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移动电商解决方案MOBTOP
中科微汇
电商解决方案
北京动力天下科技进展有限公司
一、电商行业电商市场现状分析。
二、目标市场的切入点及定位分析。
三、网站方向定位的可行性分析。
四、电商平台市场拓展步骤。
五、电商平台大体功能
六、网站的盈利点解析。
七、消费者的拓展方式。
一、电商行业电商市场现状分析
电商是最近几年热点的话题,网络成了人们日常生活重要工具,移动互联网更是此刻人不离手的社交工具。
如何结合网络,在新的市场环境下,做好电子商务。
成为今世商人的一个重要命题。
有很多的人去各类平台上开店,比如淘宝店,天猫、京东等,也有的人自己成立网站,微信公众号、APP等在在网上展示产品,为批发渠道的成立做辅助。
还有的人想着做行业的平台,组建一个电商展示销售的网上平台,供大家在里面交易。
等等这些,都是走在前面的一些人在尝试。
真正要成功,仍是有一些难度的。
毕竟这是一个全新的领域,和咱们以前在线下开企业是不一样的。
在这里我给大家提供一些经验和思路,供大家参考。
二、目标市场的切入点及定位分析
(一)商城,从市场定位的人群来分,有两个方向:
1.行业B2B,2.企业B2C咱们要走哪条线路呢?
1.走行业B2B,有两个重要的因素:
资金和资源
A.资金,若是咱们能有大量的资金,全天候、大范围、持久的打造品牌,那咱们就有可能在纷乱的电商市场上树立咱们的行业平台的品牌。
B.资源,若是咱们有大量的资源,如行业知名度,已有线下知名品牌,专门大市场占有率等,那咱们完全能够像苏宁做苏宁易购一样,轻松上阵。
以上两点,一般企业很难具有,所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。
(二)、企业商城的定位。
企业商城定位的原则是:
1.依据自己的生产能力和产品定位,找出自己产品适合的人群,或依照特定人群来设计咱们的产品。
2.定位要有适合咱们选定的人群的特点,为他们解决什么问题,或塑造什么样的概念,总之一句话归纳出来。
比如:
淘宝就是:
让天下没有难做的生意,唯品会就是:
一个专做品牌折扣的网站。
蘑菇街:
分享高兴购物心得的平台。
等等。
咱们的商城也必然要有一个如此的口号。
3.定位和口号必然要特色鲜明,网民容易记住,且一些概念要注意转换一下,比如:
把低价概念转换成支持国货,如此网民感受好,不能太直白。
4.定位和口号理念必然要具有容易宣传的特性,最好能借适应用语和事件。
5.商城定位的立足点。
必然要注意往社会责任这一方向说,这有利于平台的久远进展。
要先利人再利已。
不要动不动就什么第一、首家之类的。
要从服务社会动身。
从久远来看,民族品牌肯定是未来趋势,若是有一个好的定位和理念,且能长期去践行和创新,时刻就会帮咱们把品牌沉淀成金字招牌。
三、商场方向定位的可行性分析。
一个商城能不能成功,关键的因素有几点:
1.消费者喜不喜欢?
咱们要为消费者提供最好的阅读效果,最方便的操作方式,最好的价钱,最舒适的消费理念,比如:
把低价行为变成爱国行为,消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。
2.消费者放不安心?
A)咱们能够做最严格的官方认证,并把证书公示,保证自己是有品牌、有实体的商家,保证货物是商家正品,且出货价必然是出厂最低价。
B)咱们能够提供第三方支付,或货到付款,物流代收等,为消费者的购物保驾护航。
C)咱们也能够考虑先行补偿制度,或7天包退,1月内包换等制度。
D) 咱们还提供产品的评价体系,让大家能够看到其他消费者的评价。
3.利用方不方便?
咱们走的是正常的主流网购流程,都是很方便的。
有个推荐给大家:
中科微汇在线开发的好站点平台上有现成的标准的企业商城,里面的项功能齐全,能够直接用,省时、省力、省钱、省心,另外若是企业老板有特别的创意按照需求做定制开发。
4.咱们的企业能不能长期做这种服务?
若是调整,困难大不大
商城的运作和大家开一个企业是一样的,做自己的特色,并坚持。
若是中间换行,换市场的话,伤害是专门大的,所以去做之前咱们必然要想好,想久远一些。
5.咱们的操作性怎么样?
