灵芝胶囊产品市场的推广方案.docx
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灵芝胶囊产品市场的推广方案.docx
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灵芝胶囊产品市场的推广方案
灵芝胶囊产品市场的推广方案
篇一:
灵芝胶囊产品市场推广方案
第一部分营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快精神紧张压力大加之过量饮酒、吸烟空调、长期缺乏户外运动等因素使人们的免疫功能紊乱抵抗力降低免疫功能是人体重要的生理功能免疫功能失调就会造成体质虚弱抵抗疾病能力下降于是有的人会反复得感冒、哮喘、肝病有的人更赶“时髦”
流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫增强抵抗力可见保健品市场前景广阔
二、产品优势
灵芝是传统滋补品“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种经现代生物技术加工而成其中含灵芝多糖、多肽等功效成份可提高细胞免疫水平增强巨噬能力有明确的免疫调节的保健作用可增强人体免疫力提高机体抵抗力适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群尤其是肿瘤及肝病
患者因此灵芝保健产品市场潜力极大
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景使灵芝产品保健业商家云集竞争也日趋激烈但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题:
1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题蓝岛是一个知名的旅游城市灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品市场档次高同时本品又是取自人间仙境的**因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵因此目前最急需解决的问题是整合优势对产品进行整合优势营销包装加快产品市场知名度培育和开发市场
为达以上的目的建议市场策划方案如下:
第二部分运作方案
一、确立营销目标
促进销售提高市场占有率及品牌知名度树立行业强劲品牌
二、明确营销策略
1.营销模式
(1)电视直销
(2)渠道分销
(3)建立会员卡实行会员制
2.推广方案
立足蓝岛建立市场依此为试点总结经验在全国范围内推广创建行业品牌逐步走向国际市场
3.市场营销目标
(1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌是蓝岛地区最受欢迎的礼品
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌成为灵芝类产品的主导品牌
第三部分实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成分工合作逐步实施
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位锁定目标消费群制定最佳推广策略市场调查的内容主要包括以下几个方面:
1.竞争对手调查:
对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研采用竞争对比法将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识主要包括以下内容:
竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等
2.产品市场诊断:
对原来的产品市场状况做市场调查运用便利抽样以及配额抽样法结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚设计市场调查问卷
调查的对象最主要包括以下人群:
企业内部的相关的管理人员企业内部相关的市场营销人员产品原来的经销商产品原来的零售商产品的消费者
市场调查的内容为:
消费者是否知道灵芝胶囊这类产品消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌消费者是否知道灵芝胶囊的功效消费者购买灵芝胶囊最主要的原因消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少目标消费者的消费心理有何购买习惯目标消费者是通过何种途径购买胶囊的……
通过以上的市场调查做科学的分析从而得出合理科学系统的市场调查报告特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题从而为下一步的工作提供科学的依据
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市**是一处旅游、文化胜地灵芝是传说中的世间仙草可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品
(1)特殊功能保健品
(2)旅游纪念品
(3)时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下:
(1)体质多病急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
五、根据以上的定位和目标消费群体设置相应文书范文的新营销网络:
(1)作为特殊保健品:
与蓝岛市各大医药公司合作进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜
(2)作为旅游纪念品:
旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所
六、加强销售渠道的管理:
任何产品的成功的市场运做离不开科学系统的市场管理离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈因此建立有效的销售网络必须做以下的工作:
(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训:
A、产品的培训:
通过市场调查找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题由公司组织统一的标准**销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答
B、业务的培训:
销售人员必须每天填写日市场拜访计划周工作计划和工作总结月工作计划和工作总结
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结
(3)对销售人员进行成绩的考核:
将以上的要求作为每月考核销售人员的标准
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配因此包装设计必须改变新的设计要体现出高档又要体现出**的悠久的文化内涵其包装规格建议分为两档:
经济装(大众保健消费)精品装(高档健康赠品)但是基调必须一致保持相同的VI
经济装面向普通消费者包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子设计时内铺高档丝绸外盒材料必须用高档版纸
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一定价过高消费者难以接受定价过低中间渠道商业贸易差太低打击中间商的积极性因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装成分为孢子粉)其定价为1590元/20克根据市场定位及目标消费群分析“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类:
(1)经济档:
一般保健消费、普通旅游纪念
(2)豪华档:
高档旅游赠品
通过定价也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象突出其产品的珍贵性和奇异性!
