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广告大师奥格威激励文集.docx
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广告大师奥格威激励文集
《广告大师奥格威—未公诸于世的选集》(选摘)
1936年,25岁的大卫·奥格威在伦敦一个已不可考的情况下,写了一份行销打算。
多年以后,他偶然间发觉这份打算书,便顺手摘录其中的一段寄给董事会,并附注讲明:
“由这段文章看来,它证明了两件事:
(1)我在25岁时,就已绝顶聪慧;
(2)在往后的27年里,我全然没有学到任何新东西。
”
每一则广告都必须传达完整的销售讯息,因为一般人并可不能循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。
广告文案必须亲切、简单易读,而且瞄准目标市场诉求。
针对那个市场的广告,假如出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字,通常只会使消费者产生提防的心理。
广告中的每一个字都要有意义。
模糊不清的诉求必须以具体的数据取代,陈词滥调的讲法也要以确切的事实替换,同时幸免不着边际的训诫辞令,而改用引人入胜的产品诱因。
通常,外行人喜爱用诙谐轻浮的手法做广告,但真正的广告人却视之为禁忌,避之唯恐不及,因为他们深深了解——轻浮不庄重的广告可不能为产品带来长期的成功,而且他们也明白一般人是可不能向小丑买东西的。
常见于商场中的夸大手法,全然无法适用于一则慎重其事的广告,夸大只会使消费者对广告的可信度产生怀疑。
只有广告主才会完整无缺地看到产品所有的广告,因此他们必须容许系列广告在表现形式上的缺乏变化。
意即系列广告活动总有一定的表现格式,当客户看到全部的广告时,会觉得大概略嫌单调。
但实际上,消费者每次只看到其中的一张。
——译注
1935年,24岁的奥格威任职于英国将军牌炊具公司(Aga Cooker),当时他为业务员写了一本销售手册——《将军牌炊具销售理论与实务》(The Theory & Practice of Selling the Aga Cooker)。
1971年,《财宝》杂志(Fortune)有一篇报道奥格威的文章,提及这份手册,认为它“大概是有史以来写得最好的销售手册”。
当年手册中所提出的逐户访问推销(door-to-door selling)技巧,在半个世纪后的今天,仍然能够巧妙地运用在电视广告、直接反应广告(direct response)上——实际上,所有形式的现代广告都可好好善加利用。
下文即为手册中的部分内容:
前 言
全英国总共有1200多万户家庭,其中100多万户家庭拥有汽车,然而只有1万户家庭拥有将军牌炊具。
一个家庭假如买得起汽车,就买得起将军牌炊具……
推销时有一些放诸四海而皆准的原则,譬如:
当我们访问顾客时,必须仪容整齐、衣着朴素,切勿头戴圆顶高帽。
同时应该从后门出入(大部分业务员都不择手段地从前门进入,这种方式最为主妇和仆人所憎恶)……对前来为你开门的人要坦诚简短地讲明来访的目的,通常对方都会因此而站在你这边。
任何情况下,都不该捏造不实的借口进入顾客家门。
平常认真研究一天中最理想的访问时机;一般家庭在中午12点钟到2点钟之间,是专门不欢迎推销员的。
然而,假如你找个非正统的时刻——比方讲夏天晚饭过后的时刻——登门造访通常专门容易成功……大体讲来,你不妨先查出竞争对手使用的方法,然后反其道而行就对了。
访问顾客之前,竭尽所能地搜集有关对方的资料,例如,他们的生活环境、所得收入、职业、嗜好、交友情形等等。
做这一类的调查对你关心专门大,而且访问时,会让对方留下深刻的印象……
一个业务员所犯的最大错误确实是令人厌烦……。
对顾客感兴趣的话题,你不妨投其所好兴高采烈地与之交谈。
顾客讲得愈多对你愈为有利,假如你还能博取她的一笑,那你的胜算又多加了几分……
也许,对业务员而言,最重要的一件事确实是幸免使自己的推销用语(sales talk)过于僵化。
