九型人格.docx

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九型人格

九型人格

（一）

“九型人格“——顾名思义把人的性格分成九种类型，每种类型的人基于欲望和恐惧的出发点，都有不同的行为特征和外在表现：

第一型：

完美型。

这类人的特点可以概括为完美主义者。

第二型：

全爱、助人型。

这类人的特点可以概括为给予者。

第三型：

成就型。

这类人的特点可以概括为实践者。

第四型：

艺术型、自我型。

这类人的特点可以概括为浪漫主义者。

第五型：

智慧、思想型。

这类人的特点可以概括为观察者。

第六型：

忠诚型。

这类人的特点可以概括为质问者。

第七型：

活跃、开朗型。

这类人的特点可概括为享乐主义者。

第八型：

领袖、能力型。

这类人的特点可以概括为支配者。

第九型：

和平、和谐型。

这类人的特点可以概括为媒介者。

一、九柱图解

1、圆圈：

你有一切所需的资源去达到性格的整合

2、三角型：

天地人即先天、后天、自己（上天赐给你的资源、后天的培育、自己的创造）

3、六边型：

六六无究，变幻是永恒的。

（走对方向＝整合，走错方向＝分解）

二、九种类型的人

第一种、完美型（ReformerPerfectionist）：

一个完美主义者

1、基本恐惧：

怕自己错、变坏、被腐败。

2、基本欲望：

希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的。

3、对自己的要求：

只要我做得对，我就OK了。

4、特质：

世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节制；做事一定要有效率。

5、顺境（被认同时）：

追求崇高的理想，追求完美。

6、逆境（不被认同时）：

过度批判，缺乏弹性，自以为是。

7、处理感情的方法：

压抑，否定；将感情注入工作、活动中，追求完美，原意（跟大队），讨厌不守规则的人。

8、身体语言：

挺硬，可以长久保持，同一姿势；面部表情变化少，严肃，笑容不多；

9、讲话方式、语调：

缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉转：

重复讯息多次；速度偏慢，声线较尖。

10、常用词汇：

应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩。

11、工作环境：

环境稳定不变；精确工作标准，技术性；不需牵涉办公室政治。

12、性格：

强逼性性格：

背后感情＝愤怒、憎厌、嫌弃、吝啬；吹毛求疵；需索过度，要求过高；支配、驾驭、控制；完美主义；高度控制；自我批判；追求高度自律他律。

13、警钟：

过强的责任感；我不做谁做；还是我做更好；执着于纠正、组织、控制环境；焦点放在错；担子日益沉重。

第二种、助人型（HelperGiver）：

一个给予者

1、基本恐惧：

被爱，不被需要。

2、基本欲望：

感受爱的存在。

3、对生命的要求：

如果有人爱我，及有人被我爱护，我就OK了。

4、特质：

感性、热心，友善、取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺性，占有欲强，感情帐簿。

5、顺境（可以爱人及被爱时）：

富于同情心，体恤别人的处境，付出无条件的爱。

6、逆境（没有爱或被背叛时）：

横蛮无理，操纵性强，对人有过分的要求。

7、处理感情的方法：

过分强调别人的需求，而忽略了自己的需求。

否认：

本身的需求，对生命的失望，愤怒感，被伤害的感觉。

8、身体语言：

柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情：

柔和、多笑容。

9、讲话方式、语调：

速度倾快，声线较沉，自嘲，有幽默感受。

10、常用词汇：

你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？

11、工作环境：

强调合作性，大家同向一个目标迈进，没有人际纠纷。

12、性格：

戏剧型性格：

骄傲；对爱的极度需求；享乐主义；具高度诱惑性；任性；戏剧化（吸引注意）；不要求、不容许别人帮助；感情易受牵制；反智主义。

13、警钟：

取悦人；表现过分友善；太关怀别人的处境；太过慷慨；过分阿谀奉承；填补内心的空虚；不能确定别人的好感是否真的；不懂得接受别人的赞誉。

第三种、成就型（AchieverMotivator）：

一个实践者

1、基本恐惧：

没有成就，一事无成。

2、基本欲望：

感觉有价值，被接受。

3、对生命的要求：

