大学生创业计划.docx
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大学生创业计划.docx
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大学生创业计划
创业计划书
课程:
创业管理
班级:
10市场营销班
小组:
B327
组员介绍:
组员姓名
学号
王思洁
2010030604
刘雅男
2010030627
焦敏
2010030631
刘丽丽
2010030633
张道娣
2010030642
蒋慧
2010030645
设想简介
一、企业概况
我们是一群拥有梦想的大学生,我们拥有最新的捕鼠箱实用新型的发明专利,我们的理想是让捕鼠箱不仅仅只是一项专利,而是把这项专利推广给厂商,以技术投资的方式与厂商合作,生产捕鼠箱.另外,我们提供营销的方案,利用我们的发明,我们的产品为那些因鼠患而烦恼的人提供便利,也为社会循坏经济的发展做出贡献.
主要经范围:
与厂商合作,签订合同,我们以专利投资,给与厂商生产新型捕鼠箱的资手.以出售捕鼠箱作为盈利点,从中抽取提成.
本企业类型:
集生产,销售于一体
二、市场评估:
鼠类从上世纪70年代开始,就像癌细胞一般在草原上扩散,越演越烈,人鼠之间的战争一直持续到今天。
三江源地区地处青藏高原腹地,被誉为“中华水塔”。
这里是中国面积最大、海拔最高的天然湿地和生物多样性分布区之一,是我国最主要的水源地和全国生态安全的重要屏障。
近年来,这里草场退化,鼠类像癌细胞一般在草原上扩散,越演越烈。
牧民们对这些破坏者恨之入骨,因为它们不仅啃食草根,而且掘洞翻土造穴,优质的草场很快寸草不生。
据2004年的统计,整个曲麻莱县的鼠虫害面积达到1332万亩,占土地总面积的18%,平均每亩土地的有效洞口达29.4个。
近15年来平均每年发生面积为545万公顷,其中成灾面积达350万公顷。
约古宗列盆地是鼠害的重灾区。
鼠虫害困扰着青海全省..
黄河源石碑周围鼠洞遍布,已很难相信从这里流淌出的是五千年的文明。
另外,我国国内洪涝灾害,洞庭湖鼠患.其它场所,例如:
火车站,港口环境复杂,鼠害严重。
机场周围茂密的杂草或农田作物,往往鼠害较重.禽畜养殖场和动植物园鼠害泛滥.苗圃即林场,害鼠主要是啃坏幼树苗和树皮以及盗食播种的种子造成危害 草原多为北方辽阔草地,遭到老鼠等破坏,使畜牧业遭受严重损失。
因此,这些地方都可以借助捕鼠箱以减轻鼠患,所以,预估捕鼠箱的需求范围会很广泛,具有较强的实用能力.
目标顾客描述:
我们主要把技术推销给厂家,再由我们和厂家联合提供方案,把产品推销给那些受鼠患威胁的人们.例如,草原地区的人们,农场工作人员等.另外,我们的产品便捷无污染,可重复使用,也是环保部门很好的选择.
本企业预计市场占有率:
通过研究表明,鼠患是普遍性问题,也有过很多方法解决,但效果却并不是都如人所愿.因此,我们的产品有很大的前途,预估市场占有率能达到百分之四十,已是很可观的数字
竞争对手的主要优势:
我国目前有药物灭鼠,捕鼠器,粘鼠器,电子驱鼠器等系列生产厂家.生产力史较久,种类繁多,想法新颖.
竞争对手的主要劣势:
捕鼠灭鼠作用不甚明显,对环境污染大,不环保.而且不适用于大型农场等平原地区.药物灭鼠对环境污染大,捕鼠器,粘鼠器效果不好,且鼠容易逃脱,电子驱鼠器成本大且不适于大批使用.
本企业相对于主要竞争对手的劣势:
本产品属于新型产品,可能不被大家所接受,另外在捕鼠之前需要做好捕鼠箱的放置,可能较为麻烦.
本企业相对于主要竞争对手的优势:
我们的捕鼠箱环保,对环境无污染.另外,捕捉的鼠是活鼠,无毒性,作为食物链上很重要的一部分.可以把捕捉的活鼠卖给养蛇等养殖大户,可以再次从中获取更多的利润.
四、Swot分析图
项目
内容分析
优势
内部因素
1、
获得国家专利的产品,科学性强。
2、
捕鼠箱制作简单,成本低,可重复使用。
3、
可以对捕捉的鼠再利用,多次获利。
4、
产品适用于野外等多场所,适用范围广。
5
产品可以为了适应外部条件而更改,灵活性强。
劣势
外部因素
1、
只有技术,没有资金,难以找到厂家合作。
2、
经营项目较单一。
3、
后期营销可能较为困难。
4、
创业合作经验较少。
5、
因为重复使用率高,所以重复购买率低。
项目
内容分析
机会
外部因素
1、
新型专利产品,获得了国家技术上的认同。
2、
我国鼠患严重,尤其是野外,对捕鼠装置极为需求。
3、
可循环利用,符合社会发展主题。
符合和谐社会及可持续发展要求。
4、
利用捕捉到的活鼠,可以再次获利,是前所未有的,能够吸引更多的目标群体,并且得到认同。
威胁
外部因素
1、
易于模仿,可能会遭到其他企业的攻击。
2、
与荒漠化地区的实地探索有待加强。
3、
实际运用尚未获得认可。
4、
类似的捕鼠器产品很多,并且部分企业正在做促销。
五、市场营销计划
1、实用新型专利之捕鼠箱:
利用其已获得专利的特征,与厂商协调.分析我国鼠患的严重形势.找到愿意合作生产的厂家,或者找到愿意投资的合伙人.先生产一批捕鼠箱作为宣传的用途.
