万达广场招商薪酬制度方案.docx
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万达广场招商薪酬制度方案
万达广场开业前招商奖惩制度试行办法(试行版)
万达广场组织架构已基本架设完毕,整体招商工作已渐次展开。
为按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为,完善部门制度、明确奖惩机制,特制定本办法。
第一章总则
一、适用范围及释义
本制度适用万达广场商业管理中心所有员工,具体奖励对象包括如下:
◎招商人员
◎后勤人员(策划/市场部)
◎招商管理人员
二、原则
1、高效有序,公平共享!
2、积极向上,奖罚分明!
3、多劳多得,区别对待!
三、目的
1、进一步明确公司激励机制,牵引招商团队与公司同脉发展;
2、完善薪酬制度,为公司留住及吸引优秀人才;
3、充分调动业务部门员工的积极性,提高项目招商进度,保障项目如期开业
招商团队奖金制度:
1、名词释义:
(1)享受奖金的招商团队指:
招商部、策划部、营运部等部门,简称“招商团队”。
•直接参与谈判的招商主管/专员享受个人奖励;
•临时招商专员享受个人奖励(暂定底薪为4500元/月);
•招商经理、策划部、营运部等享受集体奖励。
(2)团队基金指:
用于项目开业筹备期突出表现人员奖励。
由营运副总经理审核、项目总经理审批。
2、特殊分配方式解释:
(1)若招商部门人事发生变动,其计提原则如下:
原招商计提80%佣金,后续交接工作的招商代表计提20%佣金。
第二章
奖金及绩效奖计提及发放
□小商铺
类别
类别
代理费
直接参与谈判的招商人员个人奖励
招商团队集体奖励
小商铺
有代理公司
1个月净租金
1个月净租金
*10%
1个月净租金*20%
无代理公司
1个月净租金
*25%
招商团队集体奖励分配(总额20%)
招商部
策划部
团队基金
经理
主管
经理
主管
10%
8%
1%
0.5%
0.5%
□次主力店
类别
类别
代理费
直接参与谈判的招商人员个人奖励
招商团队集体奖励
次主力店
有代理公司
1个月净租金
1个月净租金*10%
1个月净租金*25%
无代理公司
1个月净租金*30%
招商团队集体奖励分配(总额25%)
招商部
策划部
团队基金
经理
主管
经理
主管
10%
10%
2%
2%
1%
□主力店
类别
类别
代理费
直接参与谈判的招商人员个人奖励
招商团队集体奖励
主力店
有代理公司
1个月净租金
1个月净租金*10%
1个月净租金*25%
无代理公司
1个月净租金*30%
招商团队集体奖励分配(总额25%)
招商部
策划部
团队基金
经理
主管
经理
主管
10%
10%
2%
2%
1%
万达广场销售费用预估明细
业态模式
净租面积(㎡)
首月收益(净租万元)
代理费及员工奖励
有代理
无代理
集体奖励
合计
代理费
个人奖励
个人奖励
小商铺
20993.00
841.34
269.23
40.38
100.96
168.27
578.84
次主力租户
11190.00
137.51
54.34
5.65
31.07
34.38
125.44
主力租户
28462.30
178.47
159.82
15.98
5.60
44.62
226.02
总计
60645.30
1157.33
483.39
62.02
137.62
247.26
930.30
集体奖励分配
招商部
策划部
团队基金
合计
备注
招商主管
策划经理
策划主管
小商铺
67.31
8.41
4.21
4.21
84.13
168.27
1、当招商经理直接参与招商时,其只享个人奖励不享受集体奖励,不进行累加计算。
2、策划部门奖励及团队基金的发放由项目负责人统一评定。
次主力商户
13.75
2.75
2.75
1.38
13.75
34.38
主力商户
17.85
3.57
3.57
1.78
17.85
44.62
总计
98.91
14.73
10.53
7.37
115.73
247.26
Ø招商成功标准:
◎商户签订正式合同并生效的(不论为租赁合同还是合作合同)视为招商成功。
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