苏宁年货节方案x.pptx
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苏宁年货节方案x.pptx
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2019苏宁年货节品牌合作方案品牌中心品牌合作部2018/12,都是谁在买年货?
女性一直是置办年货的主导者73.68%购买年货的用户为女性女性购买频次及社群影响力高于男性用户,线上购置年货多为青年用户70.7%购买年货的用户为80.90后随着90后步入家庭年货购买人群年轻化,三四线用户年货消费迅猛增长三四线用户消费同比增长116%城镇用户增长幅度急速升高,数据来源:
2018年春节改变进行式洞察报告从00后到70后:
2018年春节中国网民消费调研报告,人群分析,囤,年货对你来说意味着什么?
送逛,筹备团圆饭、水果零食招待客人,走亲访友送心意,全家大采购,数据来源:
从00后到70后:
2018年春节中国网民消费调研报告,数据来源:
2018年春节改变进行式洞察报告,尚未解决的痛点,线下门店83.5%,电商渠道16.5%,购买渠道线下仍是主流,电商未来可期,年轻人对电商购买年货接受度更高,消费领域78%的人会为自己及亲朋好友准备年货同时40%的人群最大开销在买年货上,2018年春节,你最大的消费领域是?
年货品类食品饮料、饮料酒水、生鲜果蔬选择最多同时电器3C等新年货也有许多簇拥者,服装,72.8%食品零食,61.7%酒水饮料,家居用品21.7%电器,生鲜果蔬美妆22.4%3C数码,数据来源:
2018年春节改变进行式洞察报告2018年80后90后消费者网购年货调研报告从00后到70后:
2018年春节中国网民消费调研报告,民以食为天,五花八门过大年,人群分析,整体策略,围绕消费者最关心的消费痛点商品品质、物流售后、优惠政策同时情感附加、精神共鸣提升品牌质感,传播策略:
做减法,讲清楚一个讯息,更有效触达受众。
核心玩法:
围绕好年货,社群玩法为主导进行拉新和低线市场的渗透;品类策略:
重点以超市、海外购、服饰百货、生活家居为主,同时从年货购买场景需求出发,以优势品类组合非电品类,打破固化购买意识,扩展品类维度认知。
给消费者一个放心年,围绕消费者最关心的消费痛点好年货/好服务/好价格,苏宁年货节,传播&广告主题,放心过好年,品牌心智传递,情感共鸣提升品牌好感度,两个传播波次促销强曝光期大促开启强氛围营造品牌商户联动,人群福袋,福气小镇,1+n年货博览会,三大营销IP苏福福袋,一城一人一味,县域市场年货提前抢,预热新年要换新,线上,线下,1.3,1.17聚会日,1.8超级拼购日,整体营销节奏,1.11,1.13,1.18,1.25,年货提前抢,1.20,1.27,小年提前抢,7天不打烊,日销:
天天都是年货节,BOOM1,预热2:
年货专场,BOOM2,春节不打烊:
年俗专场,2.4春节,福气小镇,苏福福袋,一人一城一味年终奖翻倍计划,2.11,1.18拼购日,1.19-20POP平台日,1.23神券日,1.26会员日,2.2聚会日,01/10,01/13,01/14,01/2401/25,01/28,01/29,02/03,02/04,12/2701/01,01/09,营销线,品牌线,福气小镇线上互动城,2019苏宁年货节,发布会,户外广告&TVC,苏福福袋&一城一味,01/07,红唇宣言-新女性专场,PR+社交事件广告,飞驰人生,#那么大行李箱#【S】,#对联事件#【S】,线下-福气小镇【S】,苏福福袋【A】,泛娱乐,12.27-1.8红唇宣言,1.14-1.28苏福福袋,核心事件,1.3-1.28#那么大行李箱#,1.28-2.5好对联事件,1.10-1.28福气小镇,12.27-1.8红唇宣言,数据营销传播苏宁易购X好奇心日报女人的心思你别猜,帮客快闪事件,专属产品(女性专场页面),产品、服务、会员女性专属福利,8日,专属女性会员产品上线SuperWomanVip6日7日,发布会侯总宣布SuperWoman计划27日28日,3日,超级拼购日,趣味数据营销:
苏宁易购X好奇心日报,你以为女孩子都想要胸大嘛?
大胸显小关键词搜索量同比增长379%冷得朝朝暮暮哪敢露脚踝和颈部?
11月堆堆袜和裤袜销量同比增长402.95%和120.87%你成功逼退一条鱼尾纹了吗?
