电动汽车商业计划书doc.docx
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电动汽车商业计划书doc
电动汽车商业计划书
篇一:
电动车商业创业计划书
电
动
车
商
业
创
业
计
划
书
小组成员:
尚明举,李红,梁江涛,刘代晴,刘长雨,
张婷婷,王瑞军,常鑫,曹琪,冉鹏,黄松松
电动车商业创业计划书
一、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车eleb-A、电动摩托车elemoto-A、电动汽车elecar-A等3类产品的企业。
本公司创建于XX年1月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产1亿元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。
并在XX年1月通过了电动自行车国家生产许可证的验收;被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品;XX年1月通过了电动摩托车国家生产许可证的验收;被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品;XX年1月通过了电动汽车国家生产许可证的验收;被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品。
XX
年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证,XX年1月通过北京中大华远认证中心的ISO14000质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在重庆市市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
计划在五年内占有亚洲市场,七年间打造成国际品牌。
二、产品介绍
三、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
(二)目标市场
县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)
(三)市场前景
二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。
各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。
在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。
电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。
这不仅是国内市场,国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。
在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把A公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状
XX年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。
尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。
激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。
加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。
由上面的市场状况分析可知:
1、技术竞争必将升级。
随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。
绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,A电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对A电动车的最大考验。
(六)融资计划
公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位:
中高档。
篇二:
两轮平衡电动车商业计划书
南京海竺科技有限公司商业计划书
南京海竺科技有限公司两轮平衡车
创业计划书
目录
目录................................................................................................2
1.执行摘要.......................................................................................4
1.1.公司描述..............................................................................4
1.2.市场......................................................................................5
1.3.投资与财务..........................................................................5
1.4.组织与人力资源..................................................................6
2.项目背景.......................................................................................7
2.1.产业背景..............................................................................7
2.2.产品概述..............................................................................8
2.3.两轮平衡车的优点..............................................................8
2.4.两轮平衡车应用前景..........................................................9
3.市场机会.......................................................................................9
3.1.市场特征.............................................................................9
3.2.市场细分.............................................................................11
3.3销售渠道分析.......................................................................11
3.4竞争分析..............................................................................12
4.公司战略.....................................................................................15
4.1总体战略..............................................................................15
4.2发展战略..............................................................................16
5.市场营销.....................................................................................17
5.1目标市场(TargetMarket).................................................17
5.2产品和服务..........................................................................17
5.2.1产品...................................................................................17
5.3价格(Price).....................................................................22
5.4销售渠道(Place)............................................................22
5.5推广策略(Promotion)....................................................23
5.6市场开发与进入..................................................................25
6.生产管理.....................................................................................27
6.1生产要求..............................................................................27
6.2厂址选择..............................................................................27
6.3项目进度..............................................................................28
