创业计划书市场调研.docx

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创业计划书市场调研

创业计划书市场调研

篇一：

创业计划书市场分析

二市场分析

（1）概况

近年来，随着市场经济的发展，经济全球化，我国整体经济状况不断发展改善，人们的收入水平普遍有较大提高，在校大学生生活娱乐等方面的消费需求也日益提升，但是与此同时，由于作为一个特殊的群体，大学生尚没有自己的经济来源，所需花费依然是主要来源于父母。

经济实力相对有限。

就此，我们提供高质而价位合理的优质服务，来吸引广大消费人群。

就地域交通条件等方面而言，山东大学趵突泉校区地处济南市中心繁华地段，向东有山东大学千佛山校区和山东师范大学，向西是山东省体育中心和cBa山东黄金队主场，向北是泉城广场，向南则是泉城公园，周围还有山东大厦，山东电视台。

优越的地理条件非常适合大型学生产业的发展。

另外，近年来，国家政府采取银行贷款等方面的多项有利措施鼓励大学生积极创业。

综上，所述我们创办鑫荣大学生俱乐部实业有限责任公司，全面面向济南市所有在校大学生这一非常广阔的消费群体。

（2）消费市场细分及目标消费人群细分

鑫荣大学生俱乐部全面面向所有济南市在校大学生，具体市场可分为在校大学生的集体性聚会活动市场，KTV唱歌等娱乐性消费市场，精致特色餐品消费市场，礼品饰品生活用品消费市场以及家政中介服务消费市场等诸多方面。

而目标消费人群主要有班级聚餐、学生会聚餐等大型多项目的综合性人群，需要生活用品的广大在校生，为同学过生日的小型群体，喜欢唱歌的消费人群，需要家政工作赚取工资的在校生等等。

这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，学生活动，社团联谊等活动不断增加，大学生的消费需求也不断提升，但校园内的餐厅及周边的小店大都菜系单一，设备陈旧，而且大都零散分布，难成体系，无法满足大学生的消费需求。

鑫荣大学生俱乐部圆满解决了这些问题，具有非常可观的消费市场前景。

（3）市场目标

鑫荣大学生俱乐部力争在一年内打造成为济南市的知名品牌，迅速占领济南市的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在济南消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。

（4）市场定位

鑫荣大学生俱乐部主要面向济南市大校大学生这一消费群体，在各大高校积极宣传，抢得市场先机。

吸引广大在校大学生的消费市场。

另外，部分已经毕业的学生想重寻当年上学时的感觉，组织老同学会也是本公司的潜在消费人群。

（5）竞争市场分析

主要竞争市场与潜在竞争市场有学校餐厅、学校周边的小型餐饮店，KTV等市场竞争对手，鑫荣大学生俱乐部的竞争优势已在前文述及，概不赘述。

篇二：

创业计划书市场分析

一、市场介绍与分析

1、行业分析

我们公司所在行业属于生物制品行业，生物制品行业是高技术含量的朝阳行业，现代生物技术的高速发展，为新生物制品的开发打开了广阔的发展空间。

当前生物制品已成为世界各国竟相追逐的投资热点，将成为二十一世纪的支柱产业之一。

生物制品行业经过20多年的积累和发展，产生了可观的经济和社会效益。

20XX年1~11月，生物制品行业实现工业总产值802.77亿元，占国内经济国内生产总值的0.24%

，基本与上年持平，行业地位依然稳定。

图：

20XX~20XX年我国生物制品行业资产规模

科技部发布的《"十二五"生物技术发展规划》，表示将建立多渠道投入机制，加大财税金融等政策扶持力度，推动"十二五"期间我国生物技术整体水平进入世界先进行列，推动生物医药、生物农业、生物制造、生物能源、生物环保等产业快速崛起。

《规划》指出，至20XX年，我国生物产业整体布局将基本形成，力争推动生物产业成为国民经济支柱产业之一，生物技术人力资源总量位居世界第一，生物产业年均增长率保持在15%以上。

