普洱茶市场营销方案3篇.docx
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普洱茶市场营销方案3篇.docx
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普洱茶市场营销方案3篇
普洱茶市场营销方案3篇
普洱茶市场营销方案第1篇一、公司简介茶行(或有限责任公司)于年正式成立。
下属有个分公司(或茶社),分公司(或茶社)、分公司(或茶社)和分公司(或茶社)。
公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员多名,职工多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。
茶行(或有限责任公司)注册商标为""。
""普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于"六大古茶山"原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
""共有普洱茶和系列多个品种。
目前,茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、营销目的茶行(或有限责任公司)""牌系列普洱茶以"人无我有,人有我精"的经营理念,满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下,茶行(或有限责任公司)市场营销根据""茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到""的风采,力争在一年内,在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。
预计销售额为:
万RMB。
三、市场环境分析
(一)市场环境概况普洱茶位于西双版纳地区的古"六大茶山",三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
而如今,像驾驶茶,不仅有利于健康的人越来越多,而且成为一种时尚。
在国内市场,龙井,绿茶,铁观音,并在国内超过80%,全国市场占有率控制的其他茶叶公司。
在南部的中国茶叶的重要消费市场,该市场的龙井茶,绿茶,铁观音是超过70%的份额。
但从普洱茶市场分析任有存在的问题和机会点。
(二)全国普洱茶市场存在的问题1.茶园生产力低:
一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。
2.茶厂生产力低:
因我国大多数茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。
奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。
3.市场建设不足:
由于大多数产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。
即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。
出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。
4.产品竞争乏力:
品牌多,名牌少,没有象"立顿"这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。
5.管理水平不高:
由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。
6.行业管理无序:
当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。
7.人才严重短缺:
由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。
在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8.市场开拓不力:
东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。
中国茶文化丰富,而对茶行销不力。
9.科技投入不足:
茶为何斗不过咖啡?
且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。
"七题几五"、"八五"国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。
湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。
(三)产品市场机会点随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的"普洱茶"系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从"普洱茶"的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
四、客户目标分析和SWOT分析
(一)客户目标分析1.目标消费群体是中年人,谁通常有喝茶的习惯。
2.潜在的客户:
一类是中年妇女,谁不喝茶的习惯,但他们是美容和保健的需求,我们可能宣传的饮用水普洱茶,它的作用的好处美容和减肥。
花药组是老人和高血压病人,因为它可以降低血压。
3.当前消费群体:
主要是在超市,饭店,茶室等。
4.当前消费场所:
消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
(二)产品分析(SWOT分析)1.优点一是普洱茶的最大优势是其独特的包装,从任何一个产品市场不同。
它有美容,减肥,保健功能,长期饮用可以取代的保健各种氏更是没有保质期,可以储存许多年。
二是普洱茶可全天进行日常饮料,更好的口味能够满足普通消费者的需求。
三是普洱茶可预防的疾病和健康维持性,根据科学的研究,普洱茶饭,可控制的三种疾病熟。
2.缺点一是生产是有限的,产品包装是不是现代的,高雅的不够。
建议,以改善产品的包装品位。
二是高价格,不能满足低收入消费者很多是日常饮用水的需求。
建议降低价格,以吸引更多的潜在消费者。
3.产品定位策略价格:
普洱茶的价格应该不会太高,因为我们的目标是使人们的日常驾驶,不过,茶叶包装都有其价值,它在更合适的高价,价格定位。
产品的需求:
使普洱茶具有世界美好未来,鸟飞承诺做三件事:
使一个诚实点,提供良好服务,并加强宣传。
此外,包装必须是与消费者的口味和喜好的和谐。
五、营销计划
(一)营销思路首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。
在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化"普洱茶"这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(I低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
(二)实施手段(4PS)根据"普洱茶"的产品定位和消费群体(I场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:
1.中高档茶楼业务组2.大中型商场超市业务组3.企事业单位、会议(I集团消费)业务组人4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5.有实力的干杂店、批发零售商业务组6.省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。
(三)推广计划1.宣传普洱茶文化:
