实物标准例子.docx
- 文档编号:9512288
- 上传时间:2023-02-05
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:34.27KB
实物标准例子.docx
《实物标准例子.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《实物标准例子.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
实物标准例子
实物标准例子
篇一:
推销实务77个案例分析及答案
1.有一天,某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。
一会儿看牛皮箱,一会儿又挑人造革箱,跳来跳去拿不定主意。
这时,营业员小戚上前招呼,并了解到该顾客是为出国所用,便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客,并说明了飞机持箱的规定,最大不超过106cm。
牛津箱体轻,又有滑轮,携带较方便,价格比牛皮箱便宜的多。
年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理,而且丝丝入扣、正中下怀,于是就选定了滑轮箱高兴而去了。
问题
(1)小戚在推销时运用了怎样的推销观念?
(2)顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀?
(3)小戚的成功推销给你什么启示?
(1)小戚在推销时运用的是现代推销观念。
(2)因为小戚在了解顾客消费需求的基础上,设法协助顾客得到他想得到的东西,使顾客购得出国所用的皮箱,顾客的满足度很高。
(3)启示是推销人员在开展推销工作时,所推销的应是某种需求满足的方式,即应是推销产品的功能。
2.A公司是一家生产销售家用计算机的企业。
张先生毕业于计算机专业,从事计算机推销工作已有5年,在三家公司干过。
A公司十分信任他,让他负责华中地区的销售工作。
他分析了家用计算机的现状,认为计算机市场竞争激烈,要想扩大销售必须从体改服务质量入手,并提出了具体的措施:
一是选用了同好最好的服务规范和标准,要求所有的员工必须认真履行;
二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统;
三是发现顾客投诉,即对推销人员实行严厉处理,直至辞退。
通过上述措施,该公司华中地区销售业绩实现上升,受到A公司的奖励。
问题
(1)张先生为什么要选择提高服务质量作为突破口?
(2)张先生在推销中采用的是什么样的推销观念?
(3)你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么?
(1)在产品质量相差无几的现代市场条件下,竞争的中心已经转向服务质量,提高服务质量是提高竞争力的重要条件。
(2)现代推销观念
(3)良好的销售业绩不仅依靠服务质量,还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素,但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要内容。
3.以为办公设备推销人员去拜访他的以为客户,这位客户正在机房里复印文件。
推销人员向他打招呼:
“您好!
这么忙啊!
”
客户回答;“是啊,这个破复印机,复印速度太慢,浪费了我不少的时间。
”
推销人员忽然眼前一亮,着不是顾客表述的一种需求么?
为什么不抓住这个机会。
于是,他忙说:
“我们公司有一种新型复印机,速度很快,一分钟能达到30页,肯定能满足你的需要。
”
像往常一样,顾客的态度不冷不热,一副很随意的样子。
“那么,你的复印机是什么牌子的?
你的复印机耗材成本如何?
你的复印机复印效果如何?
你的复印机操作哦是否方便?
”
推销人员并不介意他的这种态度,他拿出那种新型复印机的说明书,准备给顾客详细介绍,“我们这种复印机···”
这时候复印工作已经结束了,于是,顾客打断推销人员的话说:
“我要开始工作了,谢谢你的介绍。
不过,我不准备换掉它。
”
推销人员很沮丧,难道自己捕捉到得信息是错误的么?
难道他只是抱怨而已么?
难道他
只是拿这个作为一种聊天的主题吗?
最后他判断这位客户只是在抱怨,而根本没有换一台复印机的需要。
问题
(1)这个推销人员的判断正确么?
(2)他有成功的机会么?
(3)推销人员对这样的客户最适宜采用什么推销模式?
为什么?
(1)推销人员的判断不正确,因为真客户的需求是可以创造出来的。
(2)推销人员有成功的机会。
(3)适合采用费比模式。
因为费比模式要求把产品特征、优点及带给顾客的利益等列出来,印在纸上,写在清单上,能使顾客容易了解,节省顾客产生疑问的时间,减少异议。
4.在一个展会上,很多人都被一束闪耀的光环所吸引,纷纷追踪光环的来源。
原来是一个展台前的销售人员拿着一个特大号的五光十色的捻捻转儿在玩。
之间柜台上竖立着一个漂亮宣传卡,上面写着:
“抗衰老酒···献给具有营养学知识的朋友们。
”
建有这么多客户围上来,销售员立刻宣传这种抗衰老酒的功效和作用,他说:
“这种酒是送给中老年人最好的礼物,可以延年益寿、有益健康。
”他的言辞是很多客户感到自己买这种酒送给父母、亲友、领导等都很适合,从而激发了他们的购买欲望。
销售员这一吸引策略和精心设计获得了巨大的成功。
问题
(1)这个推销人员的成功之处,就在于它运用了哪种销售模式?
