如何说服别人加入团队.docx
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如何说服别人加入团队
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如何说服别人加入团队
篇一:
如何说服别人
与他人沟通时说服他人的三个小技巧
在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。
一、调节气氛,以退为进
在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。
这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活,老师怎么说都不起作用。
后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生们:
“我知道你们并不是怕干活,而是都很怕热吧?
”学生们谁也不愿说自己懒惰,便七嘴八舌说,确实是因为天气太热了。
老师说:
“既然是这样,我们就等太阳下山再干活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。
”学生一听就高兴了。
老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。
在说说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
二、争取同情,以弱克强
渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。
有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海。
当天晚上,天下着小雨,小姑娘的房门打开了,一个中年上海“阿拉”走了进来。
小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。
不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:
“伯伯!
”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。
小姑娘小心翼翼地说:
“我一看伯伯就是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑?
?
”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。
“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:
“谢谢你,小姑娘。
”然后开门走了。
面对强壮的“阿拉”,何不让自己显得更弱小,来激发他的同情心呢?
聪明的小姑娘正是这样做的。
一句“伯伯”,一下子拉开了(:
如何说服别人加入团队)两人年龄距离,让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。
同情的种子开始在他心头萌发了。
接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子,诱导他的心理向“好人”标准看齐。
用“我爸”和“阿拉”对比,进一步强化了“阿拉”的同情心理。
三、善意威胁,以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。
这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。
在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。
为了此事,领队约见了旅馆经理。
领队:
对不起,这么晚还把您从家里请来。
但大家满身是汗,不洗洗澡怎么行呢?
何况我们预定时说好供应热水的呀!
这事只有请您来解决了。
经理:
这事我也没有办法。
锅炉工回家去了,他忘了放水,我已叫他们开了集体浴室,你们可以去洗。
领队:
是的,我们大家可以到集体浴室去洗澡,不过话要讲清,套房一人50元一晚是有单独浴室的。
现在到集体浴室洗澡,那就等于降低到统铺水平,我们只能照统铺标准,一人降到15元付费了。
经理:
那不行,那不行的!
领队:
那只有供应套房浴室热水。
经理:
我没有办法。
领队:
您有办法!
经理:
你说有什么办法?
领队:
您有两个办法:
一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。
当然我会配合您劝大家耐心等待。
这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工,40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
如何巧妙地说服和影响别人?
1.如何巧妙地说服别人
当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人的本能的一种表现。
当你以另一种方式说有利于自己的事情时,却可以大大消除这种怀疑。
对于你来说,那种更好的方式就是:
不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。
