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销售面膜策划书
杰
希
雅
护
肤
面
膜
策
划
书
一、企业简介...........................................................................3
二、产品分析...........................................................................3
产品性能................................................................................3
产品质量................................................................................3
产品价格................................................................................3
产品材质................................................................................3
与同类产品的分析................................................................3
产品品牌、文化....................................................................3
三、市场分析...........................................................................4
SWOT分析:
.........................................................................4
营销环境分析:
....................................................................4
消费者分析:
........................................................................4
四、广告策略...........................................................................5
目标:
....................................................................................5
时间:
....................................................................................5
诉求对策:
............................................................................5
广告表现:
............................................................................6
媒介:
....................................................................................6
五、评估预测...........................................................................6
六、寄语...................................................................................6
一、企业简介
广州九美化妆品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妆品为核心的国内知名化妆品企业。
企业精神:
态度决定一切,细节决定成败。
经营理念:
诚信,高效、创新、超越。
服务口号:
客户就是上帝。
二、产品分析
产品性能
细腻的泡沫洁面,强大的滋补锁水功能。
保湿,补水,美白,收缩毛孔,提拉紧致,控油,抗敏感,
抗皱,提亮肤色,祛斑,晒后修复,活肤滋润,抗衰老,净化排毒,消炎镇定。
产品质量
产品通过了国际检测机构IOS的认证
产品价格
128元/套。
产品材质
全亚洲唯一一款做皮肤细胞清洁的面膜,清除细胞垃圾,代谢毒素,净化皮肤内环境,
使细胞健康无负担。
与同类产品的分析
①御泥坊:
御泥坊通过网络口碑相传,已成为中国泥浆面膜第一品牌。
②芳草集:
纯天然植物护肤品牌,以“天然零负担”的品牌理念推广产品。
③相宜本草:
与芳草集类似,都为草本植物护肤品牌,国内最早涉足中草药美容护
肤领域的企业之一。
④我的美丽日记:
