论微商学习的重要性.docx

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论微商学习的重要性

论学习的重要性！

当我们进入微商这个行业的时候，我们一直在探讨怎么才能把货卖出去，我们一直在寻找如何更好，更快的成交的方法的时候，我们可能都忽略了一个问题，我们自己是否掌握了更多的沟通技巧跟产品知识！

首先我们来看下我们的大咖们，为什么他们能成功？

为什么他们团队可以做的这么大？

为什么他们的收入要比我们高？

难道是因为他们的人脉比我们广，还是因为他们比我们努力，或者是他们天生就比我们会卖货？

一般人的思维都是往成功的人身上看的，从来不考虑直接缺什么？

不是的，比人脉，有的人人脉很广，但是不会使用，比努力，有的人比大咖还要努力，还要勤奋，但是没有效果，比销售技巧，谁生下来就会销售呢？

所以我认为你不成功的根本原因就是缺少学习！

当然勤奋跟努力还有人脉不是不重要，但是最重要的是学习！

因为前者是可以通过自身跟学习获得的，而学习是成就你自己的最根本的问题所在！

想想那些跟你一起进入微商这个行业的人，为什么有的人可以迅速成功，而你永远都在原地踏步，止步不前，永远都在抱怨这个问题那个问题，难道他们就没有类似的问题吗？

其实也不是的，所有人都会遇到各种各样的问题，但是每个人处理问题的方式都不一样，成功的人会去寻找解决问题的答案，而失败的人，面对困难的时候只会抱怨这个太难，那个解决不了，一旦你选择后者，那就证明你永远不会进步，你永远都会有这样的问题存在！

我们说，想要成功就要像那些成功的人学习，我们身边很多成功的微商，我们可以随便找出一个来跟自己做一下比较，你跟他们最大的区别是什么？

当讲到产品的时候，他们是不是比你懂的多，他们是不是比你会说，他们在面对客户的时候是不是很会说，讲不完的话，当然你可能会说，那是他们有技巧，我不会讲话，请你告诉我谁生下来就会讲话？

你再相一下，当他们遇到不懂的问题的时候，是不是默默的在听别人说，静静的在学习，我想，这就是你与那些成功的人士最大的区别！

学习力不够是你永远没有办法成为一个成功微商的巨大阻碍！

我们现在是很幸福的一群人，我们在享受哪些微商前辈所留下来的经验，微商这个名词已经存在整整4年，在这4年当中，微商这个词从无到有经历了很多的波折，到现在已经开始逐渐趋于稳定状态！

当微商开始步入正轨的时候，更多人在这个行业中得到了自我价值的实现，你们进入微商这个行业难道不是为了在这个行业里面多赚点钱？

难道你们不想在这里实现自己的价值？

如何迅速的让自己掌握微商知识与技巧，如何让你在客户或者代理面前侃侃而谈而不至于词穷，如何让你在面对客户问题的时候能够迅速的解答并获得客户的认可，我想就只有不断的学习才是最终的解决方案！

当你知道微商是什么时候，你就再也不怕客户因为你是微商而拒绝你，因为你会告诉他，微商是一个全新的商业模式，是基于现代的移动互联网而产生的新的商业模式；当你了解你的产品功能及效果的时候，你再也不怕被客户所提出来有关于产品的问题而难倒，你再也不用因为找不到问题答案而去找老师解答完了以后再告诉你的客户；当你了解了公司的制度以后，面对客户转代理的时候，你可以很清晰告诉她成为你的代理将会有什么样的好处；当你看到很多产品的真实案例以后，我想你再也不会担心在别人面前分享的时候说不出什么话了。

我不知道你们有没有这样的感觉，当你跟别人谈到你自己所熟悉的领域的时候，你会有说不完的话，对方会很认真的听你说，但是当你讲到一个你所不熟悉的事物的时候，你方便你的脑海，就是找不到词来形容他，这就是学习不够最简单的表现形式。

当你肚子里有货的时候，你会变的非常自信，对方也会被你感染，会愿意听你说，觉得你说的都非常有道理，但是当你肚子里面没货的时候，你自己都会感觉底气不足，自己都不能说服自己的时候就更不要谈去说服客户了，即使客户被说服了，那我也就只能说，你运气太好了！

所以，不管你从事任何行业，不管你的职位有多高，销量有多好，团队有多大，学习是永远都不能停止的事，俗话说，活到老，学到老，学习永远都不会学完！

当你刚进入微商的时候，你要学习什么是微商；当你找了产品的时候，你要学习你的产品知识；学习如何找到客户销售产品；当你有了客户的时候，你要学习怎么维护客户，如何给她做服务，还要学习怎么转化客户成为你的代理；当你有了团队以后，你还要学习怎么管理团队；所以每到一个阶段，你学习的内容都会不一样！

