新零售化妆品无人货架自动贩卖机商业计划书模板范文.pptx
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新零售化妆品无人货架自动贩卖机商业计划书模板范文.pptx
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,美丽奇机,BEAUTY,NEW,RETAILING,一家美妆自助新零售品牌“美妆”自助新零售创新式无人售卖系统平台化管理,BEAUTYNEWRETAILING,关于我们,以面膜为作为切入点面膜作为化妆品,已经是8090后的刚需,而且面膜具有单价低、高消费频次、高复购、门槛低的特点,是年轻人的潮流需求,也满足当代的潮流趋势,是增速最快的消费品类之一。
美丽奇机项目上海xx有限公司孵化、投资项目,2017年成立。
定位于美妆新零售平台,做线下美妆自助贩卖,以“面膜”销售切入美妆自助零售市场,利用自助贩卖机进行自助式贩卖。
BEAUTYNEWRETAILING,投资亮点,BEAUTYNEWRETAILING,直接与化妆品厂家直接合作,而零售模式有效节约销售成本,产品价格更惠民,02,以无人贩卖机在各个人流量大的地方布点,容易复制规模化,04,目前已经与XX集团、XX集团等达成战略合作,渠道资源丰富,03,美丽奇机,01市场需求目前国内化妆品市场已经形成了市场需求大而稳定,模式优势,规模化,渠道能力,CEO李华,创始人曾任XXX知名化妆品公司CEO化妆品行业10余年从业经验,20岁开始化妆品领域创业,拥有丰富的项目开发管理经验,对开发成本把控、开发周期、线上营销、产品快速迭代、线上团队协调管理见解独到,团队介绍,COO徐易,联合创始人上海大学市场营销管理系阿里巴巴特邀明星讲师曾任职于知名电商平台,拥有多年市场营销经验,八年电商老兵,成功打造多个千万级电商项目,CTO张明,联合创始人上海大学通讯工程研究生毕业从事IT行业十年,具有多年IT技术研发和团队管理经验曾参与中国移动、东方卫视等多个项目平台开发和系统维护工作,BEAUTYNEWRETAILING,16位核心团队成员,专注电商、IT行业等行业,在化妆品行业具有多年从业经验,对于市场营销、技术、创意、采购方面有着丰厚的实战经验,并邀请多名知名专家作为团队顾问专家,共同致力美丽奇机的管理与经营。
市场现状,BEAUTYNEWRETAILING,国内化妆品市场分析中国是全球第二大化妆品市场过去十年间,我国化妆品市场规模复合年增长率平均达到10.8%,远超全球平均CAGR4.1%,成为全球增长最快的市场之一,预计2020年,中国化妆品行业规模将达6000亿元护肤品是化妆品行业中规模最大的子行业,其中2017年我国护肤品市场零售规模为1135亿元,占化妆品整体零售市场45.15%的份额,其中面膜在护肤品的市场规模占比远超过10%,国内自动贩卖市场分析根据连锁经营协会数据显示,对比美日两国,国内贩卖机数量应该达到800万台,但是目前仅不到20万台,相比日本平均每25人拥有一台自动贩卖机以及美国平均每40人拥有一台自动贩卖机,而中国目前平均4500人才拥有一台自动贩卖机的市场普及率相对降低根据亚太自助售货联合会APVA数据显示,2016年自动贩卖机市场销售额已达75亿元,预计2020年自动贩卖机年销售额将突破400亿,痛点分析,目前化妆品市场鱼龙混杂,假货也十分多,而客户获取一些品牌的方式有限,并且没有监督措施,国内一些线下化妆品专卖平台由于租金和人员费用,都存在价格较高的缺陷,由于不同肤质对不同化妆品要求不一样,线上购买一些化妆品时,很难确定是否适合自身肤质,目前国内面膜贩卖机存在产品种类有限,品牌小众,提供给用户的选择十分有限,BEAUTYNEWRETAILING,信任痛点,价格痛点,选择痛点,产品痛点,解决方案,建立有效的合作体系,与国内主流商城合作建立信任背书,与全球品牌合作授权销售,新零售模式,独创线下单片面膜销售模式,降低消费门槛,厂家直供方式,提供零售效率,BEAUTYNEWRETAILING,拓展产品丰富度,定位于垂直细分的专业面膜品类,提供多达300+sku的面膜种类,提供量服定制服务,通过消费者肌肤测试与大数据结合推荐