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代"八色贡茶"、"金瓜茶"、"金瓜贡茶"到现的"南糯白毫"、"女儿茶"经过了漫长的历史岁月。
是普洱茶的古今杰出代表。
2.注重品牌包装:
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。
文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。
一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:
一是茶叶商标与名称;二是茶叶产地:
三是简要介绍该茶的品质特征:
四是茶叶的净重。
有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
3.加强品牌推广:
茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。
一是要利用广告插头,普洱茶是对人体健康有益,特别是良好的,在中老年人的,而软化血管,降低血脂,预防心血管疾病。
二是要利用报纸,电台广告为补充,转达了消费者更丰富的产品信息,这是没有保质期,长期保存,这是最好的选择礼物。
(四)市场推广活动1.公益活动热点:
作为一项长期的社会公益活动,慈善工作的支持消费者购买的茶包,鸟飞的音调,以1美元,以支持慈善事业。
邀请对象:
国家级茶叶专家、产品经销商、新闻报刊媒体活动形式:
新闻发布会向社会公开推出"普洱茶"品牌形象。
预计活动时间:
20xx年月中旬费用预计:
万元2.在现场活动主要议题:
一是邀请更多的消费者品尝普洱茶,并提供一些小册子。
二是散发了宣传材料,包括书籍,小册子和宣传资料都指向影片邀请对象:
国家级茶叶专家、产品经销商、大中型商场负责人。
活动形式:
品茶会形式,介绍"普洱茶"的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
预计活动时间:
200年月中旬费用预计:
万元当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。
我公司在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。
普洱茶市场营销方案第2篇一、策划目的云南普洱茶(集团)有限公司秉着"冒险、创新、亲和、诚信"的茶马古道精神,力求实现"自发向上、务实客观,创一流普洱茶专业企业"的自我价值。
在市场经济的观念指导下,云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据"普洱茶"的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策划和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到"普洱茶"的风采,真正彻底的了解普洱茶,力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。
二、普洱茶简介普洱茶属于黑茶,因产地旧属云南普洱府(今普洱市),故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶,是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料,经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红,内质汤色红浓明亮,香气独特陈香,滋味醇厚回甘,叶底褐红。
有生茶和熟茶之分,生茶自然发酵,熟茶人工催熟。
"越陈越香"被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点,"香陈九畹芳兰气,品尽千年普洱情。
"普洱茶是"可入口的古董",不同于别的茶贵在新,普洱茶贵在"陈"往往会随着时间逐渐升值。
三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁
(1)茶园生产力低下:
一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。
(2)市场建设不足:
由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。
即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。
出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。
(3)产品竞争乏力:
品牌多,名牌少,没有象"立顿"这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。
(4)管理水平不高:
由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。
(5)行业管理无序:
当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。
(6)人才严重短缺:
由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。
在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
(7)市场开拓不力:
东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。
中国茶文化丰富,而对茶行销不力。
(8)科技投入不足:
茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。
"七题几五"、"八五"国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。
湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。
四、本公司普洱茶市场的机会点和优势随着社会迅速的发展,人们对生活水平的要求越来越高,人们的消费观念也在一直不停的转变着,对于身体健康也越来越看重,越来越讲究,所以人们看重茶的养身,普洱茶被誉为茶中的"能喝的古董",普洱茶不管在养身,保健,美容等方面都有十分好的功效,并且无反作用,有利身心,可以成为现代人们的绝佳选择,而云南普洱茶(集团)有限公司推出的"普洱茶"系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群众。
云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性,加之现代技术融合,产品绝对优质,所以云南普洱茶(集团)有限公司推出的产品更能为消费者所接受。
五、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点,开拓国外市场,在全国乃到全球形成广泛的销售网络,让世界各地的人都了解到本品牌,了解"普洱茶",让人们认识到有"普洱茶"这一更健康的养身之品。
六、销售方案1.营售思路第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。
营销则分为两个方面,一方面以中高档产品为主打方向,强化"普洱茶"这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,从而形成品牌效应,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆,在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演,或演说。
2.实施手段根据"普洱茶"的产品定位和消费群体,将工作人员分成若干个业务小组,从各个不同领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:
