招商综合手册完整版.docx
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招商综合手册完整版
教育理念:
教育关键不是传授知识,是以启发方法帮助学生提升归纳力、了解力、决断力,形成主动思索、自主学习习惯,从而唤醒学生潜能。
教学信念:
科技使学习更简单!
企业使命:
设身处地为学生着想,发明简单而卓越教育服务。
招
商
手
册
一序言...............................................................................................................................3
二E学网学习卡招商
2.1企业介绍.......................................................................................................................5
2.2产品介绍........................................................................................................................5
2.3八大优势.......................................................................................................................5
.1>师资雄厚
.2>课件精良
.3>覆盖面广
.4>终生使用
.5>在线答疑
.6>网上购物
.7>关注学员
.8>价格实惠
2.4投资分析..........................................................................................................................6
.1>学生需求现实性
.2>市场需求可行性
.3>网络技术保障性
2.5代理政策............................................................................................................................7
.1>资质要求
.2>代理价格
.3>代理步骤
.4>销售奖励
2.6收益分析............................................................................................................................8
2.7推广策略............................................................................................................................9
2.8总部支持..........................................................................................................................10
.1>基础支持
.2>广告支持
.3>经营支持
.4>发展支持
.5>服务支持
定时回访制度
二十四小时反馈制度
三常见问题
第一部分:
前言
“是什么决定我们未来?
我答案是:
互联网和教育。
”
———钱伯斯
互联网浅谈
在中国,网络发展只有短短十年历史。
十年里,baidu、新浪、阿里巴巴、盛大…一个又一个熟悉名字悄然崛起!
网络就如“传奇”一样,以其无可比拟互动传输优势成就了无数商业神话!
对于中国现在可能还占相当大百分比一般人来说,网络是比较陌生。
大多数人对网络认识还停留在观望状态,仿佛它如陈天桥、马云一样,离我们很远很远,远到不敢想自己也能经过网络做点什么距离。
其实,不管您愿不愿意,网络已经悄然走进了我们生活。
从电子商务到博客,从网络银行到3G时代,QQ、MSN、E-MAIL……不知不觉中,我们其实都已在“网”中。
普查显示:
中国现在有近2亿网民且年增幅超出10%。
很多人、很多事已经离不开网络了。
虚拟网络已经成为另一个人类生存空间。
中国整个教育行业年消费产值超出1.3万亿元!
仅只针对一小部分人群英语教育市场,就让新东方轻松上市美国,也让环球雅思吸引到了巨额风险投资,造就了中国现在两大教育巨头!
1月23日,中国互联网络信息中心(CNNIC)公布《第19次中国互联网络发展情况统计汇报》。
汇报显示,截至底,中国网民人数达成了1.37亿,占中国人口总数10.5%,中国网民人数位居世界第二,中国真正进入宽带时代。
1月13日13点45消息,中国互联网络信息中心(CNNIC)公布《第21次中国互联网络发展情况统计汇报》。
汇报显示,截至12月31日,中国网民人数达成了2.1亿,占中国人口总数16%,中国网民人数位居世界第二,中国真正进入宽带时代;CNNIC汇报中还分析了互联网新增网民人群,发觉18岁以下网民增加较快,拉动原因之一是中小学学校互联网接入百分比在增加;16%网民普及率将是互联网发展高速拐点,突破16%以后,中国互联网将迎来愈加快速增加期。
浅谈中国教育发展
现在,中国共有55万所中小学校,每年有2亿多中小学在校生;大中专院校5000余所,专本科生以及硕士人数总和靠近5000万;另外,多种类型职业技能培训人员近4亿!
!
国家统计局统计数据表明,在中国中小学生全部学习投资中,约25%数额在体制教育之外。
仅以现在物价与消费指数,从幼稚园到本科毕业,平均教育费用高达15万元。
教育已成为投资最多、最持久、最稳定产业之一!
“望子成龙”“望女成凤”,由中国数千年文化习俗决定了教育支出是现在中国绝大多数家庭关键支出之一,中国家长对孩子教育投资几近疯狂!
