斯波帝卡淘客兵法批注版0112.docx
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斯波帝卡淘客兵法批注版0112
斯波帝卡分享文稿
主持秋许:
今天这个课程是由斯波帝卡的英雄给我们做的分享,主要的主题是淘宝客的招募和管理,
第一部分是关于如何设置淘宝客,包括主推品的选取以及佣金的设置;第二部分是如何想办法去招募、
吸引各种各样的淘客;第三部分是讲淘客的招募贴,它应该怎么写,以及怎么优化,会分享一些案例;
第四部分是讲如何维护管理淘宝客。
斯波帝卡:
淘宝客是在包括了直通车、钻展等各种推广方式之内,性价比最高的一种推广方式。
在前几次的分
享里面,平常还有GXG都有跟我们分享说淘客有多么的厉害,我们这次的分享,前面的就会讲得基础一点,后面的会讲的深入一点。
斯波帝卡:
现在这张PPT上面都写着,都写的是“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!
”这个意思呢就是
说不管是淘客还是我们掌柜,都是为了赚钱才做这个事情的,所以说呢,我们首先要弄清楚一个意思,如果你不能让淘客赚钱的话呢,你是没办法去满足淘客的。
斯波帝卡:
做生意是这样的,就是把东边的东西搬到西边去,或者把便宜的东西经过加工一下,然后去进行所谓
的增值服务,拿进行去卖。
大家在淘宝网上卖东西也是这样的,淘宝网是个交易平台,大家把东西放
在淘宝网进行去卖,就是为了赚钱。
那淘客同样也是这样的,淘宝客把淘宝的东西进行推广到淘宝以
外的网站或者各类的平台,然后赚到一定的钱。
所以说我个人理解呢,淘客它跟生意人都是一样的意
思的,都是把东西从东边推销到西边的,然后把从远的推销到近的。
所以说呢,只要你们可以让淘客去赚钱,淘客都会很认真的去帮你们推广东西,
斯波帝卡:
在所有的东西里面,转化率是最重要的。
你如何让淘客实现利益最大化呢,这个转化率是最重要的,反而也许佣金不是第一重要的,但是转化
率一定是最重要的,我观察过北极绒、还有一品天成、还有这个杰克琼斯,他们的佣金不是很高但
是他们的转化率非常高,也就是说,你的东西好卖呢,淘客也就主要会去推广你们的,所以说淘宝客
关心的按照重要程度来看,是转化率,然后是佣金,还有商家额外的奖励计划呢,再是商品的热销程
度。
这些都是淘客还有掌柜一样都要考虑的,另外我们要将心比心,如果我们这个东西不好卖呢,淘
客不会去帮你们推广的,理解淘客们的心理,就更容易合作了。
斯波帝卡:
这张我们就不重点讲。
30个主推品一般是去选择你们店铺正在热销的商品,或者活动品,或者即将
推广的这些新品。
斯波帝卡:
然后佣金的设置,我们建议是说在销售额的10%--20%,因为史玉柱有一个说法就是说把销售额的20%,拿出来做营销,所以说我们认为你佣金,是可以设置在20%左右的,当然了,主要还是你的淘客,就是说不能亏钱,因为我们做生意呢,是一定要赚钱的。
20%相对于一些服装行业来说是不会高的,相对于电器行业来说是有点高的,我个人的建议,按照行业商家的利润自己确定,比如,电器行业应该是设置在5%。
另外呢,我建议大家对佣金要保持稳定,如果你要变更佣金呢,一定要通知淘客,或者说在店铺里要做出公告。
斯波帝卡:
大家刚才有说到,一个就是说淘客只是锦上添花,我们不这样认为。
在韩都衣舍还有斯波帝卡,我们的淘客的交易额是有占到25%左右的,我们的流量最多的时候可以占到店铺整个流量的49%。
所以说,淘客不仅仅是雪中送炭,淘客是最具有性价比的推广方式。
有些卖家都认为说淘宝客只能推广那些热销品,就是认为新品要通过直通车来推广,然后不能通过淘客来推广,那是其实错了,淘客也是可以推广新品的,因为有一类淘客,他们的推广能力比较高一点,专门去选取佣金比较高的来选择来推广,他们不一定说会去卖比较好的,所以说,如果你们一个新品是主推品的时候,就是它还没没有成为爆款,你们可以设置将近50%的佣金去进行推广(不同类目不同佣金率,比如电器可能就不会到50%,那就选一个类目中最高的佣金率),然后等到这个商品已经成为推广成为爆款的时候,你可以把佣金稍微下调,但是不要一次性下调,最好是分次性的下调,直到下调到这个佣金比你这个利润还低的时候,就可以了。
斯波帝卡:
现在介绍淘客的分类,淘客有很多种。
首先呢,你们可以经常登录你们自己的淘客后台去看一下,有
一个叫上海奇泰的,或者看一个sougou123,都是这样的,或者你们现在可以打开网页,,
你们可以看一下是不是。
然后,打开这个,开元的是,开元的是51返利网,你们就可以看到,事实
上呢像我们常用的360浏览器、360导航,还有sougou、遨游,它们本身也是淘客。
斯波帝卡:
你们现在可以打开网页,,打开这个购物,你们就是可以稍微随便输入一个商品进去看一下,进去的时候,你们随便,你们可以看到上面的这个网址是这样的,,
