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剪纸女孩的创业路
剪纸女孩的创业路
剪纸女孩的创业路
记者在宜昌市青年产业创意园见到了剪纸女孩伏萍。
就在9月12日,由湖北省人力资源与社会保障厅、财政厅、教育厅等部门联合举办的“创业湖北”20xx湖北省大学生创业大赛圆满落幕,刚刚毕业于三峡大学的伏萍夺得“创业之星”称号,并获得了12万元的“湖北省大学生创业扶持项目”无偿扶持资金。
颁奖现场,湖北省副省长梁惠玲直冲她竖大拇指,并为她颁奖。
10月,这笔资金将到位,为伏萍的创业梦插上飞翔的翅膀。
“剪纸女孩”伏萍很忙碌
约见刚刚从三峡大学毕业的伏萍不是一件容易的事情。
21日是星期天,直至下午5点半,记者终于如约在宜昌市青年产业创意园见到了她。
她在创意园开办了自己的工作室。
单薄、娇小的伏萍对记者歉意地一笑:
实在对不起,我刚刚来到店里。
今天上午在三峡人家景区打理了一下自己的小店,然后赶回城区为三峡大学设计了一个剪纸标志,接着又与一家教育机构洽谈合作事宜,等下还要为一个网络上的顾客做一个肖像剪纸……
戴着眼镜、一身学生味的伏萍递给记者一张她的名片,名片黑白相间内容简洁,名片上的姓名都很有创意:
“剪纸女孩伏萍”,再就是一个电话号码和两个微信号。
三峡大学官网这样注释“剪纸女孩”伏萍:
她4岁开始拜师学艺,十三岁在徐州市剪纸大赛上崭露头角,读大三时举办个人剪纸回顾展并开办了工作室。
如今她还注册了公司,让自己的剪纸产品驻进了宜昌AAAAA级风景区三峡人家。
凭着一把剪刀、一张红纸,她用巧手匠心剪出了属于自己的青春之梦。
4岁拜剪纸大师学剪纸
出生在徐州的伏萍有着与同龄女孩子不同的经历,4岁时还在上幼儿园的她就拜了当地剪纸大师刘艺老先生为师,这位全国剪纸大师先后收了20xx多个徒弟。
当伏萍被父亲带着前往拜师时,老先生震惊了,感动之余破例收下了这位最小的弟子。
当时一位已经年过六旬的大师兄还直说老师偏心眼儿,大师兄说自己好几次登门拜访老先生,被考察了好长时间才收为徒弟,而这个小师妹与老师素昧平生,老师却满口答应下来了。
“剪纸讲究精到与神韵、线条、锯齿……在精到的同时还要传神。
”正是在恩师的教导下,伏萍对剪纸有了初期领悟。
然而学剪纸的不易也让她至今难忘。
那时候,下雪天里妈妈骑两个多小时的自行车,送小伏萍去学剪纸,而恩师不顾70多岁高龄免费教她学艺的情形更让她铭记于心。
伏萍说:
“他甚至一整天不吃饭手把手教我学习剪纸……”“我对剪纸已经有感情了,一种难以割舍的感情。
”不知何时剪纸已成为伏萍生命中不可或缺的一部分。
读中学时未曾中断学习,读大学了她愈发痴迷。
在学校寝室里的墙壁上、桌子上放满了她的作品。
延伸阅读:
连载二:
剪纸女孩的创业路:
大二学剪纸,大三就创业
大二到剪纸之乡再学艺
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尽管师傅和师兄、师姐都对伏萍疼爱有加,遗憾的是在她读高中时,刘艺老先生与世长辞。
后来,伏萍以优异的成绩考取了三峡大学艺术学院,成了国画专业的一名学生。
上大学后,她依然对剪纸有一种难以割舍的情愫。
大二那年暑假前夕,伏萍决定前往中国剪纸圣地河北蔚县拜师学艺。
河北的夏天酷暑难耐,到了蔚县这位满是青春冲动和理想的女孩子彻底傻眼了:
当地剪纸已有几百年历史,当地从事剪纸的艺人就达万人以上,而且戏曲人物、花鸟鱼虫、飞禽走兽各有专攻。
这里的剪纸艺术很多都是世代相传,成为谋生的手段。
有的家庭,剪纸手艺传男不传女。
伏萍对这里的艺人一个也不认识,这样怎么去拜访名师,又怎么能让人收为徒弟呢?