6.4生产工艺流程......................................................................28
7.投资分析.....................................................................................30
7.1股本结构与规模..................................................................30
7.2资金来源与运用..................................................................30
7.3投资收益与风险分析..........................................................31
8.财务分析.....................................................................................35
8.1会计报表及附表..................................................................35
8.2会计报表分析......................................................................40
9.管理体系.....................................................................................41
9.1公司性质:
............................................................................41
9.2组织形式.............................................................................42
9.3部门职责..............................................................................42
10.机遇与风险...............................................................................43
10.1机遇....................................................................................43
10.2外部风险............................................................................44
10.3内部风险............................................................................44
10.4解决方案............................................................................44
11.风险资本的退出.......................................................................45
11.1撤出方式............................................................................45
11.2撤出时间............................................................................46
1.执行摘要
1.1.公司描述
现今我国两轮平衡车每年约有6亿人民币的市场需求,其中国产中低端产品约有3.2亿。
公司成立初期生产城市交通车、安防巡逻车、广告宣传车为主,以满足迅速发展的两轮平衡车市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对国内两轮平衡车国外品牌垄断、价格昂贵、无法推广的问题。
XXXXX是一个提议中的公司,以生产两轮平衡车系列产品为主,拥有两轮平衡车的核心控制专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人们生活提供尽善尽美的环保代步工具。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足两轮平衡车、轻型锂电电动车、专用项目锂电池定做、电子通信产品及配件、电动车销售、高端电动车配件定制、自行车等,形成以节能环保产品为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有国内领先的两轮平衡车制备技术和高素质的管理队伍,公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进初期产品——两轮平衡车的性能,深入研制开发以环保锂电为基础的产品系列及其衍生品,形成以锂电材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才。
公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和电子科技知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产节能环保高新技术产品
为主的中小型企业,准备投资于江苏省大学生创业园区。
1.2.市场
两轮平衡车市场是零售市场,购买过程属个人或集体购买行为。
目前,我国大量使用的两轮平衡车主要有国外进口产品、国内代工产品和自主品牌产品。
国外进口产品价格奇高,自主品牌产品性能不稳定,安全性得不到保障,使用范围均受到影响。
本公司自主研发的两轮平衡车将就这一切入点进入市场。
两轮平衡车采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约3200元/辆,国外进口产品价格的十分之一;平均定价6500元/辆(据调查,市场可接受价格为5000—8000元/辆),大约是国内代工产品平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产
品进入市场的过程中将大量试用产品让警察、大型广告公司等人员试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年试用40辆,第二年试用160辆,第三年以后每年试用80辆。
国际领先的两轮平衡车制备专利技术、生产工艺是制备两轮平衡车的关键。
公司将建立ISO9000质量管理体系,力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3.投资与财务
公司设在江苏省大学生创业园区,享受相关的税收优惠政策。
篇三:
张发衡新能源汽车商业计划书
张发衡新能源汽车商业计划书
第一章项目背景
一、新能源汽车项目概况描述
现如今,新能源汽车的崭新时代,对于大多数中国厂商来说,或许不仅仅是如何拿到国家补贴的事情。
对于入行者来说,目前确实是很痛苦的时刻。
他们都在探索着市场,但市场并不显得明朗。
不过据调查,几乎所有人都相信,一旦市场被打开,新能源车的前途与利润不可限量。
二、新能源汽车项目目前主要产品或服务介绍
二、新能源汽车简介资料
四、新能源汽车管理
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
众所周知,德国宝马公司近期发布一款纯新能源汽车i3,以其时尚的造型很快吸引了世界各国媒体的关注,该车只需要充电半个小时就可以将电池充满,比起以前大众所认为的电动车充电问题,宝马公司用他的实际行动打消了客户的疑虑。
比起普通的燃油汽车,电动车更加的环保。
我国以提出节能减排,低碳生活的口号,鼓励大家减少浪费能源,由于电动车的能源是电力,在不造成环境污染同时做到了节约能源,这一点是所有燃油汽车做不到的。
但是在很多人眼中,新能源汽车仍然不是他们的首选,原因就是电池的续航问题,有的人认为新能源汽车充电会需要很长时间,而且在跑长途的时候万一没有电的话就会失去动力,随着科技的发展,宝马i3已经可以做到充电半个小时就能充满,所以我们想要买车的车主完全可以放心,在不久的将来,新能源汽车绝对能解决掉电池续航的问题,那时候可能在各个高速的加油站都会有充电处,让大家可以快速充电,安心的开着电动车去你想去的任何地方。
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、新能源汽车产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章新能源汽车项目市场分析
现在很多人认为新能源汽车已然成为一种时尚,时尚的一个特点就是只有特殊群体才能使用,而现在新能源汽车以它高昂的价格让人望而却步,只有高端人士才能买得起,普通人看到使用新能源汽车的人都是一些名人贵人,自然对这个东西另眼相看,不自觉把它归类到时尚品里去。
就现在这个阶段的现状来说,新能源汽车还是少部分人能理解、能消费得起、能理性对待的事物,而对一般老百姓来说,它是千千万万种时尚品里的一种,能拥有一辆当然很自豪,但是得不到也没关系还可以当作日常牙祭谈资。
人们把新能源汽车当成时尚品有好处吗?
当然有,最起码能在人们的心里留下比较深刻的印象,这对日后大规模铺开将会有意想不到的作用。
乐观的人总是喜欢预想未来,有这样一种场景是我们所愿见到的,每家每户里都有一辆电动汽车,人们出入不再是去加油站加油而是到充电站充电,大路上行驶着的绝大部分都是电动汽车,这样的场景实在是很令人期待,那么到底新能源汽车要发展到什么程度才会进入千家万户,才能让这些场景实实在在地在我们的生活里上演呢?
我们觉得新能源汽车要想真正地进入千家万户,必须要做到这么几点,第一点是得到人们的高度认可,第二点是性能上安全可靠,第三点是车辆运行的基础设施得到相应的保障,所以要看到新能源汽车进入千家万户,依然还是任重而道远,但是也更加说明,现实有无数个可能,打开市场也有无数种方法,关键是战略。
一、新能源汽车市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前新能源汽车产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要
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