(2)这种销售模式要经过几种不同的发展阶段?
适用于哪些情况?
(1)这个推销人员的成功之处在于它运用了AIDI销售模型。
(2)这种销售模式主要经过的发展阶段是;引起顾客注意(Attention)→唤起顾客兴趣(Interest)激起顾客购买欲望(Desire)→促成顾客购买行为(Action)。
5、有一个推销人员当着一大群客户推销一种钢化玻璃酒杯。
在他进行完商品说明之后,开始向客户作商品示范,就是把一只钢化玻璃杯扔在地上而不会破碎。
可是他碰巧拿了一支质量没有过关的杯子,猛地一扔,酒杯摔碎了。
这样的事情在他整个推销酒杯过程中还没有
发生过,大大出乎他的意料,他自己也感到很吃惊而客户呢,更是目瞪口呆,因为他们原先已经十分相信这个推销人员的推销说明,只是想亲眼看看得到一个证明罢了,结果却出现
了如此尴尬的沉默局面。
此时,推销人员也不知所措,没了寸意,任这种沉默继续下去,不到三秒钟,便有客户拂袖而去,交易因此惨败。
问题:
(1)推销人员错在哪里?
(2)当意外发生时,推销人员的不知所措说明他缺乏推销人员的应具备的哪些能力?
他应该怎么做?
答案:
5.
(1)推销人员错在不善于应付意外事故。
(2)当意外发生时,推销人员不知所措说明他缺乏随机应变的能力。
推销人员在日常工作中要机警灵敏,随时应付可能发生的顾客异议和突发事件。
6、张强入公司不久,经理安排给他所在的业务室一单能为公司带来几十万元的业务,这是一块不止一个人啃过,但都没啃下来的硬骨头。
他们接过来后,用近一个月的时间,跑农村、下车间,把那家公司的生产、经营情况、大小客户都摸了个透,然后把掌握的情况打印成材料,登门拜访。
那个经理非常傲慢地接过他们的材料,但看着着着,脸上的表情发生了变化。
最后,他说:
“请你们主管与我的秘书约个时间”一单期交保费70余万元的生
意就这样做上了。
后来,张强介绍经验说:
那位经理说,你们的计划书太精细了,我不想再让第二家家保险公司把我们了解得这么透彻。
问题:
(1)张强他们成功推销的秘诀在哪里?
(2)上述成功案例对推销人员有何启示?
答案:
(1)张强他们对客户的生产、经营情况摸得很透,制订出精细的计划书,使得客户不得不把这单生意给他们。
(2)从他们用一个多月摸清客户情况到向客户提供精细的计划书,说明成功的推销要求推销人员一首先要有强烈的事业心,不畏艰苦;同时还要有良好的工作能力,善于观察、组织和策划等。
7、小李是某一售房部的销售员,她每天回售房部听半小时课然后便带上资料去到人流最多的商场、酒店门口派宣传单,对一个个经过的路人,或者是对一条街一个小区的尽可能所有门户进行登门“拜访“.
问题:
(1)小李为什么要“扫街”?
她采用什一么方法来寻找顾客的?
(2)这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
(3)使用这种方法的过程中应注意什么问题?
答案:
(1)小李“扫街”是为了寻找顾客。
她采用的是普访寻找法来寻找顾客。
(2)优缺点:
推销人员可以在访问顾客的同时,了解市场、了解顾客、了解公众对企业及产品的看法,也可以锻炼推销人员的意志和对市场的观察判断力;缺点是比较费时,而且有很大的盲目性。
(3)这种方法采用时要注意减少盲目性,并在总结以前经验的基础上,多设几种访问谈话的方案与策略。
8.原一平通过和三菱集团董事长接触,使他认识了东京所有银行的企业家,与明治保险的阿部常务交往,使原二平认识了大学校长小泉信三,而小泉信三又给原一平介绍了许多更加具有影响力的朋友。
所以,他的客户网越来越大,层次越来越高。
最终,原一平为日本保险业连续15年全国业绩第一的”推销之神”。
问题:
(1)原一平是怎样做大他的客户网的?
