遵义金科中梁华府项目销售说辞30082626.docx
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遵义金科中梁华府项目销售说辞30082626
金科·中梁华府销售说辞(口语普及版)
1接待问候语:
您好,欢迎光临金科·中梁华府项目!
请问您是第一次来吗?
请问之前有联系的销售顾问吗?
(如果是第一次来看房且无销售顾问联系):
我是这里的置业顾问xxx,很高兴可以为您服务。
1品牌价值
关键词:
金科品牌10强、中梁20强
项目是由金科地产与中梁地产两大实力房企联手打造的新蒲新区最高端法式住宅项目,金科地产实力强大,成立于1998年,总部位于重庆,是中国地产品牌价值10强”以及“中国企业500强”,是一家产业多元化的地产开发公司,涉及了房地产中上下游的多数领域。
这也使得它2011年在深交所上市以来广受好评,更是深耕西南区域各城市。
迄今20年的发展历程中累计开发超过200个项目,以强大的品牌优势和卓越的住宅品质获得了市场的充分认可。
而中梁控股集团成立于1993年,目前属于中国地产前20强。
主打高端项目,对优质社区的打造有着很深的造诣,更是具有房地产一级开发资质25年的丰富经验,全国范围内深耕400个项目54万业主,获得了广大业主的一致好评。
本次新拿地块,合作起势金科.中梁华府。
势在打造新蒲区域高端社区的标杆,也是两大集团的重点项目,对它的选址,人居模式的打造极为考究,下面我带您领略一下。
2区域价值
关键词:
新城核心未来中枢
如您所见,我们区域版图的方位上北下南左西右东。
所呈现的正是新蒲新区的规划版图。
其属于遵义市东部新区核心区。
遵义市是整个贵州除贵阳外第二大经济体,人口规模达600万以上,自2017年以来房价稳定且快速上升,2018年上半年房价上升速度居全国第十名,仅不到半年房价上涨10%,可以看出遵义房价趋势良好。
由于老城区的交通拥堵、拆迁困难、各产业转型,城市化发展被拖延严重,使得新蒲新区这新遵义新城市中心应运而生。
今年三月份以来,新蒲这里的房价平均以每月500元/平米左右递增,由原来4000—4800,迅速上涨至5800—8000。
2018年上半年半年以来超过五成以上的新房成交量都集中在新蒲新区,现遵义各类优质配套都搬迁至新蒲这边,预计未来区域内房价整体继续上涨是大概率。
我们现在所处的展厅位置在这里(激光笔圈出)随着各方政策利好,目前新蒲新区是未来遵义城市的中心商务区和高端城市宜居中心(富人区)。
是您目前置业生活的不二之选。
现在的新蒲新区按规划可分为三大组团,西侧的高铁组团,东侧的新舟空港组团,以及新蒲核心城市组团。
而我们的项目正是处在城市组团的生活区域核心之处(激光笔圈出),由于城市组团位于三大组团的中心位置,加上与老城区的链接,使得项目所处城市组团以居住核心为主。
3配套
3.1交通价值
关键词:
四纵四横
项目具体是位于区政府及白鹭湖东侧,播州大道与红旗路交叉路口的西南角。
周边有“四纵四横”交通路网,其中,合兴大道、新蒲大道、乌江大道和高新快线形成四纵,播州大道、长征大道、平安大道和新龙大道形成四横。
这四纵四横的道路交通贯穿了整个新蒲新区,极为便利。
项目周围交通网络更是四通八达,本项目距离高铁站11公里,8分钟的车程即可到达。
距离新舟机场27公里全程30分钟之内可以到达,相比老城区的拥堵严重,这里能够让您能够更轻松的享受生活。
重要的是,在未来,项目附近的凤新快线(正在修建中),一旦开通会使得新蒲新区来往于老城区及高铁站时间成本会更少,未来新蒲将坐享老城区的完善配套,与其无缝连接,再加上便捷的公共交通:
302C,302B,27路,能为您的绿色出行保驾护航,真正实现出则尽享繁华。
总结:
交通四通八达,极为便利!
