电子商务与网络营销战略研究分析.docx

电子商务与网络营销战略研究分析.docx

《电子商务与网络营销战略研究分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务与网络营销战略研究分析.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

电子商务与网络营销战略研究分析

电子商务与网络营销战略研究分析

电子商务与网络营销战略研究分析

内容简介：

论文网为您编辑了电子商务与网络营销战略研究分析电子商务与网络营销战略研究分析

1.网络营销的内涵与特征

1.1覆盖区域非常广泛传统的市场营销往往受到地域限制，很多好的产品由于种种原因局限在生产地周围的市场，无法被更多

论文格式论文范文毕业论文

论文网为您编辑了“电子商务与网络营销战略研究分析”电子商务与网络营销战略研究分析

1.网络营销的内涵与特征

1.1覆盖区域非常广泛传统的市场营销往往受到地域限制，很多好的产品由于种种原因局限在生产地周围的市场，无法被更多的人了解并购买。

国际互联网无国界与区域的限制，因此，网络营销轻而易举就打破了地域限制，是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。

企业的产品推广可以通过网络到达世界上任何一个网络用户终端，吸引其注意，从而扩大企业及其产品的知名度，挖掘出更多的潜在顾客。

这样，企业的市场就成为真正的全球化市场。

1.2传达信息非常迅捷在传统的市场营销活动中，企业要将新的产品信息或企业新的动向等传达给消费者往往要经过比较繁琐的程序，会受到时间空间的限制，因而时效性会差一些。

而网络营销在传达信息方面不受时间空间的限制，可以在任何时间任何地点轻松地将需要传达给顾客的信息及时地让顾客了解到。

比如，在201X年购买基金的热潮中，基金公司就是有效地利用了互联网，将各种信息及时发布给受众，使受众在第一时问内对相关情况有所掌握，从而指导自己的下一步行动。

1.3能够与顾客有效互动在传统的市场营销活动中，顾客往往处于被动接受企业产品的地位。

企业得到的顾客反馈不足，与顾客互动性较差。

网络传播不同于纸质媒介或是音频视频传播，网络传播的一大特性就是信息沟通的双向性。

网络营销中，既有企业而向顾客的信息传播，又有顾客对企业的信息反馈。

这样的双向沟通无疑会使顾客加深对企业产品的了解程度，同时也使企业更有效地掌握顾客的需求，从而更好地实现营销“以顾客需求为中心,”的目标。

1.4大大降低交易费用在传统的营销方式中，产品从生产到宣传包装再到市场流通，其中环节较多，附加的成本也就较大。

相比较，网络营销大大降低了交易费用，通过网络营销，商品交易得以直接进行，交易环节大为减少，交易成本随之降低。

例如某些网上卖书的网站，不用在全国各地租场地，不用大量的人力实地卖书，其图书就卖到了全国各地。

这其中场地费、人力费以及相关损耗费大为降低。

而且，读者不用出门，采取货到付款的方式，在家就可购得所需书籍。

这对于读者来说，既省去了出门选书的时间和路费，还可享受到低于市场价的优惠，无外乎越来越多的人青睐于网上购书。

1.5提出个性化生产需求在传统的市场营销中，企业的营销产品往往是大规模生产的同类产品，用以满足一个相对顾客群体的需要，对顾客的个性化需求难以满足。

网络营销使企业满足顾客个性化需求成为可能。

通过网络，顾客可以把对产品的要求及时告知企业，然后再通过网络向企业下订单，企业再根据订单的要求进行生产。

比如戴尔电脑公司就是由顾客根据自己的实际需要在网上自主选择所需要的电脑配置，然后公司根据顾客所需，安装电脑并送货上门。

网络营销的几种方式

1利用网站营销这是网络营销最基本的方式。

企业可以建立自己的网站，在网上宣传自己的优势产品，形成网上品牌。

企业的网页在制作上要能够吸引人，内容应时时更新，在宣传自己的同时可为顾客提供与产品相关的小知识等，丰富网上同时，开设专门的与顾客互动的版面，更好地倾听来自顾客的声音，还可以与其他网站做友情链接，扩大企业的知名度。

