社区团购平台运营技巧干货五种邀约人入群方法技巧.docx
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社区团购平台运营技巧干货五种邀约人入群方法技巧
社区团购平台运营技巧干货:
五种邀约人入群方法
做团购,群人数是根本,没人一切白搭!
第一步是要邀约人:
邀约精准的人
提货点周边100米内居住或工作的人最精准
邀约人要舍得花钱,舍得放下脸!
!
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邀约人要舍得花钱,舍得放下脸!
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邀约人要舍得花钱,舍得放下脸!
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天下没有不赚钱的生意,只有不会赚钱的人,花一周时间,做个厚脸皮之人,采用一切可用的方法,尽努力去邀约人,以群人数500人为目标
,所有单团能做到销售额过万的团长,都是群人数超500以上的,群人数上来后,你会发现努力都不白费,他们会源源不断给你带来销售额。
邀约人10个人,不会全进,也不会全不进,出色的推销员都是经历了千百次的拒绝,所以你要有强大的内心,坚定要做好后,就努力按方法去做!
群人数是浏览量的来源,有了群人数基数才有浏览量。
浏览量是一个重要的数据,浏览量高低与业绩高低成正比。
没有一定的群人员基数,想赚钱,是不容易的。
所以,每个想做好业绩的团长,要做的第一件事就是加人,加人,再加人。
群人数的重要性
群人数有多重要?
这样说吧,公司每个每团业绩一万以上的明星团都有二到三个以上500人的群。
这是必备的基本条件,是浏览量的保证。
一切的销售技巧都是建立在群人员基数足够大的情况下才有效的。
戓者说,一切的销售技巧在群人员少时都是苍白无力的。
只有队伍壮大了,业绩才会提高。
群里人多。
这个不买那个买。
这次不买下次买。
业绩才不会下滑。
既然选择了社区团购,就一定要想办法去多多拉人入群,当我们在开团两个月之后,群里还只有一百多人,就要反省了,为什么我的群还没有壮大,又加不到人,业绩也又低,这可能会使自己心灰意冷。
失去继续的信心。
加盟社区团购实际上也是投资了一门生意,公司为我们把文案,自动售卖,进货配送全包了,我们只要下点心思,就可以拥有一间业绩火爆的网上超市,一间属于我们自己的网上超市。
传统投资一间小超市少说也得几十万。
现在我们付出一点前期投入,一点努力,就可能拥有一间能长久有收入的网上超市,值不值得?
孰轻孰重,团长们可以自己衡下。
公司为了配合团长们建群壮大群基数,每团都提供了爆品和大宗批发产品,我们要善用这些产品来壮大队伍,队伍壮大业绩提升佣金增多,受益的是自己,我们所投资的每一分钱将来都会得到百倍回报。
很多团,拉够人开团后就懈怠下来,群人数在150左右徘徊。
这里我想说:
群人数在150到300之间是个极危险的信号,旧客户买膩新客户接力不上时,业绩就会下滑,会影响信心,这时如果遇到某些售后问题没处理好,会直接把一个团变成无人气无成交的僵尸团。
成为僵尸团后要再激活人气就难了。
所以,开团后一定要拼命加人,争取早日脱离300人以下这个危险区域。
少抱怨,少埋怨,多学习,多做亊。
只要我们努力,业绩肯定会增长,当你每团的业绩在1万块钱以上,相信你会为你曾经付出的努力而自豪的。
1、邀约人方法介绍:
1、将自己和家人认识的邻居都邀约进群;
2、发动关系较好的邻居朋友帮忙邀约周边的邻居进群;跟关系比较好的邻居介绍***团购的模式,产品种类和价格,吸引他们对***团购的兴趣,请他们协助邀请认识的邻居进群;
3、利用各种群,地方交流群、娱乐群、业主群、宝妈群、广场舞群、吹水群等等。
生成群二维码,在群里发红包发广告拉人。
4、设置进群奖励及邀请好友奖励,让群员去邀请邻居;
5、带上重礼拜访提货点附近的老师、房地产人员、保险人员、快递员、工厂领导、业主群群主等,让他们协助邀约人,甚至可以互惠互利,群里可以允许他们打广告。
6、比较老土,但在乡镇很有效的,租几部小四轮货车,贴上大广告,开着喇叭播放“新开业,进群送礼品”,在镇里游荡。