消费者使用最适宜的面膜选择,产品介绍,BEAUTYNEWRETAILING,硬件精致外观,符合少女心的产品设计,吸引眼球,24英寸液晶显示屏,支持触屏式操作,组件和设计都是独立研发设计,具有多项新型外观专利软件系统独立研发自动贩卖SF专属系统,拥有后台专属管理模块,商品信息查询和管理功能以及用户信息管理,功能具有肌肤测试仪、机器配备线上商城等功能,以及支持微信、支付宝等移动支付以及纸质现金支付等,机型特点,机身更加轻便化同等面积,坪效更高支持快速拆装物流运输成本低支持多类产品出货产品陈列更丰富设计更为美观1+N货柜模块化管理,BEAUTYNEWRETAILING,产品特性,软件SF特性,用户皮肤数据销售数据用户会员数据自动面部识别,形成机器、仓库、人员、用户、厂商闭环式管理,自主进行统计销售、客户、以及采购的信息,加盟运营管理系统加盟营收采购系统,加盟权限系统加盟商移动管理系统,商业模式,面膜销售,品类扩充,线上商城,社区运营,品牌加盟,创新型“自助零售”模式,满足当今化妆品市场的高需求美丽奇机-化妆品新零售平台,以面膜销售为切入点打开化妆品自动零售市场,与全球知名品牌合作,深度运营面膜品类,横向和纵向拓展产品种类,不仅增加面膜品类,还拓展至其他化妆品产品品种,O2O线上线下联动模式,实现线下场景引流到线上商城,线上购买,线下取货的O2O模式,通过销售等,沉淀大量美妆粉丝,通过兴趣标签和大数据工具,精准推荐商品,对加盟商家进行软、硬件输出,实现全国美丽奇机覆盖式投放,BEAUTYNEWRETAILING,线上商城收入系统端对接线上商城,可同时从线上销售获利,广告收入,通过贩卖机屏幕播放相关广告,从中收获广告费用,盈利模式,BEAUTYNEWRETAILING,商品销售,化妆品销售获得收入,加盟费用收取加盟商的设施输出费用,以及销售抽成。
渠道优势,目前化妆品销售模式主要以线下传统零售模式和线上零售模式,而新零售模式无疑结合了两者的优势,同时有效的减少了二者运营的局限性,BEAUTYNEWRETAILING,线下渠道分析,线上渠道分析,自助售卖渠道分析,人工成本,店铺成本,租金成本逐年升高,而商品上下游链条过多,零售效率低,垂直细分专业化程度不高,商品种类受限,由于轻松比价,导致商家不得不接受低价销售导向,恶意价格竞争激烈,而流量的导入导致线上平台的成本不断升高,线上平台受限一些规则,失去与客户的直接连接,构建互联网思维下的新型零售渠道,是购物与体验的新突破,使得零售效率提高,成本有效得到缩减,商业氛围既带来自然流量又可以提供信任背书,竞争优势,BEAUTYNEWRETAILING,多项实用性硬件技术专利皮肤测试技术设备项,多项实用性软件技术专利独创SF系统以及大数据系统和人脸识别技术,多项外观性新型专利具有独创研发的新型自动贩卖机,拥有精致外观,拥有实质性硬软件技术专利,自主研发专利共达20项,已经形成了坚固的行业竞争壁垒,拥有有利的竞争优势,营销渠道,学校,已经和上海10家高校达成自动贩卖机投放的协议,商城,已经和上海8家商场百货品牌达成合作,地铁站,已经在上海地铁站、汽车站等人流量大的地方投设了自动贩卖机,写字楼,在上海中高端写字楼投放大约20个自动贩卖机,BEAUTYNEWRETAILING,多渠道运营打开线下化妆品新零售入口实现线上线下共联模式,发展规划,2018年,美丽奇机将着力于线下布局、团队建设、贩卖机优化、平台以及系统的开发,并引入新的护肤品品类以及与更多化妆品厂商合作打造化妆品自助新零售,年度营业额800万。
BEAUTYNEWRETAILING,城市拓展,计划2019年覆盖整个上海城区,并以上海为中心向周围一、二线城市辐射覆盖,并在2020年前完成中国所有一线城市的布点投放,融资规划,天使轮计划股权分配情况,5%,10%,创始人合伙人期权池天使投资人,线下设备,40%,设备研发与增设,计划共融资800万,出让10%股权投资人出资要求:
100万为最低投资额1.25%股/每100万领投人出资300万起投资人数上限6人,BEAUTYNEWRETAILING,THANKYOU!
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