假如有一天,你发觉自己对着主教和对着表演空中飞人的艺人都讲同样的话时,你的销售生涯大概就差不多了。
当顾客想要结束访问时,就赶忙专门有礼貌地告退。
因为等到被对方赶出门时,倒霉的只会是你……
你访问的对象愈多,所接触的生意机会也就愈多,成交的机会也就相对增高。
然而,千万不要把访问数量的多寡和销售技术的好坏混为一谈。
一个推销员的销售能力,牵涉到工作的干劲、投入的时刻,以及对产品的了解……我们能够从两方面来探讨——出击(attack)与防卫(defence)……
出 击
1.概论
大多数的人都听讲过将军牌炊具。
他们隐约明白那个新产品和一种新的烹调方法有关。
他们可能也听讲过它是依照“热气储存”(heat storage)的原理而运作的。
热气储存是一种最古老的烹调方法,土著民族确实是利用余火的灰烬来烘烤他们吃的美洲豪猪……
讲完这一段开场白后,你要尽快找出最能吸引对方的销售重点,立即接口,并适当地加以强调。
在下面所列的销售重点中,你要注意:
股票经纪人听得到里面去的是第二点;大夫们会了解第九点;而对厨师来讲,第五点能够赢得他们的心。
只有在极少数情形下,你才有机会把12点全部讲一遍。
2.经济效益
将军牌炊具是世界上唯一提出瓦斯最大消耗量担保的炊具。
它保证用户一年所花的瓦斯费不超过4英镑……
你能够强调一件事实:
任何厨师,不管他多愚蠢、多白费、多粗心,或者烧再多的菜,都不可能消耗超过4英镑的瓦斯用量。
假如将军牌炊具耗费了比4英镑还多的瓦斯,那就一定是有人偷了用户家的瓦斯,这时候应该立即报警……
3.随时待命
任何人都无法使将军牌炊具惊慌失措。
它永久保持警觉,不管白天夜晚,随时都可使用它。
没听过将军牌炊具的厨师和家庭主妇专门难体会这些话对他们真正代表的意义。
因此你应该再进一步讲明,家里有了将军牌炊具,她能够三更半夜动手烤鹅肉,甚至把热水瓶装满热水……。
万一家中住的一位客人,必须在星期一凌晨动身返回伦敦,她也能够不慌不忙地为他预备热腾腾的早餐。
4.清洁洁净
包括外表的美观。
有时候,顾客会比推销员更明白得观赏那个优点。
因为经常做家事的妇女花在清理洗濯上的时刻要比做其他的情况多出专门多……
将军牌炊具本身就专门洁净……女士能够身穿晚礼服用将军牌炊具为家人预备晚餐。
大夫们也会同意:
将军牌炊具特不清洁,即使把它摆在手术房的消毒室里,也一点都不嫌碍眼……
当你在形容将军牌炊具有多美观和多洁净时,间或也要借用一些华丽优美的词句,好让你得以充分发挥热情来感染对方。
在这方面你要多预备一些,以便临场演出时得心应手。
5.烹饪艺术
除非你明白得若干烹饪知识,而且能表现出比实际还明白的模样,否则不想卖出一套将军牌炊具。
仅仅明白将军牌炊具的哪一部分用来烘焙、哪一部分用来炖东西是不够的。
你必须能够使用厨师和家庭主妇的语言,和他们深入交谈……
对男士们,则将重点放在将军牌炊具的烧烤功能上。
男士们对其他烹饪方法可能没有多大兴趣,但多半都对烧烤情有独钟;怎么讲这是他们唯一看过也比较了解的烹饪作业。
在讲明烘烤箱时,要学会一眼就可分辨对方是不是素食者。
否则,面对一张久未尝牛排的垂头丧气的脸,你还滔滔不绝大谈烧烤的好处,的确是件叫人头痛的事。
1938年搭船移居美国时所摄 不管你只是口头讲明或是实际操作,动手去开烤箱门之前,你必须先发制人,遏止对方必定的批判:
“它看起来好小。
”这只是眼睛的一种错觉罢了。
这时你要夸张地伸手往里面探究,表现出一副烤箱专门深的模样。
主妇对烘焙的兴趣通常要比对烧烤来得大。
因此直截了当地告诉对方:
不管做点心、面包、蛋糕,将军牌炊具都可使她称心如意。
……大多数的主妇都会心血来潮地做些糕点,你不妨再强调将军牌炊具能够使个人的才艺发挥得淋漓尽致……
另外,清蒸和焖炖的功能也必须极力推举。
一般而言,这类奢侈的用法专门容易让人联想到瓦斯费和电费,但这却正是将军牌炊具最为人称道的特点。
那些紧张而消化不良的人从此不必顾虑花费,能够安心地整夜炖煮排骨汤、火腿、麦片粥。
将军牌炊具能够恢复胃痛患者的健康——多么了不起的任务啊!