72%的护肤品订单下单时间在23:
30之后结合站内销售数据,联合好奇心日报以颠覆大众认知的观点和角度制作趣味数据报告,为之后的活动进行预热。
女人的心思你别猜数据报告,主站页面承接:
站内根据趣味数据报告中的洞察以及人群痛点,生成主站页面,根据每一个痛点,形象生动且有针对的进行产品的展示。
让销售更生动,更有趣味性。
前女友问,好友问,传播事件:
帮客快闪事件:
免费大扫除服务都9102年了,女性过年还没有解放双手?
在市中心或是一些人流量密集的区域,有背后贴有二维码的帮客员工。
苏宁易购女性会员,用苏宁易购App扫描背后二维码,即可将苏宁帮客带回家,享有免费一小时的清扫服务。
在过年期间真正解放女性双手。
帮客年前的清洁服务政策曝光。
新春最红火MACCHILI色,88178女人永远缺少一支口红一只小口红,折射苏宁的“正三观”挑选出女性用户最热门的几样单品,限定数量以诱人的拼购价格进行拼购。
例:
10万支MAC口红XX元起拼购活动口红地标+红唇作画+女生/男生街坊视频,事件一:
事件二:
1.10-1.28福气小镇,好好逛年货市集,延续2018年玩法升级多场景消费体验,线上互动城,线下门店布展,年货博览会/快闪店,1.10-1.28,1.10-1.28,1.10-1.28,一二线城市为主,线下快闪形式均以销售为导向。
传统+洋气年货+玩法互动聚集的潮流年货市集,福袋新玩法,过年新仪式,唐潮年货街,新潮年货实验室,食材新味道,盛唐风味苏鲜生及PR模块,丝绸之路海外购模块,盛唐集市苏宁超市模块,诗酒文化文化生活模块,家电装器、新电烹器饪类,品牌互动区:
猪狮大吉那么大的行李箱:
集合百货、超市、母婴、3C、生活电器等品类,双线融合多产业联动,福气覆盖全国1+N模式,B级700个福气小镇大篷车下乡镇,S级1个南京新街口福气小镇,500平,1.18-1.20A级42城快闪店,100-300平,福气小镇,5大互动场景,3大有奖玩法,1大年俗舞台,5大互动场景,结合地域特色及品牌特性,融合进五条街区,小店、拼购、苏鲜生,千禧胡同如意集市苏福大街幸福广场欢乐小巷,北部,南部,东部,西部,中部,海外购、金融、极物,体育,科技、物流,PP视频、影城,北,南,西,东,中,:
苏宁超市快消品及试吃:
中华特色馆、苏鲜生、酒水饮料:
苏宁拼购产品,:
海外购产品,:
苏宁金融X极物爆款商品,:
集合百货、母婴、3C、生活电器:
苏宁体育互动及周边展陈,:
家电等招商品牌:
小BIU、魔镜等科技产品展示苏宁无人车、卧龙等,PP视频的热门影视内容、苏宁影城明星资源、有奖互动等,电影:
汽车布展、招商品牌汽车年货创意陈列,千禧胡同,北,如意集市,西,苏福大街,南,幸福广场,东,欢乐小巷,中,汽车联盟,仅限招商,打造传统+洋气的潮流年货市集,3大互动有奖玩法,福气值,线下互动、线上导流店铺,福气小镇是获取福气值的最大场景,线下在各场景内根据区域互动内容可获取不同福气值,在线上进行等值兑换(200福气值=1元红包),摇钱树,对联红包,线上:
看上联对下联,将打乱的下联按顺序组合。
回答正确即提示用户拆开红包并获得奖励。
线下:
年俗舞台大师现场表演+互动抽奖,“上网上街上苏宁”品牌主张传播,创意装置,吸引人气,参与摇钱树的互动拍照,可获得实物奖品和无门槛红包。
同时,可在摇钱树创意装置上系绳子许下新年心愿。
品牌商,演,演,1大年俗舞台年俗表,有奖互,动,+,+,大曝光:
户外海报、新媒体矩阵、新闻公关等,示意:
地铁、户外广告曝光,1.14-1.28苏福福袋好年礼更放心,新的一年,新的开始,给孩子送点什么好呢?
今年春节不想当大猪蹄子,给女朋友送什么最IN的礼物呢?
过年回家给父母带点什么好呢?
送礼是新春佳节的一项传统习俗,通过礼物传递着心意然而不管是什么人群都会面临“送什么?
