南开19春学期1709180318091903《商务谈判》在线作业100分.docx
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南开19春学期1709180318091903《商务谈判》在线作业100分
19春学期(1709、1803、1809、1903)《商务谈判》在线作业
谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
正确答案:
A
商务谈判的直接目标是()
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.求良好的合作
正确答案:
A
下列选项中正确的是()。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人
E.据理力争
正确答案:
A
不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.沉默型
C.深藏不漏型
D.谨慎稳重型
正确答案:
D
在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
正确答案:
B
生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
正确答案:
C
当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A.他很自信
B.他有雅量
C.他很兴奋
D.他没有戒备之心
正确答案:
C
下列属于公正实用原则的是()。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
正确答案:
B
与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A.有问必答
B.急于求成
C.打持久战
D.高度警惕
正确答案:
C
以下各项中,不属于银行担保的是()
A.投标保证书
B.履约保证书
C.预付款担保
D.财产保险
正确答案:
D
()是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
正确答案:
B
“假设我们运用这种方案会怎样?
”这种谈判的发问类型称为
A.强调式发问
B.探索式发问
C.证明式发问
D.协商式发问
正确答案:
B
下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A.业务实力
B.社会地位
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