随着国家对生物制品行业的投入加大，未来生物制品行业的资金投入还会持续增加，将会提供更加充足的行业供给。

我们还应该看到在销售收入快速增长的背后，是持续扩大的需求量在有力的支撑。

其中，生物实验仪器的生产和相关药品、实验材料的制备可以算是当今最具活力，发展最为迅猛的高新技术产业之一。

其前景之广阔甚至高于现在已经略显成熟，有定型趋势的网络信息技术产业。

随着生物化学，分子细胞生物学和临床医学，生物制药工程的不断发展，行业核心技术层出不穷，行业市场日新月异，非常具有发展潜力。

尽管市场前景可人，但生物制品行业面临的不确定性因素仍较多，风险仍然存在，主要风险有：

国内外经济波动的风险、政策限制的风险、技术风险、需求

风险、兼并重组风险、国际生物制品需求的恢复仍存在不确定性的风险、结构性产能过剩的风险等。

从整体上看，生物制品行业风险较低，机会大于风险。

生物制品行业整体是属于支持类行业，主要原因是：

生物制品行业作为我国国民经济的重要行业，还处于迅速成长阶段。

目前，生物制品行业的发展还未进入风险期，而这也是行业进行产业结构调整，产品优化升级的机遇期。

通过符合行业发展趋

势的项目和企业，将会有良好的回报。

2、现有市场情况分析

目前针对生物制药和分子生物学实验的生物材料的生产的公司并不少，但大多数瞄准的主要是各大实验室对高端，高质量要求的产品的需求市场，如各种单克隆抗体的制备、多肽合成、dna测序等等；而对于实验用的细胞材料的定制、托管培养服务，则相对较少。

虽然相比之下，这种服务相对低端，技术含量也相对较低，利润率显然也不及前者，但是显然相对于前者，后者的需求量更大，相对稳定，在前期投入较少的前提下也可以获得相对客观的收入。

对已入该市场的公司分析可知，实验用的细胞材料的定制、托管培养服务一般都不是公司的主营业务，且这类服务主要针对培养相对困难的特殊细胞，对批量普通细胞的培养没有涉及。

并且，这些公司的主要的市场营销渠道是网络，包括其公司的网站及一些市场交易类网站平台。

这种营销模式地域针对性较低，且对于顾客来说较为虚拟，风险较大，也不利于与顾客的交流。

但我们也应该认识到这些已入市场的科技公司有着比我们更为丰富的经验，且有其他辅助业务可以对企业起到一定的经济支撑。

3、我们的产品与服务未来市场预测分析

生物科技的发展和国家对生物医学领域的扶持，为我们的产品服务创造出良

好的外部环境。

对于我们未来的市场，高等院校的细胞生物学实验教学中常常涉及各种模式细胞且需求量较大，另外在一些涉及细胞层次的生理学，药理学，毒理学实验研究及一些新药物及生物材料等的研发中也会需要某些培养难度大但同时需要高活性的细胞，所以市场对于我们这类产品服务有着广泛的需求。

并且根据对现有市场的分析可以发现，普通细胞的批量生产存在空白，即使是目前一些生物科技公司已涉及的特殊细胞培养，仍有需求的空间。

除了供不应求的局面，相比于普通的生物科技公司主要采用的网络营销手段，我们可以凭借专业上的优势，不仅可以邀请山大相关专家做指导，提高我们产品服务的质量，以吸引顾客，也方便与山大及其合作高校、科研机构等的联络，拥有更丰富的客户资源。

虽然由于我们瞄准的市场相对低端，对于我们的公司而言相对容易进入，但这也方便了我们的竞争对手的进入，因此我们需要尽快积累资金，提高公司各种仪器的质量，逐步提升我们的产品的技术含量和市场定位。

面对一些这些领域其他竞争对手的挤压，我们需要在一定程度上依靠我们先前积累的客户关系网络的信任关系，所以我们必须充分研究消费者需求，密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准，及时完善我们的服务。

与此同时，我们也可以看见当前单克隆抗体等实验试剂的供应中存在技术垄断带来的暴利现象，这就为我们提供了适当降低产品价格以获取相应市场份额的空间，因为我们追求的是长久稳定的服务合作关系。

二、目标市场分析

我们的目标市场面对在一定区域内，对动物体细胞，植物组织等相关生物检测材料有稳定的、较大的需求的高等院校和科研机构。

其中，在一定区域内指的是我们公司主要的市场定位在公司所在的城市及其周边城市，因为为保证培养的细胞在运输中保持活性不受损伤，即使做了特定的防震防压处理外仍要求不宜长时间运输,并且若所需时间较长需采用空运，代价较大。

