服装业服装店商业计划书经典商业计划书修订稿.docx
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服装业服装店商业计划书经典商业计划书修订稿
Documentnumber【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
服装业服装店商业计划书经典商业计划书
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2016年服装店商业计划书
一、概述
有人说开店的三个关键条件:
“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。
由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。
盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。
所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。
以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析:
1、考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。
只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。
要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址:
开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。
的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。
因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店,就不能不考虑选择店面的问题。
有关专家曾经指出:
找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。
这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。
那么如何才能选好理想的店面?
有开店打算的人不妨参照下列做法
第一步:
选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键:
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:
某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。
她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。
因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。
所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。
第二步:
作进一步的考察
在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。
主要考察以下几方面的情况:
店面本身的情况:
开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。
没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。
原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。
所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景:
有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。
其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。
假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。
一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。
另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。
考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。
这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。
客流状况主要考察这些内容:
①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。
比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步:
尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。
如何拿下店面?
谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:
①你觉得自己是有把握负担得起的。
尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。
然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。
假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。
首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。
总之,要尽量争取节省开销。
同时,你可以通过谈判要求免付押金。
一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。
另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。
尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。
只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修:
A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\中档次进价为20-40元之间\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析:
a)经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:
i.店租:
3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资:
1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:
3600元/年3%提成,工资总计:
15600元
iii.工商税务等:
1800元/年
iv.水电费、电话费:
500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入:
2000元/年
以上汇总,全年费用为万元,全年纯利为:
=万元
b)第二年收入计算:
每月纯收入为:
万元/12月=万元
店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。
五、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表 4、进货单
六、促销活动
1、开业九折
2、情人节:
在全市挂横幅广告布条,广告主题:
“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”,购物并送巧克力,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节:
在全市挂横幅广告布条,广告主题:
“做个让男人心动的女人”,购物并肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:
购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存:
A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买服装送配饰。
6、长期赠送:
购满88元,送精美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。
如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。
七、营业证照申请
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。
证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。
多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。