(1)中高档茶楼也业务组
(2)大中型商场超市业务组(3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组(4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组(6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组(7)鉴赏、展览、拍卖业务组通过以上七点全面拓展业务,迅速占据市场,同时加以各种促销手段和广告宣传。
3.定价策略普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格,一般而言,普洱茶的年份越久价格越高,此外,普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素。
古树茶数量少,其茶叶价格就高,所以各厂家的定位相差不大。
高档品的普洱茶同国外的`品牌茶叶旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低-20%),中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大,极具价格竞争力。
七、推广策划方案
(一)宣传普洱茶文化从普洱茶最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代"八色贡茶"、"金瓜茶"、"金瓜贡茶"到现在的"南糯白毫"、"女儿茶"经过了漫长的历史岁月。
是普洱茶的古今杰出代表,也显示出普洱茶的悠久历史。
(二)注重品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。
文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。
一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地:
(3)简要介绍该茶的品质特征:
(4)茶叶的净重。
有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
(三)加强品牌推广:
茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。
八、市场推广活动
(一)召开大型新闻发布会
(二)举办"普洱茶"产品推介会、展览会、拍卖会(三)在个商场、超市、茶铺举办活动,在各茶楼茶馆举行普洱茶的表演、讲说、推荐。
屏蔽此推广内容。
普洱茶市场营销方案第3篇1云南普洱茶的市场推广概况新中国成立以后,我国政府为支持茶叶产业,提升茶叶产量与质量,促进茶叶内销及出口,增加农民收入,提出了"恢复老茶园,开展新茶园"的政策,逐步扩大了茶叶种植面积。
上世纪六七十年代,我国也曾发出"大搞茶园建设"的号召,在典型茶叶产地新建了大量茶园,使茶叶产量有了显著上升,除满足国内需求以外还出口到东南亚各地。
但是,由于当时茶叶品种有限,产品附加值不高,茶叶的价格维持在较低水平,并不足以对茶农的生活给予有效提升。
随着改革开放的深入推进,特别是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后,我国市场与国际市场逐步接轨,茶叶产业走向兴盛之路。
1993年至20xx年间,云南成功举办了五届"普洱茶文化节",这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进作用。
20xx年至20xx年间,云南普洱茶进入全面发展时期,大小普洱茶生产企业如雨后春笋般出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上,普洱茶的种类不断增多,从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等,产品范围大幅扩展,从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等,目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地。
由上可知,当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处:
发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求;投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大;目标消费群体已经从普通大众消费扩大到高端消费;市场定位也已经从国内市场转向国际市场,由亚洲走向欧美。
但是,在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行迅速市场推广的同时,也的确存在着一系列不可避免的问题,包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等,需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案,以促进云南普洱茶的健康持续发展。
2云南普洱茶市场推广中存在的问题首先,在市场宣传方面,普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为。
尽管名优普洱茶皆产自云南,但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同,普洱茶在品质上存在着较大差异,这种差异也就自然而然地体现在价格之中。
在经济利益的驱使下,一些不法商家以次充好,或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名,导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。
例如,一些乔木型普洱茶如古树茶,其品质往往高于其他品类,并且产量有限,故而价格相比普通普洱茶要高出许多,不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶,从中牟取暴利。
相关调查显示,云南古树茶园面积仅有一万公顷左右,按照每公顷产茶225千克来计算,云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨,而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨,其中的猫腻可想而知。
同时,众所周知,决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地,在《普洱茶证明商标管理规则》中,国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。
然而,有些不法商家对此却全然不顾,用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶,从境外低价购入,包装后美其名曰"边境普洱茶",对消费者进行误导性欺骗。
另外,普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间,一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄,价格同样令一般普洱茶望其项背。
一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理,给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣,并标以高昂的价格误导消费者。