那么什么是学习？

从婴儿呱呱坠地开始，我们就要学着吃、学着喝、学着走路、还要呀呀学语，这就是学习；一位年过花甲的老人，在银行的ATM机前徘徊，请别人教给他如何从自动取款机中取出存款，这也是学习；一对甜蜜的恋人决定结婚，他们到民政局去办理结婚证明，工作人员递过来一本《婚姻法》，说：

先学习学习吧„„你看，学习这种活动随时随地都在进行，而且与人相伴终生。

学习是一个过程，就像一个人要长大，就要吃饭一样。

通过学习，我们知道了前人的历史，前人的成就，前人的情感，前人的困惑；通过学习，我们懂得了体会，懂得了分析，懂得了思索；我们学知识，我们学做人；在学习中，我们一天天成长。

做为微商的我们更要学习，因为他是一个新兴的产物，没有很多的标准供我们参考，所以我们要通过不断的学习来提升自己，而迅速提升自己的方式就是学习前辈的经验！

我们知道了什么是学习，下一个问题又来了，我们一定要知道为什么要学习。

这个问题解决的就是学习中的态度问题。

因为思想的不同学习的态度就不同，学习的态度不同学习的成绩就不同。

 这是一个人人熟知的经典故事：

一个上了年纪的木匠准备退休了。

他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。

他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。

雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子,就算是给他个人帮忙。

木匠答应了。

可是，木匠的心思已经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料，盖的

房子和他以前的活儿简直不能比。

木匠完工后，雇主来了。

他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：

房子归你了，这是我送给你的礼物。

木匠感到十分震惊：

太丢人了呀„„要是他知道他是在

为自己建房子，他干活儿的方式就会完全不同了。

你就是那个木匠！

每天你钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭心全力。

终于，你吃惊地发现，你将不得不住在自己建的房子里。

如果可以重来„„但你无法回头。

微商就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度决定了明天住的房子，既然你都已经做了，为什么不选择做好一点呢？

人在做事时，有两种不能，一种是技术上的不能，另一种是态度上的不能。

技术上的不能，可以通过不断地反思和学习来改善，而态度上的不能，则注定了你必将失败。

所以态度上的不能才是致命的，而大多数人的不能，追根溯源，正是态度上的不能。

一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。

不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

比如，如果一个团队伙伴业绩不好，那是因为他学习不够；他之所以不努力学习，是因为他不喜欢学习，认为学习再多的微商知识没有用；如果他继续保有这种思想，结果就是将来她会被这个行业所淘汰，也就很难有一个好的微商前途。

