农村电商五种典型模式看看你适合哪种.docx
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农村电商五种典型模式看看你适合哪种
乡村电商的五种典型模式,看看你合适哪一种?
商哥说近两年来,中国的乡村电子商务汹涌澎拜。
政策
层面上,自2021年以来,国家级文件中波及乡村电子商务
的多达20余份,各地对于乡村电子商务的政策更是数不胜
数。
以下是对乡村电子商务的五种典型模式及问题的剖析。
实践层面上,2021年乡村电子商务效力网点数目多达25
万
个,覆盖1000余个县域,阿里、京东、苏宁等公司纷繁推出各自的乡村电子商务战略,在中国乡村电子商务市场上攻城掠地,而像乐村淘、淘优惠和赶街这样的草根公司也在乡村电商市场上开疆拓土,别的还有诸如邮政、供销等传统国有公司也纷繁出台乡村电商战略。
可见,最近几年来中国乡村电商的展开格局异样复杂,所以有必需对当前出现的典型乡村电商模式进行梳理比较,总结乡村电商展开中的客观事实和根本规律。
本文联合当前媒体报导许多的乡村淘宝、京东、乐村淘、淘优惠和遂网五种乡村电商模式,简述其根本做法和特点,以后剖析归纳乡村电商展开的三个问题并简单评析:
第一,覆盖广度和覆盖深度的关系;第二,当地化在乡村电商展开中的重要性;第三,乡村电商中不一样参加主体之间的共同配合问题。
表1典型的五种乡村电商模式
表1梳理出乡村淘宝、京东、乐村淘、淘优惠和遂网五家企
业的乡村电商展开状况。
除了遂网启动时间较早外,其余四家均在2021年末左右启动乡村电商方案,在不一样的模式和定位的引导下,展开水平
也各有不一样。
下文将逐个简述和对比这几种模式的异同并进行议论。
乡村淘宝模式乡村淘宝系阿里巴巴千县万村方案的产物,2021年阿里巴巴上市后启动,主要模拟初期的遂昌模式。
乡村淘宝的根本做法是:
与地方政府合作,在县域层面成立公共效力中心,政府供应宣传、财务、场所、培训等方面的支持,公共效力中心装备阿里县域小二,负责地区内乡村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的查核;在村一级层面成立乡村淘宝效力站点,主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发,主要盈余点是每一单的佣金提成,别的,村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。
阿里巴巴乡村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入乡村市场。
为此,阿里巴巴特意成立乡村淘宝事业部,在全国范围内与地方政府合作招聘乡村淘宝合伙人,并进行有关培训。
乡村淘宝的企图特别明确:
依靠阿里巴巴丰富的生态系统,借助淘宝和天猫这样的平台实现工业品和农产品在城乡之间的对流,实现工业品下行和农产品上行。
这类想法听上去很美,但实质运作却问题重重。
阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年,其生态链
已经十分齐备,作为外面输入的销售平台而且采纳挤压和替
代的方式进入乡村市场,第一,会对原有乡村市场形成较大
冲击,让当地商家面对愈来愈大的生计压力,因为当地商家
多半势单力薄,常常很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。
第
二,当地实体商贸流通系统在外来平台的冲击下受损,当地
原有的交易转移到网上,地方GDP和税收被吸走到外来平
台所在的电子商务展开较为成熟的地域,加大了地域间展开
差距。
有人希望靠这类强力冲击的推翻效应,来加速当地农
村家产构造的改良,但当前看来,这更多还不过一厢宁愿。
