语文人教版五年级上册我是小小推销员.docx
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语文人教版五年级上册我是小小推销员
我是“小小推销员”
教学内容
“小小推销员”是义务教育课程标准实验教科书五年级三单元口语交际教学。
教学目标分析:
这次口语交际,是让学生尝试做“小小推销员”,向别人介绍一种商品。
设计这样一次尝试性推销商品的活动,旨在指导学生初步学习推销的方法,在活动中提高口语表达能力和人际交往能力,给学生以商品推销的初步体验,感受成功的快乐。
教学目标
1.设置交际情境启发学生兴趣,激发学生交际欲望,让学生产生听说和评价的愿望。
2.了解商品,学会用一定的说明方法从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍“商品”,努力用语言打动别人,了解消费者的需求,并能针对别人提出的问题作出回答和解释。
3.在合作学习,交际活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。
指导学生初步学习推销的方法,尝试面对不同的消费者进行推销,给学生以商品推销的初步体验,感受成功的快乐。
教学重点、难点
1.能全面了解商品,详细介绍商品。
2.能用上一定的说明方法、通俗易懂的语言,亲切热情地推销商品。
3.评议推销商品过程中的优、缺点,提高交际水平。
课前准备
课前布置学生搜集一些有关商品推销的知识、故事,丰富对商品推销的认识。
教学过程:
一、听广告猜商品,激趣导入推销
1.聊一聊:
少儿频道里的节目丰富多彩有趣极了,其中的广告也颇有意思呢。
我们来玩玩,我说广告语,你们来猜商品名,好吗?
(课件呈现游戏名称和画面:
听广告说商品。
)注意倾听,听清楚猜出来后,立马举手示意老师。
2.猜一猜:
播放广告语,出示相应的商品:
哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习!
(步步高点读机)
爱上彩虹,吃定彩虹(彩虹糖)
充电5分钟,拍照两小时(欧普手机)
不论你在哪里一个电话马上就找到你,喂(小天才电话手表)
3.引入推销课题
太厉害了,你们都是秒猜啊!
老师要为你们点赞。
这些广告语精妙有趣,朗朗上口,很容易吸引顾客,能使自己的商品成功地推销出去。
但是商家推销商品光靠广告还不够,还需要许多优秀的推销员,才能把商品推销给更多的顾客。
今天我们就来当一回小小推销员,尝试着去推销商品。
(板书课题)大家一起读,声音真响亮,很有当推销员的潜质。
(设计理念:
通过听广告语,猜商品的游戏培养倾听能力,激发学生交际的兴趣。
初步认识推销的的重要和有趣,并以此引入这节课我是“小小推销员”的学习。
)
二、观看推销视频,交流了解推销
过渡:
推销员该怎么向顾客推销商品?
不着急,我们来听听别人是怎么推销的。
你们静静地听,细细地想。
播放音频视频,推销展示:
音频配相应的图片:
瞧一瞧,看一看了啊!
亲爱的顾客们大家好!
很高兴和大家见面!
科技改变生活,智慧点亮世界。
我今天要向大家推销的是——最近风靡全球的小米9号双轮自平衡电动滑板车。
它的构造很独特,最底部是两个轮子,踏板中间一根控制杆。
怎么使用它呢?
极为简单!
驾驶者站立在车上,只要通过改变身体重心,就可以自如地让车的前进后退、左右转弯。
它的功能特别广泛,你可以用她来代步,越野,也可以用它来休闲玩耍,锻炼。
这款车最大的优势在哪呢?
对!
特别节能,行驶一百公里只需能源费3元左右。
你肯定特别关心这车的质量吧!
别担心,这款车抗震,抗摔,防水,15重安全性保障,7天无理由退货,15天免费换货,很多明星都在使用他呢!
去年刚上市,第一个月就销售了40万辆呢!
价格特别优惠,是同类滑板车的四分之一,原价1999,今天正逢双11,9折优惠了啊!
感兴趣的朋友过来试一试吧!
1.交流收获,走进推销
(1)全面了解商品
各位顾客,你们心动了吗?
喜欢这个商品吗?
你想拥有一辆吗?
看来这位推销员成功啦!
刚才这位推销员对平衡车的哪些方面进行了介绍?
小结引领:
这位推销员从平衡车的构造、使用方法、用途、质量、销售情况、价格等方面把平衡车这一商品介绍得清清楚楚,让消费者充分了解了商品。
现在,你知道推销员可以从哪些方面去向消费者介绍商品?