如果他想改变销量不好的这种状况，他就必须努力学习；而且要有持续不断努力学习的劲头，他首先就得改变思想，改变那种不愿意学习的思想，改变学习没有用的思想。

只有认为学习值得了，他才会有学习的劲头，才会从根本上爱上学习。

所以人的一切改变，都是从改变思想，改变态度开始的

美国心理学之父威廉詹姆斯说：

“这个世界上最伟大的发现是：

人们可以通过改变自己的态度，从而改变人生。

”这句话是至理明言。

改变行为的关键是转变态度，而要转变态度的关键就是提高思想认识。

所以我们说你将成为怎样的微商是由你自己决定的。

成功微商和后进微商是完全不一样的,眼光不一样,习惯不一样,思考不一样。

如果你想成为一个成功的微商,你就要像个成功微商的样子去做。

每天变好一点点。

你要下决心改变自己,你如果每天变好—点点,以后,你就会变得很好,你如果每天变差一点点,几年以后,你就会变得很差。

思想决定行为，行为决定命运。

要改变命运，就要先改变行为；而要改变行为，先要改变思想。

改变自己要从思想开始，要想改变思想就必须知道为什么学习。

下面，我们就谈一下为什么要学习这个问题。

报纸上刊登过这样一个故事：

一个14岁的少年，有一天他看了一个电视节目，记者现场采访一个偏僻乡村的放牛娃。

记者问他：

“你在这儿放牛做什么？

”放牛娃回答说：

“让牛长大！

”“那牛长大以后呢？

”“卖钱，盖房子。

”“有了房子又做什么？

”“娶媳妇，生娃。

”“生了娃呢？

”“让他也来放牛呗！

”看完节目后,他在日记中写道：

“看了电视，我想到了自己——我为什么读书？

考大学。

考上大学又为什么？

找一份好工作。

有了好工作又怎样？

找一个好老婆。

然后呢？

生孩子，让他也读书，考大学，找工作，娶媳妇„„生命轮回，周而复始。

”现在会经常听到父母教孩子时会说：

好好学，考个好大学，找个好工作。

好好学，以后当个大官。

这是最实际的。

可是小孩子有多少知道找个好工作和读书之间的关系呢？

他们是没有这个经历的。

因此大的道理是说不清的，小的道理也是说不清的。

那么每天背着书包去学校了，每天回来了。

每天为什么学习呢？

我认为他们是说不出什么道理来的。

因此学不好也就在情理之中了。

那么作为微商的我们 到底为什么要学习，我感觉应该是以下三点。

为生存学习 

对于我们微商的从业人员来讲，生存不是简单字面上理解为活下去，即使你没进入微商你也会活的下去，而你进入微商因该是想让你自己或者你的家人活的更好一点，这就是生存的目的！

说的通俗一点就是希望通过微商多赚点钱，改善现在的生活水平，这样大家都容易理解！

在当今这个互联网时代，所有的信息都是扁平化，基本不会出现信息不对称的状况，大家能接收到信息的速度都很快，你想要活的更好就要比别人学的更快！

任何一个成功者，都是通过学习才开始走向成功的。

终生学习，才会终生进步。

社会在不断地发展变化，学习就像逆水行舟，不进则退，没有原地踏步的。

人的知识不进步，就会后退，知识就像机器也会折旧，特别是像互联网方面的知识，几个月不进步，就会面临淘汰。

一个人要成长得更快，就一定要喜欢学习，善于学习，经常学习。

一个人不学习，就不能胜任工作，就无法跟上社会前进的步伐；一个团队不学习，就无法形成核心竞争力。

居安思危，未雨绸缪对任何团队，任何事情，任何人都是实用的。

所以为了生存，不管你愿意不愿意都必须学习别无选择。

每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。

狮子妈妈在教育自己的孩子：

“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。

”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：

“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。

”记住你跑得快，别人跑得更快，这就是生存的需要。

为发展而学习

发展是现在最时髦的词语，整个世界都在思发展、谋发展、争发展。

那么什么是发展？

发展就是进步，发展就是突破。

说通俗点就是一天更比一天强。

而我们微商行业还处于萌芽阶段，我们的希望得到别人的认可，我们希望得到行业的认可，这也是发展的一部分。

精彩的北京奥运会让世人留下了深刻的印象，它的惊心动魄让人们看到了竞争的美丽，也让人们体会到了竞争的残酷，体育比赛实际上是人类社会生活的缩影，社会就是一个大竞技场，没有实力，你或者不能占有世界舞台的一席之地，或者以失败而告终，这都是让人遗憾和心痛的。

当我看到夺冠者手拿金牌，或者满脸灿烂，或者喜极而泣时，我完全理解“成功是幸福的源泉”这句话的含义了。

在记者采访这些“王者”和“英雄”时他们几乎都要说，他们为次付出很多很多。

这付出主要就是学习。

 我们可以试想一下，如果他们不努力学习，不刻苦训练，就不可能得到发展，更不可能得到成功。

奥运会冠军如此，我们平常人更是如此，尤其是现在我们这些做微商的人，在正处在一个日新月异的社会里，这是一个突飞猛进的世界，向前是时代的潮流，容不得你停滞不前。

大家都应经常这样问自己：

我能发展吗？

我在发展吗？

我的团队能做大做强吗？

我只能告诉你“好好学习，天天向上。

”是什么意思？

就是不断进步、快速发展。

什么是“向上”？

知识的不断积累叫“向上”，能力的不断增强叫“向上”，修养的不断提高叫“向上”，学问的不断提升叫“向上”。

总之，“向上”就是我们要实现的目标，而目标的实现靠的就是“好好学习”。

毛主席这句话是条件关系，只有“好好学习”，才能“天天向上”。

每个人都无法选择自己生活的时代，而今天的时代是一个高科技时代，知识爆炸的时代，我们既然选择了微商这个行业，就必须适应这个行业的发展，具备这个职业所需要的知识，就必须学习。

不学习就会被时代所淘汰。

一次课上，老师问这样一个问题：

“汽车进了加油站最想做什么？

”“加油！

”许多同学不假思索地回答道。

但是很快，他们从老师的眼神中看到了不满，于是七嘴八舌补充道：

“休息！

”“吃东西！

”“找人聊天！

”甚至还有同学想到：

“去上厕所！

”老师有些失望，“其实，车开进了加油站，最想的是赶快开出加油站，重新上路！

因为车知道自己的目的地在前方，它会一直奔向旅程的终点„„”原本热闹的教室一下子安静了许多，同学们开始思考„„其实，讲这样一个故事就是想让大家一起思考这个问题：

人生就是要不断加油，加油就是学习。

可想而知如果你不学习，就象没有油的汽车，根本就谈不上发展。

三、为志向学习

一个人要追求学业和事业的成功，使自己的人生活动富有价值和意义，就必须立定志向，有了志气，有了明确的理想抱负，就能产生目标追求，就会给人以激励、鼓舞、导向的推动作用，这种作用是非常巨大的，持久的，会使人充满激情和活力。

