珠宝展策划案例.docx
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珠宝展策划案例.docx
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珠宝展策划案例
珠宝展策划案例
篇一:
珠宝展策划方案
单位旅游1202班
学号
江西农业大学南昌商学院本科课程作业
(旅游管理专业)
XX年南昌珠宝展策划方案
姓名黄鑫
方天均课程《会展旅游与管理》
任课老师孙冰
江西农业大学南昌商学院
二〇一四年十二月
目录
一、展会理想可行性分析..............................................1
(一)、市场调查.................................................1
(二)、展会项目生命力的分析.....................................2
二、展会的执行方案..................................................3
(一)、展会的名称...............................................3
(二)、办展的地点和名称.........................................3
(三)、展品范围.................................................3
(四)、办展机构.................................................3
(五)、展会进展计划.............................................3
(六)、现场管理计划.............................................4
三、展会营销宣传....................................................6
(一)、展会招展招商.............................................6
(二)、赞助商方案...............................................6
(三)、展会宣传推广.............................................6
四、展会财务预算....................................................7
(一)、财务支出预算.............................................7
(二)、财务收入预算.............................................9
一、展会理想可行性分析
(一)、市场调查
(1)近20年的时间,我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展,从产值1个亿发展到近1000亿元,从业人员从2万人发展到200万人,我国已成为世界上最大的铂金消费国,年销售铂金量达140-150万盎司;我国是亚洲最大的钻石市场之一,年消费钻石达11亿美元;我国还是世界上第四大黄金消费国,年黄金首饰需求达到200吨左右;同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。
可以说,我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
回顾我国珠宝首饰业的发展,大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段:
上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态,之后经过近十年的恢复期,从1990年至XX年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。
一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。
到90年代末,全国金饰生产企业已有500多家,珠宝首饰生产企业4000千余家,从业人员达200万人。
另一方面,珠宝首饰市场需求迅速扩大,到XX年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币,XX年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元,出口近30亿美元。
我国已近连续五年成为铂金消费大国,尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高,珠宝市场即将迎来销售高峰。
(2)我国珠宝首饰业的特点:
我国珠宝首饰行业发展快,是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝,开珠宝店。
一方面对珠宝业的发展是一个大的促进,大的普及;另一方面,千店一面,没有区别,没有特点。
品牌之间,企业之间没有太大的变化,我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性,企业定位的差异性。
所以说,我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色,同质化趋势严重。
国内珠宝首饰制造水平有持提高。
在选料、加工、设计等方面,相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。
要不断提高我们的设计、制作能力,完善我们的加工工艺。
在学习国外的技术、工艺、设计的同时,还要挖掘出我们
本民族的产品,生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
市场竞争还处于低层次的价格竞争,制约了行业的整体发展。
乱打折,个别以次充好,以假充真等现象时有发生,极大损害了我们珠宝首饰行业形象,行业自律任重道远。
(二)、展会项目生命力的分析
珠宝展会每年都在各个城市举办:
如XX年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展