九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统以配合品牌传播及统一经销店形象
(1)建立VI统一企业视觉形象
2)制作企业宣传画册
(3)制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传进行整合传播在对外宣传之前要确认产品的宣传定位
为了使铺货工作得以顺利的进行前期可以投入适量的广告包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片报纸小版面即可这样就可以给销售人员和经销商信心支持知道有广告支持使铺货工作得以顺利进行为配合整体销售工作还应该设立完善的服务体系建立促销点促销队伍在重点商场、药站开展产品宣传、推荐
当铺货工作达到预定目标的70%时全套的媒体投放方案全面运行
(1)广告主题:
仙山瑞草、人间极品
(2)宣传定位
名牌公关:
利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;直接对经销商公关:
召开新产品上市会邀请蓝岛市各医药公司旅游公司和保健品商店在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划包括媒体和公关活动
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来拓展、稳定销售渠道抢占市场避免直接竞争
(3)媒体组合:
根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下建议在蓝岛地区选择以下媒体:
报纸蓝岛晚报其中针对报纸选出一主题并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣一定要引起消费者的购买欲望
电视广告—制作专题片专题片包括招商片和直销片两种广告带同时在以下电视台播出
A:
蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度同时诚招代理商;
B:
**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑直接促进销售;
在7:
00—9:
00的黄金时间作为广告片定期播出并作电视直销以加深当地人对该产品的了解和认知吸引代理商的注意;
C:
由**台代理向有关区市电视台的相关栏目并作电视直销;
D:
另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传
户外广告
A:
在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;
B:
向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;
C:
在各大经销处放置宣传品统一促销形象并且在每个店开业时都用统一形象的拱文书范文形门
重视公关活动及现场促销
(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘
(2)与旅行社联系吸引各旅行团队来灵芝园中参观由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述并配备专业技术人员及专家现场解答并现场售药
台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书
一、项目概述
(一)项目策划的背景
百龄是台湾的名牌牙膏在台湾有相当的知名度产品已进入成熟期但是对大陆市场则完全是一种新产品
(二)项目概念与独特优势
百龄的独特之处是味感咸因为它的配方中含有“盐”的成份我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用在配方中加入“盐”的成份使百龄成为洁齿护齿佳品但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏
百龄系台湾中高档牙膏产品采用铝塑包装清洁、美观、保湿性强代表高品质的牙膏
(三)项目成功的关键要素
百龄牙膏要在中国大陆上推广成功其关键的问题是:
1、强化口感的独特性并努力为消费者所认可;
2、引导一种新型的牙齿保健观念提升产品的附加值;
3、销售网络是否有足够的辐射力
(四)项目成功的保证条件
百龄作为一家老牌号的企业她关心大众健康对牙齿保健有十几年的经验这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力
随着中国人均消费水平的提高以及国内牙膏市场竞争的加剧国内牙膏厂也纷纷进行技术改造开拓新产品增进国产牙膏的更新换代在这种情况下百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号展开全面的市场推广策划
(五)项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生因此首先就要增强它的知名度作为一种新产品发售先在北京市场上取得经验然后再推广全国
1、近期目标:
投入北京市场获得80%认识率(3—5个月)
2、中期目标:
取得北京市场20%以上的份额并逐步向东部大中城市推广(1—2年)
3、长期目标:
取得全国市场20%以上的份额
二、市场分析
(一)市场环境分析
A、综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国l999年全国牙膏总产量达28亿多支人均消费量2.33支是世界上最庞大的牙膏市场随着人民物质文化生活水平的提高人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生因此牙膏的市场容量还将扩大
虽然目前牙膏市场竞争激烈但是仍然存在着相当巨大的潜在市场现在中国人均牙膏年消费量为2.33支200克左右北京市为3.03支但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远
其原因主要是刷牙率不高中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%农村50%的目标说明现有的刷牙率比这个目标还低得多所以这其中有一个很大的潜在市场另一面北京市有24.4%的人每天只刷一次牙其刷牙的频率还有待提高
从1991年开始中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”倡导普及刷牙和增进牙齿卫生并在中小学生中推广普及刷牙教育特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙这必然会增加牙膏的需求量特别是它立足于未来对未来的市场结构有很大影响所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长也将形成一个巨大的市场
B、竞争环境分析
国内主要牙膏品牌的市场占有率
市场推广方案(经典范文)
名称××电动车上市推广方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益
2.使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者
3.提高品牌知名度和美誉度
4.提高现场售点的产品的销量
5.巩固通路经销商的客情关系抢占通路、终端的高铺货提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示
市场调查实施情况表
调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:
电动车销售渠道类型及特点知名品牌的渠道政策
4.终端调查:
电动车销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:
经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:
对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式:
深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点区域
三、产品策略
1.产品定位:
品牌定位于中高档系列
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设
(2)保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传以达到如下效果
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式达到提高××电动车的知名度及销售额的效果
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间:
2.上市区域:
以北京、天津、上海、广州为中心向周边地区扩展
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店进一步提高××品牌的影响力
2.强化终端形象建设提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡建立客户档案
3.定期回访××牌电动车使用者询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部:
主要负责整体招商方案的制定招商活动的执行
2.市场部:
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作
3.销售部:
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集
4.物流部:
主要负责零配件的采购、产品的配送
5.客服部:
主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作
九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示
××牌电动车推广工作时间安排
时间工作安排
月日~月日进行充分准备和市场调研
月日~月日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
月日~月日向部分人群赠送产品并作适当报道
月日~月日针对终端开展促销活动
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
产品推广方案格式
一、前言
1、策划背景分析
(1)企业简介
(2)产品简介
二、某产品市场分析
1、某产品市场现状分析
(1)行业现状分析
(2)竞争
2、消费者分析
(1)需求分析
(2)购买行为分析
3、市场竞争分析
(1)竞品产品分析
(2)竞品价格分析
(3)竞品渠道分析
(4)竞品促销分析
三、某产品SWOT分析
1、产品定位
四、市场推广策略
1、广告策略
(1)广告目标
(2)广告地区
(3)广告对象
(4)广告主题
2、促销策略
(1)促销对象:
(3)促销目标
(4)促销活动
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