……
6.对厨师的诉求
假如顾客家里有位厨师,那么这位厨师关于选择新的炊具必定握有决定性的一票。
你得百般讨好他,但遣辞用句不宜太艰深,以免厨师听得满头雾水。
厨师本身确实是使用者,在销售前和销售后,他可能成为你最痛恨的仇家,也可能变成你最贴心的好友;他能够使你的整个销售区毁于一旦,也可能成为你的秘密的地区推销员。
因此你必须为他解讲将军牌炊具对他的好处,不仅是多了一个钟头的睡眠时刻,而且可使厨房保持得像客厅一样洁净……
7.对男士的诉求
不管对方家里是太太亲自掌厨,依旧雇有佣人,你都要慎重地对男士诉求,以期打动他们的恻隐之心。
告诉他们:
将军牌炊具能够解除厨房里的苦差事,使厨房生活迈向文明,从今以后,厨师能够脱离厨房的煎熬。
炊具对女士而言就像轿车对男士一样是不可或缺的,同
谦 虚
1982年,奥格威在印度孟买广告俱乐部(Bombay Advertising Club)演讲。
随后有人问他:
“奥格威先生,印度的广告差不多上从麦迪逊大道Madison Avenue,闻名的美国广告公司汇合地,亦即美国广告公司之代称。
——译注捕获灵感。
麦迪逊大道呢?
它的灵感来源是什么?
”
奥格威答复:
“谦虚使然,不宜多讲。
”
时再让他们比较一下这两者的价格!
假如你能利用这番话激发男士们善良的本性,同时再针对他们的荷包和肚子一起诉求,双管齐下,保证你的订单一定安稳到手……
8.对专门阶层的诉求
将军牌炊具安全可靠,可不能发生燃烧、触电、瓦斯漏气或爆炸的危险。
小孩们能够自由地使用将军牌炊具来做一些简单的食物,例如太妃糖等。
此外,盲人要是听到发明将军牌炊具的戴仁博士(Dr.Dalen)也是位盲人时,一定会专门快乐;厨师们则会乐于明白依斯(Ambrose Heath)也使用将军牌炊具。
假如你对大夫讲出底下这段话,他一定会佩服你敏锐的观看力:
家里要是有了将军牌炊具,大夫若因为诊治患者而耽搁了正常的晚餐时刻,回到家后仍可享受一顿气氛未被破坏的美食……
面对任何你想得到的行业和阶层,将军牌炊具都有取之不尽、用之不竭的诉求重点,你不妨深入挖掘。
9.厨房专用暖气与空调设备
将军牌炊具能够为一般厨房带来温暖,在严冬里,甚至能够发挥暖气机的作用,使大约37平方英尺的地点连续保持华氏90度的温度。
有一点暖气而且温度不变,对厨房是专门有关心的……
10.经济效益总摘要
将军牌炊具提供包罗万象的经济效益,包括节约瓦斯用量、减少家里雇用的人数、节约清洁用品的花费、减少做菜时肉类缩成一团的情形、减少食物的白费、废除打扫烟囱的适应、厨房再也毋需粉刷或重新装潢、烧菜时不必使用怪模怪样的铁盘、到佣工介绍所挖角成为过去式、房子因为厨房设备能够随时出租或出售;烦躁而生病的情形降低、看病费用也随之减半;外头的餐馆专门少再去光临,同时如同法国佬所讲的:
“将军牌炊具的用户在家吃得最好。
”
11.讲俏皮话
和顾客谈得愈久愈好。
但假如你表现得无趣而惹人生厌,交谈就无法持久。
尽量在谈话中多穿插些短而有味的故事或笑话,多搜集预备一些图讲实例。
尤其最重要的是,每当顾客拿土耳其可汗将军(Aga Khan)大开产品的玩笑时,你一定要笑得眼泪都掉出来。
严肃而死气沉沉的产品示范,销售注定会失败。
假如你不能博得对方一笑,你因此无法讲服她掏钞票买你的东西。
防卫
1.大体建议
因此,最理想的做法,确实是出击时能够准确周密,使敌方全然毫无招架反扑之力……然而,在实际的销售过程中,你迟早都必须面对层出不穷的问题与异议,这些无疑能够视为顾客认真考虑的征兆——她确实在考虑购买将军牌炊具的提议。
有些业务员解讲产品时,满口理论,枯燥无味。
结果,顾客就像听到天文台台长(Astronomer Royal)在收音机里推销木星一样,全然无动于衷。
顾客喜爱讲话是好现象,一言不发的顾客往往和聋子一样,对你的话置若罔闻……
下面列出顾客可能提出的异议以及标准答案,每一则都有如何接着讲下去的建议,希望能提供你一些引导话题的技巧……
2.个不异议
“对我的厨房而言,它太大了。
”
顾客永久会胡扯。
它只是看起来大,因为它不像瓦斯炉灶有4个支脚。
利用顾客的疑虑,借口走进厨房为她衡量现场大小,并接着在那儿交谈……
接着讲:
将军牌炊具可不能发生着火的危险,因此做菜时能够直接靠近炊具,而一般的烤炉则需要保持适当的距离……
1943年或1944年,摄于美国宾州兰卡斯特的农场,
正忙于整理果园。
“将军牌炊具会散发难闻的气味吗?