XX年成都珠宝展
XX年9月深圳珠宝展
XX年6月沈阳珠宝展等
每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。
作为一个展示着时代必需品和潮流的展会,珠宝展拥有强大的生命力,和盈利能力。
二、展会的执行方案
(一)、展会的名称
XX年南昌珠宝展
主题:
传递情之美
(二)、办展的地点和名称
地点:
南昌国际会展中心
时间:
XX年1月1日-1月3号
(三)、展品范围
宝石:
砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。
首饰:
珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、K金首饰、玉石首饰等。
(四)、办展机构
主办单位:
南昌市天一展览服务有限公司
南昌市金银珠宝首饰行业协会
南昌黄金珠宝检测中心
承办单位:
南昌市天一展览服务有限公司展
(五)、展会进展计划
XX年12月01日-12月15日展览报名
XX年12月15日-12月20日汇总资料,展品审核
XX年12月20日-12月31日编印展览会会刊,各单位进行展台设计、制作;
篇二:
珠宝展会策划书
珠宝展会策划书
姓名:
肖玉良
班级:
10级酒馆5班学号:
XX030505
XX年成都珠宝展目录
一、展会立项可行性研究报告
1、市场调查
2、展会项目生命力分析
二、展会执行方案
1、展会名称
2、办展地点和时间
3、办展的范围
4、办展机构
5、展会进度计划
6、现场的管理计划(附录一)
三、展会营销宣传
1、展会招展招商
2、赞助商方案
3、展会宣传推广
四、展览财务预算
一、展会理想可行性分析
1.市场调查
(1)近20年的时间,我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展,从产值1个亿发展到近1000亿元,从业人员从2万人发展到200万人,我国已成为世界上最大的铂金消费国,年销售铂金量达140-150万盎司;我国是亚洲最大的钻石市场之一,年消费钻石达11亿美元;我国还是世界上第四大黄金消费国,年黄金首饰需求达到200吨左右;同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。
可以说,我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
回顾我国珠宝首饰业的发展,大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段:
上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态,之后经过近十年的恢复期,从1990年至XX年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。
一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。
到90年代末,全国金饰生产企业已有500多家,珠宝首饰生产企业4000千余家,从业人员达200万人。
另一方面,珠宝首饰市场需求迅速扩大,到XX年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币,XX年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元,出口近30亿美元。
我国已近连续五年成为铂金消费大国,尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高,珠宝市场即将迎来销售高峰。
我国近几年珠宝市场规模分布如下:
(2)我国珠宝首饰业的特点:
我国珠宝首饰行业发展快,是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝,开珠宝店。
一方面对珠宝业的发展是一个大的促进,大的普及;另一方面,千店一面,没有区别,没有特点。
品牌之间,企业之间没有太大的变化,我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性,企业定位的差异性。
所以说,我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色,同质化趋势严重。
国内珠宝首饰制造水平有持提高。
在选料、加工、设计等方面,相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。
要不断提高我们的设计、制作能力,完善我们的加工工艺。
在学习国外的技
术、工艺、设计的同时,还要挖掘出我们本民族的产品,生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
市场竞争还处于低层次的价格竞争,制约了行业的整体发展。
乱打折,个别以次充好,以假充真等现象时有发生,极大损害了我们珠宝首饰行业形象,行业自律任重道远。
2.展会项目生命力的分析
珠宝展会每年都在各个城市举办:
如XX年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展
XX年成都珠宝展
XX年9月深圳珠宝展
XX年6月沈阳珠宝展等
每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。
作为一个展示着时代必需品和潮流的展会,珠宝展拥有强大的生命力,和盈利能力。
二、展会的执行方案
1、展会的名称
XX年成都珠宝展
主题:
传递情之美
篇三:
“璀璨东方”国际珠宝展策划书
中国·南京XX.1.1~XX.1.5璀璨东方国际珠宝展会展策划书编者罗雨露
1.会展前准备工作
1.1市场调查
江苏是中国最富庶的地区之一,也是金银珠宝营销大省,全省综合经济实力在全国一直
处于前列。
南京为国家历史文化城,长三角辐射带动中西部地区发展的重要门户城市,亦是
XX年第二届夏季青年奥林匹克运动会举办城市。
有着特殊的地理位置,辐射着整个长江三
角洲。
在“中华第一商圈”新街口的近百家黄金珠宝企业进驻;在“黄金珠宝一条街”的太
平南路上,宝庆尊荣馆、通灵翠钻、千年翠钻、日月金行、南华宝庆旗舰店、王殿祥、地质
人、盛世天福、老凤祥等在此安营扎寨;来自深圳、北京、上海、江苏等地近百家珠宝企业
齐聚的“钟山珠宝园”;为南京黄金珠宝首饰市场注入更多的活力!