7、如果是工业区,一个工厂找2~3个人,送多点礼品,让他在工厂里帮你宣传一下,多邀约几个厂里的人,很快扩散的。
8、城区的,租客较多的区域,在每栋楼的楼梯口或附近,贴小广告,绝对有效
9、租户多的地方、工业区、乡镇,粘贴海报,在周边几个路口、街道经常贴海报
10、地推宣传
只要能邀约到目标客户,想尽一切办法去邀约人,放下脸,厚着脸皮去做,努力一个星期,换来生意红火。
2、红包邀约人方法参考:
群里有40个人以后,可以鼓励群员邀约人,群人数每到整数(50、60、70、80个)就发一次红包,红包要足够吸引人,当然,这里群里需要有你自己人,可以叫熟悉的朋友帮忙,也可以是自己的小号,把群气氛活跃起来。
比如,A朋友在群里说,“我刚刚邀约了2个,还差5个,谁帮忙邀约朋友进来,团长一会发红包”,B朋友说“继续邀约,我想抢红包”。
当有新人进来后,团长就可以把抢红包规则发出来,群介绍也要隔一段时间发一下,同时也可以结合进群送礼品和邀请好友送礼品活动一起搞,进群就送一包盐或2个鸡蛋,邀请一位再送2个鸡蛋。
各位亲们大家好现在本群搞活动
亲们入群每人可领3个鸡蛋限附近的,邀约人入群还可另外领取礼物
✅邀约1个人赠送可乐或水一瓶
✅邀约2个人赠送即食凉粉或纸杯一份
✅邀约3个人赠送6个鸡蛋
✅邀约4个人赠送8个鸡蛋
✅邀约5个人赠送10个鸡蛋
✅邀约10个人赠送花生油一瓶以此类推30个封顶(注意只限邀约附近城镇内附近的朋友)
3、地推拉人方法参考:
地推宣传邀约人是最有效的方法,准备平台的商品、易拉宝、宣传单等,在所属区域内人流密集的地方摆摊宣传,通常以***商品的售卖和进群奖品的派送结合,达到吸引邻居关注并进群
一、地推前准备
物料准备:
1、海报展架及宣传单准备,海报和展架找附近广告公司和淘宝都可以。
2、进群礼品准备。
3、产品准备。
在自己团购小程序上购买一些受欢迎的、价格明显很实惠的东西,在周末地推时售卖。
比如小黄姜、大蒜、应季水果(苹果、橙子、黑布林、番石榴等等)、新农牛奶等
4、打印团长微信二维码、微信收款二维码、群未满200人的话打印群二维码
5、桌子帐篷(非必须)。
准备一张或两张桌子,将产品摆在桌子上,帐篷可以更吸引邻居的注意。
6、其它。
A4纸打印邀请进群奖励方案和各种产品的价格、秤、胶袋、充电宝、小蜜蜂(扩音器)、水果刀。
场地准备:
小区出入口、邻居必经之地、人群聚集地等
二、地推过程
地推宣传最好有3人以上,其中一人负责介绍自己社区团购并将邻居邀约进群,一人准备试吃品,邀请邻居品尝小程序上的美食,一人负责买卖商品(介绍产品价格、产品来源地、收款等)。
邻居首先是被产品所吸引,当有邻居驻足观看并询问时,便会吸引其他路过的邻居停下脚步观看,此时我们便可以上前介绍并邀请他们品尝试吃品。
现场放点录音,或能现场叫卖,效果会更好,但注意不要扰民。
4、拉人进群流程
1、制定进群奖励及邀请奖励活动方案,准备礼品;
2、准备小号微信、老公/老婆微信号、兄弟/闺蜜微信号等(活跃气氛及当托使用);
3、分析自己附近微信好友及微信群的构成。
A等级:
熟悉的(拉了一定会进的);
B等级:
见过面,相互知道对方是谁(解释一下就会进来的);
C等级:
陌生的,你知道对方,但对方可能不知道你的(不知道会不会进的);
各种附近的群:
广告群、娱乐群、宝妈群、业主群、家长群等。
(家长群、宝妈群和业主群质量最好)
群内前40人可以不需要被拉的人同意,由团长直接邀约进群,
这部分拉C等级的人;群内前200人,可以通过扫描群二维码进群,这200人,去邀约附近各种群的群员,将群二围码发出去,让他们扫码进群,此时做地推也可以打印群二维码让他们扫码进群;群200人以后,将A等级和B等级的好友拉进群
4、邀约人过程中可以配合红包奖励、邀请奖励、地推宣传进行,将群氛围活动起来。
5、开团前群内氛围营造方法
活跃群方法一:
群内要有自己的人,自己小号也好,老公老婆号也好,兄弟闺蜜号也好,要有人帮你一起活跃群氛围,一问一答就是营造氛围的方法之一,在这里列举一些问题和方法给大家参考:
A、问:
这是什么群呀?
答:
大家好,我开了一个***社区团购群……(文案建群后我会发给你)
B、问:
都有什么东西卖呢?