统计表明:
将钱存入银行关键用于教育百分比多年来一直排在首位,二分之一以上家庭能够接收每年每个孩子-3000元教育费,有约10%家庭能够接收每年1万元以上教育费用;90%家长期望儿女能接收高素质教育,60%家长表明为孩子上学举债也在所不惜。
现在,中国上网中小学生人数已达1.1亿,即每两个上网中国人之中就有一个是中小学生,网络教育在中国迅猛发展……
作为对传统教育补充,伴伴随互联网产业快速发展,远程技术和视频教学完美融合,网络教育以其不受时空限制、立刻快速信息互动、便捷全方面优势资源共享等特点,成为网络新领域中一支快速崛起新军。
现代远程教育开启
1999年,国务院同意教育部制订《面向二十一世纪教育振兴行动计划》,开启了现代远程教育工程。
《面向二十一世纪教育振兴行动计划》指出:
大力发展中国网络远程教育,“网络远程教育是构筑知识经济时代大家终生学习体系关键手段”。
教育部在《相关在中小学普及信息技术教育通知》中要讨教会中国中小学生利用计算机进行自主学习、探讨能力。
同年,教育部颁发《现代远程教育资源建设技术规范》,规范现代远程教育资源建设应含有科学性、系统性和优异性。
教育部相关《教育事业第十个五年计划》中把教育信息化工程列入国家关键建设工程,以信息化带动教育现代化。
教育部办公厅相关做好西部中小学现代远程教育工程项目和西部中小学现代远程教育培训中心老师培训项目实施工作通知,全方面开展中小学现代远程教育项目。
同年,教育部颁发《教育管理信息化标准》,加紧远程教育步伐。
同年,党十六大提出构建终生教育体系和学习型社会宏伟目标,而远程教育是实现这一宏伟目标关键路径之一。
肆虐全球“非典”出现,使远程教育在中国进入实质性飞跃时代。
中国远程教育行业资金流入量达成1000亿元。
“两会”期间国务院总理温家宝在政府工作汇报中再次强调“大力发展中国网络远程教育”。
同年,第四次中国国际远程教育大会召开。
教育部部长周济:
到今年年底,农村中小学现代远程教育网络将覆盖农村80%左右学校。
远程教育在中国遍地开花。
远程教育进入全方面腾飞阶段,中国正式进入网络教育时代!
“我非常赞同教育资金多样化起源,在全社会崇文重教要利用全社会资源,这项工作我们也能够列入计划。
我们说企业家身上要流淌着道德血液,她收益回报社会最好是投资教育。
”
——温家宝
01月04日国家科技教育领导小组会议讲话
知识就是力量,教育就是财富!
盈利机运,属于有准备头脑!
第二部分:
E学网学习卡招商
E学网(.net),厚积薄发,为学而生!
为学而盛!
2.1企业介绍
E学网(杭州)总部,立足于教育服务行业,是以资源整合为宗旨,以远程教育为关键业务综合性学习平台。
借助于快速、高效互联网技术,利用教育和互联网有效结合,整合中国外优异教育资源,致力于中国广大学生和全部有在线学习需求人提供最优质、最全方面全方位教育产品和服务,是中国最专业,最优质大型同时学习网站.
我企业专业从事远程教育技术、教育资源开发、教育项目策划与推广、教育信息咨询、教学平台搭建、课件研发、互联网信息与技术服务等经营项目,全方面整合了现有各层面优势资源,以远程教育为关键业务,开创了成熟教育运行服务体系。
现在,企业E学网从基础教育到高等教育、职业教育等,服务覆盖了各个年纪阶段多个教育方法,从而满足全部求学者不一样需求,是第三代远程教育颠峰之作。
2.2产品介绍
“E学网学习卡”分为周卡(关键供意向用户试用)、学期卡和年卡两大类。
其中周卡在线激活后,能够在一周内无限制无偿学习全部阶段课程,学期卡能够在六个月内无限制无偿学习网站里面全部课程,年卡能够在一年内无限制无偿学习网站里面全部课程,任何一个卡学习都是伴随产品更新而学习也是最新课程。
2.3八大优势
1、师资雄厚:
E学网特邀请人大附中、首师大附中、101中学等关键中小学一线老师,在教学研究领域取得重大成就教育教授、名师、特级老师等亲自为学生讲课,真正做到“让更多孩子,享受名师教育”。
学生快速突破学习瓶颈,使学生得到爱好、知识、方法、习惯、成绩综合提升!