所以,XX年元旦之际在南京举行“璀璨东方”国际珠宝展是十分之有必要的,这不单
是一个与消费者交流的良好平台,更是众多商家企业不可错失的良好商机。
1.2会展的安排工作
1.2.1会展时间安排
展前参展商联系时间:
XX.11.15~12.15(为期一个月)
专业参展观众邀请时间:
XX.12.16~12.28(为期12天)
布展时间:
XX.12.30~12.31(为期2天)
开展时间:
XX.1.1~XX.1.3(为期3天)
撤展时间:
XX.1.3号下午5点至晚上9点
1.2.2会展地点与规模
地点:
南京国际博览中心A、B、C
规模:
南京国际博览中心建筑面积36万平方米,其中展览面积17万平方米,总国际标准展位6000个,室外展览面积3万平方米,停车位2500个。
会议中心包括5000平方米的多功能厅,800人报告厅,20间大小会议室,19间各式餐厅和一幢500间客房的4星级国际酒店。
其他配套设施包括240间客房的经济型酒店,8200平方米办公服务设施等。
1.2.3会展前工作安排
小组任务
A招商组联系与落实参加展会的参展商,比如卡地亚、TIFFANY、ENZO、施华
洛世奇、周大福、老凤祥、六福等世界著名珠宝品牌。
B观众组联系和落实到场参会的专业观众人员、人数,主要邀请一些社会
名人、珠宝设计师、珠宝收藏家等。
C安保组珠宝是属于十分贵重的展品,所有展品的安全保障是此次展会的重中之重,安保主要在展会前提供参展商保险事项,展会中负责各个区位的展品安全,负责展区的闭路电视,摄像头的正常运转,协助相关公安机关认真完成工作。
还要负责观众参展前的安全检查,确保不让捣乱、犯罪分子进入会展,确保会展展品、人身的安全。
保险知识组织展览需要办理保险。
展览会组织者一般不负责展出者展品的丢失、损坏和人员的伤亡事故,以及在展台内发生的第三者伤亡事故。
因此,展出者需要自行安排保险。
保险涉及投保险种、投保金额、投保期限等问题。
保险不仅涉及展品和运输,还涉及展台人员、参观者等。
展览涉及的险种比一般人想象的多,包括展览会取消险、展览会推迟险、政治险、雇工责任险、运输险、战争险、火险、盗窃险、破损险、人身伤害险、公众责任险、人身事故险、个人财产丢失险、医疗保险等,名目繁多,比较冷僻的险种有展览会附属研讨会主要发言人未出场险。
但是,展出者没有必要投保所有险种,根据规定和需要选择险种投保。
基本险包括展品、运输、人身、第三者有关险种。
展览会组织者、运输公司、施工管理部门等会规定了一些强制性的保险要求,这些规定应予以执行。
此外,展出者可以根据自己的实际需要办理其他险种。
对于展出者,主要投保险以及办理投保需要注意事项如下:
展品和道具险,保期要包括运输和展览会过程。
投保险种有展品的盗窃险、道具的火险等
D布置组根据此次展会参展商的要求设计、布置展位,设计、搭建各个部分都要确保展会的外观形象。
体现出此次展会的大方、高雅的氛围。
在展厅中心区搭建T形台,主要用于现场模特的珠宝秀活动。
E公关组此次展会不免会邀请一些政府人员、社会名人,对于此类人的迎接,招待必要十分妥当,这不单关系到展会的整体效果,还关系到公司未来的发展业务和社会的知名度。
开展时更是有许多媒体到访,要负责协助他们完成展会的报道,适当的提供相关资料给他们。
F后勤组后勤组应该是人数最多,与观众接触最多的一组,不单止是展会公司的最直接的形象代表,更是展会正常运行的重要部分,后勤主要分为观众接待、会场指引、会场卫生等小组,接待工作一定要落到实处,还要登记到场观众人数;会场的指引也必不可少,这一部分工作者主要是负责相关观众的询问,指引、解答工作。
会场卫生也尤为重要,每时每刻都要注意会场的卫生状况,及时对需整改的地方进行调整,确保展会环境整洁、优雅。
G物流组会展展品的传递部分不可脱节,与相关参展商合作,听从安排,确保展品的准时到达,安全撤离。
1.2.4展会宣传工作
围绕“璀璨东方”的宣传主题,展开系列活动,混合现代气息,打造别具一格的珠宝展会。
