维修月工作总结范文.docx
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维修月工作总结范文.docx
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维修月工作总结范文
维修月工作总结范文
【篇一:
月工作总结怎么写】
月工作总结怎么写
标题
部门:
姓名:
岗位:
时间:
1、月重大事记说明:
主要是描述你在当月做了那几件重大的事情;
2、月度具体工作总结:
a、当月目标完成概况(完成项目、时间、成效):
b、当月计划(临时)工作完成概况(完成项目、时间、成效、何人下达临时工作):
c、当月未完成工作项目说明(未完成原因,延迟完成具体时间):
3、月计划执行率
4、工作开展进步与不足之处:
进步:
不足:
5、工作建议与要求:
销售工作总结与工作计划
一、本年度工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2014年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高
三、市场分析
现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四、2014年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售,服务网点。
(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
司机月工作总结
作为一名司机,踏踏实实开好自己的车才是永远最重要的。
驾驶技术过硬,才可以做一名合格的驾驶员。
我在单位里给科室开车,闲暇时间也为单位做一点其他的工作,总之一切都是为了更好的工作。
上半年的工作结束了,我将会对我这半年来的工作做一下个人总结:
作为单位的一名司机,为领导提供周到细心的服务,是我的职责,我坚持做到车辆时刻处于良好的状态,保持车内卫生,给领导和同志们提供一个卫生舒适的乘车环境,做好出车前的各项准备工作,随叫随到,不误领导和同志们用车,严格按照驾驶员操作要求,搞好车辆的维修和保养,节约车辆的用油,确保车辆的安全。
现将我上半年学习、履行岗位职责的情况汇报如下。
一、注重学习
在业务学习方面,认真学习物价知识,了解物价的业务,使自己能够成为名付其实的物价员工。
不断的提高驾驶技术,苦练基本功,不断提高自己的驾驶水平和服务水平。
在政治理论学习方面,作为一名和平年代的驾驶员,坚持学习马克思列宁主义、毛泽东思想,坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论,学习xxxx重要思想,学习xx大三中全会精神,更要认真学习保持共产党员先进性的精神和要求,要结合实际,确确实实的不愧于中国共产党,不给单位添麻烦,进一步解放思想,转换观念,提高思想觉悟和认识水平,增强共产党员的先进性。
二、严格要求自己,遵守纪律,团结同志
在我上班后,自己时时处处以热情的工作态度,严格按照单位的各项规章制度,在思想上严格要求自己,坚持做到早上班,晚下班,不迟到,不早退,出满勤,干满点。
工作中服领导具体分工,以严谨的工作态度和踏实的工作作风干好每一项工作。
永远把安全第一做为工作中的座右铭。
在每一次出车或下乡中时刻都在提醒自己,把好手中的方向盘,安全回家是关键。
作为一名驾驶员,把安全第一放在第一位,这样不仅是对自己、家人、别人以及公司都是一个好的交待。
单位就是我的家,我能够自觉维护单位形象,不说有损单位形象的话,不做有损单位的事,能够和同志们和睦相处,搞好团结,集体荣誉大于个人的成绩,积极地参加集体活动,向老同志虚心请教,把在上半年学到的勤勤恳恳,兢兢业业,任劳任怨的工作作风坚持下来。
下半年,我相信我会做的更好,这是我一直以来不断的努力,不断的进步得到的最好的启示。
只要努力去工作了,万事大吉,没有什么人会来为难你,也不会有人对你说三道四,所以我相信,只要我去努力了,我就一定能够做好,我相信我的能力和我的毅力。
【篇二:
月度工作总结与计划范文】
十月份工作总结
及十一月份工作计划
一、生产指标及任务完成情况计划:
5-103工作面回撤,5-105工作面安装。
完成情况:
截止10月31日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装,支架回撤27
架,安装22架,组装5架。
二、各小排安全、出勤情况及排名:
本月我队达到了安全生产,截止10月31日,一小排于5-103工作面拆转载机槽子6节,
回采槽子20节,抽支架9架,5-105工作面拆单轨吊48节,对回采溜子25节,上大链90
米,安回采刮板107块,调架8架,安装2部回柱绞车,一部75kw绞车,查出隐患59条,
全部处理;出勤率80%;共得工分65605分,共扣工分5170分,得分60435分;10月7日
中班1052巷龙门架没合口扣2分;10月10日中班1032巷口固定槽捆绑不牢,接班滑轮坏
不汇报扣3分;10月10日中班坏5t导链一台扣3分;10月18日早班1032巷口28t绞车闸