也就是说作为一名推销员必须全面了解商品。
(2)语言通俗易懂说话亲切热情
这位推销员除了全面地介绍商品外,你关注到了她哪些语言特别能打动人心,能唤起咱们消费者的购买欲望呢?
预设;
a:
用上说明方法听起来通俗易懂:
这种车特别节能,行驶一百公里只需能源费3元左右。
——用了列数字的方法真实具体的说明了平衡车的节能;
它的功能特别广泛,你可以用她来代步,越野,也可以用它来休闲玩耍,锻炼。
——用上举例子的方法说明用途广泛;
去年刚上市,第一个月就销售了40万辆呢!
——举例子加列数字说明好卖
教师小结:
咱们介绍商品的时候,还可以用上我们学过的说明方法,会更具体、更生动。
b.打明星牌保证质量:
7天无理由退货,15天免费换货,很多明星都在使用他呢!
......
教师小结:
是的,在全面了解商品地基础上,我们还要设计通俗易懂的语言,比如列举真实的销售情况,承诺售后服务,打明星品牌等,才能打动消费者的心,让他们产生购买欲望。
除此之外,你认为一名合格的推销员还要注意什么呢?
(注意礼貌,态度热情大方,灵活机智......)
(设计理念:
因学生初次接触推销,对推销商品不知如何入手,所以一个范例作为参考,指导他们推销商品,必须全面了解商品,用语言打动人心。
有了这个范例的指引,下一个环节学生的交际就能比较得心应手了)
三、创设交际情境,师生互动尝试推销
(一)创设交际情境:
同学们,老师最近嗓子疼,打算去药店买药来缓解缓解。
来到药店,售货员给我推销了喉风散。
(课件出示“喉风散”图片)现在你们就是药店的销推员?
你们要怎么向我推销?
1.先请大家仔细阅读说明书,再周密组织好语言。
说明书内容:
适应症:
清热解毒,消肿利咽。
用于咽喉肿痛,口腔糜烂,齿龈肿痛,鼻窦脓肿,皮肤溃烂等症。
口腔咽喉诸症:
吹敷患处,一日3次
成分:
珍珠、人工牛黄、冰片、黄连等中药
价格:
8元
有效期:
48 月
2.小组讨论,组织语言(2分钟)
(二)师生互动,现场推销
同学们,时间到!
我来到了药店,哪些售货员愿意给我推销这瓶喉风散?
指导:
站好,微笑,注意形象;
预设对话:
(随机引导说出其功效、成分、使用方法、注意事项等)
1.第一个售货员推销
师:
您好!
我这两天嗓子疼得不行,喝水都疼,请问我这种情况要用什么药比较好?
生:
嗓子疼,估计是咽喉炎,我给您推荐一种清热解毒,消肿利咽的药——喉风散。
(提醒孩子说话的时候眼睛看着老师)
师:
喉风散?
我不大了解,以前没用过,你可以给我介绍介绍?
生:
喉风散清热解毒,消肿利咽。
咽喉炎特别有效。
用起来也特别简单,只要张开嘴,把喷口对准喉咙按压几下,让药粉敷在伤口处,您含住嘴巴几秒钟即可;每天喷三次。
几天后就好了。
师:
喷进嘴巴?
会不会特别难受?
好闻吗?
会不会对身体有什么副作用?
生:
这药都是平和的中药制成的,有一股清香味,没有别的添加剂,绝对没有副作用。
师:
药效这么好?
贵吗?
生:
一瓶13元,便宜得很。
师:
这药好是好,可是金嗓子才5元一包呢,我试用过,效果也不错。
生:
金嗓子喉宝只能缓解一时的疼痛,治标不治本,喉风散是把药粉直接喷在创口,易于消除炎症。
2.第二个售货员上台尝试推销
师:
13元有点贵,货比三家不吃亏,我还是到对门药店看看。
(第一名售货员挽留:
对门药店也是一样的价格,这药是全国统一价。
我们不会随便乱开价的。
这样我们给您会员价,打九五折,如何?
老师礼貌地告别。
)谁愿意当对门药店的售货员?
(引导学生再次推销,让更多的孩子进行口头表达能力的锻炼)
师:
你好!
请问你这边有喉风散卖吗?
师:
这是一种什么药?
你能给我介绍介绍吗?