咱们的操作性体此刻以下几个方面:
a)咱们的技术力量够不够?
这一块问题不大,此刻市面上各类开发好平台都有,咱们直接买个平台回来,放上自己的东西就可以够了,只需要组建一个客服团队就可以够了。
中科微笑汇提供标准化的商城,同时能够做定制开发。
2.商城运营是后期的重点,这方面技术有木有,没有方面的资源能够参考咱们的运营方式
A)消费者的聚拢有无障碍?
这一块是也是一个长期的进程。
咱们要不断的在网上进行集中宣传。
比如参与关键词竞价、投放广告,和通过论坛、博客、QQ等多种方式。
因为咱们的消费者都是在网上的,所以咱们能够只做网上的宣传就可以够了,固然,有线下资源肯定更好了。
事实上线上运营是那个项目的活力重点,也是投入重点,只有这一块做好了,咱们才能有买家,有流量,有销量。
咱们此刻要考虑的是以一个什么样的形像进入到大家的视线,会更省钱、省时、省力,更有效,更长久。
综上所述:
只要咱们能聚拢消费者,产品、后勤支持到位,运营宣传策略适当,定位准确的情形下,消费者能安全的,方便的买到廉价的厂家正货,这件事肯定就是可行的。
四、电商平台市场拓展步骤。
电商平台的拓展阶段分为4个阶段:
(初期)、前期、中期、长期
初期:
那个时期是平台搭建期和资源组织期。
若是选择现成的平台省去很多工作
具体的内容有:
A)支付系统的完善,购物流程的完善;
B)封面设计,组织产品发布,上线测试。
C)客服细则的梳理
D)客户服务流程的成立,(保证客服运转顺畅)
E)对内和对外培训体系的成立(规范产品利用演示和咱们的服务团队)
F)内部资源的导入,外部资源的接入(为开商城预备的已有资源)
前期:
那个阶段是推行上市阶段
具体的内容有:
A)确认运营负责人,成立运营方案。
(主要集中在广告合作方面)
B)投入一期全面网络广告,吸引网上流量
C)组织各类网络活动,促使网上销量的提高(秒杀、参与赠送、合作
活动,事件活动等),
D)做好各环节的总结和改良,提高客户的利用率和满意度
E)做好平台的品牌定位塑造和宣传。
中期:
那个阶段是稳固并提升的阶段
具体的内容有:
A)广告效果的监控和提升,
B)在知名度提高的前提下,提高咱们的不同化会员服务。
C)进展广告联盟,和一些平台互换广告资源,在咱们有流量前提下
D)持续增强各类活动的组织,促使网上人流量和销量的提高,
E)持续做好平台的总结和升级,提高客户的利用率和满意度
F)增强平台品牌的建设。
长期:
那个阶段是整合伙源,开拓更大市场的阶段,
比如:
就像淘宝人流多了开天猫一样,介时咱们也能够有升级平台,做不同的电商市场。
另外咱们也能够把咱们的国有品牌向世界推行,或在其它国家组建本地的自有品牌平台,进行复制等。
五、电商平台功能列表
模块
主功能
子功能
前台
登陆注册
注册、
找回密码
用户注册账号后,忘记了密码将进入此流程通过相关条件验证后进行密码重置操作。
前台商品展示
该模块主要展示商品,包括最新、热门、精品、打折促销的商品。
同时用户和管理员也将通过此页面进行登陆,点击商品分类及更多时将跳转链接到商品列表页面,在列表页面展示全部商品,并分页显示,每页显示10个。
商品购买
消费者点击某一个商品将跳转至商品详情页面,在此页面中点击加入购物车按钮,便可以将商品加入网络购物车,方便消费者继续购物;点击立即购买按钮将跳转至订单生成页面,在订单生成页面,消费者选择完商品数量、商品规格、商品颜色等参数后点击确认支付配置完成按钮将生成一个虚拟订单;
订单管理
当消费者购物完成后,点击结算按钮,首先将生成一个虚拟账单,上面将罗列展示消费者此次购物的所购买商品信息,消费者确认以后,将跳转至结账页面,并将订单存入数据库中,方便消费者以后的查询及管理员的管理;
支付
微信支付、支付宝
结账
消费者购物完成,生成订单,用户确认无误后将跳转到结账环节,用户填写姓名、手机号、收货地址、邮编等信息方便我们顺利将货送到,用户选择支付方式,完成线上支付以后,系统将自动跳转至首页,方便消费者继续选购商品;
后台
商品管理