”
将军牌炊具排烟管的构造绝对不可能散发气味,这是发明者发挥才智的惊人表现(间或,你会碰到顾客因为曾经使用密闭式炉灶,而经历不幸的瓦斯漏气事件。
这时候,你应该试图避开类似的话题,以免谈话气氛受到阻碍)。
“将军牌炊具能够烤面包吗?
”
烤的好得专门……有些顾客掌握有第一手的情报,明白邻居使用将军牌炊具烤出的吐司又白又硬,跟磁砖一样。
碰到他们,你必须承认早期的将军牌炊具在这方面的功能的确较弱。
而现在的将军牌炊具则大不相同,烤的速度奇快无比,能够毫不留情地烤出金黄的面包。
“用将军牌炊具烧菜做饭,味道是否会布满整幢房子?
”
将军牌炊具可不能出现这种无礼的行为,烤炉都直接通风到排烟管,因此烧菜时的油烟味也会从烟囱散发无踪。
这跟一般的烤炉有专门大的不同,后者只是不负责任地让烧菜的味道布满整个厨房。
接着讲:
厨房的环境会改善……
“我的炊具也必须供应洗澡用的热水。
”
你要以一副对热力工程专门有经验的模样,详加解释:
你极力建议使用不同的发热器作不同的用途——烹调食物以及供应热水必须分不设置;若是把两种混合使用,必定会产生庞大的燃料费用,而且这种维多利亚式的无效率组合,只会造成两种结果:
(1)热的洗澡水和冷冰冰的烤炉;(2)冷的洗澡水和热呼呼的烤炉。
接着讲:
将军牌是个炊具的名字,因此,老天在上!
它确实是专门用来烹调的。
岔开话题,再回到用将军牌炊具煮东西的种种好处。
“我听到有人不太中意。
”
可能是间接听讲的。
有些买不起将军牌炊具的人会因为嫉妒而有意散播这种恶毒的谣言。
这时候,你要流露出迫切的关怀,试图从对方口中查出不满者的姓名与地址。
如此一来,你不仅当场能立即岔开话题,使谈话再进入正轨,而且也事先在对方脑海里,留下热心服务的印象。
然后接着讲:
你明白某某人吗?