第三,乡村淘宝依赖县域小二和村淘合伙人很难在短期间内形成有效的农产品上行系统,村淘专职合伙人收入依赖代购佣金,而在网购需求有限的小村、穷村,村淘合伙人的生计处境令人担忧。
村淘点希望迭加的其余业务刚才开始,将来成效怎样尚待察看。
只管乡村淘宝当前存在问题,但乡村淘宝的探究助推了中国乡村电商的高潮,为将来中国乡村电商的展开供应了宝贵的理念、人材、物质和经验根基。
京东模式京东乡村电子商务模式能够归纳为“双线展开,渠道下沉〞。
所谓“双线展开〞指的是京东县级效力中心和京东帮效力站同时推动:
京东县级效力中心系原有的京东配送站改建升级而来,以京东自营为主,负责京东平台上除大家电之外的商品的营销、配送和展现等业务,同时招募和培训京东乡村推行
员,开辟乡村市场;京东帮效力站那么采纳加盟合作的方式运作,负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。
“渠道下沉〞是针对京店东电下乡的痛点而来,京东意牟利用县级效力中心和京东帮效力站打通4-6级市场,借助自营电商的
正品德货优势,提出“让村里人与城里人享受相同的花费效力〞的目标,进军乡村花费市场。
鉴于自营模式和自建物流的特
色,京东主要经过举办地区农特产品购物节、众筹等方式推动农副产品上行,这是京东将原有业务在乡村场景下,以农
副产品为对象进行的拓展。
比如2021年5月,京东在海南
省文昌市包下2000余亩的荔枝园,经过航空运输,将枝头
自然成熟的荔枝在48小时内送到花费者手中。
2021年5月,
四川省仁寿县将21万亩枇杷经过京东电商平台与物流配送
网络销往全国,快速打开了仁寿枇杷的国内市场,全县枇杷
的销量已经超出万吨,销售总数抵达了亿元。
与农
村淘宝的模式对比,京东模式的核心特点是利用自营平台和物流系统的优势,在原有根基长进行渠道下沉,在乡村电商市场上打造正品德货的品牌优势,以此开辟乡村花费市场;经过京东帮效力站汲取当地效力商加盟,快速实现了村级市场的布点覆盖,同时解决产品〔特别是大家电〕的售后效力问题。
京东乡村电商模式的缺少在于:
也是工业品下行远大
于农产品上行,作为最大的自营B2C电商,怎样利用自己集中采买优势,怎样与乡村家产链效力交融,真实助力农产品
上行,还有相当大的努力空间。
乐村淘模式乐村淘模式能够归纳为所谓“双向O2O〞。
按乐村淘自己的说法,是要搭建“把商品、效力、信息快速输送到乡村,再把农产品,劳动力,农业信息输送到城市〞的双向供需平台,促使乡村根基设备建设,优化乡村家产构造,
形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流〞的循环系统。
乐村淘经过招募省级加盟商、整合村镇零售网点的方式推动覆盖水平,经过电子商务平台和村级加盟实体店将城市的工
业品输送到乡村,让农民买到安全、放心、性价比高的商品。
同时,农民能够借助乐村淘平台把当地的农副产品输出,依据平台汇总信息反响指导农作物的栽种,推动订单农业,增添收入。
乐村淘的运作模式是直接面向乡村花费者和供应商,以批量
集中采买为根基〔比如,乐村淘特意成立了“农产品批发交易中心〞,经过成立特意的农副产品流通效力系统,将农副产品高效输出〕,以此减少中间环节,降低交易本钱,实现城乡之间的交流和连结,搭建城市和乡村的“双向供需流通平台
〔双向O2O模式〕〞。
鉴于此,乐村淘实行“六位一体〞战略和“乐6集〞销售模式,以此抵达快速切入乡村销售市场的目的。
同时,在每一个县域成立“乐淘特点馆〞,把当地特点产
品进行互联网化包装,实现农产品上行。
如图1所示。
图1乐6集模式的主要特点与村淘和京东对比,乐村淘的
模式更为当地化。
经过省级加盟的方式汲取更多的地区商业伙伴共同经营当地乡村电子商务市场,各地加盟商依据当地状况各自成立县镇村三级效力系统,为乐村淘平台上的在线交易供应有效支撑。
