中小学教育辅导培训机构商业计划书.docx

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中小学教育辅导培训机构商业计划书

聚合教育商业计划书

目 录

第一部分：

市场及SWOT分析

第二部分：

公司及产品介绍

第三部分：

市场营销与品牌建设

第四部分：

组织机构与管理制度

第五部分：

利润来源分析

第六部分:

投资估算

第七部分：

财务分析（预算及投资报酬）

第一部分：

市场及SWOT分析

一、目标市场及发展空间分析：

1、国内基本的市场状况

○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。

按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。

”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。

从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

○“富二代”培训市场很大。

“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。

据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。

而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：

家教、本校教师补习班和独立辅导学校。

但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。

业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。

伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

2、市场发展空间分析

○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）

○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。

现在广大的市场究竟被谁占领了呢？

调查表明：

A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。

绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。

此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

3、就南昌市场分析：

2003年时，南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星星和昂立英语，而家教机构有代表性的则是彼岸教育。

2006年，新东方进驻南昌，对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击。

此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场。

2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创。

到了2009年，南昌的教育培训市场开始真正风生水起，2008年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起。

南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年，但是快速发展期是在2009年开始的。

仅在2012年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速扩张占领市场。

同时，还有一些外来的教育机构不断地进驻南昌，南昌每天都有新的教育机构或者大的教辅机构开设分校。

目前在南昌教学点最多的要数巨人雷式教育，英语有32家，其次就是新东方有16家，而本土的教育培训机构规模最大的要数九州教育有10家。

据南昌学大教育营销中心数据库提供的数据显示，南昌教育培训市场每年在20亿左右，其中各类品牌机构占市场份额的10%~15%，而年营业额在3000万以上的机构，则只有学大教育、新东方等少数几个机构。

南昌市的教育培训行业还是一个有待开发的富矿，教育支出在南昌已经超过了其他方面的生活支出，成为仅次于食品的第二大日常支出。

随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支出不断攀升。

近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。

正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训市场。

分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。

第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时间，推到了教育培训机构里。

第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。

第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。

随着今年南昌部分学校单独招生考证的取消，教育培训市场又要进行一次洗牌，那些专业做招生考证的机构几乎难以为继。

比如原来的奥数培训非常火爆，原因就是这些考试题目里面有奥数题，尤其是考南昌十中少年班必须考奥数题，考南昌外国语学校必须考英语。

取消考试后，类似于云轩培训、超越英语等培训机构可能即将失去大片市场。

　　未来早教市场和中小学课外辅导市场将成为南昌教育培训市场的重头戏。

根据相关调查显示，中国有70%的中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%。

而另外一项调查显示，被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。

　　早教市场将来会是一个巨大的市场，婴幼儿阶段的智力开发和行为养成对孩子一生起着决定性作用，而早教市场不是为考试而设置的，没有考试标准的限制，能真正培养孩子的天性。

随着部分学校单独招生考试的取消，那些奥数和英语培训等文化课的培训市场将会大大削弱，而琴、棋、书、画等艺术类或兴趣类的培训市场将会迅速得到发展。

同时小学阶段为孩子习惯形成阶段，所以小学阶段军体素质训练市场也将占有巨大的市场份额。

由于南昌主要生活区比较集中，因此学大教育比较谨慎，不会盲目地扩张，我们会在未来花更多的经费放在教学产品及优秀老师培养上面，进一步提升知名度和客户满意度等方式增加客户黏性。

总之，南昌学大教育未来会走项目综合化、机构品牌化、课程个性化、模式多元化、服务增值化的道路，全心全意做中小学教育，而暂时不会进军早教和艺术及兴趣班培训市场。

目前教育培训市场机构众多、竞争激烈，大部分机构都属于亏本经营阶段，一方面教育部门将会加大对教育培训机构的监管力度，使得教育培训机构进入门槛提高，同时培训成本增加，从而导致淘汰一部分不合格教育培训机构；另一方面由市场竞争决定，由于机构之间的竞争加上学生和家长对品牌的认可，以及未来教育培训机构价格的竞争都将大量淘汰一些实力不足，教学质量差、规模较小的机构。

未来教育培训市场格局将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，市场将会留下每个培训项目里的前几名，剩下的就是个体户。

而那些生存下来的大品牌同样会催生一个新的教育培训品牌，他不做教育培训者，只做教育整合者，形成一个教育大厦，实行一站式服务。

经过江西培训市场十年的发展，培训学校深谙一个规律，在激烈的竞争中，培训学校要生存和发展，靠的是特色和优质教育，这是发展的王道。

教育培训行业是我国未来最具发展潜力的行业之一，属于新兴行业，以后的教育培训产业也将由更多以教育作为终身事业的人来做。

随着师范类大学生就业压力，有的就有可能加入这一行业，经过专业培训，也可以实现不少人的教书梦想。

3、SWOT分析（四点：

优势、劣势、机会、威胁分析）

优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。

教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势：

1、时间劣势。

在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共关系劣势。

我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

机会：

南昌目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。

威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面。

它们都有各自的优势，同时也有其劣势。

虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

第二部分：

公司及产品介绍

1、个性化教育公司产生背景

当前中小学生超过2.2亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一，由此引发的幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常。

《江南时报》曾报道：

有关部门对10省市1.4万名学生调查，结果令人震惊：

“86%的学生不喜欢自己老师的教课方式！

”教育专家认为，原因在于：

传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。

教育仅仅依靠学校大众式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心，家长的文化层次和学校教育的不足使得个性化教育培训机构应运而生。

1）学校的大众化教育是一位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而当今学校盛行的应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使得一部分学生被放逐，家长的责备，内心的自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师的关注，他们也有自尊心希望同学家长的认可赞美。

2）大众化教育照顾的是智力水平一般的学生，然而对于有天赋的智商高的学生，他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限的时间能学习更多更深刻更高层次的知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这一部分学生需求没能得到满足，他们有更高的目标和追求。

大众化教育缺乏针对性，全部一刀切，孩子的潜能没能发挥，再加上学校的应试教育题海战术使学生课业负担过重，师生关系紧张，学生厌学。

大众化教育导致两极分化，极其不仁道，严重违背义务教育制度。

3）我国人口众多，优质教育资源集中有限，竞争激烈，重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈。

成绩中等已没有任何意义，中国的教育实质仍是精英选