每周工作汇报范文.docx

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每周工作汇报范文

每周工作汇报范文

　　相信很多人面对公司要求每日都要写一篇工作总结时会头疼，每日工作总结要怎么写?

下面是小编整理的每周工作汇报范文。

　　每周工作汇报范文【1】

　　在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。

　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。

　　必须留意以下几个方面:

　　一、公司经营产品及价格定位:

　　a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。

　　面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

　　买家总会货比三家，买家远是专业的。

　　作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。

　　要懂得本行业出口量和前景。

　　本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。

　　及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

　　b.报价表

　　公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）。

　　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。

　　因为它决定了公司业务开拓的切入口。

　　价格的定位也就将客户进行了定位。

　　不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。

　　所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。

　　因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

　　二.公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何?

　　这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?

信心和信誉是双向的。

　　解决方法:

第三方认证（如付费会员）;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。

　　（良好的与客沟通技巧）

　　客户最想了解的是什么:

　　1）你是不是做这个产品多时了。

　　2）你对产品了解多少。

　　3）你这个人的人品如何。

　　4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

　　要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。

　　否则客户会对你不放心。

　　只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。

　　客户才会对你放心和信任。

　　取得客户的信任--很重要啊!

　　客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。

　　如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

　　你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）?

　　对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。

　　邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

　　想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。

　　决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

　　一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户:

　　1、做好质量营销。

　　2、树立客户至上服务意识。

　　3、强化与客户的沟通。

　　4、增加客户的经营价值。

　　这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。

　　从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情关系。

　　6、做好创新。

　　以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。

　　生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。

　　这样的我才是更好的我，我会做到更好的!

　　工作总结范文【2】

　　回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。

　　现将月工作总结如下:

　　一、主要工作情况

　　1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

　　认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料。

　　2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

　　重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。

　　紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。

　　在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

　　3、勤奋干事，积极进取。

　　认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。

　　完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

　　4、成绩斐然，争取长足进步。

　　几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

　　二、存在不足

　　一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。

　　二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

　　三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

　　三、今后努力方向

　　不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

　　工作汇报范文【3】

　　公司党委设有党委书记一名、董事长兼任党委副书记、设有专职党委副书记兼纪委书记一名，其他4名党员高管为党委委员。

　　党委机构齐全，功能健全，组织生活正常。

　　设有组织部、党委办、宣传部、***部、纪检（监察审计）部、武装保卫部等职能部门。

　　公司共有4个党总支、21个党支部。

　　公司现有员工3000多人，党员总数1200余名，其中在岗职工中的党

　　员758名，即将发展的建党积极分子50余名。

　　近几年来，公司党建工作在上级党委，特别是郴州市国资委党委的指导下，进行了一些有益的探索和实践，积累了一些独特经验，取得了一些成绩。

　　下面，我就今年来公司党委开展的创先争优活动情况进行简要汇报。

　　一、组织领导情况

　　根据上级要求，公司成立了创先争优活动领导小组及其办公室。

　　党委书记吴利民担任组长;党委副书记、董事长兼总经理刘澜明、党委副书记兼纪委书记方新华任副组长;其他公司党委成员及公司党委部办领导共13名同志为小组成员。

　　领导小组下设办公室，负责日常工作，组织部部长兼党委办主任廖国保兼任创先争优活动办公室主任。

　　并明确了创先争优领导小组的五项主要职责。

　　4月26日，公司召开创先争优活动动员大会。

　　传达了4月24日全省国有企业创先争优活动工作布置会精神，公司党委书记吴利民、组织部部长廖国保分别传达了湖南省国资委、郴州市国资委转发的中组部、中宣部《关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的意见》等文件，省委组织部郭树人副部长、省国资委党委书记吴志雄的重要讲话精神，并对公司创先争优活动进行动员部署。

　　公司党委委员、各单位及部办党政主要领导参加了会议。

　　在以学习实践科学发展观为总主题的前提下，会议确定要以“夯实基础固堡垒、争当标兵树形象、破解难题增活力、转变方式促发展”为柿竹园公司创先争优活动的主题。

　　会议对活动总体要求、主要内容、实施步骤等进行了安排部署。

　　4月26日，党委以柿党发〔〕14号的文件形式，向各党总支、支部下发了《关于在公司各党组织和党员中深入开展创先争优活动实施意见》，要求认真学习领会，结合各自实际，抓好贯彻落实。

　　党委提出了活动的具体要求和方法，制定了活动方案，为创先争优活动领导小组成员建立了活动联系点（见柿党发〔〕19号文件）。

　　公司创先争优办公室建立了完备的工作台帐，对各二级单位上报的相关工作情况能及时整理、分类备案。

　　二、宣传发动情况

　　公司利用各种宣传媒体对创先争优活动进行了全方位的宣传和动员，《柿竹园》报上开辟了创先争优杯征文，面向广大读者开展“创先争优”杯征文活动。

　　要求广大读者以创先争优工作“五个好”和“五带头”的活动目标要求为标准，发掘本单位在开展这项工作的过程中所创造的典型经验和做法、所涌现的典型人物和优秀事迹，撰写征文作品，及时投送公司《柿竹园》报，征文结束后，党委还将进行评比奖励，目前已经刊出四期征文（见《柿竹园》报）。

　　公司网站党建网页还开辟了“创先争优活动专栏”（见柿竹园党建网页）。

　　广播、电视也开辟了创先争优活动专题节目。

　　今年我们积极向中国五矿集团党委和湖南有色控股集团推介公司创建三型党组织，全面开展创先争优活动的典型做法和成功经验，受到上级党委的充分肯定（《矿山党旗别样红》电视片）。

