熟悉中国制造3个操作实现外贸订单增加.docx
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熟悉中国制造3个操作实现外贸订单增加
熟悉中国制造3个操作实现外贸订单增加
1、在中国制造网上轻松吸引买家,信息品质是关键---如何在Made-in-china上发布高品质信息?
(1)外贸企业选择好的产品名称
好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化
A、中国制造网上产品名应为常用产品名,请尽量少用生僻的别称。
B、产品名要完整具体,请勿使用太过粗略的词。
如:
架子类(Rack)产品,应使用BathroomRack,GlassShelf等表明功能、材质的明确的产品名,请勿单独以Shelves为标题。
C、中国制造网中的产品名请勿使用指代不明的词命名。
如:
NewProducts,NewToy等这类词语不适合作产品名称或标题。
D、产品名称可以适当的个性化,添加中国制造网行业标准/已获通过的认证,型号,系列,品牌,缩写/全称。
E、MIC中,个性化词汇不能直接代替产品名。
如:
BlackBearToy就不应该写成BlackBear;SaintStoneSculpture就不应该写成Saint。
F、当大小写表示不同产品时,要注意区分大小写,否则首字母大写即可。
如:
PetBag是指宠物包,PETBag是指PET材料制成的包。
(2)注意中国制造网中的产品描述
产品描述的丰富和专业是海外买家十分关注的,外贸企业在MIC中的产品描述的内容尽量做到专业、详尽,注意特色(卖点)的突出,有针对性。
产品的技术参数、尺寸、规格、材质,工艺/设计特点都是产品重要且海外买家关注的信息内容,甚至如果外贸企业能做到对产品的包装,装箱尺寸和毛重,净重的介绍,使客户一目了然就更好了。
总之要尽量把产品的个性、特色和优势在描述中体现出来。
同时,一定要避免过于简单的一句话描述,也尽量不要用公司描述来代替,或使用相同的产品描述。
(3)产品图片
产品图片是否清晰、漂亮、有吸引力从一定程度上决定产品在中国制造网上的点击率,高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟买家在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。
如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就会大大增加。
在中国制造网上传产品图片的几点注意:
A、清晰:
图片的像素质量高,产品细节突出;
B、不变形:
由于图片大小修改,或是图片形状修改等,可能造成图片上的产品变形;
C、美观:
有合适的图片背景,不仅整洁美观,还可以起到衬托产品的重要,尤其是工艺品、服装饰件、消费电子等产品,可以进行图片背景的处理;
D、独特性和专有性:
为了防止图片被盗用,可添加水印。
(4)产品目录放置
产品目录选择:
应该选择正确、合适的产品目录。
准确:
与产品性质最贴切的目录;
2、时刻名列前茅,信息发布有诀窍---如何提高在made-in-china上的信息排名?
(1)主打产品设置
A、根据竞争实力,选择在MIC上的主打产品
作为供应商,您一定对自己的产品了如指掌,选择符合市场需求,并且与同类供应商相比更具有竞争优势的产品作为自己的主打产品。
这其中的竞争优势包括:
具备生产实力,有价格优势、质量优势、外观优势、技术优势等有利的竞争条件。
B、利用网站功能,完善在MIC上的主打产品
主打产品好比一面宣传旗帜,做的漂亮才能吸引眼球。
因此,主打产品信息的优化完善工作尤为重要。
精简准确而特点突出的产品名称,完善度相关性及高的关键词设置,详细到位的产品描述,以及清晰美观细节突出的产品图片,这些都是作为主打产品必不可少的条件。
C、综合宣传环境,敲定在MIC上的主打产品
“知己知彼,方能百战百胜”,光顾着优化自己的产品是不够的,在具体分配主打产品的分值时,我们还需要去观察一下竞争对手,考察一下市场环境,再做具体设置。
D、结合宣传效果,调整在MIC上的主打产品
在中国制造网上设置好主打,并不意味着就大功告成了,我们还需要根据宣传情况适时的调整主打产品。