3.2教育
关键词:
一站式教育(括号部分作为谈资,区域讲解不做主要输出)
项目周边教育资源可谓是得天独厚,尤其是距离新蒲第二小学(占地2.1万方,教职工75人,共26个班,学生共计1100余人,)及第四十二中学(占地80亩,规划36个班,目前共有11个教学班,32名教职工,学生共计500人,师资力量强大升学率高)仅500米的位置,除此之外项目南侧不到50米就是机关幼儿园、新蒲新区老城小学幸福城分校。
距离遵义最好的高中遵义四中离项目仅2.5公里,不到10分钟的车程即可到达,除此之外项目5公里之内还有文化小学等教育资源,10分钟车程均可到达。
以上教育资源可以满足孩子各年龄段的教育需求。
总结:
区域教育资源丰富,文化氛围浓重。
3.3医疗
关键词:
遵义医学院新蒲分院三甲护航
项目附近的医疗资源不仅齐全而且强大,除了在社区配备基本的医疗设施外,距离本项目约6公里位置的遵义医学院新蒲分院是一家集医疗、教学、科研及预防为一体的综合性的三甲医院。
拥有着全遵义最高的医疗水平服务,最先进的医疗器械。
同时项目南侧的康华医院也近在咫尺,步行约2公里即可到达,很方便就可以满足您基本的医疗需求。
除此之外遵义妇幼保健院目前正在建设中,再方便不过。
总结:
医疗资源完善,便捷,无后顾之忧。
3.4商业
关键词:
距离黔北老街和幸福广场2公里
目前小区规划有超5500㎡的临街商业,完全能满足日常生活需求。
除此之外,项目附近步行5分钟不到便可到达新型购物广场—幸福广场,其旗下分布了大型购物超市(合力超市)、新百联超市、商场、影院、等一体的综合购物中心,附近更是有多种银行(贵州银行、贵阳银行、建设银行、民生银行等)黔北老街(精品老字号小吃荟萃的美食街)特色餐饮,可为您生活提供便利。
如果您需求更高层次的消费,可以选择距离项目仅6公里的CBD商业圈,包含有吃喝休闲娱乐为一体的商业街、步行街、量贩式ktv、中数国际电影院及大型购物百货商场(国贸新蒲分店)等商业配套设施,让您的生活变得更加美好!
总结:
商业配套全面便捷,临近各大商圈。
3.5生态(尤其凸显)
关键词:
约2050亩白鹭湖公园
相信您已经感受到了,我们项目地块是一处交通教育医疗商业都极为全面的宜居之地。
但其实除此之外,我们更配备有两大生态公园,为您的生活增添更多色彩和趣味。
首先是遵义近期炒得火热的公园-白鹭湖公园,距离我们项目不到900米。
其总占地2049亩,其中水域面积超1000余亩,共分为五大板块和16个山水景点,而且还是4000余只白鹭的栖息地。
与此同时白鹭湖将创造三项之最——9600㎡国内最大单体建筑投影面积,150米全球最长水幕,全球首创5D高科技实景演绎剧。
另外距离项目西侧不到1.5公里的新蒲湿地公园,是全贵州省第二大湿地公园,真正让您的生活离尘不离城。
这两大公园目前已经是新蒲地区及老城区周边人们繁忙工作之余短线郊游的最佳去处,而未来在我们的社区您出门即可享受到如此美轮美奂的生活,与家人携手漫步在白鹭湖环湖木栈道,岂不美哉?
总结:
毗邻生态板块,优势独一无二!
当然,再加上我们项目特有的法式园林。
可以说,金科中梁华府将是您在新蒲地带定居养老的最佳选择!