服务主要针对高等院校及科研机构，原因在于高等院校的细胞生物学实验教学中常常涉及各种模式细胞，需求量较大，适于成批大量培养。

另外某些培养难度大但同时需要高活性的细胞在一些涉及细胞层次的生理学，药理学，毒理学实验研究及一些新药物及生物材料等的研发中起着极其关键的作用，细胞的质量会直接影响到实验的结果。

但细胞的体外培养对于实验的无菌环境要求甚高，并且还要求科研人员具备一定细胞生物学基础的科研素质，以为细胞的培养提供合适的细胞培养基质和进行及时的传代操作。

然而对于许多化学制药，基础医学实验室来说不仅不具备自己制备这些实验材料的仪器条件并且，具有细胞生物学基础和细胞培养实验经验的人员也相对欠缺。

这些实验室如特别为此购置大件仪器会导致资源的浪费并且不利于实验成本的控制，缺乏高素质的细胞培养人才也无法使昂贵的仪器物尽其用。

但若特别雇佣专门负责细胞培养的人员，又会造成实验室人员的冗杂和工资支出的增加。

而培养的失败，细胞质量的不稳定还会影响实验的时机把握和顺利进行。

三、顾客的购买准则及简要营销理念

我们的顾客主要是周边区域内的高校及科研机构，他们属于有明确购买目标的消费者,属于可成为持久顾客的消费者，并且他们的消费行为会比较理性，对产品的性价比要求较高。

所以我们公司高效、优质的服务，可以解决顾客对低成

本的批量细胞需求及对高质量的细胞定制要求的服务，可以激发人们购买我们的产品。

我们公司产品适合采用关系营销，即主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。

因此，我们必须充分研究消费者需求，密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准，及时完善我们的服务。

篇三：

创业计划书之市场研究和分析

第三部分市场研究和分析

3.1消费者需求分析

由于我公司的旅游业务与网络息息相关，而根据cnnic20XX年1月份的中国互联网发展状况统计报告，我国网民年龄主要集中在10-39岁，而报告中的网民职业结构统计表显示，我国网民多集中于学生及白领一族中，所以，我公司旅游业务的目标消费群体为学生及白领一族。

表120XX年中国网民年龄结构分布

表220XX年中国网民职业结构分布

白领一族大约占57.3%

3.3.1大学生的需求特点

大学生是国家科技发展和经济建设的重要人才资源。

目前，我国正处于经济快速增长和社会深刻变革的关键时期，对外开放的不断扩大、社会主义市场经济的深入发展以及科技的日新月异，使各种社会现象相互交汇、各种思想相互激荡，新生的、进步的力量催生、涌动，消极的、腐朽的东西同样会沉渣泛起。

在这样错综复杂的背景下，当代大学生表现出与以往迥然不同的特点。

（1）崇尚理性

当代大学生生长在我国改革开放和社会主义市场经济快速发展时期，与此同时，他们也接受着各种思想的熏陶和国内外各种思潮的影响，他们不再是冲动和盲从的一代，他们善于思考，崇尚理性，赞赏自主。