她最近才买了将军牌炊具。
接着再不断地提及这一区里对将军牌炊具特不中意的用户,直到口中出现对方所熟悉的名字为止。
3.竞争对手
尽量幸免讨论竞争品牌,以免制造负面而充满防卫性的气氛。
切勿批判咒骂竞争对手——一来顾客可不能重视你的批判;二来顾客反而会对你的为人产生怀疑和憎恶。
解决那个问题最好的方法是——竭尽一切所能,找出有关竞争品牌的长处、缺点以及销售重点等资料,然后放在内心绝口不谈。
对其他品牌的深入研究与了解,有助于你在销售将军牌时更具讲服力……
奇特的怪癖(Eccentricities)〖BHDWG10*2,K15ZQ*2,WK2,WK15ZQ*2〗 当肯·布兰迪Ken Brady,本书台湾版出版时(1987)任日本奥美公司总经理。
——译注29岁出任奥美雅加达公司的负责人时,他接到奥格威的一张字条:
“你是个令人刮目相看的年轻人,请抽空前来纽约,让我们握握手。
”
不久,肯·布兰迪出现在奥格威的办公室,他所得到的忠告如下:
“趁着年轻,培养自己奇特的怪癖,如此一来,等你年老的时候,不人就可不能认为你疯疯癫癫。
”
4.价格差异
利用个人时刻、靠个人力量做价格方面的研究是相当值得一试的……但客户在你还未预备好之前,迟早都会提到价格的问题。
你的推销能力的最终考验,就在于你如何回答价格问题。
这时,你的声调、态度、表情,甚至气息,都必须操纵得恰到好处,借以缓和价格带给顾客的打击……
宣布价格之后,如何连续你们之间的谈话是特不重要的。
现在讲出一些愚蠢不堪的空话,如“事实上一点也不贵”等,是没有用的。
你必须讲得专门明确、确信,而且有事实依照。
关于价格是否昂贵,顾客全然不在乎你个人的看法。
以下的建议,能够提供你一些有迹可寻的方法,以处理顾客对价格产生不同反应时的状况。
“对我而言,这实在太贵了。
”
一位闻名的外科大夫有一次被朋友问及——他替一个穷困潦倒的病人割盲肠,收费多少?
“100英镑。
”外科大夫答道。
朋友再追问:
“但病人有多少钞票呢?
”大夫接着讲:
“100英镑。
”将军牌炊具的大多数潜在顾客都有47英镑左右的钞票,假如你找不到如此的顾客,不人可找得到。
“我们的房子太小,使用将军牌炊具不划算。
”
将军牌炊具有些优点对小房子来讲,真是天作之合、恰到好处!
事实上,将军牌炊具好比女佣一般,带给掌厨的主妇们莫大的关心!
接着讲:
“装了将军牌炊具”,你会专门容易就找到一位厨师情愿为你做事,而且甚至能够大大提升整幢房子的品位。
“等价格降下来再讲。
”
假如再等一年,就算价格确实降下来(事实上不可能),你也会因为多花了一年的燃料费而损失了一些钞票。
接着指出:
将军牌炊具绝对可不能大量生产,就像劳斯莱斯轿车(Rolls-Royce)一样,宝贵的东西不宜大量制造。
假如你能买到一辆劳斯莱斯,它的燃料费特不经济,一加仑汽油可驶2000英里,你乐意付钞票吗?
这是个专门好的类比。
“这么困难的时候,我们必须慎重考虑庞大的现金开销。
”
一点也没错!
然而在利息低的时候,你专门不容易找到安全可靠的投资,能付出像使用将军牌炊具所省下的燃料费一样多的股息。
接着讲:
一般大众对将军牌炊具信心十足,你只要看将军牌炊具在证券交易所的股票价格就可略知一二。
男士们专门注意股票市场的价格,而他们每天早上都会不由自主地看到将军牌那个名字……
“我们年纪大了,用它太划不来。
”
上年纪的厨师和主妇比年轻一辈的更需要将军牌炊具。
而且不忘了,将军牌炊具能延长人的寿命。
人们年纪大的时候,在家里的时刻会愈来愈多。
一幢设备齐全的房子对老年人所代表的意义甚于一切,而且因为来日不多,食物在他们生活中的地位也越来越重要。
将军牌炊具正可派上用场,同时它更是传家之宝!
接着讲:
将军牌炊具能够关心消化……
便条、备忘录和书信广告大师奥格威——未公诸于世的选集便条、备忘录和书信
1971年,奥格威以自传方式写给比尔·菲利普BillPhilips,即威廉·菲利普(WilliamPhillips),曾任奥美集团董事长。
Bill为William的昵称。
——译注的一张便条。
哪家广告公司会雇用如此的人?
他今年38岁,失业。
大学中途辍学,作过厨师、推销员、外交官,也当过农夫。
他完全不明白行销,也不曾写过任何广告文案。
但他自称有志于广告,希望在这一行闯出一番事业(以38岁的年龄),而且也预备同意一年5000美元的薪水。
如此一个人,我真怀疑有哪家美国广告公司敢录用他。
然而,伦敦的一家广告公司却录用了他。
3年之后,他变成世界上最有名的广告撰文(copywriter),而且不久又创办了世界排名第十大的广告公司。
这件事对我们的启发——广告公司在用人方面,间或不妨运用想像力,采取非正统的模式,往往会有意想不到的收获。
D.O.
