互联网+商业策划书跨境电商商业策划书.docx

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互联网+商业策划书跨境电商商业策划书

互联网+商业策划书

1、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在

一个什么问题，以及这个问题有多严重。

2、再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样?

3、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。

你

的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

4、你的产品将面对的用户群是哪些?

要有一个用户群的划分。

5、用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情

况是怎样，可以进行一些简单的优劣分析。

6、说明你的竞争力。

为什么这件事情你能做，而别人不能做?

你有什么特

别的核心竞争力?

有什么与众不同的地方?

所以，关键不在于所干事情的大

小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

7、突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很

多问题，说明你的优点在哪里。

8、说明你将如何挣钱?

如果真的不知道怎么挣钱也没有关系，投资人比你

有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

9、倒数第二张纸做财务分析，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。

说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

10、介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

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周鸿祎认为一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

结合自己工作谈谈对拟投资项目的看法：

1有没有真实的客户需求

是否有需求未被满足，是否能创造出新需求

2有没有满足需求的产品和方案

能提供什么价值，用什么媒介和方式提供价值，你是不是你所提出的产品和方案的最佳提供者，能否保持市场领先（资本的嗅觉灵敏，一旦有利可图就会涌入，你能否抵御潜在进入者？

）

3产品和方案的竞争力

证明你的竞争力，比现有方案/替代方案好的地方，能否吸引客户

4成本和盈利

要能赚钱，项目运作起来有哪些成本，有哪些收入，能否实现平衡，不同

时间段现金流是什么状态，融资需求多大

5市场规模和市场壁垒

市场规模有多大，项目能做多大，如何扩张，是否具备复制性且不被别人抄袭

6风险和风控

背景

拿过创青春、互联网+等奖项，指导本校及外校创业团队。

当时是做的是云操作系统等项目，偏技术化一些。

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团队架构

尽可能跨专业达到多元化，财务、管理、营销等。

因部分模块对应的负责人水平有限，特地请教了相关专业老师，以及某些

公司负责人。

这部分资源是可以利用的。

项目选择

尽可能规避大众创业项目，例如：

餐馆、奶茶店等。

原因就我个人而言，

一是扩展具有局限性，二是大众化难取得耳目一新的效果，三是相对技术

项目例如医疗这种不具备额外的隐性加分。

提两点个人建议，不吝赐教。

首先，可以根据各专业优势取交集，从中选择题材。

其次，可以着眼于未来但绝不要浮想联翩。

项目发展

对自身产品及公司发展做时间轴规划，可以乐观但不要脱离实际。

要对项

目具备掌控力，明确每个时间节点该做什么，分清主次。

市场分析

多维度思考很关键。

篇幅原因，如果题主感兴趣可以查阅多维度及降维打

击关键词。

简单来说可以从市场本身出发：

市场需求，当前市场的需求量以及预测未来市场的需求量，可以根据许多

大数据平台提供的数据分析。

第3页共21页

市场竞争力，同类产品的供给量，产品间横向对比，纵向对比以及自身产

品独特的优势在哪里。

结合市场分析，得出自身生产规模以及项目的经济效益。

同时，可以使用SWOT分析，降低事情的复杂程度，使思路更加清晰。

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“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

项目名称：

基于“互联网+”体系,整合新疆区域特产，建立新疆区域特产

APP销售平台

一、项目概要

总论：

新疆区域品牌特产广为受到内地和国外的欢迎，然而市场始终没有完全打

开。

虽然不乏有阿里、淘宝、等电子商务平台做地域特色产品，但随着消

费者购买途径单一度逐年下降，整个地域特产市场发展较慢。

消费者愈加

倾向于集地域特色产品行业于一体的网络平台或者实体店。

此外，通过调

查显示，消费者中买新疆区域品牌特产基本有两个主要用途，作休闲食品

与特色礼品,且随着电子商务平台的发展，休闲食品的比重越来越大。

因此，本项目旨在在整合新疆地域特色产品的基础上，开发名为“特一点”