台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌,致力为年轻女性
提供面膜选择。
⑤我的心机:
同属台湾网络热销品牌,市场推广范围广。
产品品牌、文化
品牌:
杰希雅
文化:
自2008年企业成立以来,就以深厚的品牌底蕴,独特的创新理念,超前的产品
研发,以及新型的营销模式和对原料的严苛要求,在消费者中树立了一流的口碑,奠定了九
美国际化的品牌文化地位。
三、市场分析
SWOT分析:
strength(优势)
产品本身含有蚕丝蛋白,维他命B5,玻
尿酸,胶原蛋白,植物精油,积雪草提取物
等,即能补充皮肤蛋白,除皱,增白,减少
黑斑雀斑,又能深层补水控油,基本上解决
了当代各种肤质的女性对面膜的需求,一膜
顶九膜。
九美品牌的公司形象在内地未能深入人
weakness(劣势)
心,消费者心中不太认可九美这个品牌。
九
美的产品较为高端,中低层收入的人比较难
接受,所面对的消费者层面小。
随着经济的发展,人类的生活水平及需求
opptortunity(机遇)
不断提高,无论女性还是男性,无论年轻还
是衰老,消费者对美体护肤这一方面的需求
量越来越大。
互联网的兴起,消费者可以很方便的拿到
产品。
互联网的兴起,给大陆的护肤品行业带来
threaten(威胁)
很大的压力
交通便捷,消费者可以很方便的去各个地
方买护肤品
营销环境分析:
经济不断发展,消费者的生活水平不断提高,不仅有物质享受还追求一定的精神享受。
“爱美”是女人的天性,这个世界上没有丑女人,只有懒女人。
根据调查,大部分的年轻女
性的开销来自于服饰和化妆品,加之现在的人们越来越重视养生,因此,面膜市场仍然比较
广。
但市场自身具有缺陷,市面上存在许多假产品,而消费者的辨别真伪的能力还不够,使
这些假货仍然能够在市面上猖獗,而有损产品的形象。
并且纵观目前的面膜市场,竞争激烈,
由于面膜的功能和价格相差不大,如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待
解决的问题。
因此,企业在宣传推广的过程中,既存在机遇也有一定的挑战。
消费者分析:
1、消费者的总体消费趋势:
我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段,目前这个行业仍保持着较快的
发展速度。
业内人士预测,今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长,
这种增长幅度显然大于经济增长速度;并且,到2010年,中国化妆品市场销售总额可达
800亿元左右。
可见,我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。
2、现有消费者分析:
九美的消费群体定位广泛,市场细分较为复杂,消费者覆盖较全面,多数为20-35
岁的中高收入人群,女性消费者居多,约为总体的70%,这部分消费者拥有较多的闲暇时
间,拥有一定的经济能力,受教育教育程度高,对于产品的品质较为关注,拥有相当的品牌
忠诚型。
3、潜在消费者:
对于九美所定义的现在消费者,即定位于25-40岁的男性消费者(着重于30岁左右
的都市男性)、在校学生(包括初高中及大学生)以及皮肤特殊护理需求的消费者。
4、消费者分析总结:
九美作为国际知名的化妆品有限公司,凭借其近乎完整的品牌金字塔,拥有大量的消
费者。
面对来自未来市场瞬息万变的巨大挑战,对其目标消费者的分析变得至关重要。
在一
个企业的发展过程中,良好的企业形象和消费者口碑是至关重要的,良好的企业形象定位,
具有巨大的凝聚力和向心力。
它在内增强员工的自信心和自豪感,提高工作积极性,在外也
使得品牌行销事半功倍,产品生命周期加长。
四、广告策略
目标:
针对大部分都市女性群体,通过准确的品牌定位和诉求,进行功能营销,为消费者打造
多功能的产品,塑造“九美,生活的和伴侣”的品牌形象,使消费者更加乐意的接受,进而
提高知名度。
时间:
1.导入期:
基本完成
2.市场培育期:
换季时期,消费者众多,可加深品牌形象,深化品牌个性。
3.市场巩固期:
搞促销活动,促进销售,实现利润
4.维持期:
以电视广告,网络广告等
诉求对策:
主要为都市女性
广告表现:
略(暧茵填写)
媒介:
1.电视广告
2网络广告
3户外海报
4宣传单
5高校赞助
五、评估预测
通过准确的品牌定位和感性诉求,进行情感营销,塑造一个贴近生活,精彩瞬间的品牌形
象,在消费者心目中留下深刻印象,进而扩大品牌在都市女性圈的知名度,以独特的品牌形
象和品牌联想稳固消费群体。
都市女性圈是主要消费人群,让都市女性成为九美杰希雅修复面膜的忠诚消费者,能让
九美在未来的几十年,甚至是以后都有较稳定的市场份额。
通过系列广告宣传,引导我们卖的不仅是一种产品,更是一种生活方式,扩大九美杰希雅
修复面膜这一品牌在都市女性生活圈的知名度以及影响力。
抢先占领都市女性生活圈,从而
增加近期销售量。
六、寄语
九美杰希雅修复面膜,不仅是一种产品,更是一种生活方式。
我们希望通过本次的杰希雅修
复面膜广告策划,能让其在市场上有更好的销量业绩,让九美走的更高更远。
谢谢!