师:
我有时也会口腔溃疡,这药可以用吗?
师:
对门药店卖我比你便宜,我还是到对门去买好了!
生:
价钱是全国统一的价,不过今天双十一,我们搞活动,可以赠送你一支牙刷。
)
(三).引导学生进行评价
师:
同学们,两家药店的喉风散牌子一样,价格也差不多,我该到哪家店去买呢?
你们帮廖老师决定一下。
预设生回答:
选价格便宜的店去买(是呀,优惠最实在了)
推销员介绍得更详细,看起来比较了解。
(价格相差不多,但这推销员不错,可以给他买)
服务态度更好,热情有礼诚信,比较可靠。
这家便宜,这家呢服务好,我就都买了啊!
师:
药钱给你,(你得把药给我啊)。
如果你能双手把东西给我,我会更高兴的。
再见。
生:
再见,祝您早日康复。
(提醒孩子要注重交际的礼仪)
师:
把掌声送给这几位推销员。
你懂得初步的推销了吗?
你呢?
你呢?
(设计理念:
让学生和顾客的对话在药店这样的具体的交际情境中,能激发学生的表达欲望。
口语交际是听与说双方的互动过程,所以设计了让学生和顾客进行贴近生活的对话。
在对话中让学生知道,推销商品时要礼貌大方,要根据说明书进行详细地介绍,并能机智地回答顾客问题。
)
四、再创交际情境,小组合作实践推销
过渡:
看到以上两位推销员成功向我推销了“喉风散”,我看见有些同学也摩拳擦掌、跃跃欲试了。
好吧!
我们现学现用。
推销什么商品呢?
安慕希酸奶。
(出示商品)去哪儿推销呢?
我们要到街上去,把我们的商品推销给你不认识的人。
敢于接受挑战吗?
(一)明确任务,合理分工:
1.如何把这些安慕希酸奶成功推销给不同的消费者呢?
我给你们传授一点秘籍:
推销商品的时候除了用你的嘴巴介绍来推销,还可以多种方式一同呈现,如设计广告语或是制成广告牌,广告牌上可以画上色彩明丽的图画,吸引消费者眼球的文字等等,那样可以帮助宣传。
2.先来分工分工吧!
这一组给我们的酸奶设计广告语,这组给我们的酸奶制作一幅简单的广告牌。
其他三组组织语言进行推销,把酸奶推销给不同的人。
(老人家,学生,阿姨)
3.请这边的三位小组长组长上台进行抽签。
(二)接受任务,小组合作
1.请销售组长拿出抽屉里的酸奶说明书,观察手中的酸奶,讨论一下你们打算从哪些方面去介绍,用上哪些能打动消费者的话语去推销?
给你们5分钟讨论和设计。
(提示并课件出示温馨提醒:
我们是十一二岁的小小推销员,允许亏本,允许出错,允许失败!
加油!
)
2.小组汇报,现场推销
(三)推销不同的对象
1.推销给老人家
师:
时间到,各小组准备好了吗?
哪一个推销团队最勇敢,先来给大家展示展示你们团队的推销水平?
请组长带领你们组成员上台。
你们把酸奶推销给谁?
(老人家)
台下的同学们,现在你们是一群老爷爷、老奶奶,推销员向你推销时,你要以老爷爷老奶奶的身份去应答和咨询,最好能出一个难题考考这群推销员。
(老人家骨质疏松需要补钙,蛋白质,需要健康的身体)若是能打动你,你就买下来。
推销员们,这是哪里?
吆喝起来呀。
街对面来了一群老人家呀。
预设:
学生向老师或学生扮演的老奶奶老爷爷推销。
生:
爷爷、奶奶!
您们好!
(聊聊天,夸夸她)
这是我们伊利新推出的高端希腊酸奶产品安慕希,口味清香,无添加人工色素,甄选希腊雅典农业大学研制菌种,易于吸收,特别适合你们这种你年龄饮用。
你们想买一些回去试试吗?
(师悄悄告诉学生:
酸奶太酸了我不爱喝)我们的酸奶,跟普通的酸奶不一样,我们的安慕希酸奶味道特别纯正,不信你尝尝看。
(口感不错)(组长提醒组员倒奶给老人品尝)
师帮助:
你得介绍你们产品的优势
优势:
(可以提醒组长让组员来介绍)
安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g,比普通酸奶多35%,更加营养;
好奶源才能制造好酸奶,安慕希特别甄选优质牧场奶源;
特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种,与牛奶发酵;
全程无添加防腐剂,无添加甜味剂,无添加人工色素,更加健康;
老奶奶:
我们老人家了,肠胃不好,这个能吃吗?