你们进去的时候,你们可以看一下,包括我们自己的,或者你们直接打开淘宝网那边去搜索一个商品,随便可以去看一下,是这样的,search.,你搜索的一个产品出来呢,上面都会显示一个网址嘛,然后,search8 ,这个是淘客搜索,然后,又是,这个是淘宝的,因为是这样的。
我不知道大家的店铺呢,有没有做过SEO,淘宝本身也是有一个SEO的,然后呢,有做过……就是有做过直通车的,你们都会知道,关键字就是有,你们是去购买关键字嘛,那么大家来点流量,然后淘客,他也是有这样的,明年呢,淘客也会推出一种竞价的方式,会参考一个佣金,然后淘客的搜索,它主要参考的是你们店铺的一个转化率,转化率是淘客里面最重要的,还有也会参考一个你们通用计划的佣金,如果你们计划的佣金会比你同行业低的话,这个排名呢,就有可能会排在比较后面一点。
这个是我个人的一个经验,不一定说是准的。
斯波帝卡:
我们接下来要讲这个如何吸引淘宝客。
所有的导航网站,还有浏览器,还有酷我等软件,包括个人的
淘客等等,就是说所有的淘客,都会对淘客频道进行推广,所以说,我们建立大家有店铺有比较优质
的产品时候,要去报名这些淘客活动,积极的参加这些淘客活动。
淘客的活动,报名地址你们可以在
这边复制过去:
商城频道:
斯波帝卡:
第二类的淘客拥有自身的网站,而且他们还拥有一个很庞大的会员基础。
这些淘客呢,第一他们有团
队,团队通常是在30个人到100个人左右,第二他们有钱,第三他们懂得怎么去推广。
比较出名一
点的是一家网,还有51返利网、返还网、易购网、迅购网,还有360皇冠,这一类的淘客呢,他们
大部分都是采取广告加佣金的形式,比如像一家网,他一个位置大概是要5000块钱,或者到2万块
钱,乃至三四万块钱的。
这个是固定的一个费用,还要收你一个5%的佣金,在跟他们谈合作的时候,
你们就要先去把他们的数据问过来,我有跟一家网谈过,我就说我一定看你们的那个位置的数据,包
括流量数据,还有一个销售数据,这一类你们是可以自己去寻找他们的相关工作人员去谈的,他们也是淘客。
斯波帝卡:
另外呢,在这一类淘客,有一种比较新型的淘客,他们跟淘宝官方合作,但是他们不推广产品,然后
他们也不收你广告费,他们就只推广你的店铺的优惠券,比如这个优惠券叫易酷朋,乐券天地这个地
方,他就是有可以在淘宝页里面去展示的,那我们最近有跟他们合作了,我们觉得效果还是不错的,
所以我们拿出来分享一下。
像这个美特斯邦威,他们就有跟这个乐券他们有合作,卖了,总共买了9800多张的优惠券,然后使用了4800多张,这个效果总体是不错的。
斯波帝卡:
另外呢,淘宝联盟的小二春桂,她也会在每个月定期的发布网站流量排名在前20万名的网站,她会
对这些资源进行一种整合,然后推荐给大家,这个也可以在淘宝联盟这个地方去查看的,这里就不详
细进行去解释。
斯波帝卡:
还有,有些淘客是个人的淘客,他们大概由1-5个人的小团队去运营的,请大家记住,前面讲到的淘
客虽然比较大,但是总数很少,这里说的1-5个人的淘客,才是淘客中的主流,绝大部分的淘客都是
这样的,包括我们从最近的淘宝联盟发布的一个淘客白皮书,大部分的淘客是由1-5个人的小团队在
运营,而且大部分是男生,而且大部分还是光棍。
他们这一类的网站呢,都是懂得一部分的seo的知
识,然后去购买一部分的程序来进行搭建,再进行推广,他们常用的一个程序有多多返利网,还有淘
客帝国等等。
像你们可以看下这个地方,这边是我有把常见的淘客程序都分,都放在上面了,前面两个呢,phpcms,
国内绝大部分的文章,文章类的网站都是使用这个phpcms的。
他们都会嵌套一个淘客的模块。
斯波帝卡:
这一类的淘客嘛,他们会经常去逛这些技术论坛,还会去逛哪些论坛呢,逛比如说站长交易网,还有
站长之家,落伍,落伍者、推1把、猪八戒。
因为是这样的,前面的,前面的这个PPT,大部分的淘
客程序都属于这几个,无非就是多多返利、淘客帝国,还有蘑菇街这一类的程序,然后论坛程序大部
分都是使用动网或是phpwind。
斯波帝卡:
我们接下来看这张PPT,他们一般是由1-5个人的团队在运营。
我们中国人做网站呢,跟外国人不一
样,我们有点像流氓的,到处去发帖子,到处去换链接,然后到处去XX做推广,比如经常出现在一
个站长网、站长之家,还有落伍者、推一把,落伍者和推一把,落伍者和推一把是国内是最好的推广
知识网站,大部分的淘客都会上这个网站去看。
猪八戒往,是国内最好的威客网站,很多淘客,为了
推广他们的网站,会到这个猪八戒上去发帖子,让别人来转发,比如说他发了一篇博客,或者发了一
篇微博,他会到猪八戒上面去请别人转发,一条一块钱,或者一条几毛钱,请别人转发。
所以说对这
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