如果我成功及受人家敬仰，我就OK了。

4、特质：

重视名利，是个实用主义者；在意自己在别人面前的表现；让人看到最好的一面，喜欢出风头。

5、顺境（有成就时）：

充满自信、活力，有魅力；受人欢迎；积极追求自我增进；有强烈目标感，有野心。

6、逆境（一事无成时）：

为达到目的，会不择手段；投机性强，自私自利，说谎。

7、处理感情的方法：

压抑，令自己忙碌；以成就掩盖痛苦；虽然愿意跟大队，然而经常不守规则及嘉观走快捷方式。

8、身体语言：

动作快，转变多，大手势；面部表情：

目光直接，刻意地不表露感受；

9、讲话方式、语调：

夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉。

10、常用词汇：

可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。

11、工作环境：

多元化，好玩，有创意；有挑战性，越少规条越好；有人欣赏自己的热诚，创意及想象力。

12、性格：

燥郁形性格：

需要大量注意力；虚荣；急功近利；但求成功不择手段；喜爱支配；竞争心极强；自欺欺人；认同流行价值和市场导向；肤浅；过度注重外表；现实；高度戒备；精绪波动。

13、警钟：

将个人价值维系于外在成就；以事业成就标榜个人；拥有地位的象征物（奖状、屋、车、文凭……）；失败＝没有价值＝没用。

第四种、感觉型（ArtistIndividualist）：

一个浪漫主义者

1、基本恐惧：

有独特的自我认同或存在意义。

2、基本欲望：

找自我，在内在经验中找到自我认同。

3、对自己的要求：

如果我忠于自我，我就OK了。

4、特质：

浪漫，有幻想，喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情；内向，情绪化，容易忧郁及自我放纵，追求独特的经验。

5、顺境（有独特认同时）：

创造能力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定，严肃中带幽默。

6、逆境（没有独特认同时）：

自我封闭，自我破坏，容易产生无助、无望的感觉，扮演受害者，沉沦在痛苦中。

7、处理感情的方法：

寻求：

拯救者，一个了解他们并且支持他们的梦的人；恐惧平淡，被遗弃，寻找不到真我。

对人若即若离，却又依赖支持者。

8、身体语言：

刻意地优雅，没有大动作，慢；面部表情：

静态，幽怨；

9、讲话方式/语调：

分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。

10、常用词汇：

惯性保持静默。

11、工作环境：

工作环境自由自在；单独工作，有创意；不必做重复性的工作。

12、性格：

自虐抑郁性格：

嫉妒；自我形象低；扮演受害者；玩感情游戏；极高诱惑性（包括扮奴隶）；情绪；极度不稳定；自视过高，蔑视人；扮酷；作大。

13、警钟：

利用幻想去加强感受；以内在感受作为自我认同的基础；内在感受经常变转；自我认同经常转变。

第五种、思想型（ThinkerObserver）：

一个观察者

1、基本恐惧：

无助，无能，无知。

2、基本欲望：

能干，知识丰富。

3、对自己的要求：

当我成为某一方面的专家时，我就OK了。

4、特质：

热衷于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构。

5、顺境（能干时）：

理想主义者，对这世界有深刻的见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值的新观念。

6、逆境（无能时）：

愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。

7、处理感情的方法：

用抽离方式处理，仿佛是旁观者，100%用脑做人，不喜欢群体运作，对规则不耐烦。

8、身体语言：

双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；面部表情：

冷漠，皱起眉头；

9、讲话方式、语调：

平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。

10、常用词汇：

我想；我认为；我的分析是……；我是意见是……；我的立场是……。

11、工作环境：

理论，逻辑，复杂；单独工作，无时间限制；不必管理别人。

12、性格：

与现实脱节型：

吝啬；有被吞噬的恐惧；抗拒感情牵绑；病态式的自我孤立；冷血、无感觉；延迟采取行为；认知导向；空虚感；内疚；自卑；负面；过敏；长时间独处，希望不被骚扰；有特殊专长，基本技能劣拙；想象能力极高，特别多恐惧；不祈望被爱＝防止伤害。