(2)上述案例中,原一平采用什么方法来寻找顾客的?
这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
(3)使用这种寻找顾客方法时应注意什么问题?
答案8.
(1)原一平是通过朋友和熟人介绍逐步扩大他的客户网的。
(2)原一平采用的是介绍寻找法寻找顾客的。
这种方一法可以大大避免推销人员的盲目性,也可以较好地赢得未来新顾客的信任;老顾客的介绍又是推销人员接近新顾客的好方法。
但此法必须依靠现有顾客是否愿意介绍及是否全力介绍,因而推销人员处于完全被动状态。
(3)介绍寻找法在使用时要注意:
①取信于现有顾客;
②对现有顾客介绍的未来顾客,推销人员也应进行可行性研究与必要的准各工作;
③推销人员应尽可能多地从现有顾客处了解关于新顾客的情况;
④在推销人员访问过介绍的顾客后,应及时向现有顾客(介绍人)汇报情况。
9、浙江杭州的“胡庆余堂”药店,试制成功一种新药品“复方抗结核片”,经过五年的临
床观察,确认对肺结核病疗效显著,但却是“养在深闺人未识”,打不开销路,结果积压34万瓶之多。
后来,药店在中央人民广播电台做了“复方抗结核片”的广告。
仅仅两个月的时间,就收到来自全国各地29个省市自治区要求订货的信函5700多件,不仅售出了全部的存货,还打开了新的销路,赢得了众多的客户。
问题:
(1)“胡庆余堂”药店是采用什么方法找到顾客,打开销路的?
(2)这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
(3)使用这种寻找顾客方法的过程中应注意什么问题?
答案:
9.(l)“胡庆余堂”药店是采用广告拉引的方法找到顾客,打开销路的。
(2)优缺点:
能较快地把关十推销产品的信息向更多的潜在购买者传达,费用少,效果好,符合产品推销法则。
但随着竞争的激烈,广告费用越来越高,高质量的广告制作困难。
(3)由于广告已成为一门专业性很强的学科与职业,所以对于如何确定广告主题,如何选择广告媒介体,如何确定与实现广告占位策略,广告费用的提取与分配等,最好聘请专业人士咨询与管理,或者委托广告公司全权代理。
10、乔。
吉拉德在推销过程中,非常注意与加油站或汽车维修店的工人等和汽车用户关系紧密的群体处理好关系,并聘请他们向顾客推荐乔.吉拉德的汽车与服务,每成交一笔业务,乔。
吉拉德会给这些工人一定的报酬。
他们也经常积极地帮助乔·吉拉德推荐了很多业务。
问题:
(1)乔·吉拉德为何要与加油站或汽车维修店的工人等和汽车用户关系紧密的群体处理好关系?
这是哪种寻找顾客的方法?
(2)这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
(3)使用这种寻找顾客方法的过程中应注意什么问题?
答案:
(1)乔·吉拉德是想通过他们开展推销业务。
这种寻找顾客的方法是委托助手寻找法。
(2)这种子找顾客的方法可以提高工作效率;使推销人员掌握更多及时有效的信息;有利于推销人员开拓新的推销市场,还可以利用推销助手的社会影响推动产品的销售。
但推销助手难以寻觅,必须依靠有效的合作。
(3)使用委托助手寻找法寻找顾客方法的过程中应注意:
①应注意对推销助手的挑选和聘用。
②要为推销助手开办必要的培训。
③推销人员应与推销助手建立良好的人际关系,并通过效益与酬劳挂钩的方法来调动推销助手的积极性。
11、小张是某铝厂的销售员,他第一天至A市,就购买了份最新的《A市工商企业电话号码薄》,并从中找出了铝制品加工企业20多家。
根据各个企业的地址和距离远近,小张制订了详细拜访计划:
一是对这20多家企业逐一进行电话拜访,预约见面。
二是对同意见面的企业,立刻实施拜访。
三是对未同意见面的企业,如果距离近也进行一次拜访,完成资料传递和收集工作,并争取建立合作关系。
按照这份计划完成,小张对A市所有铝制品企业有了全面了解,为日后顾客开发建立了完各的资料。
问题:
(1)小张是怎样在A市找出了20多家铝制品加工企业的?