2利用搜索引擎营销随着互联网的发展，网上信息浩如烟海，访问者要想找到自己所需要的信息通常要依靠搜索引擎。

搜索引擎是一种网络站点推广工具。

企业可以通过付费的方式，在搜索引擎上注册排名靠前的关键字。

这样，访问者在使用搜索引擎时，就会比较容易看到该企业的相关信息。

企业的网站建设得再好，若没有好的引擎把访问者引进去，该企业网站的点击率必然会受到影响。

3利用电子邮件营销随着互联网的普及，电子邮件成为很多单位和个人与外界交流的一个重要方式。

电子邮件具有方便、快捷等优点，因而，很多企业已经把电子邮件作为营销的一个手段。

企业在出售产品时，可以在客户资料栏中留下客户的电子邮件，这样，企业就可以通过电子邮件把新产品的介绍发给顾客，可以利用电子邮件对顾客作回访，从而有效地与顾客沟通。

比如，有一家生产家电的企业，定期向顾客发送有关产品的信息，在节日的时候还会通过邮件给顾客发送问候。

时间久了，顾客不由自主地就会对这家企业产生情感依赖，从而更愿意购买该企业的产品。

4利用博客营销博客是一种新的网络传递工具，企业可以试着用博客来进行营销，博客具有自主性、共享性等特点。

企业的博客内容应以知识性、引导性为主，同时将顾客的反馈发布在博客上。

另外，企业可以利用他人的博客为本企业宣传。

比如，可以在本行业专家的博客上附加自己企业和产品的信息等。

3.网络营销中所存在的问题及对策

3.1网站维护跟不上顾客需要目前，很多企业虽然开设了自己的网站，但由于观念及人才等原因，网站后续建设及维护跟不上。

打开网站，仅仅有企业的介绍，内容过于单调，没有新闻版块，没有与顾客互动的版块，没有相关链接，顾客能得到的有效信息少之又少。

这样的网站对于营销是没有什么意义的。

对策：

有实力的企业可以在企业内部建立专门的电子商务部门，由专业的人才负责网络维护，时时更新内容，并配合其他部门做好接收顾客网上订单和网上购买的工作。

3.2受众群体层次不够广泛互联网作为一种新的技术，还无法在全体人群中得到普及。

最明显的表现是中青年上网者居多，老年人上网者居少；城市人群上网者居多，农村人群上网者居少。

也就是说，上网比例较大的人群集中在城市里的中青年中。

因此，企业在行网络营销时一定要考虑受众群体的特征。

对策：

企业在布署网络营销战略时，一定要根据实际情况进行。

如果企业的生产产品是老年人的保健品或农用产品，就不适合在网络营销上大下功夫。

在这种情况下，网络营销只是一种很不重要的附属营销手段，企业仍应以适合本企业的传统营销为主，待互联网进一步普及之后，再逐步加大网络营销力度。

3.3网上购物顾客支付比较难目前，网上购物的支付手段有：

邮局汇款、开设网上银行、货到付款等。

由于种种原因，邮局汇款仍然是主要支付手段。

对于顾客来说，这在无形中又加大了顾客的购买成本，容易让顾客产生抵触心理，对于企业的营销会有不利影响。

对策：

企业可根据实际情况，努力创建让顾客感觉更为方便的支付方式。

当然，这在一定程度上有赖于银行的电子化发展。

企业可与银行加强合作，在技术的不断发展中找出便捷而有效的支付方式。

3.4顾客疑虑心理较重俗话说眼见为实，消费者在进行网上购物时，通常会有疑虑心理，这个产品真的像介绍的一样好吗?

把钱汇出后能不能按时收到货呢?