13警钟：

感觉被人或事掩盖时，实时退避入思维世界；从客观与安全的立场评估环境；与实际情况脱节；集中思维上的评伦＝抽离；累积的评伦成为五号的现实。

第六种、忠诚型（TeamPlayerLoyalist）：

一个怀疑论者

1、基本恐惧：

得不到支援及引导，单凭一己的能力没法生存。

2、基本欲望：

得到支援及安全感。

3、内在声音：

如果我能够达到他人对我的期望，我就OK了。

4、特质：

认同及服从权威，有责任感；面对异己者时，容易陷入强忍、攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断，及过分谨慎。

5、顺境（得到支持时）：

自我肯定；信赖别人和自己；容易与人有亲密的关系，对待家人、朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺。

6、逆境（没有支持时）：

缺乏安全感，极度焦虑；自我贬抑，有被虐的倾向。

7、处理感情的方法：

恐惧被遗弃，无人支援，对人太过依赖；对人有承诺感，值得信赖，同时保持独立，而防卫性颇强。

忠诚型有两种：

一种是惶恐型；第二种是先发制人型。

8、身体语言：

惶恐型的人肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情：

慌张，避免眼神接触；

10、讲话方式、语调：

惶恐型的人声线微带颤抖，游花园，久久不入正题。

11、常用词汇：

慢着；等等；让我想一想；不知道；唔…；或者可以的；怎么办。

12、身体语言：

先发制人型的人肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：

瞪起眼睛盯着人；

13、讲话方式、语调：

故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。

14、工作环境：

惶恐型的人选择做打工仔，需要规条及操作标准，容许自由发展，有时间追求自己的兴趣及嗜好。

先发制人型的人希望能够掌有实权，愿意跟从规条及操作标准，容许自由发展。

15、性格：

妄想狂性格；恐惧犯错、未知、敌意、欺诈、不能生存、孤独、被出卖、去爱、应付不来、放手；缺乏安全感；迟疑；无决断力；妥协；过度谨慎；懦弱。

16、警钟：

找寻外在的指引及支持：

对将来充满焦虑；找寻安全感：

婚姻、工作、信仰、朋友网络未雨绸缪、投资将来、建立安全网；谨慎前进、降低期望；死人寻旧路。

第七种、活泼型（Enthusiast）：

一个享乐主义者

1、基本恐惧：

被剥削，被困于痛苦中。

2、基本欲望：

追求快乐、满足、得偿如愿。

3、对自己要求：

如果我得到我需要的一切，我就OK了。

4、特质：

外向，非压抑性，见闻广博，物质主义者，喜欢探索新鲜事物，深谙自我娱乐之道。

5、顺境（奔放快乐时）：

拥有鉴赏力，令人喜悦，懂得充份享受生命，热情洋溢，活得精彩，多才多艺。

6、逆境（困于痛苦时）：

粗鲁无礼，对人具攻击性，极度自我中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺逸乐，有时冲动得令人讨厌。