也正因为这样,各地加盟商之间的营运状况差别较大,平台的一致管理面对较大的挑战。
淘优惠模式淘优惠电子商务平台的设计和运作理念是让每
一个县域成为一此中心,让“数据、人材、GDP〞留在县域,并经过与外面生态的连结,在每个县域自循环的小系统上,
建立全国性的大生态系统。
深圳淘优惠总部与各个县域淘优惠公司之间是同等合作关系。
深圳淘优惠总部负责信息系统的开发、业务指导与培训、县域合伙人招募以及信息汇总等。
县域淘优惠公司借助总部供应的电商平台和信息系统展开本县域的业务,主要包含的网点拓展与培训、仓储物流服
务、地区平台保护等。
各个县域淘优惠公司自负盈亏,人员、财务、财产等自行解决。
淘优惠在县域层面的主要做法是建立当地化的电子商务平台。
当地化表达于县域互联网自生态,即在县域层面利用互联网建立环绕当地流通系统的电子商务生态系统,帮助当地流通业态实现信息化转型升级,需乞降资源等优先在县域内部进行知足和配置。
县域互联网自生态是一个去中心化的资源配置模式,各地县域合伙人负责在各自地区内的资源配置,对
地区内的网点拓展、仓储配置、人事管理、展开规划等拥有独立的决议权。
整个淘优惠系统是一个分别决议的自我协作体。
从出生基因来看,多半县域合伙人是当地传统商贸流通公司,它们自己就是多年深耕当地流通市场的资深异乡公司,其实不依赖于淘优惠系统。
所以从全国层面上看,除了数据需要在深圳淘优惠汇总外,对各地淘优惠而言,其实不存在一此中心化的决议主体,各地淘优惠县域合伙人自己就是当地淘优惠县域电商的决议者和履行者。
淘优惠模式在全国层面经过特定渠道将各个县域进行连结,激活本来沉寂的县域之间的商品、资本和信息流通。
借助淘优惠平台上地方馆,各个县域的土特产品能够在淘优惠全国的供应链中进行流动,信息和资本能够在淘优惠系统中获得快速、高效的共享和结算,各个县域生态在淘优惠系统中获得连结,并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。
作为一个新近发力兴起的乡村电商平台,淘优惠的业务构造尚在展开变化中。
现阶段,依据从淘优惠调研的数据,其县域内部交易、县域之间交易、总部与县域
间交易的业务占比,大概为6:
3:
1。
淘优惠模式的当地化色彩更为浓重。
与乐村淘对比,淘优惠模式不单在县域层面
交融当地商业资源,同时也把电子商务平台切割为假定干个县域小平台,并将这些小平台融入到当地商贸流通系统中,提升当地市场的流通效率,进而实现其县域互联网自生态的经
营理念:
将“数据、人材和GDP留在当地〞。
相同,淘优惠模式在全国平台与县域合作伙伴的利益体制和业务共同上,也许面对更大的难度。
遂昌模式
遂昌模式是在浙江省遂昌县出生的乡村电商模式,大略地看,能够分为三局部:
第一是从事工业品下行的赶街公司,主要进行乡村代购、乡村创业和当地生活效力等方面业务;其次是从事农产品上行的遂网公司,主要进行农产品供应链、营销系统的搭建;最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会,主要对乡村电商的参加主体进行培训。
此中,最值得关注的特点是在地区乡村电商市场,环绕当地农特产品,经过创新探究,成立了相对当先的农产品电商供应链支撑系统。
遂昌模式在农产品电商当地供应链系统的深入上,远远超出村淘、京东等电商平台。
遂昌模式的核心是以当地综合效力商为主体带动县域电子商务生态展开,实现遂昌县当地农特产品的触网和上行〔如
表3所示〕。
赶街公司主要经过复制自己在遂昌经营模式的方法实现向外扩充,主要方式包含自营和加盟,将自己在乡村电商方面的探究进行移植,把在遂昌形成的经验流传到其余县域。
表3遂昌模式带动农产品上行的状况表
遂昌自己家产根基的限制,加上主营运商竞争实力上的缺少,限制了遂昌模式在更大范围内的复制,但其依据自己对乡村互联网的理解,在营运模式上向挪动化、社群化、当地化、效力化等方向主动谋变的最新探究,是值得高度关注的。
