绿色饮品促销方案.docx

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绿色饮品促销方案

绿色饮品促销方案

绿色饮品促销方案

首先我们因该知道而且告诉消费者用户，蔬菜和水果对人体的好处：

记得出过一本书：

《向肉食说No》里面介绍了很多有关于吃肉吃荤的害处，以及动物身上的疾病对人体的危害，建议你去看一看。

就知道，蔬菜是有多么的好，肉食是有多么的糟糕，可是我个人认为这本书写的太极端了！

我想作者可能要表示是对那些不爱吃蔬菜瓜果的朋友说因该怎么样均衡饮食！

蔬菜最重要的营养作用是为身体提供维生素C、胡萝卜素、矿物质和膳食纤维。

蔬菜含有人体必须的极为重要的各种维生素，如维生素A原（胡萝卜素）和维生素C、B1、B2等。

含胡萝卜素较多的蔬菜有：

胡萝卜、韭菜、菠菜、塌菜、白菜、卷心菜、米苋、蕹菜、芥菜等；含维生素B1较多的蔬菜有：

金针菜、草头、香椿、香菜、莲藕、土豆等；含维生素B2较多的蔬菜有：

菠菜、芥菜、白菜、芦笋、蕹菜、草头、金针菜等；维生素C在蔬菜中普遍存在，其中以辣椒、番茄、青菜、草头、甘蓝等尤为丰富。

蔬菜是人体矿物质的来源。

蔬菜中含有的主要矿物质是钙、铁、磷等。

如菠菜、芹菜、卷心菜、白菜、胡萝卜等含有丰富的铁盐；洋葱、丝瓜、茄子等到含有较多的磷；绿叶蔬菜含有丰富的钙；海带、紫菜还含有丰富的碘。

蔬菜有中和胃酸的作用。

在人体胃中，由于吃肉、米、麦等到食物消化后往往会发生酸性反应，这就需要蔬菜或水果来中和。

一般蔬菜和水果属碱性食品，而一般高蛋白食品属酸性食品，多吃蔬菜有利于维持体内酸碱平衡。

蔬菜含有丰富的纤维素，有利于促进肠胃蠕动，能够起到促进消化和预防便秘的作用。

蔬菜中含有纤维素、半纤维素、本质素和果胶等不为人体消化酶水解的部分，可阻止或减少胆固醇的吸收。

蔬菜还含有各种芳香油和有机酸，如生姜、大蒜、洋葱、大葱、辣椒、茄香、香菜等都含有各种挥发性芳香物质，使蔬菜又增加了许多特殊的风味。

科学家经过对多种蔬菜营养成分的分析，发现蔬菜的营养价值与蔬菜的颜色密切相关。

颜色深的的营养价值高，颜色浅的营养价值低，其排列顺序是“绿色的蔬菜-黄色、红色蔬菜-无色蔬菜”

市场分析：

1.市场前景非常乐观。

在近几年将会有较大的市场总容量增长在饮品市场，天然饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见绿色饮品的潜在。

2.在中国，绿色饮品的主要消费群集中在女性，儿童和老人。

占世界人口的80%以上由此可见市场是很可观的！

3.其中20—25岁女性是新世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，她们将比上一带更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要的！

促销目标：

1.丰满绿色饮品的产品品项，使绿色饮品的售场的货源、堆头的陈列更加生动化。

2.扩大绿色饮品在市场的知名度。

3.提升绿色饮品的售点，卖场的销量。

促销定位：

1卖场

在XX选取15家卖场，以高人流量市场为主！

（非工作日举办）

2.运动场所

体育馆、健身房、篮球场、瑜伽馆（非工作日）

3娱乐场所：

KTV、台球、咖啡厅等（非工作日）

4.校园

能够从学生入手，在学校举办一些活动时，我们能够提供一些果味饮品给于学生饮用，而且收集一些意见！

（工作日）

方案

刮奖：

奖品奖励可大可小！

关键看自己企业的能力而定

包装外（内）赠,，捆绑出售：

即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者，能够多种口味的饮品以小瓶装捆绑出售，也能够提供一些营养杂志之内的书籍和介绍一起出售等等！

（捆绑包装要做的精致）

另外这是比较专业的分类了:

功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但能够做包装物，还可另做它用。

所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。

实施“免费样品饮用”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。

其分送的

惠赠

买赠，即购买获赠。

只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。

最常见的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

换赠，即购买补偿获赠。

只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。

再加1元送XXX，再花1块钱买另一个等。

折价

折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。

优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。

顾客能够凭券购买并获得实惠。

折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。

它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。

现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。

这是一种最常见且行之有效的促销手段。

它能够让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。

因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。

经过讨价还价，能够达到双方基本满意的目标。

减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。

减价特卖的一个特点就是阶段性。

一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。

减价特卖促销，一般只在市场终端实行。

可是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。

减价特卖的形式一般有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。

减价竞争与现价折扣不同。

现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。

减价竞争能够说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。

它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。

低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。

低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。

而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。

从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略能够强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。

大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。

大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。

对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。

经过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。

竞赛

“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理，经过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

•征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者经过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。

促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。

最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。

如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。

•竞猜比赛，即竞赛的发动者经过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。

如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。

•优胜选拔比赛，即竞赛的发动者经过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。

如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。

•印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客经过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。

印花积点是一种古老而具影响力的促销术。

只要顾客握有一定量的凭证（即印花：

商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。

竞赛的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

活动

“活动”指的是经过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。

•新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。

这种方式十分普遍。

它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。

•商品展示会，即活动举办者经过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。

这种方式每年能够定期举行，其不但能够实现促销目的，还能够沟通网络，宣传产品。

这种方式亦能够称之为“会议促销”。

•抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。

能够说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。

这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。

•娱乐与游戏，即经过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。

娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。

这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。

如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。

•制造事件，即经过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。

“事件促销”能够引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。

如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。

双赢

“双赢”指的是两个以上市场主体经过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。

换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢”。

“双赢”成功的根本是互补性、互利性与统一性。

“双赢”的联合对象，能够实行横向联合，也能够实行纵向联合。

但一般由三大业态之间进行自由组合。

三大业态形成了互动的促销阵式。

直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促销手段。

“直效”的特点，就是现场性和亲临性。

经过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。

•售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。

经过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。

•直邮导购，即DM，经过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。

不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。

•产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。

产品演示是一种立竿见影的促销方式。

经过演示能够满足顾客的视觉、嗅觉、味觉、等器官，从而满足其心理，实现即刻购买。

•产品展列，即经过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。

产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。

•宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，经过发放来导购促销。

在宣传报纸上，不但有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。

•营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。

这种促销方式往往是额外提供的。

其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。

•特许使用，即产品优先使用，顾客能够在规定的时间内满意后再支付费用。

这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。

如果在特许使用期间，客户不能满意，即能够无条件将产品退回。

特许使用促销能够充分地体现CS精神。

•名人助售，即经过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。

名人助售具有名人广告的效应。

但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。

例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。

服务

“服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。

能够说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。

•销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。

售前咨询和售后服务都能够达到促销目的。

•开架销售，即使用开放式货架，使顾客能够自由选择商品。

开架销售能够激发顾客冲动性购买，而且一次购足。

•承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就能够放心购买。

如承诺无效退款，承诺销售三包，就能够降低顾客的风险意识，以达到促销目的。

•订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。

这种专项服务，能够使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。

•送货上门，即将客户所购产