这是哪种寻找顾客的方法?
(2)这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
(3)使用这种寻找顾客方法的过程中应注意什么问题?
答案:
(1)小张是通过购买了一份最新的《A市工商企业电话号码簿》,并从中找出了铝制加工企业20多家。
这种寻找顾客的方法是资料查阅寻找法。
(2)优缺点:
可以以较少的代价获得较准确的资料,但时效性差
(3)注意事项:
①、要对资料的来源与资料的提供者进行资信分析,以确认资料与信息的可靠性;
②、注意资料的时效性及因为时间关系而出现错漏等。
12、一名推销人员与某机电公司的购货代理商接洽了半年多时间,但始终未能达成交易,这位推销人员感到很纳闷,不知道问题出在哪里。
思忖之余,他怀疑自已是否与一个没有决策权的人打交道。
为了消除自己的疑虑,他给这家机电公司的总机打了一个匿名电话,询问哪一位先生负责购买机电订货事宜,最后从侧面了解到把持进货决定权的是公司的总工程师,
而不是那个同自己交往多次的购货代理商。
·
问题:
(1)这名推销人员为何半年多时间始终未能与机电公司的购货代理商达成交易?
(2)推销人员在确定访问对象时应注意哪些方面的问题?
答案:
(1)约见首先要确定具体的访问对象。
本案中这名推销人员半年多时间未达成交易,主要是没搞清机电公司购买决策者是谁,因此在无权或无关人员身上浪费了时间和精力。
(2)在确定访问对象时,应注意:
①应尽量设法直接约见顾客的购买决策人,或者是对购买具有重大影响的重要人物,避免在无权人与无关人身曰良费时间;
②应尊重接待人员;
③应做好准备。
13.推销人员:
“我公司又推出了几个适合贵企业的新产品,我明天上午把新产品的说明资料给你送过去,请您看看,如何?
”
问题:
(1)这名推销人员采取何种事由来约见客户的?
(2)推销人员一般可从哪些方面来确定访问事由?
答案:
(1)这名推销人员采取正式推销方式来约见客户的。
(2)推销人则飞体的侮次访问的I-1的都可以不同,应视推销活动的进展与具体情况而有所区别.同时,每次访问的事由不宜过多。
可以有
①认识、问路;
②留下印象:
③市场调查;
④正式推销;5、签订合同:
⑥提供服务;⑦收取货款;⑧联络感情
14.赵经理:
您好!
我是保险公司的司丽,和您的同学刘彭涛是好朋友,从他那里得知您在事业上取得了非凡的成就,恭喜您!
我非常想能有机会向您讨教成功之道,同时也让我有机会给您推荐一份新的保障计划,许多与您一样的成功人十对此都很认同,相信对您一定会有帮助。
我将在近日内拜访您,恳请接见。
祝万事如意!
司丽呈上
年月日
问题:
(1)本案例属于什么约见方法?
这种约见方式有什么优缺点?
(2)除上述约见方式外,还有什么约见顾客的方式?
各有什么优缺点?
篇二:
20最实用一级建造师实务案例部分标准回答经典语句!