7、处理感情的方法：

逃避痛苦、空虚感、面对自己替人带来的痛苦；过分强调个人的需求，很容易觉得照顾别人是负担。

8、身体语言：

不断转动自体，坐立不安，手势不大；面部表情：

大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有时瞪眼望人；

9、讲话方式、语调：

语不惊人死不休；一针见血，刻薄。

10、常用词汇：

管他呢；爽；用了、吃了、做了再说。

11、工作环境：

多元化，有趣，兴奋，多变；工作环境随便无固定架构，时间自由；用有创意的方法解决问题。

12、性格：

犯罪倾向自恋型性格：

贪食、不知足；放任式的享乐主义；反叛；无纪律；无承诺感；大话西游；口甜舌滑；极端自恋；欺诈；骗子。

13、警钟：

家花不及野花香；永远不满意现状；被将来可能发生的事情所吸引；不懂得欣赏目前；不会生根；没有深度。

第八种、领袖型（Leader）：

一个支配者

1、基本恐惧：

被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯。

2、基本欲望：

决定自己在生命中的路向，捍卫本身的利益，做强者。

3、对世界的要求：

如果我坚强及能够控制自己的处境，我就OK了。

4、特质：

彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者，任性、好战，不会雌伏于权威之下，而会另建王国。

5、顺境（有权有势时）：

英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。

6、逆境（没有极势时）：

残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。

7、处理感情的方法：

恐惧：

被人控制或驾驭，与人亲密（信任及关怀令人脆弱），对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。

8、身体语言：

手指指，教导式，大动作；面部表情：

七情上面，多变化；讲话方式/语调：

肯定，有他说没你说；直接到题，声如洪钟。

9、常用词汇：

喂，你…；我告诉你…；为什么不能？

；去；看我的；跟我走。

10、工作环境：

容许自己领导、控制、组织；喜欢挑战、与同班马或超班马竞赛。

11、性格：

反社会性格：

剥削导向；贪欲；色欲、权欲、财欲；惩罚性；反叛；支配性；感觉迟钝；骗子；暴露狂；愤世；嫉俗；抗拒牵绑；反智。

12、警钟：

执着地追求自给自足；恐惧依赖，认为自己不需要任何人；独立才是最好的自保，与世界对抗，样样都是挣扎；不喜欢受命于人，宁愿冒险创业；必须掌握环境，竞争＝占上风。

第九种、和平型（PeaceMaker）：

一个和平者

1、基本恐惧：

失去，分离，被歼灭。

2、基本欲望：

维系内在的平静及安稳。

3、对世界的要求：

如果你身边的人OK了，我就OK了。

4、特质：

甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；强调别人处境的优势；逃避面对身边人的问题以及面对自己未能有理想的成就。