2、纯视频教学,生动形象:
E学网采取纯视频教学,将特级老师讲课内容以视频方法展现出来,让学生有一个身临其境感觉,就像把国家特级老师请回家,一对一教您孩子学习,再也不用请家教了。
同时期间穿插大量flash动画、出色案例,小说讲解等内容形象生动;
3、物超所值:
我们采取售卡方法进行销售,学期卡和年卡每张面值分别为188元和365元:
一张卡就能够学习从幼儿到高中及各类考试全部课程内容,不限次数、不限时间,不限地点,真正是一卡多用,一卡通用。
4、内容丰富、版本齐全、教材同时:
现在E学网平台现有30000多小时视频教学内容和习题、考试教导等,总容量超出1000G,而且天天都在更新。
5、同时习题:
同时习题依据对学生所学课程检测及教导,根据课程解读、知识梳理、经典例题、提分技巧、预习导学、同时练习、试题答案一套步骤来提升孩子成绩。
6、自主学习:
学生不受任何时间地点限制,只要有网络地方,随时都能够进行学习,听取名师讲课。
7、连续升级:
天天都在不停更新,确保学生学习到都能立刻取得更多信息,让孩子得到全方面发展。
8、贴心服务:
在使用我们学习网站平台时候,有任何问题您能够通话电话、邮件、QQ等方法立刻与我们取得联络,向我们咨询与寻求帮助,我们用户将耐心细致地为您解答相关问题。
E学网--致力打造全中国最大最权威网络视频教育门户!
2.4投资分析
•学生需求现实性
莘莘学子谁不愿投身名校而博览群书,谁不愿足不出户而学富五车?
天下物以稀为贵,名校名师终是凤毛麟角且过于集中。
在校门外徘徊拳拳学子之心莫非只能望洋兴叹么?
——不!
我们答案是——选择E学网,领会权威教授名讲,成龙凤志向。
•市场需求可行性
据中国教育部统计:
中国90%以上中小学生及其家长都迫切需求低成本、高品质、连续发展优异教育服务,75%以上在职员作者都在进行不一样程度继续培训,50%以上企业管理者主动需要专业学习和培训,45%年轻人正在进行外语类培训学习。
需要优质教育培训资源总人数达成3.3亿以上。
根据教育情况分析,现阶段中国最少有30%求学人员需要网络教育,年均网络教育消费为300元/人,市场规模不低于330亿元/年。
而就业竞争、创业竞争日趋猛烈,迫使国人不得不愈加重视教育投资,除中、小学生基础教育得到更多家庭重视外,在现代高速发展社会中,多种职业教育已经成为大家生存之根本。
在互联网普及带动下,期望接收网络教育人口将以更大幅度逐年激增,网络教育市场发展潜力不可估量。
•网络技术保障性
互联网在中国快速普及,商家对网络价值追求争先恐后。
其中远程教育作为一个全新应用模式,蕴藏巨大商机,成为网络利润佼佼者。
上世纪末,中国第一家网校诞生开启了网络教育新概念,以后,投资网络教育成为发明财富首选。
互联网开放自由度大、师生交互性强、内容流通性好等无与伦比优势,促进教育信息化进程不停加紧。
现在网上学习已经成为一个最时尚、最便捷学习方法,成为教育经济学中焦点。
中国经济景气监测中心调查结果显示:
进入信息化时代,大家对网络教育表示出极大关注。
88.7%人认为网络教育是未来主流教育,85.3%人认为网络教育能学到更多知识,对网络教育持肯定态度人已达89.4%。
伴随互联网深入普及、互联网技术连续升级,网上学习必将愈加风行,成为一个全民认同、全民参与普及教育。
现在,我们已在全部省份、绝大多数县市落地开花,为了深入巩固与拓展现在市场,使更多中国人立刻使用到我们更实惠、高效产品,E学网现面向征召“E学网学习卡”区域总代理。
2.5代理政策
.1>资质要求
1)中国境内多种全部制性质正当法人。
2)在当地有良好社会关系和商业口碑。
3)含有一定流动资金,有支付首批进货款能力。
4)熟悉教育行业或远程教育行业,对企业运行管理有比较丰富经验,有长远发展将项目做大做强决心和毅力。
5)熟悉终端销售,有终端促销经验。
6)服从企业统一管理,遵守协议,尊重其她代理商地域代理权。
.2>代理价格
代理等级
享受
折扣
代理商要求
备注
合作商
6折
每次进卡最少10张以上。