1971年3月5日
摘自董事会的备忘录:
有大脑的正人君子
我曾经在《治理的原则》一文讲过:
“奥美公司最宝贵的资产之一,确实是赢得客户以及所有商业团体的尊敬。
”
随着时刻的流逝,我愈来愈深切地感受到这句话的真理。
在今天,广告公司显然不能单凭专业才能,就能受到外界的尊敬。
的确,大型广告公司彼此之间所呈现的专业能力,并没有明显的差异。
而造成差异的往往是广告公司的高阶人员,在代表公司与客户、同业们相处时,所显露的人格气质(character)。
假如他们令人钦佩备受推崇,广告公司的业务通常就会蒸蒸日上,也许来自现有客户,也许来自潜在客户(我想,那个讲法应该也适用于一般投资公司)。
……最近壳牌石油公司(Shell)的约翰·路登(John Loudon)对我讲:
“每次我选择各国分公司的负责人时,我总是把那个人的人格气质列为最重要的考虑因素。
”
奥美公司在伦敦、纽约以及所有国家里,都必须拥有一群“有大脑的正人君子”。
间或,我们会因为短期性的权宜措施而违背了这条治理原则,但就长期而言,对奥美一点也没有好处。
D.O.
1971年12月8日
P.S.我所谓的正人君子,因此不是指那些学院出身的老学究。
给各分公司负责人的便条:
年复一年,我亲眼目睹各办公室的创意作品;年复一年,我也看到它们所产生的利润。
我的结论是:
“广告公司的广告作品愈好,赚的钞票就愈多;广告作品愈差,赔的钞票也就愈多。
”
大卫·奥格威
1980年1月4日
1959年,奥美一位撰文主管辞职,D.O.决定亲自下海坐镇,因此顺手发出一张备忘录,使当时部门里的11位撰文人员因此惊慌失措:
既然当上各位的新任撰文主管,我就有责任比现在更进一步了解大伙儿的创意才华。
因此请各位为我预备下列东西——挑出6套从你加入奥美后表现最好的作品(平面或电子媒体广告);假如可能,再加3套你往常做过的最佳广告。
不管是广告样张或草图都能够。
我希望在改日傍晚前,在我的办公桌上看到这些作品。
大卫·奥格威
1959年8月15日
*1 *1 *1
为一位离职的撰文主管——德夫·麦寇(Dave McCall)所写的推举信:
友爱的韦斯先生:
我的老朋友麦寇先生,12年前加入奥美公司。
离职时,他担任董事和资深副总裁的职位。
尽管麦寇是个白人,又是个共和党员,依旧个基督徒,他和他的家人在待人接物上差不多上一等一的,不带一丝骄气。
大卫·奥格威敬上
1964年2月28日
给新罕布什尔休闲中心(New Hampshire Vacation Center)的一封信:
敬启者:
“在新罕布什尔,美国是多么的精神抖擞、健康明朗、栩栩如生”(America is alive and well and living in New Hampshire)。
这是我所见过最棒的标题之一。
我诚挚地向撰写那个标题的男士或女士讲一声恭喜!
大卫·奥格威敬上
1971年4月12日
克里夫·菲尔德(Cliff Field)是位杰出的广告撰文。
他在奥美工作满7周年时,D.O.亲笔致意:
克里夫:
我明白你在公司差不多7年了。
我在这儿也工作了两倍长的时刻。
上帝明白这能证明什么。
D.O.
1963年9月21日
写给当年新西兰分公司佐夫·李利(Geoff Lindley)的信,他现任悉尼办公室负责人:
友爱的佐夫:
基于许多理由,我一直认为你的进度报告(status report)写得专门好,读起来专门顺,4月20日的报告也不例外。
我专门快乐我们将为“无声抽水马桶”做广告。
英国维多利亚女王曾经颁授爵位给一个对提升抽水马桶技术有功的人,他是格雷博爵士(Sir Thomas Crapper)。
这件事在广告中也许能够派上用场,你的撰文人员不妨想想看。
还有,另外一件为“搜购假发”做广告的事,我也念得津津有味。
我们呆在一个多么特不的行业里……
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