假如这段时间宣传效果不是很理想,我们就需要考虑:
也许是目前我的这几款主打产品的市场需求不大,可以将另外一些普通产品调整为主打产品,让它们得到一个曝光的机会,说不定就会获得一个理想的效果。
但是,这里也要提醒您:
对于主打产品的调整千万不要太频繁,频率控制在2-3个月。
这样就不会出现产品今天被买家关注到,但是还没来得及去细究,明天再去找它的时候,却难以找到的情况。
(2)产品关键词设置
A、产品关键词:
产品关键词是买家用来搜索贵司产品的依据。
关键词,主要是根据该产品的名称和特性来定,一般来说关键词应该选择与产品名相同或相近的词语,关键词和产品名称、描述应该保持关联性,而且应该设置的精确一些。
如冰箱、冷柜产品,可以用Fridge/s,Refrigerator/s,Cooler/s,WineCooler/s等词语。
买家在搜索产品时会用最简洁的词语来搜索,而一般可能不太会常用产品型号或过长的词语来搜索。
B、关键词设置技巧:
与产品相关联、产品的专业名称、产品的别称、产品所属大类的名称。
如:
产品DeluxeBannerStands
可用关键词:
BannerStands,DeluxeBannerStands,RollUp,PopUpStands,
DecorativeMaterial,
C、产品关键词设置其它注意点:
关键字意义要完整,请勿拆分有完整意义的关键字,从而引发其他产品的关键字或导致歧义。
如:
自行车铃,应使用bikebell,bicyclebell,请勿拆分为bike,bicycle,bell;一些专有名词,需要全部字母大写,如PETBag,若写为PetBag则意义大不同;除了产品名包含的个别特殊符号外,请勿使用其他特殊符号,尤其是非英文符号。
如:
A/Vcable,DVD-R,baby’sclothes中的/-和’可用,而分号、冒号、作为系统分隔符的逗号、“±”、商标符号、中文字符等其他特殊符号请勿使用。
(3)在made-in-china上需要及时更新产品信息
产品的更新重发功能:
对已通过审核的产品及商情使用Resubmit(重发)功能。
此操作的优点是:
原来已通过审核的产品信息,进行重发操作后,无须通过后台编辑审核,就可以直接发布,且产品发布时间变为最新。
而且这会使您的产品会在目录中排名提前,更容易被买家找到。
3、赢得买家青睐,全方位展示很重要---如何在Made-in-china上优化公司信息和展示厅?
(1)实力体现—图文并茂的公司信息描述
公司信息应该详细、真实、全面,除了文字描述,可以通过中国制造网上传公司的场景图片,反映企业文化的Logo。
添加公司的场景图片能够展示企业形象,增加企业可信度,从而让买家更好的了解贵司、关注贵司,达到宣传推广的目的。
公司场景图片的大小要求:
场景图片尽量清晰,美观。
可以是公司的厂门口,标志性建筑,办公大楼等。
为了达到较好的显示效果,图片大小不超过100KB,图片尺寸最好是正方形,长宽不超过800*800象素。
(2)专业体现—清晰准确的产品目录
如果在MIC中对产品未进行自定义分组,默认的是产品发布时选择的目录;如果进行自定义分组,可以使产品展示简洁、专业、有条理,所宣传的产品让买家一目了然,便于查找,弥补无法找到最合适的默认目录,给产品最贴切的组名,从而更好的显示贵司的实力和专业。
对展示厅产品展示进行排序:
通过排序功能,可以将同类的产品放在一起,买家在浏览展示厅的时候感觉比较有规律,比较专业;可以将主推的产品排在前面,增大被买家浏览的机率。
(3)拓展延伸—与众不同的自定义栏目
通过设置相关栏目,让展示厅充分体现个性化和专业性,将贵司的特点和优势充分得到展现,成为贵司作为中国供应商(ChinaSupplier)所特别拥有的独立主页空间。
常见的自定义栏目有:
公司动态(CompanyNews)、质量管理(QualityControl)、研发情况(R&D)、参展实况(TradeShow)、厂景一览(FactoryTour)、合作伙伴(Partners)、常见问题(FAQ)等。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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