举例:
如果有人问你,这种产品是否耐用,你可以这样回答他:
“我的邻居已经用了4年了,仍然好好的。
”
事实上,是你的邻居为你有效地回答了这个问题,尽管你的邻居并不在旁边。
举例:
如果你正在申请一个职位,未来的老板正犹豫你能否胜任这个工作,你可以谈一谈你以前的老板对你的工作是多么满意。
举例:
如果你正在说服一个人租用你的住宅,而他对周围环境是否安静表示担心,你可以提及上一位租户对安静的环境大加赞赏。
在所有这些例子里,你不必回答问题。
你的邻居,你过去的老板,你过去的租户会为你回答问题。
跟你谈话的人将会得到比你直接回答更加深刻的印象。
这是一种奇怪的现象,人们通常很少怀疑你间接描述的真实性。
然而,当你直接说出来时,他们就会深表怀疑。
因此,要通过第三者的嘴去讲话。
引述别人,运用成功的故事,引用事实和统计数据。
2.如何巧妙地影响别人
促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。
当你知道什么会使他们感动时,你就知道该怎样去感动他们。
每一个人都是独特的,我们的喜好不同,我们对事物有不同的看法。
千万别误认为,你喜欢什么别人也喜欢什么,你追求什么别人也追求什么。
寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。
和别人说他们想听的东西,他们就会感动。
你只需简单地向他们说明,只要做了你要求他们做的事情之后,他们便可以获得他们想要的东西。
这是个影响他人的巨大诀窍。
这意味着用你的话去击中目标。
当然,你必须知道目标在哪里。
把这一原则运用于实际生活中。
假设你是一个老板,正想寻找一位工程师为你工作。
你知道,已有几家公司想聘请他了。
运用以上原则:
“了解人们所想”,你首先应该判断这位工程师所渴望的职位和公司,
并竭力地吸引他。
如果你发现他需要一个较高职位,你就应向他表示你能为他提供一个高职位。
如果他寻求安定,那么就跟他讲安定;如果他注重进一步深造,就跟他讲这个话题。
归根结底,你应发现别人所想,然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。
从相反的一面来运用这一原则——假设你正在申请一份自己非常渴望的工作,你首先应了解做这项工作所需的能力、责任和义务,以便于向他们表示你可以胜任。
如果他们需要一个用电话联络客户的人,你就必须表示你能够用电话联络客户。
当你知道了他们需要什么,便可以说他们想听的话了。
“了解人们所想”的方法是:
多询问,多观察,多聆听,再加上自己的不懈努力。
团队沟通
通过对团队做出有价值的贡献,提高在其他人心目中的位置,自己在团队中具有发言权,当遇到问题时别人希望征求你的建议,在合适的时机施加你的影响力,使你在团队沟通过程中成为重要的角色。
1、树立高尚的价值观。
价值观是指导所有行为的基础,高尚的价值观,能够使你为团队和他人贡献积极的影响力,得到他人的认同,吸引同样价值观的人聚集在一起,高尚的价值观也是良好沟通的基础。
2、成为所属行业内的某方面的专家。
良好的专业背景和优秀的从业经验,对影响力会产生积极正面的影响,有利于建立良好的人际关系和个人声望,从而提升影响力。
3、建立统一战线。
联合与自己意见相同的人,组成统一战线的联盟,寻求他人的支持,整合更多的资源,运用众人的力量施加影响,在众人的推动下,达到所要实现的目的。
4、愿景激励。
让你的目标成为他人的愿景,或者通过某种方式,使你认为重要的事也让他人感兴趣,让他人看到将给他带来好处,激发其主动积极的行动。
5、信用积累。
对他人具有重要影响力的人,一定非常讲信用;在团队中,信用度高的人才能赢得大家的信任。
二、增强沟通的说服力沟通的过程就是在不断的说服的过程。
1、用事实和数据说话。
事实和数据是客观事物的具体的表现,比任何的描述和个人感受都更有说服力,同时也能增强自己的信心。
沟通中最好要站在对方的角度,事先考虑好对方会提什么样的问题。
事先预期想象你的沟通对象会对你的说服做出何种反应。
通过准备可选择的多种被选方案以应付可能的提问。
2、以理服人,不能强加于人。
“晓之以理,动之以情”说服的关键在于帮助对方产生自发的意志,激发其行动的力量,才能达到良好的说服效果。
3、知己知彼,设身处地。
不仅要考虑清楚自己的想法与行动,也要通过各种方式了解对方的情况,以便慎重思考应对的说服策略。
通过投其所好和强调双方的利益,以达到说服他人的目的。
4、步步为营,分阶段实施。
将需要说服他人的问题,分解为几个不同的部分,根据不同的时间和对象,化整为零,分为不同的阶段实施说服。
5、间接说服效力大。
通过职位和声望更高的人,或者说服对象的朋友来进行说服。
从他的角度来帮助分析利弊比较容易接受。
也可以通过影响说服对象的环境,造成一种压力,实施间接的影响,以促使他采取行动。
同时与组织内外有影响的人物建立并保持良好的关系,可以利用他们的威望来支持你的观点。
想沟通...首先要放开自己接受他人勇敢的说出自己的想法也要尽心去倾听他人的想法..
想沟通..就不能只是想着自己..要多为别人着想..多换位思考..
说服他人..就要以理服人..不可强词夺理..要有理有据..
说服他人..还要清楚知道对方的弱点..才能一击就中..抓重点..
职场中说服他人的沟通技巧
工作中,不可避免的会针对某些问题与同事产生分歧。
一旦沟通不好,很可能造成以后相处尴尬。
遇到这种情况,通常你是如何处理呢?