通过媒体宣传、户外推网络联盟三个途径,全面为珠宝展造势。
分三个阶段、不同密度的分众宣传。
总投资30万为此次展会进行宣传推广。
其中,制作邀请函1.5万份;宣传单页10.1万份;珠宝展海报投放5.5万份。
户外媒体投放,公车车体,出租车,条幅,LED大屏幕。
邀请与回执
邀请——不管什么样的会议或者展览,主办者当然希望适宜的对象(客户)参加。
作为主办者,邀请的方式非常重要。
通常情况下,邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。
回执——对于主办者来说,回执是对会展企划活动成功与否的判定标志之一。
回执收到后,通常需要统计(回执单的设计非常重要,应当是合理且圆满的,应当包括如下信息——明确的人数、职务、性别、联系方式、预计到达目的地的时间、迎送要求等等)和确认回执有效(通常以会务费用是否交纳为标志),接下来需要做的就是资源分配——主要是展位与酒店住宿的安排,回执确认即确认通知可以在这一切完成后发出。
1.2.5会展场内布置
1.本次会展预计设置XX个标准展位。
根据设计师设计展台效果,珠宝玻璃柜小照明灯根据设计师分别安装。
2.在多功能厅内分别设置签到处、接待处、观众办理通行证服务台、观众安检处。
3大型主题会展主背板一块。
4.展厅中心处设置T型舞台一座,配备相应后台。
T台上空安装专业舞台照明灯数盏,根据场地和专业设计师设计安装。
设置音像区,音响设备一应俱全。
T型台前放置贵宾席座位一百把,按规定方位摆放。
5.每个展厅内设置5处洽谈室,5处休息室、3处珠宝暂存室。
6.展厅四面墙边适度设置观众休息长椅
7.协同安保组的需求安装摄像头数个,保证其正常工作,协助安保组做好安保工作。
8.设置观众休闲区,设置餐饮区
9.垃圾箱适当位置摆放
10.场内指示牌摆放恰当。
展台布置
如果说展览是一台戏,展览设计就是戏剧的主题思想。
有的时候展商可以自己提出总体要求,而有的时候,展商可能没有提炼,需要展商与中介公司沟通后共同制定。
现在国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段,可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相差甚远,所以在设计上一般都要考虑成本,其次再考虑创意。
设计的基本框架应根据展商的行业属性、展出参观者群体、展览场地背景以及空间设定,露天展览在选材上还要考虑气候及安全因素。
展览设计在造型选择上是几乎无限的,以下是一些经验总结:
⒈造型要考虑展位利用率的最大化;
⒉造型要考虑人流心理及流向;
⒊造型应当符合参观对象的审美导向;
⒋造型要考虑施工难度及成本因素;
⒌造型还要考虑安全性。
在展览设计上,材料的使用与选择也是关键。
有些展览类别需要沉稳,而有点展览需要活泼,有的需要展现科技,有的需要显示环保,还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益,总之,表现的主题对材质的选择是个考验,
1.3展前布展工作安排
1.展厅大门口设置喜庆拱门气球,张贴横幅,设置海报墙,营造展会热闹气氛。
2.会展前,协助、指引参展商进行布展。
3.物流车辆通过安检,贴牌进入展区,安保组负责调配车辆秩序
4.提供付费搬运工以满足参展商搬运需求
5.相应工作人员协助参展商完成布展工作
1.4
参展的相应媒体:
1.5预算方案
⒈场地费用;
⒉行政管理费用,包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等;
⒊宣传推广费用;
⒋招展、招商费用
⒌相关活动经费;
⒍其他。
会展项目收入来源:
⒈会务费或展位费收入;
⒉门票收入;
⒊企业赞助收入;
⒋其他。
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