(常温储存/饮用,不刺激肠胃)
老奶奶:
我们年纪大了,骨质疏松,这个有助于补钙吗?
老奶奶:
这怎么卖?
5元太贵了!
不买了!
不买了!
生:
奶奶我们今天搞活动,买二送一,过了今天,明天就没了。
师:
看来推销员真心不容易当啊!
费口舌,还得察言观色,揣摩消费者的心。
当然诚信推销是推销者必须遵守的。
2.尝试推销给学生
师:
好,换一组推销员。
请问你们要把牛奶推销给谁?
(学生)台下的同学们,现在你们是学生了啊,角色要转换过来啊。
开始吧,开始吆喝起来。
现在对面来了一群小学生了。
(推销人员:
同学们好,能占用你一点点时间吗?
你平时有喝酸奶的习惯吗?
我们伊利公司新出了一款酸奶,安慕希。
你看它的外包装很时尚,跟普通的牛奶不一样,小巧,便于手抓。
而且我们的口感也特别好,你尝尝看。
我们的酸奶不但口感好,而且我们的营养也特别丰富,比不同的酸奶的蛋白质高35%。
这款酸奶常温保存,不刺激肠胃,便于携带,上学时来一罐,放学时饿了可以再来一罐。
我们的酸奶营养好,含钙量高,吃了我们的酸奶保证你们学习成绩好,长得比同人龄高。
)
师:
我们推销的时候一定要抓住推销对象的需要和喜好,这样我们成功推销的概率就会大一点。
3.尝试推销给阿姨
师过渡:
还有一组,也来展示一下你们的推销本领吧!
现在需要一位阿姨,谁来?
好,开始吧!
(推销员:
阿姨您好,耽误您几分钟行吗?
阿姨平时工作一定特别忙吧?
我们这款安慕希酸奶特别适合你,它是伊利公司出品的,我们的奶源来自优质牧场,蛋白质含量高达3.1g,比普通酸奶多35%,更加营养。
如果你在办公室经常久坐,这款酸奶还可以改善你的肠道,让你身材苗条,越来越美丽。
而且今天我们搞活动,买二送一。
阿姨您带一箱试试吧!
)
阿姨:
可以让我身材更苗条吗?
可以让我变得更漂亮吗?
(四)小结引导评价:
刚才我们三个推销团队分别面向老人、学生、年轻阿姨推销安慕希酸奶,你们能够密切配合,成功推销。
很了不起!
掌声祝贺你们!
三人行,必有我师。
你们三个推销团队之间,有什么推销方式值得相互学习的吗?
小结过渡:
推销商品,很重要的一点是要通过你的语言和态度来能吸引顾客,使他们愿意了解你的商品的优势,主动购买。
若是有鲜明的广告牌和精妙的广告语帮助宣传,你的推销将会锦上添花。
(五)广告牌制作组展示。
下面请广告牌制作组派一位代表来介绍你们的设计理念。
老师简要点评:
你们设计的广告牌色彩鲜明,画面、文字、重要联系信息融为一体,能吸引消费者眼球。
若是能用数据、图表体现销售情况,引用一些名人、专家的话来强调会更好。
安慕希酸奶你们组设计了哪些广告语呢?
(把自己设计的广告语读出来!
)
(设计理念:
通过这个环节提高学生对推销的认识,在情境中使学生的口头表达能力有所提高,让学生乐于参与讨论,敢于发表自己的意见。
这个环节给学生的推销的难度加了一点。
上一个环节是被动推销,顾客主动上门买;这个环节的目的是要让学生主动去推销,不仅要懂得自己推销的商品的优势,还要求要推销给不同的人群,这就要求他们必须找准顾客的喜好和需要。
)
五、拓展延伸,领略推销的奥妙
小小推销员们,你们有口才,有创意,表现真的太棒了!
推销是一门博大精深的学问,有兴趣的同学可以多去实践,还可以去看看相关的书籍。
(课件出示推荐书籍《最伟大的推销员》及简介:
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。
建立起了一座浩大的商业王国…… )
(设计理念:
由课内延伸到课外,激发学生对推销的探索,领略推销的魅力和内涵。
)
板书:
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