1、学习卡有二种:
学期卡和年卡;
2、对于代理商,完成年销售任务给予合适奖励。
3、企业现已推出礼品卡,只需要1000元能够享受3年在线学习同时教导服务。
县级代理
4折
首批进卡最少200张,享受在本县(县级市)独家代理,企业给予50%配置试用卡。
市级代理
2折
首批进卡最少500张,可享受在本市独家代理并开发下属县级代理,企业给予100%配置试用卡。
注:
(1)针对礼品卡,用户能够依据自己需要和节日另外订购,不作为代理进货要求,也不限单笔进货数量;
(2)对于县市级代理商,提供特约代理商牌匾一块、部分市场支持及广告宣传彩面。
.3>代理步骤
.4>销售奖励
代理每年销售任务为20万元人民币,完成该任务量即可取得实际销售量10%奖金。
全部奖金须按合作协议上折扣换算成学习卡后进行兑换,都不直接返现金。
2.6收益分析
“E学网”是一个贯穿终生教育活动载体,适用人群囊括小学生、初中生、高中生等多个层面不一样人群。
以鞍山市教育概况为例小学在校人数401430人、一般中学在校人数357247人、民办(非学历)教学机构226069人……在整个鞍山市,我们目标群体最少是100多万,假如其中仅10%目标群体成为我们消费者,人均消费200元/年,则这个市场是基础金额是万元/年。
鞍山地方站收益分析:
一、学习卡
♦地方站(市级):
首次进货5000张年卡
♦全部自销(分代理另计):
365元×5000张=182500(总销售额)
182500-36500(卡成本)=146000(毛利)
二、招生收入:
企业整合独家或一手教培项目,经过E学网销售网络辐射,以独占资源形成垄断化差异。
如华东科技大学MPA、博士招生培训、新加坡留学、菲律宾留学等项目。
2.7推广策略
•策略1:
移动展台公开演示广为传输广泛宣传
在学校、小区、城市广场设置移动展示台,公开讲解和演示,广泛散发宣传资料,直接销售,形象生动,效果斐然。
•策略2:
报纸电视广为人知立体推广快捷高效
利用电视、报纸发表广告,立体推广,简单快捷,宣传范围广,宣传效果好。
•策略3:
联络老师全班推广联盟学校全校普及
与班主任或其她老师联络,向班级学生推荐,充足发挥人脉资源,发明价值。
或与校方直接合作,由校方出面率领学生团购,利益均摊,长久合作。
•策略4:
认真细致勇于尝试简单赞助到位宣传
细致了解地方情况,勇于尝试非常规宣传手段,标新立异,引人注目。
如:
为当地学校无偿提供成绩单和宿舍组员表,后面印上“E学网”介绍。
简单赞助,极少印刷成本,带来无数财富。
•策略5:
奖励优异激发竞争你攀我比竞相购置
与学校联络,用E学网学习卡赞助学校作为考试奖品,一、二、三名能够获奖。
把产品做成荣誉象征,很轻易在学生中引发广泛关注,形成你攀我比,竞相购置大好局面。
•策略6:
网学面授互推互促广泛合作不拘形式
联络当地各类考试机构,建立合作关系,与其合作分成。
联盟地方各类培训学校、教导班或其她教育机构,资源共享,互惠互利。
不贪小利,不拘一格。
广泛合作,共创辉煌。
•策略7:
利民服务为人着想口碑相传无敌天下
节假闲时,组织职员,走进小区,提供简单利民服务。
小小辛劳,能够取得更多人心。
口碑相传,则无敌于天下。
•策略8:
勤工俭学财智两得发散思维紧握机遇
招聘在校学生进行校内校外推广销售。
提供勤工助学机会,赢取校方好感,发明更多合作机会。
市场经营,务必思维开阔,机遇稍纵即逝,必需时刻准备。
•策略9:
突破思维网卡电脑相关产品左右逢源
突破思维,不为了卖卡而卖卡。
联络当地电脑经销商和网络经销商,针对学生用户,代为推广,根据销售业绩,给给予分成,顺水肥田。
其她教育相关产品也能够此模式合作,广泛资源合作,不仅能够带来无数金钱财富,还有不可度量人脉财富。
左右逢源,让您事业愈加一帆风顺。
•策略10:
书卡并重终端促销节省成本一举两得
与当地书店合作,让其代理销售“E学网”。
对于书店来说,有额外收入,又能带动其相关图书销售,能够说是一举两得事情。
对与您来说,无须自己花钱设置经销点,也无须自己花钱雇营业员,一样一举两得。