5、顺境（内心平和时）：

满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，爱护家人朋友。

6、逆境（内心不平衡时）：

拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突性格模糊。

7、身体语言：

柔软无力，东歪西倒，一担猪油；面部表情；很少笑容，木然；

8、讲话方式、语调：

间接，仿佛没有中心思想；声线低沉，慢。

9、常用词汇：

随便啦、随缘啦；你说呢？

让他去吧；不要那么认真嘛。

10、工作环境：

可以向个人理想迈进，不受规则，时间限制，政治因素骚扰，助人成长及发展潜能。

11、性格：

心灵怠惰性格：

认知上的怠情；过度适应，自我放弃；依附机械化习惯；没有焦虑。

12、警钟：

随波逐流；害怕与人冲突，会得失别人；最后两败俱伤，不欢而散；消极抵制。

三、九种类型人格的处世之道

1、八、九、一直觉组：

对抗、控制环境追求自给自足充满愤怒。

第八种类型的人：

不顾后果地表达。

第九种类型的人：

消极抵制。

第一种类型的人：

批判，愤世嫉俗。

2、二、三、四感觉组：

对自我形象的执着不能分辨真我及假我；要求被注意；有强烈的羞耻感。

第二种类型的人：

追求被接受。

第三种类型的人：

用外在成就盖。

第四种类型的人：

用抽离掩饰。

3、五、六、七思想组：

注重策略及信念追求安全感；深层的恐惧感。

第五种类型的人：

害怕一无所知。

第六种类型的人：

害怕被迫害。

第七种类型的人：

怕痛苦。

四、九种类型人格的人际关系

1、一、二、六顺从组：

为人服务应付压力：

怎样做才是正确的呢？

2、三、七、八自我肯定组：

与人对抗应付压力：

自我彭胀。

3、四、五、九抽离组：

远离人群（movingaway）应付压力：

加大私人空间，躲在自我世界。

五、九型人格的变化

九型人格整合：

1——7；2——4；3——6；4——1；5——8；6——9；7——5；8——2。

1、一上七

（1）不再压抑对生命的本能反应，没有无谓的执着，即兴式的生活，生命更阔更深。

（2）放下防卫。

（3）放下对人对事的偏见，101%。

（4）更好奇，更乐观，肯听取别人的意见。

（5）体会到开放不等于放纵；开放＝更正面积极＝更接受自己。

2、二上四

（1）接受自己的感受。

（2）除了照顾别人的感受及需求之外；亦会照顾自己，明白照顾自己不等于自私。

（3）学习通过音乐、舞蹈、艺术去表达自我。

3、三上六

（1）对人对目标有承诺感。

（2）摆脱对自我形象的执着，找到真正的自我价值。

（3）学习在工作及人际关系上与人合作。

（4）容许身边的人伸出援手。

4、四上一

（1）不要执迷于主观感受，做人有一定的原则，学习自律。

（2）明白自我表达不等于自我纵容。

（3）不做旁观者，而主动地令别人欣赏自己。

（4）放开过去，集中现在自我形象及个人价值建立于实际成就，而非个人幻想或一时的感受。

5、五上八

（1）不再活在自己的脑袋中，而做个全身人。

（2）不只是想，而是将学识用来解决问题。

（3）敢做领袖。

6、六上九

（1）实在地感觉自己的存在，不是匆促地过此生。

（2）将焦点放在现在，解决目前的问题，而不是担忧未知的将来。

（3）实在感觉产生真正的勇气。

7、七上五

（1）放缓步伐，深入品尝生命，不只是蜻蜓点水。

（2）发掘生命的意义及迥响。

（3）有清晰和专一的焦点，因此更能将创意化作成果。

（4）加深自省。

8、八上二

（1）接受自己，喜欢自己，尊重自己。

（2）不再躲藏，不再玩隐形。

（3）指认自我价值，将活力注入生命。

（4）自我肯定。

六、如何识别九种类型人格的型号

1、如何识别型号A

（1）在工作中寻求平衡及和谐，避免冲突。

（2）有清楚程序，不能容忍环境中有太多的未知数。

（3）适应能力强，但会抗拒突如其来的转变。

（4）对人对事的接受度颇高，在一般人心目中是个好的聆听者。

（5）遇到人际冲突的时候，会做和事佬。

（6）立场清晰，害怕被别人的意风所操控。

（7）有时太过投入在细节中，不能集中精神去处理重要的事项。

（8）需要同事给予较多的响应和支持。

（9）如果工作性质及环境适合，可以有高效的表现。

2、如何识别型号B

（1）是策划高手，也懂得将来自各方的意见及资料汇集。

（2）对很多的事情都感兴趣，享受崭新的经验。

（3）生命是一场极有趣的经历。

（4）可以找到方法享受工作及享受同事之间的相处，讨厌刻板工作。

（5）倾向乐观，经常看到许多可能性。

（6）懂得辅导、推动别人，但讨厌悲观及不分享自己热诚的人。

（7）精于创造远见及开始新的工作项目，而没有兴趣参与真正工作。

（8）工作方式并不传统。

（9）工作必须有创意，才能有出色的表现。

（10）不喜欢有太多的督促及直接的指示。

3、如何识别型号C

（1）坚强及能干。

（2）立场院坚定，即使可能引致人际冲突，也不怕让人知道自己真正的感受。

（3）喜欢直截了当的沟通，讨厌转弯抹角说话兜转的人。