而我们的产品具有较高舒适度,请随我带您继续介绍。
4项目沙盘说辞
关键词:
法式奢宅、四房全产品线
4.1基本情况
您目前所看到的是我们的项目沙盘,方位是上北下南左西右东(激光笔指出),位于播州大道与红旗路交叉口西南角,区公安分局对面,我们现在处在营销中心的位置(激光笔指出)。
项目总用地面积68577㎡,102.89亩,总建筑面积21万㎡,由70套低层住宅、15幢洋房和高层组成。
地块方正,四方四合,可以说风水绝佳。
整体社区台阶式由南至北依次排布,且规划有低层住宅区,每一户的景观都具有独特性。
小区容积率2.2,建筑密度24.59%,居住密度舒适,是目前新蒲地区住宅密度较低的小区之一。
项目采用板楼设计,仅最窄楼间距都达到了35米以上,保证了每一户的采光与园林景观度。
小区有四个出入口,仅地下停车位就有1630个,车位配置1:
1.2,保证了在社区的出行便利。
如您所见我们整体的社区打造以法式为主,其风格浪漫,典雅。
建筑外立面细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条,让您在社区里的任何一处都能感受到浪漫典雅的居住氛围,也突出小区与您追求品质的契合。
另外,小区绿地率35.01%。
也就是说您的社区未来超过三分之一的土地都是园林景观。
而且还有社区150米的景观带(承上启下)
4.2园林绿化
关键词:
35%绿化率“一带、一轴、两节点、多组团”全冠移植
而我们的园林景观是由金科地产匠心打造,金科打造的园林景观一直是业界赞誉和学习的对象,项目结合自身特点,通过“一带、一轴、两节点、多组团”的景观布局和对环境的营造,
“一带”指总图高层和中高层之间形成的40×150米的景观带。
如此大面积的景观带在项目内配有三处,无论是各楼层高度的眺望景观,还是漫步其中的园林体验。
都给予了这个社区至幻至美的立体景色。
“一轴”指利用建筑之间的放大间距形成的东西串通的景观轴线。
“两节点”是指在东西轴线中出现的放大景观节点。
“多组团“是指中高层之间形成的多个景观小组团。
在整体的景观环境营造上,达到到步一景,四季常青,多重立体式景观园林。
采用部份珍贵树种全冠移植,为您打造出遵义社区绝无仅有的园林立体感。
仅是小区入门都设有景观踏步,伴随着音乐喷泉,是一种极为舒适的居住感受。
好的园林当然离不开好的物业,物业目前是衡量一个小区居住品质及二手房价值的重要标准。
(承上启下)
5物业
关键词:
金科物业—国家一级资质
本项目选用的物业是金科物业服务集团有限公司,是一家专业从事物业管理、拥有国家一级资质的物业服务企业,员工超12000人,金科服务已覆盖全国94个城市,且荣获“中国物业服务质量10强”“中国物业服务规模10强”“中国住宅用户满意度全国第一”等殊荣,业主满意度已连续五年超过90%,位列全国前三,时至今日金科物业已成为中国名副其实的“金牌管家”。
金科物业目前已成为遵义市最有品质的服务体系之一,在新蒲来说,金科中梁华府的物业水平肯定让业主放心。
24小时管家级别服务,包含了社区安全巡逻,园林维护,公共区域清洁,家电家具维修等。
真正意义上将这个项目打造为新蒲最高端的法式社区!
6.产品
我们首开预计范围集中在这个区域(激光笔指出),分别是两栋24和26层高层,三栋18层洋楼,五栋11层洋房和临街商铺组成。
住宅面积区间集中在109平-145平,以高舒适度四房为主,配比部份三房。
好房子一步到位。
临街商铺面积38—68平/套,解决社区配套,且方便投资保值。
户型均为方正,在设计中经三个月优化空间后,有以下优点。
1、双阳台设计,4米以上宽度的大阳台,采光通风皆宜。
2、全明设计(无暗房暗厅暗卫)
3、板式楼体结构,二梯二户,前室可供独立使用为主。
这样的产品,一定可以带您舒适的居住体验感。
这边请,我们坐下来喝茶,和您介绍一个我们这边的户型平面情况。
关于客户查询价格:
项目还未正式明确价格,最终价格有最新情况我会第一时间和您交流。
(不要输出价格是为自己的佣金负责,输低价后面损失客户,输高价当场吓跑客户)
互动话题1:
不知道您是投资还是自住?
互动话题2:
不知道您是自己独住?
还是家里人一起?
互动话题3:
孩子和老人一起过来住吗?
大概几位?
互动话题4:
对景观和楼层有什么需求?
互动话题5:
房间或面积有什么样的需求?
我会为您推荐最适合您的户型建议。
以上话题穿插沟通中进行发问,明确后,才推荐户型和位置。
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