1、分包单位可以将分包工程的劳务作业分包给具备相应资质的劳务分包单位。
2、施工方案经论证审查合格,并由施工单位技术负责人和总监签字后,方可组织施工。
3、工程分包应依据合同的约定进行;合同中未约定的,应经建设单位同意后,方可进行分包。
4、施工总承包单位应对施工现场的安全负总责,并与分包单位就分包工程的安全承担连带责任。
5、专项方案经论证后,专家组应当提交论证报告,对论证的内容提出明确的意见,并在论证报告上签字。
6、招标人应当在确定中标人后的15日内向有关行政主管部门提交书面报告,有关行政主管部门接到报告后5日内未提出异议的,招标人方可发出中标通知书。
7、招标人不得要求投标人垫资,并不能把承诺垫资作为加分的条件,这是以不合理的条件限制或排斥投标人。
8、施工图设计文件未经审查批准不得使用,建设行政主管部门不得颁发施工许可证;未取得施工许可证,施工单位不得开工。
9、合同法律关系是独立的,施工总承包合同和劳务分包合同是两个独立的合同;建设单位依据施工总承包合同支付工程款;总承包单位依据劳务分包合同支付分包工程款,总承包单位不能以建设单位未付工程款为由拒付分包单位的工程款。
10、总承包单位依法将部分工程分包的,不解除总承包单位的任何合同责任和义务;总承包单位应当对全部建设工程质量负责,总承包单位与分包单位对分部工程的质量承担连带责任;由总承包单位对施工现场的安全总负责,总承包单位与分包单位对分包工程的安全生产承担连带责任。
11、如工程量的增加超过了合同约定的幅度,其超过部分的工程量的综合单价由承包人提出,经发包人确认后作为结算依据。
12、不可抗力事件导致的工程损失应由业主承担;不可抗力事件导致的工期损失应由业主承担。
13、因异常恶劣的气候属于不可抗力,施工机械损坏和施工人员窝工是施工单位应承担的责任。
14、索赔成立应同时具备三个条件:
事件是对方当事人应承担的责任事件;事件已造成本方当事人的损失;按索赔程序及时提出了索赔。
15、单位工程完工后,施工单位应自行组织有关人员进行检查评定,并向建设单位提交工程验收报告。
16、建设单位收到工程报告后,应由建设单位(项目)负责人组织施工(含分包单位)、设计、监理等单位(项目)负责人进行单位(子单位)工程验收。
17、单位工程质量验收合格后,建设单位应在规定时间内将工程竣工验收报告和有关文件,报建设行政管理部门备案。
18、工程质量事故发生后,事故现场有关人员应当立即向建设单位负责人报告;建设单位负责人接到报告后,应于1小时内向事故发生地县级以上人民政府住房和城乡建设主管部门及有关部门报告。
19、特别重大事故,是指造成30人以上死亡,或者100人以上重伤,或者1亿元以上直接经济损失的事故。
20、重大事故,是指造成10人以上30人以下死亡,或者50人以上100人以下重伤,或者5000万元以上1亿元以下直接经济损失的事故。
21、较大事故,是指造成3人以上10人以下死亡,或者10人以上50人以下重伤,或者1000万元以上5000万元以下直接经济损失的事故。
22、一般事故,是指造成3人以下死亡,或者10人以下重伤,或者100万元以上1000万元以下直接经济损失的事故。
23、建设单位不得对勘察、设计、施工、工程监理等单位提出不符合建设工程安全生产法律、法规和强制性标准规定的要求,不得压缩合同约定的工期。
24、依法批准开工报告的建设工程,建设单位应当自开工报告批准之日起15日内,将保证安全施工的措施报送建设工程所在地的县级以上地方人民政府建设行政主管部门或者其他有关部门备案。
25、工程监理单位在实施监理过程中,发现存在安全事故隐患的,应当要求施工单位整改;情况严重的,应当要求施工单位暂时停止施工,并及时报告建设单位。
施工单位拒不整改或者不停止施工的,工程监理单位应当及时向有关主管部门报告。
26、施工单位主要负责人依法对本单位的安全生产工作全面负责。
施工单位应当建立健全安全生产责任制度和安全生产教育培训制度,制定安全生产规章制度和操作规程,保证本单位安全生产条件所需资金的投入,对所承担的建设工程进行定期和专项安全检查,并做好安全检查记录。
27、作业人员进入新的岗位或者新的施工现场前,应当接受安全生产教育培训。
未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员,不得上岗作业。
28、施工单位发生生产安全事故,应当按照国家有关伤亡事故报告和调查处理的规定,及时、如实地向负责安全生产监督管理的部门、建设行政主管部门或者其他有关部门报告;特种设备发生事故的,还应当同时向特种设备安全监督管理部门报告。
接到报告的部门应当按照国家有关规定,如实上报。