（4）就算不是刻意表现，也经常会做领袖的角色。

（5）每个环境都需要有主持人，有必要时，会自动请缨扮演此角色。

（6）欣赏有真正领导能力的人。

愿意追随。

（7）相信直觉，也会凭直觉做出决定。

（8）喜欢坐言起行，讨厌只讲不做或满腹理论没有实际行动的人。

（9）对同事相当慷慨及保护性强。

（10）有时对同事遭受不公平待遇时，会仗义执言。

（11）有时对同事要求高。

（12）自我肯定的态度令有些人觉得霸气或有威吓性。

（13）不介意别人是否喜欢自己然而必须受到尊重。

4、如何识别型号D

（1）对待同事处处表现关怀及支持。

（2）与大多数人相处得很好，投射正面积极及友善的形象。

（3）遭遇人际冲突或被批评会产生不安的感觉。

（4）有时矛盾来自一方面想取悦人，而另一方面又想跟随本身的意愿做事。

（5）可以轻易洞悉别人的才干和潜能。

（6）必须小心对人付出太多，集中照顾人家面忽略本身的需要。

（7）有时对事情反应太过激烈而失去平衡。

（8）不擅于一个人做首领，会选择与人合作。

（9）不能够长时间独自工作，喜欢与人同处。

（10）只要与身边的人合得来，工作情绪自然高涨。

5、如何识别型号E

（1）对自己、对人有很高的要求，倾向于挑剔。

（2）诚信及诚实是做人必具的元素。

（3）不喜欢走快捷方式或者对工作不认真的人。

（4）别人眼中看到自己倾向于批判及过度追求完美。

（5）有责任感、承诺感，事事做得最好。

（6）期望别人有责任感，讨厌不肯承担责任的同事。

（7）注重工作间整洁及有秩序，规条要清晰，不喜欢程序中有突然的转变。

（8）工作完成后才是嬉戏的时候，最大问题是不能放松。

（9）可以接受公平的批判，但通常在别人开口之前已做了自我批判。

6、如何识别型号F

（1）重视成功，肯为成功付出最大的努力。

（2）尽力避免失败、障碍。

（3）具有强烈的目标感。

（4）一有机会喜欢马上投入工作，不耐烦慢动作和（阻碍地球转）的人。

（5）不能明白为何有些人那么谨慎，事事都要细则地策划才付诸行动。

（6）富于自信，欢迎竞争。

（7）是实用主义的信徒，为了提高效率，可以随时更改游戏规则。

（8）将工作放在家庭前面。

（9）不喜欢拿时间出来轻松一下，也不喜欢花时间去建立人际关系。

7、如何识别型号G

（1）对公司忠心耿耿，希望生产高质素的工作。

（2）采取行动前，必须对事情有透彻的了解，及预先设计了策略。

（3）精于预测问题和提供解决方案。

（4）与不喜欢策划的人共事会有烦躁不安感觉。

（5）喜欢事事都有大前提作为指引。

（6）过度的策划及了解有时会导致拖延。

（7）必须知道老板怎样评估自己。

（8）不喜欢工作环境中有含糊或未知的因素，事事要求清晰。

（9）人事及权力构架必须清晰，规则更加要清楚。

（10）遇到人际冲突，最邓公开解决，猜度会产生焦虑。

（11）澶于洞悉别人的动机。

（12）赞誉的说话最好有根有据。

8、如何识别型号H

（1）保持独特是很重要的。

（2）必须经常接触到真正的内在感受。

（3）不喜欢枯燥无味的工作，喜欢有意义的工作。

（4）对肤浅的人感到不耐烦。

（5）凡事追求深层的意义。

（6）在个人生活及工作上都找寻方式去表达创意。

（7）具有良好的审美眼光，善于美化环境。

（8）能够感同身受。

（9）有时情绪化，对情绪平稳的人会造成困扰。

9、如何识别型号I

（1）是行业中的专家，善于设计策略。

（2）喜爱学习及囤积知识。

（3）容易掌握概念，而对人的知识却相当贫乏。

（4）注重个人空间及时间，与人相处太久会产生疲累感。

（5）当有充分的准备时，可成为出色的导师。

（6）是上佳的观察家，是生命的旁观者。

（7）不会贸贸然参予他人的活动，因为必须保存个人的资源。

（8）可以长时期单独工作，被人认为为人退缩及不愿意支持别人。

（9）绝对自给自足，又能自我推动。

（10）拥有丰富的内在世界。

七、如何与不同类型的人搭建教练平台

九型人格认为：

人是由基本欲望所控制，按人的基本欲望可以划分成九种类型的性格，反过来基本欲望的背面就是基本恐惧；同时还认为，人是群体的一员，每个人都需要别人的爱。

由于不同的欲望，人格也被塑造成不同的样子，产生不同的生活态度、个人形象和沟通方式。

心态教练要做到出手不凡，就要擅长在与人的接触中识别对方的特征，对于不同类型的人可以用不同的方式来进行全方位互动，从而搭建好教练的平台，激发出对方的潜能。

1、如何与1型人搭建教练平台？

1型的人常常告诉自己（还不够完美），经常不满足自己的表现，容易造成负担。

他们很难尽情享受，然而做好一件事情，就必须放松心情。

所以对于1型的人应该让其了解到“成长”只是一个不断前进的过程，完美中是一个理想，只要完善就好了。

跟1型（完美型）的人搭建教练平台的要点是：

（1）理性、合乎逻辑、重视数据，并且用正式的态度和他们沟通，获得他们的认同。

（2）可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，藉以牵引他们放松心情。

（3）当他们陷入争辩当中，显得很义愤时，先不必追究，他们的情绪也是分的很清的。

（4）说话