车盘坏扣3分;10月20日早班105工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分;10月21日夜
班103切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣3分;10月24日夜班28t回柱车接线盒坏扣3
分;10月26日夜班调架人员自保互保意识差,造成范并会碰手,执行安全一票否决;10月
28日夜班12#架立柱于回液管接头坏两个,樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣4分;
10月29日夜班坏单体柱一根,坏泵站2#泵扣5分;10月30日夜班18#架十字头螺丝帽变形
扣2分;10月31日夜班21#架后4串大链未卸扣3分;得分否决;二小排于5-103工作面装电机一台,浇灌绞车底座一个,拆回采溜槽18节,抽支架8架,拆单轨吊12
节,于5-105工作面调架7架,安回采机头一台,回采槽子7节,穿大链150米,上齿条18
节,对皮带架子19节,上回采刮板76块,查出隐患61条,全部处理;出勤率81%;共得工
分55773分,扣分3420分,得分52353分;10月7日早班103工作面上隅角不挂瓦检仪扣3
分;10月9日早班1032巷弯道处坏弯道一根扣3分;10月18日夜班103工作面装车无工程
量,所安齿条没有安横销扣5分;10月19日夜班103工作面3根柱子无防倒扣3分;10月
21日中班103切巷回柱车齿轮箱焊丝断扣3分;10月24日中班105回柱车顶闸扣2分;10
月26日中班105切巷9#架倒架扣10分,10吨滑轮损坏扣3分;10月28日中班105皮带跑
大链145米,拆机尾溜槽31节,于5-105工作面调架7架,上回采刮板113块,拆单轨吊
107节,拉电缆620米,查出隐患61条,全部处理;出勤率82%;共得工分66150分,扣分
4330,得分61820分;10月1日夜班挡煤板螺丝坏扣1分;10月4日夜班回柱车护罩坏,刹
车不完好扣3分;10月6日夜班105切巷口回柱车喇叭嘴坏扣3分;10月8日夜班103回柱
车开关坏扣3分;10月10日夜班1051巷回柱车刹车坏扣3分;10月14日中班一台3t导链
销子坏扣2分;10月18日中班105皮带跑车滚筒瓦座拉坏扣5分;10月19日中班105皮带
跑车滚筒掉,20t滑轮损坏一台扣5分;10月21日早班刘瑞班中连车上的螺丝没紧扣3分;
10月22日早班105切巷丢失风动扳手套头一个扣3分;10月26日早班105工作面28t回柱绞车绳坏扣3分;10月28日早班10#架活柱有磨痕迹扣2分;得分64分;综合排名:
第一名:
三小排;第二名:
二小排;第三名:
一小排
三、综合评价:
本月我队按作业计划完成转载机、回采溜子、负荷中心的安装,支架回撤26架,安装
22架,组装5架。
但是在工作期间,管理方面和工程质量方面还存在着问题,如10月20日
早班28t回柱绞车开关失爆,10月23日夜班副队长李明睡岗被杨矿长抓住,10月26日中
班5-105工作面切巷倒架,另外工具损坏多,材料没有及时回收,溜子搭接不合理、没按规
定悬挂数瓦检测仪等诸多问题。
这充分反映出在管理方面、工程质量方面、在规范职工操作
方面、细节问题方面、思想方面存在着问题。
但是我们要通过领导的指导,队干的抓管理、
抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法,有效地克服这些困难。
我们按照矿上安排对安质
副队长李明作出了免职处理;队内对二小排小队长秦玲武、三小排副小队长乔旺旺旷工,经
队委会研究作出了免职处理。
在十一月份的工作中,我们一定要加强副小队长以上人员的管
理,配合我矿抓好副队长的跟班,一步一个脚印地把工作干好,遇到问题,及时制定制度并
决不了的问题及时向相关科室汇报,对副小队长以上人员要从严从细
考核。
在对职工的手指口述上继续深化,让手指口述落实到现场,真正从安全和质量标准化
上对所有职工抓起。
认真贯彻执行科室下发的相关规定,切实做到让我队在管理上有新的局
面。
十一月份,我队面临5-103工作面支架回撤,5-105工作面支架安装,还有8万吨原煤生产任务,这使我们不得不更进一步加强管理。
为使我队在管理
方面、质量标准化水平、职工规范操作上有所提高,让我队在工程质量管理上有新的局面,
全面实现我队安全生产的目标,我队做出十一月份工作计划如下:
一、生产指标:
5-103工作面支架回撤,5-105工作面支架安装,从11月20日开始生产
原煤8万吨。
二、重点工作:
本月我队以狠抓职工三违、副小队长以上人员的管理、工程质量为重点,以从严从细考
核班组长、副队长为立足点。
着重从以下几方面进行落实考核:
1、狠抓安装期间的安全与质量
(1)做好职工安装期间的安全教育工作,将安全生产组织措施向职工贯彻签字,对《5-105
综采工作面安装作业规程》、《5-105综采工作面作业规程》进行贯彻考试。
切实做好回撤安
装、安全生产工作。
教育职工牢固树立“今天我遵章,今天我安全”的安全工作理念,真正
让职工把生命看的至高无上。
(2)严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学习会。