通过商品管理功能完成以下的任务:
1、添加新商品:
向数据库中添加商品信息,包括将商品设置参加最新、热门、精品、打折促销的推荐活动,并在首页显示;
2、修改商品:
可以修改商品的信息,如:
商品名称、商品价格、商品详情、商品库存、商品是否参与最新、热门、精品、打折促销的推荐活动等信息,刺激消费者产生购买欲望;
3、删除商品:
可以将一些过期、商品召回、意外产生的破损的商品进行下架,以免造成负面影响;
4、查询商品:
方便及时了解商品的信息状态;
订单管理
通过订单管理功能完成以下的任务:
1、查询订单:
方便及时了解消费者的订单信息及支付款状态;
2、修改订单:
可以修改订单的总价,消费者的收货信息等,以便用户出现下单时候出错的行为;
3、新增订单:
可以选择商品,生成订单,以免出现不方便下单的用户可以告诉商家,让商家代替进行下单
用户管理
通过用户管理功能完成以下的任务:
1、新增用户:
后台填写用户相关信息,可生成普通用户,方便用于测试及用户数据填充;
2、禁止用户:
可以对网站产生不友好行为的用户进行封号处理
账单管理
通过账单管理功能完成以下的任务:
1、账单导出:
可以将网站内的支出收入等信息进行导出excel文档,方便账单核对;
2、资金查看:
查看网站内的资金支出收入情况,及支出总额和收入总额;
六、网站的盈利点解析。
企业商城能够盈利的点有:
1)页面广告费,图片和文字链的广告费,那个收费的高低成立在咱们的知名度和流量上。
2)直接的产品销售收入,
4)咱们到各类平台上去做活动,比如给京东供货。
5)咱们还能够提供定制服务。
七、消费者的拓展方式。
1.做网上推行,比如参与关键词竞价、购买门户网站展位、投放门户网站广告,和通过论坛、博客、QQ等多种推行方式
2.事件营销,(分借势和造势两种)
3.线下广告,电视广告(很多种)
4.微信营销等等。
广告的方式很多种,不过整体来讲,仍是网络营销更省钱,对于咱们来讲也更有效,因为咱们做的是网络服务,针对就是网络人群,在网上多做做,线下的人看不到也没关系,因为他网都不上。
而且这一块肯定要有专门的团队来管理,介时有专业的效果评估软件来跟进推行效果。
整个来讲,企业是想在未来的电商市场里占有一席之地,那么企业电子商务的开展相当重要,重复的情形太多人在做,空白的市场还有很多,咱们要走在前面就要早下手。
八、公司介绍
北京动力天下科技进展有限公司注册于2001年,专注企业级应用软件的开发、培训。
为企业提供IT信息架构的整体解决方案,服务的行业涵盖金融、媒体、政府、企业等多个领域的信息化服务。
旗下的协同办公系统、酒店管理系统、人事工资管理系统、进销存管理系统及CRM系统在行业内取得好评。
2014年专门成立移动互联网应用开发团队并注册新的公司,推行品牌为“中科微汇”,专注于移动应用的APP、微信公众号、企业公众号应用的定制开发,并推出了智慧小区、电商平台、移动教育、移动点餐、媒体发布、路演平台、三级分销、活动管理等多个应用,取得了广大用户的认可。
九、成功案例
北京妇联信息中心、四川大学、清华大学、联合大学、吉林环城商业农业银行、北京数字股分认真有限公司、天津银行股分有限公司、海南航空股分有限公司、阳光保险、合世人寿、新华人寿保险股分有限公司、北京市农业局、中国农业进展银行、人大金仓、大唐软件股分有限公司、中国劳动关系学院、北京市科技信息中心、天通苑物业、人民日报、北京传媒大学、北京人家、百商、北京博医时期教育科技有限公司、橙妈妈、东方百盛家具、北京道奇科技公司、度假易旅游、红好客高端私人轰趴会馆、好钱途(P2P).九号联合科技有限公司、北京法宣在线。
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十、服务
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十二、联系方式
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