总结整体上讲,当前流行的乡村电商模式主要以工业品下行为主,农产品上行方面的探究刚才开始,还没有形成拥有较强推行意义的方法和模式,主要原由有三:
一是农产品的问题,农产品种类众多,标准化程度低,难以
形成一套拥有普适性的做法;二是乡村的问题,我国有60多万个行政村,各地的自然条件、资源天赋和家产根基千差
万别,要想走出一条成熟的农产品上行的展开模式十分困难;三是乡村电商参加主体的问题,农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的效力系统,需要各个主体密切共同配合才能达成这一系统的成立,而当前还未能看到这一共同配合体制的产生。
鉴于上述原由,从当前出现的电子商务模式中,我们能够察看出这样一个客观现象:
覆盖广度与覆盖深度呈负有关关系,即因为资源和组织的限制,假如公司追求覆盖广度,那么就做不到市场业务的深入展开;而一旦追求业务深度,那么在全国层面上就做不到广覆盖。
对单个电商公司而言,乡村战略最后是在覆盖深度和覆盖广度之间的均衡,而依据不一样的公司定位和目标,深度和广度的重视点又各有不一样。
需要说明的是,只管他人能够见仁见智,但就
公司自己而言,覆盖广度和覆盖深度之间并无绝对的好坏之分,不过不一样电商平台依据自己经营理念和目标的选择。
当地化是我国当前乡村电商展开的另一个重要问题。
所谓当地化简单来说就是“接地气〞,是作为外来者的电商平台怎样能与当地市场根基、环境和条件联合在一同,并形成协力的重要标记。
在当地化的问题中,从微观角度看,需要理清外来电商和当地“店商〞之间的关系,当地化要求外来电商能够很好地融入,而且能够帮助当地原有的“店商〞实现信息化转型,二者之间的关系应当不是纯真的竞争,而是相互交融、共同进化;从宏观角度看,外来的电商平台应当能够促使乡村原有的传统商贸系统,提升其流通效率,助益当地经济展开。
但在实践中,假如不可以办理适当,也会带来外来主体与
当地主体、电商与店商之间的强烈矛盾。
值得注意的是,从理论推演以及从协调展开政策要求看,当地化是乡村电商展开的趋向。
实践中我们也相同能够察看到近似事例。
比如在贵州仁怀,局部当地村淘合伙人合作成立电子商务公司,经过对特点产品的商业包装,在淘宝、微信等平台上实现不错的销售业绩,一方面解决了合伙人的收入问题以及局部被清退的合伙人的再就业问题,另一方面也为当地产品供应了新的销售渠道。
这类来自基层草根自觉的当地化努力怎样与乡村淘宝大平台有效连接,将是乡村淘宝将来展开中重要看点。
乡村电商的长足展开必定要求不一样参加主体的共同配
合。
中国的乡村市场异样宏大且复杂,从当前的展开状况来看,将来很难在乡村市场形成一个模式统吃的场面,上述乡村电商主体鉴于自己条件、定位和目标,在实践中体现出不一样的模式,再加之其余诸如邮政、供销等,让乡村电子商务市场格局空前复杂,这些主体怎样有效共同配合是将来展开
的重要课题。
我们也注意到,这些主体之间的合作已经开始,比方,当前在浙江绍兴的“供销·淘优惠〞,就是不一样基因的乡村电商主体共同配合的有利探究。
整体上讲,中国乡村电商经过2021年的快速布局,此后很快将进入到各家电商相互角逐和浸透的“中盘绞杀〞期。
在这段期间,办理好上文所述的三条愈显重要:
第一,要依照自己定位,在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好衡量弃取,集中资源环绕自己目标进行布局;其次,电子商务要趋利避害协调展开,就要与乡村异乡市场相联合,尽可能借用当地原有的资源,在与当地、与线下的交融中实现推动业态转型的目的;最后,乡村电子商务是一个系统工程,需要各参加主体的共同配合。
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