开好现场交底
会、班中会、班后会,对没处理完的、现场排除的安全隐患,确保先安全后生产,不安全不
生产;开好班后会,让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。
真正做到日清日结。
(3)当班所干的工程,干一项达标一项。
在生产期间,安全与质量标准化是重中之重,
任何时候都必须保证现场保持动态达标,副队长必须严格把关落实,抓好全过程的安全管理
和细节的管理。
2、做好工作面的动态达标。
十一月份,我们将严格按规程、措施施工每一个环节,如现场条件发生变化时,及时制
定相应的补充规程及措施;加强现场管理,抽查各工种人员手指口述并现场进行帮教,让他
们学标、惯标、达标。
真正让工作面质量达到标准化,检查达到动态达标化。
3、对制度汇编进行逐步学习,并根据队实际情况及矿相关要求,建立、汇编新制度。
严
格按照制度进行管理,保证制度的真正落实。
认真执行“你不落实制度,制度就落实你”的
工作做法。
4、引申职工手指口述的培训。
继续严格坚持班前会提问十个人、交底会提问三个人、班
后会提问五个人的方式来对每一位职工把关,让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导
抓手指口述的决心。
5、紧抓职工的出勤。
在出勤上,对旷工人员,我们严格按制度执行,决不徇私情。
6、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安装以及原煤生产工作,制定好相关措施并
贯彻到位,一切工程严格按照措施执行。
并及时制定工程质量验收表及相关验收标准。
7、明确队干分工:
由刘队长和姚世平主管5-105工作面安装;由马书记和李悦喜主管
5-103工作面回撤,并严格按调度室下发5-103工作面回撤及5-105工作面组织措施,及时
将工作面存在的问题向四个领导组汇报。
三、加强培训,提高职工素质坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。
重点对工作面作业规程、安全规程、
必知必会、手指口述等进行学习,争取让每一篇二:
月工作总结及月计划范本2011年月工作总结月计划为提高部门工作效率及服务质量,有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服
务、提升服务。
现对月份工作进行总结与分析,并计划月份工作安排如下:
一、工作中存在不足
结合六月份工作的安排与实施,整体工作基本完成。
主要有以下四个方面做的不足:
1、不良天气房屋的检查力度应加强。
在六月份由于对房屋检查不及时,造成了罗马路
7-102水浸入室
事件。
目前正施工中。
改善方法:
加强对不良天气的掌握,采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查,重点围
绕无法入户
检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。
遇暴雨时成立检查小组,结合护卫、保洁、
维修全面进行检查工作。
并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工作。
2、管理费用收取率不高:
催收力度较强但缺乏沟通技巧,下一步加强培训工作。
3、公共区域巡查力度不够:
主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。
接下来
应加强与施工单位的管理和沟通来得以改善。
4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化,养护不到位:
制定相应的工作计划,合理性进行工作安
排,加强人员
的招聘满足岗位需求。
二、七月份重点工作计划篇三:
每月工作总结月份个人工作总结个人工作总结与计划范文每月工作总结范文
一、主要工作情况
1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神,积极参加局机关组织的
政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确
“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义
的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。
时刻牢记全心全意为人民服
务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。
重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提
高自己的业务能力。
紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最
新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。