自助旅游作为一种自主性较强的旅游活动，深受大学生的喜爱。

（2）追求新潮

当代大学生年龄在18到22岁，正值青春焕发、朝气蓬勃的阶段，对新事物具有极强的接受能力，喜欢追求时尚和新潮。

而自助旅游作为一种时尚的旅游方式也为大学生所喜爱。

（3）尊重知识

在科技日新月异的知识经济时代，大多数大学生都认为能力与才干才是才是成才的第一位。

由此在客观上反映出大学生对知识和人才的尊重态度。

而旅游本来就是一种开阔人们视野的方式，而且旅游者在旅途中还可以学习书本上一些没有的知识，所谓读万卷书不如行万里路，同时还可以将理论付诸于实践并检验之。

（4）乐于交往

生活在同龄群体中的大学生无论在心理上还是生活上都表现出适度的依赖性。

心理学研究表明，这种依赖性似的大学生在同龄群体中乐于交往，对朋友的帮助十分看重，而且他们渴望与同学交流，并建立友好的学缘关系。

而与同学结伴出游正是一种增进同学间关系的休闲娱乐活动。

而且大学生成为积极利用互联网信息的先锋，与青年知识分子构成了我国网民的主体。

3.1.2白领的需求特点

白领一般衣着光鲜地出现在都市的街头，傲然行走，神情淡漠，从城市的各个角落涌向“高尚工作园区”；一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着路人他们有许多工作要做，很忙；电脑、电话、传真是他们最亲密的工作伙伴；他们的竞争对手不计其数，所以他们时刻准备接受新信息、新知识，不断提高自己，同时为步入金领储备能量。

竞争的激烈使得白领一般生活在高紧张度与高焦虑度的生活中，心灵急需放松。

白领职业阶层的主体是25到40岁之间的人群，许多人的思想观念、价值观、人生观定型于改革开放以后。

对这些白领来说，高收入的工作机会和高品质的生活方式同等重要。

而旅游正是一种亲近自然的高品质的休闲娱乐方式。

3.2目标市场分析

3.2.1网络市场分析

根据cnnic20XX年1月份的中国互联网发展状况统计报告，我国网民（即消费者）的需求从使用目的来看，可以划分为信息获取类、交流沟通类、网络娱乐类、商务交易类四种，基本涵盖了目前的网络新闻、搜索引擎、即时通信、博客、网络游戏、网络音乐、网络购物、网上支付、网络金融等消费者基本需求类型。

整体来看，目前中国网民在网络娱乐、信息获取和交流沟通上使用比例较高，除了论坛（即BBS）外，这三类网络应用在网民中的普及率均在50%以上。

使用率排名前三甲分别是网络音乐（83.5%），网络新闻（80.1%），搜索引擎（73.3%）。

但从发展速度上看，商务交易类应用遥遥领先，商务交易类应用平均年增幅68%。

其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一。

20XX年是商务类应用大发展的一年，中国网民群体网络应用正从娱乐型向消费商务化转变。

而我国网民的商务交易类应用主要包括网络购物、旅游预订、网上支付及网络炒股。

（1）网络购物

20XX年，网络购物用户规模1.08亿人，年增长45.9%，网络购物使用率继续上升，目前达到28.1%。

金融危机客观上促进了网络购物的发展。

从供应端看，很多企业受到冲击，网络作为便捷的营销平台，成为企业摆脱困境的捷径。

20XX年企业进驻c2c或自建B2c平台的数量增加迅速，增加了网络购物市场的商品供应量。

从用户端

来看，随着网购观念的普及，网络购物已经渐成网民消费生活的习惯。

据cnnic监测，20XX年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，较20XX年翻番增长。

主要网络购物网站：

淘宝网、当当网、赶集网、凡客网上商城等。

（2）旅游预订

截止20XX年12月，旅游预订的使用率为7.9%，用户规模3024万人，年增长77.9%。

旅游预订指的是“飞机+酒店+旅游”的模式，旅游者通过在线旅游服务提（:

创业计划书市场调研）供商的网站，提交机票和酒店住宿相结合并包含其他附加服务的自由行旅游产品预订订单，通过网上支付或者门店付费。

伴随着20XX年中国旅游市场回暖，旅游业发展进入正常轨道，网络旅游预订市场也蓬勃发展。

由于在线旅游预订便捷、个性化的服务优势，用户习惯的培养在逐步强化。

未来网络旅游预订的形式将进一步丰富，越来越多的传统企业开始建立自己的在线服务平台，例如航空公司、连锁酒店等，旅游预订市场前景广阔。

而我们正是这种以网络预订为主的旅游网站企业。

（3）网上支付

网上支付是衡量互联网商务应用的重要指标，这一应用与众多网民的生活息息相关。

20XX年，网络支付的使用率达到24.5%，用户规模9406万，年增幅高达80.9%，是用户增长最快的网络应用，越来越多的网民开始使用网上支付。

主要网上支付工具：

支付宝、Paypal等。

（4）网络炒股

20XX年，网络炒股用户规模为5678万人，占比14.8%，年增幅67%。

中国网民网上炒股的比例波动与股票指数波动接近。

20XX年底是中国大盘指数