在艺人集中的里弄里,伏萍晃悠了两个多星期。
就在她四处碰壁,带来的钱所剩无几时,机遇悄然来临,当地最有名的剪纸大师胡里程已经观察这名剪纸“发烧友”很长时间了,经过试探和了解,老先生被感动了,毅然决定收她为徒,悉心传授自己的全部技艺。
直至开学前一个星期,伏萍这才告别恩师返回学校。
大学期间,为了尝试剪纸创新,她探索将国画专业知识与剪纸艺术结合,将多彩的剪纸融入国画的元素;她也尝试用剪纸为客户设计Logo,甚至将网络语引入剪纸设计范畴。
然而她发现无论如何创新,都是曲高和寡,要想获得影响力,必然要走创业路,“否则无法实现自己的期许”。
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大三时,一个偶然的机会,她旁听了学校syb创业课程,也了解到了宜昌市关于扶持大学生创业的政策。
根据这个政策,她在青年产业创意园获得了一个免费的办公地点。
她的执着感动了同寝室的同学,也感动了老师。
正是在他们帮助下,伏萍在20xx年实现了个人首次剪纸回顾展,创办了属于自己的剪纸工作室,也创办了她的国之韵文化传播有限公司。
也是在老师的帮助下,她在三峡人家旅游风景区的“茶马古道”里,入驻了自己剪纸产品,开始了自己的剪纸表演。
公司成立,伏萍便开始领会到创业的艰难,办理公司代码证、税务登记证,需要自己去跑去问,注册公司所需的资金问题、装修问题等都要自己的解决。
装修的时候为了节省钱,大到装修图纸设计,小到一颗钉子一把锤子,伏萍和她的团队亲力亲为。
父母都支持她的剪纸爱好,但对于她的剪纸创业不无担忧。
经过与父母谈判,父母同意给她两年创业期,以观“后效”。
“我其实从来没打算创业,我只是希望能让剪纸这种‘死化石’能变成‘活艺术’,让剪纸这个行业因为我的加入能有一点不同!
”前几天,在三峡大学大学生讲坛上伏萍作为大学生创业代表深情吐露自己当初创业的动力。
创业大赛,获创业之星称号
今年,湖北省人力资源与社会保障厅、财政厅、教育厅、共青团湖北省委、湖北电视台联合举办“创业湖北”20xx湖北省大学生创业大赛。
“湖北省大学生创业扶持项目”自20xx年起实施,每年评选一批优秀大学生创业项目,给予2万元至20万元的无偿扶持。
本届大赛共有来自华中科技大学、武汉大学等高校的10支创业团队参与,竞争激烈。
伏萍在比赛中夺得“创业之星”称号并获得了12万元的“湖北省大学生创业扶持项目”资金。
在个人比赛项目中,获奖金额最高。
这笔资金对她来说无异于雪中送炭。
谈起创业,伏萍充满了信心:
“目前的当务之急是让剪纸产业在宜昌活下来,然后以剪纸带动残疾人、下岗工人等的就业,同时壮大自己的队伍……”
阅读拓展:
贫穷村姑的创业路
一个刚满14岁,只有小学文化,而且是来自贫苦的农家小姑娘,她独自出去闯荡谋生该有多么的艰难,这是可想而知的。
可是,就是这么一个既没多少文化,又没有什么技术的农家姑娘。
居然为自己闯出了一条创业的路子,而且取得了成功。
这不得不令我们感到由衷的钦佩申友娣,1975年出生于湖南邵东县一个贫困的小山村。
家里有两个姐姐和一个弟弟,父亲是一个只有三根手指头的半残疾人,家里穷得有时连饭都吃不上。
申友娣5岁的时候,父亲甚至把她一度送给舅舅去抚养。
申友娣13岁那年,父亲因病无钱医治而去世。
家里东借西凑好不容易弄来1000块钱把父亲给安葬了。
在家里已穷得揭不开锅的情况下,14岁的申友娣只好在亲戚的帮助下。
离家外出打工。
最初申友娣在一个基建工地上挑砖担灰浆,这是最苦最累的活,她一个才14岁的小姑娘根本就无法承受这么繁重的体力活,做了仅3个月时间,她便辞去了这份工作。
随后,申友娣只身来到了桂林。
在举目无亲的桂林。
申友娣只好在一户开发廊的老板家里做保姆。
这位发廊老板见申友娣为人诚实,做事勤快,便让她先学洗头,然后再学理发。
虽然申友娣并不愿意做理发这一行,但是她知道,一个人没有手艺是无法在社会上立足的。
勤学苦练一段时间后,申友娣学会了理发,短短的几个月后,她还成了一个技术熟练的师傅。
于是。
申友娣不再做保姆了,而是到了另一个发廊当起了理发师傅。
在这家发廊打了2年工之后,18岁的申友娣想自己开一家发廊。
她向大姐借了3000块钱,在桂林的一条小街上开起了一家发廊。
由于申友娣手艺好,服务态度又特别热情,所以,前来理发的顾客特别多,发廊的生意非常红火。