船行一路风，人活一口气，欲成大事，必先立大志。

人人都想有自己的一片宽阔的人生舞台。

但你应首先清楚，你要的是一个什么样的舞台。

一个人活得没有志气，最突出的表现就是没有自己的人生目标。

没有目标就好象走在黑漆漆的路上，不知往何处去。

而所谓的目标，就是你对自己未来成就的期望，确信自己能达到的一种高度。

目标为我们带来期盼，刺激我们奋勇向上。

即使遭遇挫折，仍能坚定信念奋勇向前。

请问各位，你是否有你的人生目标呢？

一个有目标的人和一个没有目标的人也是不一样的。

比如一个人打算五年内要盖一幢房子，那么他平时看到石头、砖头、木材就会注意收集和积累，在不知不觉中盖房子所需要的材料就准备好了，到时间房子就能盖起来。

而一个没有打算盖房子的人，遇到石头等东西会视而不见，更不会有意去收集。

那么当人家盖房子时，他就只有羡慕的份了。

在竞争日趋激烈的今天，学会给人生科学地定目标非常重要。

目标是成功的起点，当你明确了人生目标，你便找到了人生的主流，也就找到了奋斗的方向，我们的潜力也才能得到充分发挥。

你就会明白：

做什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么样的知识是你必须掌握的，什么样的知识你不掌握也没关系。

清晰的目标能协助我们走向正确的方向，不致于走许多冤枉路，就好像赛跑选手一样，他们都是朝着终点进发，目标就是第一个冲线。

 更重要的是确定目标能使我们集中意志力，并清楚地知道要怎样做才可获得要追求的成果。

明确的目标可以给你一个能看得见的射击靶，让你能“看见”自己的未来，并激起你向未来靠近的冲动；它会给你信心，给你力量，让你的能量聚焦，对你的人生产生巨大的推动作用。

随着你的努力，你和目标之间的距离会一步步缩短。

即使是实现一个特别微小的目标，在你的心中也会产生一种令人兴奋的成就感。

而这种成就感又会激励你制定新的目标，获取新的成就。

对于许多人而言，不断地制定目标，不断地实现目标，就好像是和人生进行一场比赛，每实现一个目标，你就会对自己的人生增加一份信心，在你心里就会产生一种把控命运的方向感。

随着这些目标的实现，你的思维方式、你对待生活、对待人生的态度就会日益改变。

革命前辈李大创同志曾这样讲过：

“青年啊，你们临开始行动之前，应该定方向。

譬如航海远行的人，必先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，才能有达到目的的一天，若是方向不定，随风飘转，恐怕永无达到的日子。

”我得出的结论是：

做人一定要志向，志向就是目标。

我坚信世界上没有你做不到的事情，只要你用心去做，就一定能做成功！

我们再谈一下知识改变命运的问题以及如何获取知识能力呢？

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，他们的情况无法改变，这就是命运。

但实际上，我们的境况不是周围环境造成的。

说到底，如何看待人生，由我们自己决定。

各位，我想问大家一个问题：

冥冥之中是什么主宰着我们的命运?

我们要怎样才能改变自己的命运呢?

 著名导演张艺谋就回答了这个问题：

“无论是名扬全球的科学家，艺术家，或是一个普通百姓，都是知识改变了他们一生的命运。

”那么，我们又要如何获取知识能力呢？

让我来告诉你吧，那就是学习。

歌德说得好：

“人不是靠他生来拥有的一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己。

”

人们始终把学习当作一个永恒的主题，反复强调学习的重要意义，不断探索学习的科学方法。

任何一个成功者，都是通过学习才开始走向成功的。

终生学习，才会终生进步。

从幼年、少年、青年、中年直至老年，学习将伴随人的整个生活历程并影响人一生的发展。

社会在不断地发展变化，学习就像逆水行舟，不进则退，没有原地踏步的。

人的知识不进步，就会后退，知识就像机器也会折旧，特别是像互联网方面的知识，几个月不进步，会面临淘汰。

一个人要成长得更快，就一定要喜欢学习，善于学习，经常学习。

人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。

你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。

人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。

所以，我们每一个人都应该像树一样成长。

即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。

也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人们一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。

即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。

大树，是我们的目标。

大树，是我们的动力。

大树，是我们的希望。

你若想长成大树，就必须努力学习。