的APP。

何为新疆地域品牌特产，不仅仅传统的新疆干果的简单集合，而是国内或国外知名的特色品牌产品的整合，以及具有地域特点的手工艺品等。

随着新疆经济的发展，旅游业发展良好，不少来疆的旅游者喜爱新疆的特色饮食、手工艺品等，不少大学生甚至与商家联系，回校之后进行相

关销售活动，获得不错的收入。

对消费者来说，通过此APP，其可以快速而便捷地购买正宗新疆地域特产。

对新疆来说，可以帮助新疆特色产品脱

第5页共21页

掉其低廉、非正品保障的外衣，提高其知名度、美誉度，最终使得部分产

品逐步取得消费者的忠诚度，扩大其内地市场份额。

与此同时，达到树立

APP在区域特色产品网络交易体系中的成为高信誉、高质量保证的形象的

目的，为其后期发展奠定基础。

以“互联网+”体系为基石，将“特一点”APP树立成值得信赖的特产

品牌，逐步推广到各个地区。

随之而来的可以逐渐介入部分行业，做后向

一体化，直采，简易加工，更加专业化。

二、产品介绍

本项目产品是一个名为“特一点”的App，利用这个App可以实现新疆区

域品牌特产的整合，逐步提升其知名度、美誉度,甚至忠诚度。

总体来说，

它的功能分为两方面。

一是传统方式的线上商品的展示模式，二是增加

线下顾客的体验，通过视频连接，追溯产品产地，增加购买意愿附产品说

明书，提高顾客满意度；针对顾客关心的关键问题，如营养价值，产品特

性等做简单明了的说明。

除此之外，鲜果类商品提供预订服务，生产基地

录制商品的成熟时期简短视频，用户可根据视频展示部分订购特定的商

品，商家为其做专有的记号或者贴上专有的二维码。

“特一点”App

产品或产品

地域特色产品

基地概况

页共21

信息，增加顾客体验

第6

页

拥有特色产品及网购区域特产消费

认证的商家或厂者

图1:

“特一点”APP产品在市场中的角色“特一点”表示的是一种趋势，随着社会经济的发展，越来越多的特色产品普遍化，小包装越来越受欢迎。

前期初步做一个新疆区域特色产品信息

发布与销售平台，后台录入新疆知名地域特色产品和加工之后的休闲食

品，如各类干果和花帽、马靴、套鞋、等手工艺品以及其他具有区域标志

的特色产品。

如项目收益可观，注册公司，横向将其推广到其他地区使用，

一段时间后，将走后向一体化道路，生产环节和物流环节逐渐由自己做，

开辟一条自己的特产之路。

企业负责产品的采购，采用直采的方式，不断

提高产品价值，增加企业竞争力；再加工过程，建立工厂，将部分产品批

量拆分，便于其流入休闲食品和工艺品市场；至于物流环节，往往是造成

企业高成本的源头，可与相关地方特色产品商家合作，减少物流成本，合

作共赢，还可以通过向XX购买食品网购用户购买记录，利用八爪鱼这类

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软件捕获其购买的频率及品类，分析产品的去向，根据这些数据建立几个

核心仓储中心，减少物流园成本，缩短鲜果运输时间，减少损耗。

三、市场定位及分析

市场容量：

根据2013年12月23日发布的?

食品网购白皮书?

表明地方特

色产品网上的交易额达到31亿，并有逐年增长的趋势，占整个网购食品

总交易额的9.23%。

消费人群：

28-38岁的中青年群体，其比重最大，从性别看，以女性消费

群体为主，同时，地方特色产品消费对象为都市白领，占47.56%；其次是

18-28岁年轻群体，其占25.53%。

网购地方特色产品的人群较年轻化，这

与移动设备的普及以及使用人群年轻化密不可分。

图2网购地方特产职业类比

重要地区销售情况：

地方特色产品在北京的热销品类占比29.45%，但其在

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上海、广州的热销品类中占比几乎为零。

这是一个待开发的市场，但是也

会面对很大的挑战，特别是在进口食品占据超过食品市场三分之一的上

海、广州地区。

因此，项目将定位于整合新疆区域特产，利用App建立新疆区域特产销

售平台，首先进入北京食品网购市场，在各项政策的扶持下，与现有的特

产连锁店和旗舰店达成合作协议，帮助其网上销售。

另外逐渐将特产中干

果类产品转变为简易轻便包装的休闲食品，开辟一条新的特产销售之路。

争取获得在各类展销会展出的机会。

如在新疆农产品北京展示交易会、新

疆名优特及精深加工农产品上海展示会、新疆特色林果产品（广州）交易会

三大展获得为产品外销平台建设提供了拓展国内市场的空间。

期望以北京地区带动其他地区或者区域的新疆区域特产的发展。

同时，我

们需要明白新疆新疆区域特产大多数为农产品，所以农产品市场也是需要

关注重要市场。

2011年，北、上、广三大新疆农产品展会交易额达到480

亿元。

三大都市是全国最具潜力的农产品消费市场，也是全国最大的交通

枢纽和农产品集散地。

根据调查资料，新疆农产品在北京、上海、广州建

立外销展示平台，以及开拓华北、华东、华南市场创造了有利的条件。

开

拓的农产品市场容量已经与新疆特色农产品的规模基本匹配。

市场容量巨

大。

四、商业模式

此项目的商业运作大体分三个步骤：

一是产品信息的来源及商家的确定。

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二是商品信息的发布与接近顾客，三是完成销售，从商家那获得中介费，