”这一问题,年货已在途新年寄祝福,走亲访友和朋友聚会的频率升高,赠送礼品,以物穿情,带动了年货市场的火爆:
人群定制适合不同人群,品类跨界,传统年货+新式年货,给老爸(998元)例:
剃须刀+男士护肤品+电子烟+精酿啤酒,给丈母娘(1888元)例:
美容仪+Swiss保健品+养生壶+面膜,给宠物(188元)例:
小佩饮水机+汽车安全带+进口罐头+玩具,给宝宝(588元)例:
nike童鞋+乐高积木+小猪佩琪零食,定制的年货,根据不同人群定制不同福袋:
真正实现依据人群需求定制的场景化营销,苏福福袋根据不同细分人群搭配适合的商品分为188、588、988、1888四个价格档位,做到多样性和多元化:
定制福袋示例:
送出不一样的新年礼,不仅仅有传统年货,也有新式年货彰显我司非电类商品的优势:
硬核养生福袋,小仙女必Buy福袋,一键定制,一键定制,送好基友,送女神,福气小镇,苏宁易购拼购专场,苏宁小店app,线上,线下,各类门店,从解决“送礼”痛点出发,结合数据营销以及线上线下的传播,扩大苏福福袋的影响力。
线下设置苏福福袋ATM机,路人通过刷脸可收到不同苏福福袋,趣味数据:
年货送礼说明书H5:
输入收礼人的特征关键词,即可一键生成最合适的苏福福袋,联合知识分享平台种草达人KOL,开设会送礼教程,传播方向:
1.3-1.28#那么大行李箱#,#那么大行李箱#,通过一系列行李箱主题传播,融合趣味、地域文化、亲情孝道、福利等元素将各品品牌类打包进行推广,同时通过换个行李箱公益活动将整体事件升华。
那么大行李箱H5游戏选择希望带回家的年货商品摆入行李箱,根据能摆入的种类及金额多少进行排名,前100名可直接获得行李箱及里面所有商品;通过分享和在苏宁易购购物,可扩容行李箱;,换个行李箱好回家,活动期间在苏宁易购每购物一笔,不限金额即可集一个心愿点,募集100万个心愿点,送1万个行李箱帮返乡的建筑工人换掉老旧的行李箱,助力快乐新年。
行李箱里有故乡,晒出你的行李箱活动,征集最能代表各地地域特性的回乡手信和孝敬长辈的礼品,将结果形成各地文化年货榜单,并与促销结合;,社交事件,创意内容IP,1.28-2.5好联!
事件微博UGC征集,标志性建筑联动,官方发布活动,品牌联合带节奏,集中爆发&有奖征集,28日,29日,31日,2日,3日,4日,调性:
玩梗、创意、热闹,1日,5日,户外对联上线引发用户关注,BD跨界(明星+品牌商+异业合作),强强联手(热门渠道+热点内容),线上线下(线上渠道矩阵+户外创意),整合所有内容渠道资源矩阵式打造创意IP,以上“上网上街上苏宁”为上联,结合不同品牌商,异业,明星等,进行创意对联的创作,引发线上线下的讨论与关注:
品牌商,异业合作,明星,OPPO,知乎,杨洋,上网上街上苏宁拍猫拍狗拍人美,上网上街上苏宁知天知地知自己,产业,苏宁拼购,上网上街上苏宁要拼要购要拼购,上网上街上苏宁喜庆喜气喜杨洋,苏宁年货节,上网上街上苏宁,超凡喜力乐百事,对联红包品牌联合广告示意,扫码领个对联红包,好年货产品区域,苏宁slogan,品牌Slogan/活动主题,年货节主题,对联红包品牌联合广告示意,全国门店产业资源联动增加年节氛围,凸显年货上网上街上苏宁,#拼个好对联#小编猛地发现“上网上街上苏宁”对联体火了,小编在此特为大家开启福利通道,在此条微博下进行“上网上街上苏宁”对联体接龙,以上一个人对联的尾字为首字进行下联的创作,接满2019个人皆可获得200元无门槛购物津贴。
你的对联还有机会登上楼体哦,微博征集对联盖楼瓜分大额红包以“上网上街上苏宁”为上联进行下联创作,,并进行盖楼接龙,接满2019人即可每人获得200元无门槛代金券,泛娱乐,1.1-2.4电影飞驰人生,项目介绍春节档期大热电影韩寒第三部作品,导演:
韩寒制片人:
于梦类型:
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动作/喜剧上映时间:
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- 年货 方案