还有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上,这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺骗行为。
其次,普洱茶的推广宣传与监察管理不同步,制作工序没有统一的标准,市面上茶叶质量参差不齐。
国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊,由于资金有限,技术方面迟迟得不到提升,管理方式同样颇为滞后。
20xx年我国工商总局曾委托食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测,发现有十二组样品不合格,而这些样品均来自云南的普洱茶。
对于任何茶叶品种而言,水分超标容易造成茶叶发霉变质,保质期缩短,灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质,暴露生产线的环境卫生问题,影响消费者的品饮感受,最终将损害普洱茶的整体声誉。
最后,普洱茶的市场定位也存在一定问题。
普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身等特殊保健功能,这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因。
但是,很多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品,而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广,这就极大地限制了其目标消费者群体,特别是青年、少年消费者,同时这种辅助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效,从法律层面来说也是不被允许的。
此外,普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的收藏价值,它具有越陈越香越醇的品质,因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。
不过,对于大众消费市场而言,价位适中、品质优良的普洱茶才是主导,一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产,偏离了正常的市场轨迹,盲目偏向高端消费市场,导致丧失了一大批潜在客户,也严重制约着企业自身的发展。
3云南普洱茶的市场推广策略实现对云南普洱茶的科学推广,应当从以下几个方面着手。
第一,将普洱茶的市场推广纳入整体经济发展战略规划之中,使之成为云南省的新兴支柱产业。
相关统计发现,目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的人数高达一千三百多万,每年创造的综合产值超过一百亿元。
毫无疑问,普洱茶是富民、强省的新兴产业,是促进农业产业化发展的强劲推动力。
因此,国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中,将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持,并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面给予大力支持,为云南普洱茶的持续发展创造有利条件。
第二,进行资源整合,规范普洱茶市场,建立科学的质量管理及监督体系。
目前,普洱茶市场前景看好,越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业,但是由于资金、技术、管理等方面的差异,各企业产品的质量参差不齐,特别是有些企业规模小、技术水平低、管理能力差,即便使用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品,在一定程度上造成了资源浪费。
部分企业之间还存在争抢资源的问题,导致生产秩序混乱,甚至形成恶性竞争,影响整个行业的发展。
因此,相关部门应当组织联合龙头企业,做好产业导向,加强生产管理,建立完善的认证和管理体系,积极借鉴国外先进生产管理技术及经验,形成良好的生产营销秩序。
另外,普洱茶企业应当科学运用市场营销理论,通过跟踪调查、现场访问等形式,及时捕捉消费者的态度和建议,了解消费者的消费需求和消费愿望,打造相对权威的数据库,使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而展开,打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体,促进云南普洱茶的整体发展。
我们还要在市场推广的各个环节加强监督,坚决抵制炒作和欺骗行为,严厉打击假冒伪劣产品,加强道德与法律教育,全面提升生产经营者的素质;应用现代科学手段,建立健全的评价标准体系,保证普洱茶的有序经营。
第三,提升企业自身的诚信意识与品牌意识。
企业是市场的主体,是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素,所以,云南普洱茶生产企业应当加强自身建设,提升诚信意识,完善各项生产、加工、营销标准,保证稳定的产品质量,制定科学、可控的价格体系,严格控制流通环节,合理安排各项利润,建设完善的销售终端。
同时,企业还应当树立牢固的品牌意识。
当今市场已经步入品牌时代,品牌是质量与服务的象征,是产品价值的彰显,是企业核心竞争力的体现,所以,普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识,打造独立的特色品牌。
相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与整理,传承历史,重铸辉煌,另一方面则应当结合自身产品的特点,开发出一系列独具特色的普洱茶产品,打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的局面。
第四,科学市场定位,坚定不移地实施"走出去"的战略决策。
当今世界是一个经济全球化的世界,每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野,不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市场需求,还要考虑到国际市场的消费需求。
所以,对于普洱茶企业而言,利用大好国际形势,把握时机谋求发展,将普洱茶推入国际市场,让普洱茶成为各国消费者喜爱的日常饮品,让各国人民领略悠久醇厚的普洱茶文化,以此创造更多的经济效益和文化效益,就成为当下最为迫切的一项推广任务。
第五,以质量为根本,避免盲目扩张。
很多地区为了发展普洱茶,提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号,并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的发展规划。
诚然,普洱茶的迅速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升,但是我们要在科学论证的基础上合理发展普洱茶,追求在质量上取胜,而不是数量上的盲目扩张。
目前,普洱茶的主要种植领域集中在云南地区,不过种植方式仍然依靠传统人力,名优茶品类少、产量低。
所以,要做大做强,普洱茶企业应当积极调整产品结构,走质量高、价格优的名优产品之路,积极改造传统茶园,大力发展绿色有机茶叶生产,走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路,提升产品附加值,特别是借助云南特色的普洱茶文化,提升茶产品的文化内涵,以质取胜。
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