由于部分商家缺乏营销策划的能力，还可以获得部分策划收入。

以下是便

于理解整个商业运作的简单图示。

图3新疆区域特色产品的社会环境图

从图中可以看出，区域行业协会和农业合作组织在在地方政府与生产者之

间起着良好的连接作用，是其沟通的桥梁。

而区域行业协会和农业合作组

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织的会员大多是当地龙头业，因此此次项目设计的商业谈判存在于App管

理人员与区域行业协会和农业合作组织相关负责人之间的谈判，本着互惠

互利的原则谈判与交易，从而获得信息的发布权

“特一点”App

产品或产品地域特色产品

基地概况信息，增加顾客体验

拥有特色产品及认网购区域特产消费者

证的商家或厂家

图4APP在网购区域特产中的市场地位

图4表明“新特产”App在整个够购买体系中充当中介的作用。

App

推广初期，先以收取中介费为主要收入，随着平台的用户增多，可以从广

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告制作与活动宣传赚取相关产品衍生需要所带来的收入，增加收入来源渠

道。

五、营销策略

4E营销：

体验（experience）、花费（expense）、电铺（e-shop）、展

现（exhibition）

“互联网+”打破传统的4P策略，免费流行，渠道消失，促销不再简单地

依赖广告。

（一）相信互联网的力量：

1.花费（expense）：

先为自己的APP建立百科,让不了解“特一点”App

的用户可以通过XX搜索快速了解我们的产品及功能，。

一旦有用户搜索，

就可以从百科上更详细的了解到我们的APP。

为APP建立专门的微博和微

信。

微博时一个大众化的产品，微信同样如此，现在是全民微信，微博时

代。

越来越多的产品开始玩免费！

支持免费的理由是“羊毛出在猪身上”

——虽然不找你收钱，但我们的商家们得到了另外一个东西——流量，为

商品获得免费的宣传。

2.电铺（e-shop）：

提高APP曝光度之后，需要拓展渠道，需要把App

拓展到渠道，比如上传到各种应用商店，软件下载站，包括通过ROM助手

等方式精准投放等，目前的渠道很多，可以根据类别进行分类，同时发掘

新的渠道。

另外，朋友推荐也是大多数目标顾客获得知晓APP的重要途径。

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因此与较有知名度和影响力的人或者集团合作，让增加APP的知名度。

图5移动用户接触新APP的途径比重情况

3.展现（Exhibition）：

传统4P中，促销手法主要有三大招：

做广告、

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搞促销、玩客情。

但在新的选秀时代，这些已远远不够，顾客绝不会轻易

动心，有效整合网络、媒体、终端、户外等资源来制定传播策略。

展现的

目的有两个：

获得流量（收视/听率、到达率、点击率、有效滞留时间等）

和获得咨询（电话咨询、在线询盘、柜台咨询）。

本项目可以从这两个方

面出发，制定营销方案。

充分利用大学生的传播作用，吸收在校大学生成

为APP的用户每个用户可以编辑自己的名片，将自己的的旅游照片或视频

上传，提出建设性的意见，可推荐不错的景点或商家，也可以自己当商家，让旅游过程中发现的商机成为现实，达到不错的宣传目的，让大众更加快

而信任地接受我们的APP。

建立健全的网上服务平台，主动出击，及时询问浏览网页的顾客需求；对较为感兴趣的顾客科学地引导，增加成交率。

4.体验（experience）：

注重顾客体验，商家对部分区域特产印制说明书，使用方式及产品价值的介绍，根据顾客购买产品的多少适当赠送小礼品，增加顾客购买满意度，提高重复购买率；线上服务人员解决需客观认真解决顾客的疑问；与商家协商，鼓励顾客购买之后给予评价，给予相关支持，可以利用相关数据捕获数据的软件进行分析和利用数据，制定更好地营销方案。