如何沟通,怎样才能化解尴尬,并且让对方赞同你的观点。
不同的时间、不同的时间、不同的同事,说服方式都不同。
避免与他人争论。
在日常生活中,寸步不让的争论方式是不合适的。
争论的双方都相信自己的想法是绝对正确的,力求自己的胜利。
其实,争论是不可能胜利的。
纵使对方输了,自己也不等于赢家。
若你能完全击败对方,由于被辩倒的人自尊心受挫,心怀怒火,结果你也输了。
富兰克林曾说:
“在争论或反驳中,也许你赢了对方,但那样的胜利也空虚的。
因为,你绝对无法赢得对方的好感。
”
经验也表明,不论对方的智商多高,学问如何渊博,以争论说服对方都是困难的。
过去你伤害过谁,也许早已忘记了,可是被你伤害过的那个人却永远不会忘记你。
他决不会记住你的优点,而是会记住你对他的伤害。
发生误会时,争论是解决不了问题的,决不该为了陶醉于个人的胜利而去与人论个高低。
在交往中切不可“得理不让人”,要学会有理让三分,给别人留点面子。
这样做,并不会失去什么,反而会得到更多,忍一忍风平浪静,让一让海阔天高。
俄国文学家屠格涅夫劝那些刚愎自用好争吵的人,在说话前把舌头在嘴里转十圈,以缓和争论。
尊重被说服者,避免他人反感。
应该多用讨论或提问方式说服人,不要涉及人的品格和道德行为问题。
批评人要留有余地,不要揭短,不要用带有绝对意味的字眼代之以“我的意见是?
?
”,“我想这样会更好些”等。
在言语中更应避免“你必须”、“你应该”这样的语词,多用商讨的口气,这样会使对方在不知不觉中能客观地看待自己,避免情绪障碍。
有一位男士非常善谈,在一次与他人结伴同行时,在滔滔不绝的谈话中,每讲一两句话,就要附上一句“你知道吗?
”使得对方很不高兴,但出于礼貌,还是和他交谈几句,但这个人还是不断地说:
“你知道吗?
”结果对方实在不耐烦,索性回他一句:
“我不知道。
”交往不得不在尴尬中终断了。
这个人或许把“你知道吗”视为口头语,并未引起自己的注意。
可事实说明,凡是常使用“你知道吗?
”、“你懂吗?
”、“你应该”、“你必须”等字眼的,非但很难起到说服人的效果,而且还会引起别人的反感。
用“强攻”的方法说服人也很难奏效。
特别是在他人对你怀有敌意,又是在情绪激动,缺乏抑制力时,不如暂时停止对话,以后再说。
说服别人,其目的是让对方接受你的观点,能按你的意图行事。
在说服的过程中,不能只是认为自己的理由充分,也要尊重对方的意见,以谦逊、温和的态度交谈。
既指正对方,又必须让对方觉察到你的体贴。
苏格拉底对他的学生说过这样的话:
“我一生只了解一件事,那就是我什么都不了解。
”这句话可以启示人们,要尊重他人,不要为教导别人而教导别人,要以讨论的方式去说服人。
以同情的态度倾听他人的表述。
哲学家卡尔·罗迦思曾在其所着《积极地倾听法》里提到:
“当你想把自己的意见传达给对方时,必须把握对方的观点,而并不是站在自己的立场上去考虑对方的发言。
必须要和对方一起考虑,要做一个善听人话的人,必须知道在某种情况下,什么话该说,什么话不该说。
”
几乎每个人都希望表述自己,获得他人的同情。
小孩子会急不可待地把腿上的伤口展示出来,让别人看,成年人也喜欢把遇到的困难讲给别人听。
说服别人,也应该听取他人的表述,并以同情的态度,关怀被说服者。
“难怪你有这种想法,如果换了我,我也会这么想的。
”以这样体谅人的语句作为工作的开场白,会使激怒的对方将怒气平息下来。
如果是急于求成,急功近利,喋喋不休地说教,毫不顾及被说服者的观点和意见,这只能让相互对立的局面僵持下去。
不强加于人。
在生活中,每个人都觉得,自己的意见比别人强加的意见更宝贵。
因此,把自己的意见强加于人,是会让人不舒适的。
在说服他人的过程中,给对方一些暗示,再由对方自己得出结论,这才是可取的办法。
良好的沟通,才能换取别人的尊重,正确、清晰的阐述自己的观点,说服别人赞同你的观点,针对不同的人、不同的事,在不同的场合选用合适的方法,相信不管何时你都能成功说服对方赞同你的观点。
篇二:
如何让一滴水永不干枯(个人与团队)
如何让一滴水永不干枯?