答:
什么都有,生鲜水果蔬菜、日用百货、鲜花盆栽、粮油副食,我们的产品全都是从基地直采和厂家直供的,所以价格非常实惠(发一些产品价格图和产地直采视频到群里)
C、问:
真的好便宜,要怎么买,我要买!
答:
现在暂时还不可以买哦,我们还没开团,等开团后我教大家买!
D、问:
什么时候开团呢?
有点迫不及待了(加些表情符号)
答:
我们群满200人就可以开团啦,大家帮忙邀请附近的朋友进群哦,这样我们可以早点开团,让大家买到既实惠质量又好的产品。
多多邀请,团长还有奖品送给大家哦(然后发进群奖励和邀请奖励的活动方案)
E、路人甲:
***确实不错,我在XXX(可以写什么村,什么小区或地名)经常买,东西质量不错,还很便宜,然后发一些产品实拍图(比如花,美食图片,有需要可以找师长要)
团长回应:
你的花打理的好漂亮啊,厉害!
或者:
看着就有食欲,真不错!
F、路人乙:
是啊,我也买过,现在我们这里也有了,方便很多,不需要跑那么远拿货了
团长回应:
对,方便大家,***真的是能为我们省不少钱,我也是考察了好久才决定做的,能服务大家是我的荣幸。
自己想多一些问题和回答出来,如果不知道如何活跃,就可以参考上面的问答
活跃群方法二:
多发红包,红包发密集一点,让大家都有机会抢到红包,一开始金额大一点,然后金额慢慢降低,10元、8元、6元、5元、4元、3元,发出红包后,团长要说,人数达到多少多少的时候,我还会再发红包,大家帮忙邀请XXX的邻居进来哦!
第二轮加粉方法-----地推。
地推是指在小区门口或所属区域内人流密集的地方摆摊宣传,可以用我们***产品和邀请进群奖励(自己下单超级有吸引力的公司产品)的派送相结合,达到吸引未进群邻居现场购买,并主动进群的效果。
一.物料准备:
1、易拉宝展架及团长二维码准备,找公司美工或者师长定公司推广易拉宝。
2、进群礼品准备(自己在我们的小程序下单秒杀产品来送邻居)。
3、产品准备。
在我们自己开团连接购买一些受欢迎的、价格明显很实惠的东西,在周末地推时售卖。
比如小黄姜、大蒜、应季水果(蟠桃、黄桃、西瓜、黑布林等等)、新农牛奶等
4、打印团长微信二维码、微信收款二维码、群未满100人的话打印群二维码
5、桌子帐篷(非必须)。
准备一张或两张桌子,将产品摆在桌子上,帐篷可以更吸引邻居的注意。
6、其它。
A4纸打印邀请进群奖励方案和各种产品的价格、秤、胶袋、充电宝、扩音器、水果刀。
7.场地准备:
小区出入口、邻居必经之地、宝妈聚集地等
二.地推人员准备:
需3人以上,其中:
1人负责介绍***社区团购并将邻居拉进群,并且手把手的教邻居成功下单买至少一件产品;
1人准备试吃品,邀请邻居品尝***美食;
1人负责买卖商品(介绍产品价格、产品来源地、收款等)
记住!
现场手把手的教邻居成功下单买至少一件产品!
非常重要
邻居首先是被产品所吸引,当有邻居驻足观看并询问时,便会吸引其他路过的邻居停下脚步观看,此时我们便可以上前介绍并邀请他们品尝试吃品,然后介绍我们的优势,还有引导进群体验下单一款秒杀产品,如果是一元内的,可以请邻居下单,然后加团长为好友,邀请一个邻家进群,返现金免单给邻居。
PS:
现场放点提前录好的录音,或现场大胆的叫卖,能有更好的效果。
走过路过不要错过,***水果全省最新鲜实惠,瞧一瞧看一看尝一尝,不好吃不要钱。
当我们用心的在周末在人流量较高的位置去进行一场轰动的地推,这时候,群人数已经能达到250人以上了。
记得,每一个进群的邻居,我们都要想办法加为好友,备注好楼层栋数。
提醒邻居们,下单过百的我们免费送货上门,如果前三个月能这样服务到家,邻居们会更有下单的冲动,养成邻居们的购物习惯
***的水果你放心大胆现场推,甚至你可以买洋葱和金针菇去卖给做宵夜做烧烤做餐饮的。
这些都可以。
因为它们很划算。
团长一定要活跃,多出来说话,对于群员的提问,要能及时的回应,让群员感受到团长的热情!
以上邀约人方法一定要收藏喔,需要时活学活用,一定能事半功倍的效果的!
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