（二）注重线下宣传和口碑营销：

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线下的推广可从以下几个方面入手：

1.借助于店面的推广，特别是来疆旅游的顾客，可与旅行社合作，推荐旅客安装App给予精美礼品或首单免20-50元费用，费用由商家买单。

2.借助于大学生的推广平台，目前已有不少高校联盟的成立，其中不乏有愿意与企业合作，运作App的推广业务，以求赚取收入。

可以与其负责人商议按其推广的App的数量给予相应的报酬，此环节收效明显，且高校学生所接触的人群刚好与目标群体相吻合，收效快而明显。

（三）顾客关系维护与管理

3.新用户，定位市场用户资料的初步收集，本项目初期市场为上海，用

户资料包括用户ID、IP资料，手机白名单（需要第三方机构付费购买）。

4.活跃用户，留存用户重复购买或购买量大的用户可申请折扣，增加重复购买率和减少成本。

5.此外，使用时长，即用户单次从启动App到退出APP的时间；激活量、卸载量即用户下载激活APP的数量、用户属性以及卸载App的数量的统计资料一周一汇，充分了解App的使用情况与前景预测，为未来决策提供信息和指导。

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六、财务分析

（一）初始投资成本:

资金筹措

阶段

类型

预期额度/元

合计

-----------------

407000

----

创业团队个人（专

50000

前期资金

利）

银行贷款

100000

企业投资

50000

表1

项目营运初期,需有大量研发支出,固定资产投入等,若是业务量不及预期,

营运现金流量便可能呈现极大的负数.为弥补此资金缺口,必须有新的资

金投入,除了内部融资,还可以外部增资,发行股票等等

（二）主要财务假定

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1.该项目的前期利润来源主要是中介费。

每笔业务按其具体情况收取费

用，一般按拥有特色商品的商家或厂家按其在App上的销售收入的10%收

费。

数据显示，中国团购市场规模达到304.7亿元，据此估计第一年收入：

30470000000*1/34*1/5*1/100=1792352.9元

第二年收入：

30470000000*1/34*1/5*3/100=5377058.8元

第三年收入：

30470000000*1/34*1/5*5/100=8961764.7元

每年收取的广告费均定为等于第一年收取的中介费用179240元

2.电脑设备16000元预计可使用五年，残值1500元，普通设备4000元

预计可以使用年限为十年，残值200元，这些项目均按直线法计提累计折

旧。

3.每年的宣传费用逐年增加，由10000元到50000元到100000元，宣传

力度的加大也是销售收入增长的最关键原因。

4.假设应收账款为当年主营业务收入的20%，坏账准备按应收账款余额的

1%计提。

5.销售费用：

包括店铺的房租，广告及推广活动费用根据公司发展规模和市场深入现状发生变化。

6.管理费用：

包括管理人员工资，福利费用，无形资产摊销，坏账准备、差旅费。

7.财务费用：

银行贷款利息、根据公司规模进行纳税（公司为小规模纳

税人企业，按税前利润的20%计提，按6%计提增值税）、法定盈余公积按

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税后利润的10%提取，法定盈余公益金按税后利润的5%提取。

8.人员薪酬假定

项目人员费用（年）

元

主要负责人

1名

90000

操作人员

1名.

1*60000

业务人员

2名

2*60000

后勤人员

1名

1*30000

表2

（三）财务分析：

第一年

第二年

第三年

通过App的销售

1792352.9

5377058.8

8961764.7

收入

收入：

提取10%的中介

+179240

+537706

+896176

费

收取的广告费

+179240

+179240

+179240

费用：

App程序编写费

-50000

0

0

用

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电脑设备

-4*4000=16000

0

0

一般办公设备

-4000

0

0

房租

-20000

-20000

-20000

薪酬

-300000

-300000

-300000

日常经营活动-50000

-50000

-50000

费用

市场推广及宣-10000

-30000

-50000

传费用

网站后台建设-1500

-1500

-1500

及维护

其他杂费

-2000

-2000

-2000

应收账款

-35847

-107541

-179235

累计折旧

+3600

+3600

+3600

人员工资提成

-17924

-53771

-89618

净利润

-145201

+155734

+590163

表3

七、风险控制

从信息发布、交易洽谈和售后服务三个方面分析项目存在的问题、现

状及解决途径:

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环节问题现状解决途径确保录入的商

信息来源较少，部分企业和商品具有区域标

信息发布需要自己整合，家也对地理标志的认证或具

地域厂家不清顾客经常担心尽可能使商家

楚，难以取得顾所买产品真实信息真实可靠，

物流量大、物流冷链物流体系向部分商家建

内容单一、范围逐渐完善，与内议上架小包装

表4

八、团队介绍

CIT团队

姓名

学院

专业年级

联系方式

队长

刘纯群

经管学

13级营销1班

182********

院

成员

胡书雅

经管学

13级财管1班

131********

院

柳鸿

经管学

13级农经1班

182********

院

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评审意见：

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