同理,寻求保险推销员或其她行业销售人员,兼职销售E学网学习卡,从而取得稳定收益。
•策略11:
卡卡集锦相映成趣网点越多销售越多
与当地各类卡(电话卡、游戏卡、上网卡等)销售商合作,效果显著。
销售网点越多,用户购置越便利,就能带来更多消费。
•策略12:
无偿中小学生公益讲座,顺水推舟
邀请部分著名教授学者为中小学生创办相关教育相关问题无偿讲座,邀请学生和家长参与,无偿赠予试用卡,顺势介绍E学网情况,现场销售。
2.8总部支持
.1>基础支持
●配送支持:
成为E学网学习卡地域代理,总部连续以约定折扣价配送学习卡。
●技术支持:
代理商只需负责销售工作,用户碰到问题我们将第一时间为用户解答。
●资源支持:
总部将不停丰富E学网学习资源,增强E学网在同类市场竞争力。
.2>广告支持
为提升E学网学习卡社会影响,总部将针对代理商在当地所做部分广告,给予大力支持。
.3>经营支持
代理前期、中期、后期,总部将不定时组织各地代理参与总部组织营销及运行培训,同时还能取得客服部门全天候贴心指导。
.4>发展支持
我们专注于教育产业纵深发展,凡经营E学网学习卡代理商均可取得我们提供延伸教育项目优先代理权.
.5>服务支持
●定时回访制:
为了愈加好了解当地合作伙伴业务发展情况,即使处理合作伙伴实际操作中碰到多种问题,服务中心对合作伙伴进行定时回访。
●二十四小时反馈制:
对于每个工作日接到咨询或投诉,用户服务中心将依据二十四小时反馈规则向相关服务组做出立刻反馈。
第三部分:
常见问题
1.问:
投资我要无风险,我怎么才能了解你们企业情况,从哪里了解企业正当性?
答:
假如您对我们企业资质有疑问话,您能够直接登陆杭州工商行政管理局网站,在左上方能够找到企业信用信息系统,进入以后输入企业名称,您就能够直接查询到营业执照注册号码了。
假如您确实对我们项目感爱好,提议合作前先电话咨询,再亲自赴杭考察,这么便于您全方面掌握企业完整信息,同时总部也能了解您经营实力和具体情况,方便后期合作愉快。
2.问:
孩子课堂学习时间原来就很担心,哪有工夫上网学习,这会影响学习卡销售吗?
答:
不影响学习卡销售。
其实这是个误区,假如真是这么,那E学网就没有存在必需了。
E学网是传统课堂教育良好补充,其个性化特点恰好填补现在教育环境中一师多生平均分配教育资源缺点,网站互动教学处理学生在课堂上没弄明白问题,课程回放机制能让孩子反复温习前面内容,完全不受时间限制。
孩子能够主导自己学习过程,“有时间随时上,没时间回头放”,真正做到随时随地,想学就学。
再说中国有那么多学生,假如您能让当地1%学生用上E学网学习卡,那也会是一个非常可观数量!
3.问:
代理E学网学习卡是不是需要很强网络水平,没有经验能干好吗?
答:
不需要很强网络水平,代理学习卡与经验无关。
对于代理商,学习卡其实只是商品,网络水平高低并不影响学习卡本身价值,网络水平要求仅限于能上网演示说明学习卡功效就够了,而且合作以后,总部会对代理商进行系统操作培训,直到您掌握为止,含有初中以上学历就能很快学会演示说明;就像卖手机,不需要您去设计,只要会卖就行。
至于经验其实是积累而来,庞大学生市场摆在那里,即使没有经验您也能够轻易获取足够多利润。
4.问:
经营E学网学习卡是否需要注册企业,需要门店吗?
答:
这个要看个人情况,学习卡跟电话卡一样大小,并不会占用太多场地,有营业执照企业或个体户,只要增加这项业务即可;没有注册企业投资人视经营规模,可考虑注册企业或个体户,也可联合现有企业一起合作经营,无须注册新企业。
至于门店经营要看个人条件,有条件代理商在文化用具店、书店、学校周遍店铺等地方设置一个学习卡专卖区就好,单独开设一个门店来经营就没必需了。
也有部分大区代理,因为考虑企业形象和表现服务诚意,选择通常写字楼作为办公场所,这也不失为一个选择。
另外有代理商为了配合学习卡销售,聘
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