29、重大事故、较大事故、一般事故,负责事故调查的人民政府应当自收到事故调查报告之日起15日内做出批复;特别重大事故,30日内做出批复,特殊情况下,批复时间可以适当延长,但延长的时间最长不超过30日。
30、专项施工方案编制完成后,应经施工单位组织专家审查论证合格后,由施工单位技术负责人签字,然后报送了项目监理机构,总监审查合格签字后,方可组织施工。
31、总承包单位与分包单位就分包工程的安全承担连带责任。
32、专项方案应当由施工单位技术部门组织本单位施工技术、安全、质量等部门的专业技术人员进行审核。
经审核合格的,由施工单位技术负责人签字。
实行施工总承包的,专项方案应当由总承包单位技术负责人及相关专业承包单位技术负责人签字。
33、监理单位应当对专项方案实施情况进行现场监理;对不按专项方案实施的,应当责令整改,施工单位拒不整改的,应当及时向建设单位报告;建设单位接到监理单位报告后,应当立即责令施工单位停工整改;施工单位仍不停工整改的,建设单位应当及时向住房城乡建设主管部门报告。
34、施工总承包单位应对施工现场的安全负总责,并与分包单位就分包工程的安全承担连带责任。
35、安全技术交底应由交底人、被交底人、专职安全员进行签字确认。
36、安全检查主要方法:
“看”、“听”、“问”、“量”、“测”、“转”(运转试验)。
37、施工管理人员、专职安全员每年度应进行安全教育培训和考核。
38、签订分包合同时,应签订安全生产协议书,明确双方的安全责任:
分包单位应根据每天工作任务的不同特点,对施工作业人员进行班前安全交底。
39、项目经理、安全员、特种作业人员应进行登记造册,资格证书复印留查,并按规定年限进行延期审核。
40、施工现场应绘制安全标志布置图:
施工现场入口处及主要施工区域、危险部位应设置相应的安全警示标志牌,对夜间施工或人员经常通行的危险区域、设施,应安装灯光警示标志;施工现场应设置重大危险源公示牌。
41、专项方案经论证后,专家组应当提交论证报告,对论证的内容提出明确的意见,并在论证报告上签字。
篇三:
案例分析
案例分析
案例1:
案情介绍
202年,我国某进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。
合同规定:
品质为适销品质,以98的纯度为标准,杂质小于2,运输方式为海运,支付方式采用远期汇票承兑交单,以给予对方一定的资金融通。
合同生效后两个月货到买方,买方以当地的检验证书证明货物质量比原合同规定低,黄曲酶菌累计超标为由,拒收实物。
经查实,原货物品质不妨碍其销售,对方违约主要是由于当时市场价格下跌。
经多次洽谈,我方以降价30完成合同。
案情分析
从上述案例不难看出,出口公司明知道风险条款的存在,但对风险估计不足,也存有侥幸心理,为促成交易成功,轻易跳进对方设下的陷阱。
所以,只有把握“风险条款”。
才能把握住商机,在商战中立于不败之地。
此案中,支付方式、品质条款,对于出口方来讲均存在很大的风险性。
品质方面,虽考虑到了农产品的品质在备货时很难准确把握,用“适销品质”来补充,但没有采用品质增减价条款具体地说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。
另外,玉米本身具有易滋生黄曲酶菌的特点,长时间的运输更加快其增长速度。
对于这种可以预料但难以避免的状况,在品质条款中没有任何说明,给对方拒收货物提供了机会。
在支付方式上,远期汇票承兑交单,货到付款,虽是我国对南美贸易中普遍采用的方式,但这种方式过于注重促成合同的成立。
风险极大,特别容易被对方恶意利用。
在市场形式对其不利的情况下,买方往往以其他条款为由或拒收货物,或大幅度压价。
该案例便属典型的恶意利用“软条款”的例子。
那么,如何规避风险?
国际贸易合同商谈中,条款的订立会直接影响到买卖双方的利益,在具体贸易中,应尽量避免易产生纠纷的“风险条款”。
合理把握条款,最大限度地避免风险,是签订合同成败的关键。
案例2
我国某出口企业欲与加拿大某进口商以每公吨800加元CIF魁北克成交一批货物。
合同规定:
12月装船,即期信用证付款。
问:
“12月装船”这一条件是否接受?
评析:
“12月装船”这一条件不可以接受。
理由:
魁北克在加拿大的东岸,属于季节封冻港口,因此,在12月装船不可接受。
案例3
我国某企业向西欧出口布匹一批,货到目的港后,买方因购销旺季,未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。
数月后,买方寄来几套不同款式的服装,声称我方出口的布匹制成的服装缩水严重,难以投入市场销售,因而向我
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 实物 标准 例子