除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。
店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。
与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。
所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。
初步计划分为三期:
第一期:
筹备及产品进一步完善阶段第二期:
广告宣传及活动策划推广期第三期:
树立品牌、占领市场份额
WAP网站商业计划书范文
第一章:
摘要
一、宗旨
本网站的宗旨是:
依靠我们的努力,为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务,以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果,更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。
二、WAP的大势
WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议,但是它的巨大意义就在于:
它象是一种催化剂,催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合,得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机),而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。
1.WAP将带给每一个用户诸多好处:
更加的便宜,更加的简单、易学的上网操作,可以随时随地的收到自己需要的资讯,成为自己的一个流动资料库,方便出外旅游。
2.WAP还带给了ICP(互联网内容服务商)无限的商机:
一个全新的无线互联网市场,只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点,那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言,目前切入的门槛较低。
三、我们的优势
A、恰当的切入时机,这具体表现在:
1.WAP技术已完全成熟。
2.中文WAP手机即将上市。
3.中国移动通信网络(GSM)完全支持WAP。
4.有可借鉴的国外经验。
5.国内尚无此类网站。
B、.巨大的消费市场
C、.技术和人才优势
1.技术优势,我们已掌握WML,WMLSCRIPT,WTLS,WAE,GATEWAYS等关键技术。
2.人才优势,我们了解互联网;我们最先接触无线互联网,对WAP技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。
D、.广阔的融资渠道
1.***充分满足了国外风险资金的投资条件,因为它具有:
中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材,***作为中国第一家无线互联网企业,为全球华语用户提供个人化的生活资讯,这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。
2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。
F、.良好的盈利前景
(1)中国手机用户数量众多,即使每人收取少量的服务费,也可以获得巨大的利润。
(2)手机用户成熟的消费心理。
(3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。
四、网站介绍
***是一个处于创始阶段的网站。
主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(WAP/ICP)。
最近大部分时间(近几个月来),我们在具体的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等关键技术掌握及对WAP技术在中国的应用研究方面取得了突破,具体表现为***的WAP手机网站及有线网站的建立。
从预期市场分析来看,我网站可望在1~2年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。
我们之所以能够达到这个目标是因为:
1、我们最先进入这个市场。
2、我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。
3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。
4、我们专注于无线网络内容服务的开发。
5、在现阶段填补了许多WAP终端设备的中文内容服务需求空白。
6、在现阶段我们的WAP技术处于国内领先水平。
五、可能面临的风险大小和规避方法。
1.经营风险(中等)
2.市场风险(该风险很小)
3.融资风险(中等)
六、市场分析
1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的WAP手机用户,他们具有这样的特点:
(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)
(2)购买力较强。
(3)一般都生活在城市。
(4)消费心理成熟。
(5)大多为中、青年,较容易接受新事物。
(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧,对资讯的需求具有很大的随意性。
(7)对资讯的需求的全面性。
2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求:
(1)即时性需求
(2)移动需求
(3)备忘需求
(4)资料库需求
七、竞争性分析
我们初期的目标市场就是中国地区所有的WAP手机用户。
根据信息产业部最近的调查显示,截至1999年底,中国移动电话用户总数达到四千三百二十四万户。
而WAP手机将在未来6~12个月从逐步普及到成为手机市场的主流。
可以说,每一个WAP手机用户都是我们的目标市场。
目前我们的现实竞争对手仅仅是“”。
我们主要的竞争威胁,来自于潜在的竞争者。
但我们依然具有竞争的优势。
这是因为我们的服务在市场上是有选择性的;我们的服务是一流的:
1、我们更专注于基于WAP的互联网资讯服务。
2、我们为Nokia7110,ErcissonR320等多个WAP终端专门定制了不同的服务版本
3、我们为用户提供生活化的资讯
4、我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点,分成衣、食、住、行、商、资这六类,以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。
八、我们的服务:
我们现在设立了衣、食、住、行、商务、资讯等六大类服务板块,用户可以通过WAP设备访问来获取最新的资讯。
现在我们的当务之急是尽快的把我们的服务推向市场,通过各种宣传手段使更多的消费者了解并接受我们所提供的服务。
我们将在下一步的工作中继续完善各板块的资讯内容,进一步拓宽服务项目,如开设无线炒股,商务咨询等。
我们将在1~2个月内通过我们的网站发展一批会员,并在4~8个月后按月向会员收取一定的费用。
由于***的主要人员均是长期从事互联网络,对互联网有着深刻的理解。
又是中国第一批接触并研究WAP相关技术的人员,同时还是现有的***网站的原创人员,所以我们对***的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。
***目前提供六大板块的信息服务:
1、衣(购物)
2、食
3、住
4、行
5、商务(含炒股等)
6、参考资料
总体说来,我们现在的服务处于起步阶段。
***所使用的技术包括WML,WMLSCRIPT,WTLS,WAE,GATEWAYS等。
目前,我们的WAP资讯服务正处于起步阶段。
我们计划按着这种构思继续发展,发展项目包括:
1、在线音乐点播(给其他用户),试听。
2、在线股票交易,购物等电子商务应用。
3、用户私人地址本、记事本等个性化服务
4、会员用户的个性化定制服务。
进一步发展项目的过程中,主要的关键因素是需要新的资金来源支持。
我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的,我们将迅速建立起我们的市场优势,理由是:
1、中国最早提供中文WAP/ICP服务的。
2、专注于WAP/ICP这个市场的开发。
3、丰富的资讯内容。
4、合理的网站架构。
5、我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。
6、为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。
九、财务计划
现在***处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。
为实施我们的计划,我们需要总金额为200万元的贷款或投资,主要用于购置更多设备,改造现有设备,开设更多的新服务项目,增加宣传力度,投入资金对WAP技术的中文应用进行开发,以使我们保持在技术上的领先。
资金筹措方法:
1.出让部分股权给国内的风险投资。
2.出让部分股权给国外的手机厂商。
3.出让股权给国外的风险资金。
4.和手机厂商结成同盟共同开发。
5.以网站为抵押贷款。
(详情请见本网站的招股书)
第二章:
WAP的大势
一、什么是WAP?