2、特征:
本实用新型涉及一种捕鼠箱,它根据老鼠的生活习性,结合环保的理念创造,可以连续性的使用。
3、价格:
按照生产成本以及卖方的订购数量进行灵活性的订价。
附:
考虑到同行业的竞争激烈,我们另附了一份通过低价策略实施品牌战略结构图。
4流程
(1)各种先生产一批捕鼠箱,留作宣传介绍及推广。
(2)通过渠道进行宣传,打开捕鼠箱的知名度和销售渠道。
(3)联系需要的买方,签订订购合同,进行生产买卖。
(4)另外,可以对捕捉到的鼠进行回收,卖给养殖户获得额外利润。
5营销方案
(1)、首先,作为一项新申请的专利发明,我们需要的是向大众推广这种发明.我们可以参加科教频道的”我爱发明”和中国教育频道的农业纪实,向大众介绍,推广我们新型无污染的捕鼠箱.利用先前生产的一批捕鼠箱作为示范,在电视上首先让有心人士关注这一新型的产品,也为其奠定科学基础.(由于电视台有专门的节目为创新产品而开,进入方法也简单,所以不需要投资太多费用)
(2)其次,联系有需要的人群以及机构,派专人进行实地实验,面对面协商以及推广我们的产品。
(3)与环保部门合作,宣传造势,引导大家保护环境,健康发展的同时,宣传我们安全无污染,可以循环再利用的产品.
后期当我们的产品为我们取得了一定的盈利之后,我们也可以改变策略,自主生产,兼顾营销,扩大规模。
六、企业组织结构
性质:
个体经营
企业名称:
爱之翼
七、经济及财务状况
1、固定资产:
根据厂家的原有资产状况而定,前期无需太多,后期可以根据经营状况添加或采购.
2、流动资金:
来源于厂家的规模与经营模式
3、销售收入预测:
前期我们以宣传为主,旨在推广产品,不求过多盈利,后期,当该产品有一定的市场基础,则旨在生产,卖货,并盈利.
4、销售和成本计划:
成本分为生产成本和宣传费用,预计万元以内.
5、现金流量计划:
前期生产无需投入太多,但却需要集中力量进行产品宣传.后期,根据订单量进行生产的投资.
简单的成本预算表
项目内容
价格(元/个)
成本
5
售价
12
毛利
7
批发成本预算
数量
成本
售价
物流费用
毛利
15以内
5
12
0.5
6.5
15~50
5.5
11.5
1
5
50~100
5.5
11
1.5
4
100以上
6
10
2
2
备注:
虽然数量越多,成本越高。
毛利越少,但是我们到时候做的就是规模的利润了。
八、赢利模式:
主要以生产捕鼠箱,卖捕鼠箱为盈利,同时也可以再开发新产品.另外,收购活鼠,买卖活鼠也可以为我们带来一定的利润.
九、经营管理:
实行企业管理方式,厂家分为生产部门,采购部门,营销部门,财务部门,物流部门。
采购部门负责采购以供生产的原材料.
生产部门负责分析生产能力,预估生产状况,进行正常生产。
营销部门分为两部分,一部分负责对产品的推销以及宣传,另一部分负责联系买家拿到订单。
财务部门负责日常财务支出以及营运能力预算。
物流部门负责发货以及协助采购部门
运作。
十、融资方案和回报:
融资手段:
(1)、联系有能力的厂家,签订合同,我们负责技术投资,厂家负责生产投资。
(2)、向银行贷款:
如果厂家不能够保证前期的广告宣传,可以考虑向银行贷款
回报:
(1)、根据产品的销售状况,我们可以从盈利中抽取提成
(2)在资金足够的情况下可以扩大生产规模,扩大市场
设想的独创性
我们利用已经申请专利的实用新型捕鼠箱作为投资的资本,由于现如今人们对自然环境的破坏,生态环境越来越差,我国的很多地区面临鼠患却苦于没有有效的方法去抑制.因此,我们针对这种情况发明生产新型的捕鼠箱,环保经济,可循坏利用.尤其适用于野外地区,是很多草原,林地,苗圃的最佳选择.希望能够在抑制鼠患,改善生态环境的同时,获得一定的盈利.实现我们的创业梦想.
市场前景预测
由于鼠灾的泛滥,在不破坏生产的情况下,捕鼠器,捕鼠箱
这类环保的产品无疑是最好的选择,而我们设计的捕鼠箱更能够满足野外捉鼠的需要,因此,只要我们的产品能够生产,就一定会获得很多人的认同,市场前景是光明的.
可行性分析
根据调研和设想中的分析,和对我国鼠患现状的充分的了解,该项目一旦生成是可以盈利的,并且通过Swot分析和其他几种分析方式对创办该项目的优势、劣势以及机会、威胁都进行了分析。
且我们根据自己申请的专利,可以在十年内获得独一无二的发展,因此,该项目是可以运行,并且能够享受环保的优待,成为保护生态环境,加强循环经济的代名词.
这份计划书是以前他们参加比赛用的,但是全部计划的内容都是我们完成的,因此这次就没有写新的了,把这个原版的计划书修改了一下发给老师,作为作业。
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- 关 键 词:
- 大学生 创业 计划