人与人之间的距离虽然摸不着,看不见,但的的确确是一杆实实在在的秤。
真与假,善与恶,美与丑,尽在秤杆上可以看出;人心的大小,胸怀的宽窄,拨一拨秤砣全然知晓。
人与人之间的距离,不可太近。
与人太近了,常常看人不清。
一个人既有优点,也有缺点,所谓人无完人,金无赤足是也。
初识时,走得太近就会模糊了不足,宠之;时间久了,原本的美丽之处也成了瑕疵,嫌之。
与人太近了,便随手可得,有时得物,据为己有,太过贪财;有时得人,为己所用,也许贪色。
贪财也好,贪色亦罢,都是一种贪心。
与人太近了,最可悲的就是会把自己丢在别人身上,找不到自己的影子,忘了回家的路。
这世上,根本没有零距离的人际关系,因为人总是有一份自私的,人与人之间太近的距离,易滋生事端,恩怨相随。
所以,人与人相处的太近了,便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
太远了,就像放飞的风筝,过高断线。
太远了,就像南徙的大雁,失群哀鸣。
太远了,就像失联的旅人,形单影只。
人与人之间的距离,有时,先远后近;有时,先近后远。
这每次的变化之中,总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。
有时候,人与人之间的距离,忽然间近了,其实还是远;忽然间远了,肯定是伤了谁。
人与人之间的距离,如果是一份信笺,那是思念;如果是一个微笑,那是宽容;如果是一句问候,那是友谊;如果是一次付出,那是责任。
这样的距离,即便是远,但也很近。
最怕的,人与人之间的距离就是一句失真的谗言,一个不屑的眼神,一叠诱人的纸币,或者是一条无法逾越的深谷。
这样的距离,即便是近,但也很远。
人与人之间最美的距离,就是不远不近,远中有近,近中有远,远而不离开,近而不相丢。
太远的距离,只需要一份宽容,就不会走得太远而行同陌人;太近的距离,只需要一份自尊,就不会走得太近而丢了自己。
不远不近的距离,多像一朵艳丽的花,一首悦耳的歌,一首优
美的诗。
人生路上,每个人的相遇、相识,都是一份缘,我们都是相互之间不可或缺的伴。
人与人之间的距离虽然摸不着,看不见,但的的确确是一杆实实在在的秤。
真与假,善与恶,美与丑,尽在秤杆上可以看出;人心的大小,胸怀的宽窄,拨一拨秤砣全然知晓。
人与人之间的距离,不可太近。
与人太近了,常常看人不清。
一个人既有优点,也有缺点,所谓人无完人,金无赤足是也。
初识时,走得太近就会模糊了不足,宠之;时间久了,原本的美丽之处也成了瑕疵,嫌之。
与人太近了,便随手可得,有时得物,据为己有,太过贪财;有时得人,为己所用,也许贪色。
贪财也好,贪色亦罢,都是一种贪心。
与人太近了,最可悲的就是会把自己丢在别人身上,找不到自己的影子,忘了回家的路。
这世上,根本没有零距离的人际关系,因为人总是有一份自私的,人与人之间太近的距离,易滋生事端,恩怨相随。
所以,人与人相处的太近了,便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
太远了,就像放飞的风筝,过高断线。
太远了,就像南徙的大雁,失群哀鸣。
太远了,就像失联的旅人,形单影只。
人与人之间的距离,有时,先远后近;有时,先近后远。
这每次的变化之中,总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。
有时候,人与人之间的距离,忽然间近了,其实还是远;忽然间远了,肯定是伤了谁。
人与人之间的距离,如果是一份信笺,那是思念;如果是一个微笑,那是宽容;如果是一句问候,那是友谊;如果是一次付出,那是责任。
这样的距离,即便是远,但也很近。
最怕的,人与人之间的距离就是一句失真的谗言,一个不屑的眼神,一叠诱人的纸币,或者是一条无法逾越的深谷。
这样的距离,即便是近,但也很远。
人与人之间最美的距离,就是不远不近,远中有近,近中有远,远而不离开,近而不相丢。
太远的距离,只需要一份宽容,就不会走得太远而行同陌人;太近的距离,只需要一份自尊,就不会走得太近而丢了自己。
不远不近的距离,多像一朵艳丽的花,一首悦耳的歌,一首优
美的诗。
人生路上,每个人的相遇、相识,都是一份缘,我们都是相互之间不可或缺的伴。
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