在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它
新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作
的要求。
3、勤奋干事,积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,
协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规
范化。
完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日
常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然,争取长足进步。
几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严
格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,
取得了一定成绩。
二、存在不足一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。
二是事务性工作纷繁复杂,
减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。
三是工作中不够大胆,总是在不断
学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。
三、今后努力方向不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,
扬长避短,发奋工作。
月份个人工作总结范文根据安排,现将七月份个人工作总结报告如下:
一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动七月份是我县今年第二个集中优质服务月。
这次服务月工作的效果,直接关系到全县今
年计划生育率等主要指标的完成,也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动,
意义重大,非常重要。
县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视,各乡镇党
委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置,县人口计生委全体同志和全县计生一条线人
员,都能积极工作,绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。
各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始,并取得了一些效果,但也出现进度、质量不
平衡等问题,为了解决这些问题,进一步掀起服务月高潮,7月10日,在我委会议室召开了
全县人口和计划生育工作大会,陆静林副县长到会并作了重要讲话,李主任通报了三月份服
务月工作考核结果,对当前工作作了具体部署。
七月份雨水充沛,一个月里有三分之二的时间是阴雨天,加上高温天气持续时间长,给
集中服务带来许多困难。
但全县干群能战高温,抢晴天,积极投身服务月活动,狠抓进度,
狠抓质量,狠抓重点,工作有声有色,并完成了序时进度。
截止7月31日,全县应服务58925
人,己服务57854人,服务率己达98.18%。
在应服务对象中,有流出对象18504人,截止31
日,己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人,服务率己达95.04%。
目前,全县
正在进行紧张的服务月扫尾阶段。
二、大力推行新型宫内节育器,吉尼环放置工作取得了突破性进展一段时期以来,节育措施落实工作出现不少问题,一是有部份已经生育的妇女长期无措
施,而在系统和帐册上均反映为已经有措施。
二是一些有超生欲望的人私下取环,变成无措
施,导致计外孕的大量发生,计外生育屡禁不绝。
针对这些实际情况,结合上级要求,我县
从本月开始,大力宣传新型iud的好处,在全县推行吉妮环。
截止7月31日,全县己放置吉
妮环667例,占下达任务数的190.03%,超过了任务数的90多个百分点。
而且此项工作的推
广,促进和带动了其他工作,有的乡镇借此机会,进一步加大征收社会抚养费力度,收到了
良好的效果。
三、做好计划生育工作计划,狠抓计外孕处理,确保计划生育率等主要指标的完成服
务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕,这是完成计划生育率指标的需要,也是平时
工作的重要补充和补救。
本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作,
少数乡镇认为工作基础好,没有计外孕需要处理,我们认真分析形势,努力做好一些干部的
思想工作,使他们认识到计外孕处理的重要性,从而增强工作的自觉
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