WAP是无线软件应用协议(WirelessApplicationProtocol)的英文缩写。
它是以国际互联网(Internet)上的全球资讯网(WorldWideWeb)所采用的Http/Html架构为基础,再针对无线通讯的特性,也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的CPU通讯工具,以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。
它制定了在无线设备,例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。
正是由于WAP协定的出现使我们使用移动电话、PDA等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。
二、WAP及其相关技术的巨大影响。
对于互联网使用者而言,WAP及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁,看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。
使得互联网使用者从固定状态转向移动状态,这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。
对于手机用户而言,WAP及其相关技术的赋予了手机全新的定义。
他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念,通过我们的服务,手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而详实的资料库……
因此,WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议,但是它的巨大意义就在于:
它象是一种催化剂,催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合,得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机),而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)
三、WAP及其相关技术、产品的发展现状
目前从支持WAP的技术的发展来看,各方面的技术已完全成熟,并已开始用于实际生活。
世界上的各大手机厂商顺应此趋势,纷纷推出支持WAP的手机。
其中,诺基亚公司推出了7110、9110手机,Motorola公司推出了A6188、L2000i,Ericsson公司推出了R320、R380的等等。
并且支持中文的相关技术也在近期研究成功,比如,诺基亚公司的7110就支持浏览中文网站。
这种形势下,国外WAP手机已率先进入了实际运用阶段。
比如,斯堪的纳维亚航空公司提供WAP订票服务。
(见附录一)。
日本NTT于99年4月推出WAP服务,到99年12月,短短八个月时间便发展会员200万人,并创造利润50亿美金。
四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件
1.网络支持。
中国移动通信集团现有的GSM网络已经全面支持WAP协议,中国用户现在就可以通过拨号上网来访问WAP网站。
同时为了进一步提高WAP的应用,提供更好的硬件支持,中国移动通信集团将在2000年大力开发无线数据WAP业务,并照规范要求建立关口站,力争2000年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供WAP业务商用,实现手机上网。
(资料来源:
《中国移动通信集团2000年发展计划》)(见附录二)
2.手机支持。
诺基亚公司将于近期推出得7110手机,将完全支持浏览中文WAP网站,改变了目前市场上的WAP手机都是支持英文的,也只能浏览英文的WAP网站的状况。
五、WAP给我们带来的影响。
3.给每一个用户带来的好处。
(1)相对于电脑,手机更加的便宜。
(2)相对于电脑操作,手机上网的操作更加的简单、易学。
(3)可以随时随地的收到自己需要的资讯。
(4)可以当作自己的一个流动资料库。
(5)不必再被限制在桌面电脑前,可以方便的在移动中获取资讯。
4.带给ICP的商机。
(1)一个全新的无线互联网市场。
由于WAP手机必然会成为市场的主流,WAP手机用户也会随之逐渐增多,而每增加一个WAP手机用户就会产生一个上网的潜在需求,这一种潜在的需求意味着一个巨大的市场。
因此,只要准确的选取互联网和手机最恰当的结合点,那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润。
(2)可以避开有线互联网激烈的竞争
现在中国的有线网站业已形成群雄割据局面,每一个网站都有自己较为忠实的用户群,对于新用户的争夺更是不遗余力,如果一个新的有线网站还想进入分一杯羹的话,十分困难。
(3)相对于有线互联网而言,目前切入的门槛较低。
由于目前有线网站竞争十分激烈,如果想进入的话,必然投入大量的资金,风险也会随之增大;但是目前建立无线网站只需要较少的资金,风险也随之降低。
第三章:
我们的优势
一、恰当的切入时机
由于我们是中国市场最先开展无线网络服务的网站,因此我们首先抢占了时间上的优势,在今后
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