——观《色戒》有感。
前段时间,非常流行看《色戒》,我也从网上下载了一部,结果打开一看,此《色戒》非李安的《色,戒》,主演是钟丽缇,叙说的是一个甫出关被正式授予喇嘛之名的年轻僧侣,为了追求人间情缘而脱去僧袍一入红尘,其间所经历的喜怒哀乐及情爱挣扎,正应验了佛家说的轮回过程,意境深远,富含禅意。
老实说,这部片子带给我的震动比较大。
无论从拍摄的艺术感,思想性来说,都要胜过李安的。
一部好的作品,贵在留给读者和观众一个遐想的空间,耐人寻味,给人以启迪。
抛开故事的其他情节不谈,电影的开头男主角在返还寺庙的过程中,他看到一块经石写着:
“怎样令一滴水永不干枯?
”,电影的结尾,男主角在极度的矛盾中去翻看那块经石,经石的反面写着:
“让它流向大海”。
翻开互联网才知道这句话的出处,相传佛主释迦牟尼曾经问他的学生:
“一滴水怎样才能不干枯?
”学生们苦苦思索:
孤零零的一滴水,一阵风能把它吹干,一撮土能把它吸干,其寿命能有几何?
怎么能保证不干呢?
学生们始终答不上来。
释迦牟尼说:
“让它流向大海”。
学生们恍然大悟。
细细品味这段富有哲理思辨、启迪人心智的精妙问答,感悟颇多:
一滴水不能孤独地存在,只有放在大海里才永不干涸。
那么,一个人只有置身于集体之中才能健康成长,才会有所发展。
个人本领再大,水平再高,离开了集体,后果将不堪设想。
个人的聪明才智离开了集体,那不正像一滴孤零零的水滴吗?
同样,离开了集体,而大肆渲染个人的作用,不正是无源之水,无本之木吗?
可见,集体是战斗的堡垒,力量的源泉,它蕴藏着每一个人所需要的光和热,个人的聪明才智只有熔化到集体之中,才能取得巨大的成绩。
在现代化企业中,个人只有融入到集体和团队中,发扬团队的精神,相互配合,团结拼搏,才能达到团队的奋斗目标。
也许这个简单的道理大家都懂,但问题是怎样才能使个人很好的融入到团队中去呢?
也许直接回答这个问题比较难,我们回到比喻的本身,这个问题也就是问如何才能让一滴水汇入大海呢?
在上千年的古代,也许没有答案,佛主释迦牟尼没有说,书本上也没有写,翻遍互联网也找不出答案,要想回答这样的问题,只有用佛教自己的理论才能回答,正所谓色既是空,空既是色,世间万物都有自己的轮回,如果用这个理论去解答,那就是:
如何让一滴水永不干枯?
让它流入大海,如果让一滴水流入大海,让它干枯。
一滴水只有让它干枯,让它蒸发,才有可能让它变成水汽,凝聚成云朵,才有可能再次变成雨点,汇成小溪,流入江河,最后奔向浩瀚的海洋。
回到现实中来,个人如何才能融入集体中去,只有让自己干枯蒸发,自我牺牲,自我奉献,一个人只有把集体的利益放在第一位,不去计较个人得失,才能真正融入到集体中去,反过来,如果一个人处处都把自己的利益放在首位,处处都斤斤计较,他和集体以及集体中的其他成员必然发生利益的冲突,结果不是集体在孤立他自己,而是自己根本就在放弃这个集体。
看起来非常简单的道理,但做起来是非常难的,就让我们一起朝目标前进吧。
如何让一滴水永不干枯?
让它流入大海,如何让它流入大海?