一个月下来。
申友娣的发廊能有20xx余元的纯收入,这在当时收入算是非常高了,因为一个普通职工的收入还不足200元。
虽然当了几年发廊老板,赚了一些钱,但是申友娣却并不喜欢干理发这一行。
当她听朋友们介绍说,温州那边的钱很好赚,打工或者做生意都很不错的。
于是,申友娣和朋友们一道去了温州。
来到温州后,因一时找不到好的事做,申友娣便在一饭店当服务员,一个月有1000块钱的工资。
做了没多久,申友娣想,当服务员还不如自己重新开一家发廊实在。
她拿出打工的收入租了一间10余平米的房子,再买来一些理发工具,于是。
申友娣的小发廊又开张了。
当时在温州打工和做小生意的人很多,他们都舍不得花高价去高档发廊理发,所以。
申友娣发廊的生意如同在桂林时一样好,每月仍然可以赚到20xx多元。
剪纸女孩的创业路投资创业
申友娣满以为自己可以就这样在温州平淡地生活下来,但是一个男人的闯入,改变了她此后的生活。
这个男人的姐姐是做五金生意的,专卖振动棒。
她和这个男人在一起生活后,他的姐姐便对他们说,你们俩人自己想办法做振动棒吧,反正她的店子要卖这种产品。
振动棒是用于建筑行业的。
用途是振捣混凝土,产品要求坚固耐用。
由于这种产品都是由小作坊生产的,所以产品质量都不太好。
如果能够把产品质量做过关,前景是非常不错的。
申友娣刻苦地钻研振动棒生产技术,并自己反复实验,不断改进,终于掌握了振动棒的整个生产过程和一些技术要领。
她和这个男人共同奋斗两年多时间。
就靠生产振动棒赚了10多万。
正当美好幸福的时光就要洒向申友娣时,不料,这个男人突然变了心,以种种借口一脚把申友娣给踢开了,只丢给她6000块钱。
申友娣离开这个男人后,忍着悲愤决心自己创业。
她深知振动棒是建筑行业的易耗品,既然建筑行业那么景气,那么振动棒的前途就非常大。
她先是向家里求助。
希望得到支持,谁知家里拿不出多少钱来支助她,也不太赞成她冒风险办厂。
申友娣反复思考后。
决定向她的一些老客户求助,希望合作办厂,由她出技术,客户出资金,利润四六分成,她只要四成。
永康的一个老客户深知申友娣的技术好。
做出的产品质量过硬。
所以一口就答应了申友娣的要求。
合作办厂后,申友娣付出了极大的努力,每天辛苦工作10多小时,几十斤重的振动棒搬来搬去,还要抡几斤重的大铁锤,就是一个男人都吃不消,但申友娣却硬是咬牙挺过来了。
厂子产品质量好。
销路不错。
效益也就非常可观。
然而,出资办厂的这个客户却做了过河拆桥的事,他找借口说申友娣这也不是那也不行,最终双方因分歧而造成合作办厂破裂。
申友娣只分得了5万元。
合作办厂失败的教训。
让申友娣明白了一个道理,要想干一番事业必须要靠自己,别人是靠不住的。
20xx年8月1日。
申友娣拿出了自己所有的积蓄,在永康办起了“申鑫振动棒加工厂”。
工厂是办起来了,产品质量也有申友娣亲自把关。
所以生产方面是没有什么困难的,但是销售却是个难题。
因为,申友娣的工厂一没有名气。
难以取得人家的信任;二缺乏足够的资金,不能给经销商铺货;三是社会关系不足,没有自己的营销网络。
面对这些困难,申友娣觉得只有靠产品过硬的质量去敲开市场的大门。
于是申友娣亲自把产品送到各五金店试销,还送到一些施工单位去试用。
等销售出去了。
用了觉得好,再付货款。
经过申友娣一段时间的东奔西跑之后,取得了非常好的效果。
一些客户在用了申友娣的产品后。
都对五金店的老板说,这种产品振动力大,耐磨时间长,质量确实非常好。
五金经销商们纷纷改从她这里进货了。
一下子,申友娣的产品销路打开了。
第一年,她的厂子销售收入就突破了80万元。
20xx年申友娣将申鑫振动棒厂改成了申鑫振动棒有限公司。
在努力开创经销商渠道的同时。
申友娣加入了阿里巴巴。
成为阿里巴巴诚信通的会员。
利用阿里巴巴的博客、论坛这个平台,申友娣广发信息。
把生意做到了全国。
短短的时间里,全国就有上百家经销商纷纷给申友娣发来请柬,愿意做她的产品代理商。
也只是半年的时间,申鑫振动棒有限公司的销售业绩就从100万迅速提高到600万。
在20xx年第五届全球网商大会上,申鑫振动棒有限公司获得了内贸30强。
如今申友娣的愿望是,要把她的振动棒做成国内一流的产品,以开拓全国更广泛的市场。
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