　　公司党委以多种形式和手段宣传创先争优活动的目标要求、主要内容和推进方式，同时，及时报道工作开展的情况，为创先争优活动营造良好的氛围。

　　三、建立联系点情况

　　为加强对创先争优活动的领导和指导，5月27日，公司党委建立了公司创先争优活动领导小组成员联系点工作制度。

　　按照公司领导成员工作分工和职责情况，公司创先争优领导小组成员都一一对应建立了联系点，并对联系人和联系点的相关工作进行了明确。

四、对二级单位组织指导情况

　　公司党委领导经常率领领导小组成员深入基层单位开展工作督查。

　　联系领导原则上每月至少深入联系点一次。

　　对照党委创先争优《实施意见》，看活动是否突出了“夯实基础固堡垒、争当标兵树形象、破解难题增活力、转变方式促发展”这个主题，是否符合“推动科学发展、促进社会***、服务人民群众、加强基层组织”的总体要求，确保活动取得成效，防止走过尝出偏差;坚持整体推进。

　　领导小组成员及时指导并督促联系点结合实际，突出重点，注重活动的可行和特色;注重树立典型。

　　通过及时总结和推广经验，发现和宣传报道了一批创先争优的典型;坚持开展点评。

　　公司领导经常对联系点的创先争优活动情况进行点评，实事求是肯定取得的成绩，指出存在的问题，提出努力的方向。

　　五、组织公开承诺情况

　　活动办公室对各基层单位进行了走访调查，就企业改革发展、稳定等中心工作，如何破解难题增活力、转变方式促发展，服务职工群众等具体问题广泛听取了社区和生产一线职工群众的意见，对一些难点重点问题进行了深度调研。

　　党委及各总支、支部公开作出承诺的工作即将全面实施。

　　六、两不误两促进情况

　　公司开展创先争优活动以来，一是坚持了联管结合。

　　单位要求每一名联系领导全年至少要为联系点办1至2件实事。

　　确保领导干部分管工作与联系点工作“两不误”。

　　二是在合理安排好生产经营工作的同时，党委非常重视党员干部的学习培训，5月份我们把公司全部28名党总支、支部书记及党务部门的领导送进省委党校脱产参加省国资委组织的党务干部培训，受到吴志雄书记和余景涛副主任的高度赞扬;同时还邀请了多名专家学者进矿山宣讲党课及其它讲座，为广大党员干部释难解惑。

　　党委组织公司党务干部聆听了郴州市委开办的“林邑讲坛”;公司党委举办了第21期建党积极分子培训班;组织矿山全体中层以上领导干部到桂阳监狱接受警示教育;召开专题大会，辅导全体中层以上领导干部认真学习《国有企业领导人员廉政从业若干规定》，邀请了苏仙区***副检察长李湘郴、职务犯罪预防局主任雷翔出席会议，雷翔在会上作了《预防职务犯罪的工作报告》。

　　三是促进了公司改革发展和各项生产经营活动。

　　我公司全体员工团结拼搏、高效生产、科学管理、抢抓市场，取得了较好的生产和经营业绩，今年1至6月，预计可完成工业总产值3.33亿元，实现销售收入3.13亿元，同比增加55.00%，实现货款回笼3.79亿元，同比增加48.63%;1-6月份实现利润总额为5679.83万元，比上年同期的-2695.75万元增加了8375.58万元）。

　　我公司重点工程和重点项目建设也取得了可喜局面，通过积极争取和申报，5月17日，国土资源部正式授予我公司为建设国家矿山公园资格;郴州氟化学项目一期已正常投产;筹建公司特种模具钢项目、铋熔炼碴回收有用元素项目以及开展锡资源整合项目等工作拉开了序幕。

　　公司与中南大学合作进行组织流程再造工程和绩效考评机制重建项目实施取得重大进展，为公司战略发展提供了体制和机制支撑;在技术改造方面，公司野鸡尾选厂强磁技术改造试车成功，冶炼厂2#铋反射炉改造取得成功，使炉龄提高一倍，5月27日冶炼厂突破了3座反射炉同时生产的历史记录，为加快生产进度奠定了基矗东波岔路口3号斜井350中断全程安全贯通，为柿竹园开辟新的战略生产阵地创造了条件;一批危及高峰库区安全运行的非法矿点被捣毁。

　　今年上半年，公司深入开展安全生产月活动:

如实行全月安全风险抵押金制度、6月13日在社区举办了安全生产咨询日活动、在外包队中实行安全资格准入制、参加了郴州市道路运输管理处主办的危化品运输安全应急演练、野鸡尾选厂组织开展了安全生产签名活动、柴山采矿场组织了安全承诺及安全隐患危害因素辨识活动、野鸡尾选厂尝试用硫代硫酸钠取代剧毒选矿药剂取得成功;公司成功实施了装药量为350吨的多金属井下中深孔大爆破，为下半年多金属连续开采创造了条件;公司还启动了工程系列学科带头人、技术骨干选拔工作。

　　四是党组织服务基层、服务职工群众进一步加强。

　　企业文化教育文体等各项事业蓬勃发展，公民的职责进步得以体现。

　　公司为离退休老同志、在职职工和社区居民办好事实事20多件。

　　尤其是广大员工特别关注的团购房问题基本得以解决。

　　公司全体员工开展了为郴州市残疾人捐献一天工资的爱心活动。