让它干枯。
篇三:
如何让团队稳定
如何让团队稳定
闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当,流动性太大。
这个问题是他们目前最担心的问题,没人什么也不敢去做,做促销活动没人接单接不过来,接到单了设计师设计不过来。
面对如此的状况经销商是苦不堪言,都想我给他们一个解决方案。
针对这些问题,笔者建议经销商可以从以下几个方面做文章。
第一:
严格把控应聘者的资料;
经销商在招聘的时候,没有过多的去考虑这个问题,在招聘的过程中,只要有意向不傻的都招聘进来,而很少去关注这些人群的特点。
像这样的应聘者一般对挣钱的欲望较强,同时也会追求稳定,也很有责任感和上进心,一般选择此类比较佳。
第二:
要站在员工的角度考虑问题
我自己做为企业的一名员工,我选择一个企业工作,我一般会从以下几个方面来权衡我是否要在这个企业做,或者这个企业是否值得我去付出。
是否能满足自己期望的待遇;
在不同的阶段,我们对自己挣钱的期望是不一样,那么随着社会经验的丰富和能力的不断提升,人对自己劳动的付出都会有一个心理期望的报酬,那么在选择一个企业的时候,就会去考虑在这个企业通过自己的努力是否能拿到这个期望的待遇。
如果企业满足不了,相信一定会出现一些人员的流失。
那么企业在不断的发展过程中要根据市场的变化来调整自己的薪资体系,使自己的薪资体系能足够的吸引有能力
的人。
是否有很好的工作氛围;
现在的人不再考虑有没有工作的问题,而是在考虑有没有更好的工作氛围,随着就业机会越来越多,人都会挑选有良好气氛的公司。
是否能找到归属感;
随着人的生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求越来越高,不仅要能挣钱而且还要在这里能找归属感。
经常跟人聊天,有人说,要不是给的待遇非常不错,还真不想在这里呆着,在这里找不到一点归属感,感觉这里非常的冷漠。
我相信这样的情况在很多地方都会出现,那么要想留住优秀的核心人才,一定要让这些人能安心。
根据马斯洛需求层次理论,人在满足了生理上的需求,安全上的需求之后就会产生情感和归属的需求。
除了给予物质上面的满足,同时要增加一些精神层面的。
比如开展一些人文关怀的行动,过年过节给员工发放节日礼品,员工过生日给员工庆生,员工有遇到重大的困难需要帮助的时候要义不容辞的挺身而出,通过这一系列的人文关怀,让员工感觉到就像是自己的家一样的温馨和温暖,员工才会找到归属感,才会发自内心的付出自己的努力来服务效忠公司。
是否有晋升的空间
笔者在选择企业的时候,这个因素考虑的比较多,而且影响还比较大,我相信很多人在选择企业的时候,都会很看重这个方面,因为这个关
系到自己长远的发展,很多时候在选择或者考虑一个企业的时候,可能短期内不挣钱还能接受,如果发现在这个企业没有出头之日,估计能继续呆的可能性很小,除非不上进的人。
那么经销商在经营管理过程中务必要做到针对员工有良好的晋升机制,不要随意去外面空降人员,除非是特殊情况特殊人才。
要不这样会导致内部已有团队的不稳定性。
第三:
要给员工希望和盼头;
笔者之前服务的一家企业集团由于老板的产业较多,而笔者服务的这家子公司只是老板拿来挣生活费的,因此老板对企业没有太多的规划和发展计划,市场做了很多年销量突破不大,其实企业的产品和企业的生产规模在行业也是排在前面,笔者发现这个问题之后提出过辞职,领导当时说公司会有很大的变化,可是一年之后还是没有太大的变化,笔者最后还是决定离职,其实笔者当时负责的区域销售情况是非常好,很轻松就能拿到不菲的收入,可是笔者还是选择离职,因为笔者觉得在这样的企业做下去,只会浪费自己的青春,埋没自己的潜能。
通过笔者的亲身经历,我相信很多人也会有同样的想法,因此经销商要不断的做出自己的发展规划和计划,要让员工跟着你干能看到美好的前程和希望,这样员工才有积极性和动力。
面对恶劣的市场环境,产品越来越同质化,终端的竞争更多的是人的竞争,稳定的团队比什么都重要,那么经销商要想拥有稳定的团队,务必要做好人才筛选的的把关,同时还要站在员工的立场来考虑问题,给员工看到希望,这样员工的质量能控制好,打动员工能以主人
翁的态度来投入工作,同时付出有一个很好的回报,我相信团队一定会很稳定。
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