种种顾虑使得消费者还是愿意亲临商场购买，图个心里踏实。

对策：

企业首先要通过传统营销方式建立企业的品牌形象，通常名牌企业更容易让人相信，从而可以减轻顾客的疑虑心理。

其次，企业在网上宣传介绍产品时要实事求是，不能夸大其辞，让顾客产生不符合事实的过高期望值，期望值越高越容易失望。

一次失望就会影响到下一次的购买。

再次，及时做好网上订单的处理工作，企业内应该有专人来负责处理网上交易这方面的工作，接到订单后不能耽搁，货发出后要及时与顾客联系。

综上所述，网络营销是一种新的营销方式，企业一方面要创新营销理念，积极发展网络营销；另一方面，在网络营销的过程中要结合本企业实际进行，以收到实实在在的效果。

以上就是我们为您准备的“电子商务与网络营销战略研究分析”，论文网论文频道。

内容简介：

电子商务的快速发展正在推动经济增长方式的转变，电子商务对国民经济的影响越来越大。

论文网为您编辑了电子商务发展对经济增长的作用分析电子商务发展对经济增长的作用分析

一、电子商务对我国国民经济的作用与影响。

电子商务对

论文格式论文范文毕业论文

电子商务的快速发展正在推动经济增长方式的转变，电子商务对国民经济的影响越来越大。

论文网为您编辑了“电子商务发展对经济增长的作用分析”电子商务发展对经济增长的作用分析

一、电子商务对我国国民经济的作用与影响。

电子商务对我国国民经济的作用和影响主要包括以下几个方面。

电子商务促进产业结构的优化，加速第三产业的发展。

电子商务的发展推动了互联网信息技术的发展，从而能推动产业结构优化和升级。

互联网、服务业等第三产业将会获得更大的发展空间，尤其是服务业在国民经济发展中的地位将得到逐步提高。

电子商务也促进产业结构的优化，电子信息等相关行业将会取得快速发展，从而推动我国国民经济增长方式向着低投入、低消耗、高效率、高产出、保护环境的集约型方式转变。

电子商务通过促进产业结构的优化和加速第三产业的发展，促进我国国民经济的可持续发展。

3、电子商务为中国企业创造发展机遇。

国民经济可持续发展依赖于企业的可持续发展基础。

如今的时代是市场激烈竞争的时代，企业若要自身经济的可持续发展，必须想方设法通过各种手段来提高企业竞争力。

企业要采取各种有力措施来提高交易水平和服务质量，降低商品成本来确保自身的竞争优势。

电子商务的运用将给为我国企业经济的发展创造机遇。

首先，电子商务可以提高信息使用效率，降低信息成本。

电子商务突破行业和产品物理特性以及时间空间的限制，使得在全球范围内随时随地进行网上交易，大幅度扩大了交易范围。

通过互联网传递和储存，企业的信息成本大大降低，从而对电子商务发展也能起到很大的推动作用。

其次，电子商务减少交易的中间环节，降低销售成本和购买成本。

电子商务通过互联网为供货厂和消费者提供一个直接交易平台，大大缩短了买卖双方之间的距离，从而企业可以降低库存甚至以零库存的模式进行生产经营管理，降低了库存成本。

另外，电子商务可以降低销售询价、报价和确定存货等活动的成本，提高企业的市场竞争力。

最后，电子商务使得供货商和消费者及时获得对方的最新数据。

通过互联网，企业可以及时准确地了解到市场上的各种需求信息，解决传统市场上信息不对称的问题，提高信息交换的速度和准确性，降低交易双方的成本，从而为顾客提供所更好的商品或者服务。

二、电子商务对国民经济增长的作用机制。

国内生产总值（GDP）是国民账户核算体系（SstemofNationalAounts，简称SNA）中一个重要的综合性指标，也是我国国民经济核算体系中的核心指标，被公认为能衡量测试一国经济发展水平最佳指标。

国内生产总值的计算方法有支出法，收入法和生产法三种。

根据支出法来对电子商务对国民经济增长的作用机制进行详细分析。

支出法国内生产总值指的是一个国家或地区在一定时期内用于最终消费、投资，政府购买以及净出口总额。

支出法国内生产总值用计算公式可以表示为：

国内生产总值（GDP）=消费（C）+投资（I）+政府支出（G）+净出口（X－M）。

电子商务可以通过增加消费、投资、政府购买和净出口等因素来促进国民经济增长。

投资对经济的作用。

电子商务是一种新型的商业运营方式，在我国经过十几年的发展之后，逐渐被接受并成为业界热议的焦点话题之一。

电子商务的发展要求企业在库房、存货、物流运输工具等基础设施方面增加固定资本投资。

电子商务将促进网络广告的发展，激发了企业对广告的投资需求。

从现实来看，电子商务可以扩大资金来源、支撑体系建设。

面对201X年的全球金融风暴，我国电子商务利用其优势，成为企业度过经济寒冬的重要选择。

因此，投资机构对中国电子商务市场的关注度日益提高，对其发展前景也越来越充满信心。

3、政府购买对经济的作用。

随着电子商务的不断发展，与之相关的道路和交通工具的需求将越来越大，这方面的政府采购也相应会增加。

这些配套服务需求的增长能够使得消费者对价格变化做出快速的反应，会引起市场的波动，对经济发展产生影响。

此外，由于电子商务对网络数据安全性、企业商业信用和个人信用有严格的要求，政府也会增加相关采购支出来保证电子商务的正常运行，因此对国民经济的增长能够起到很大的作用。

4、净出口对经济的作用。

电子商务掀起了国际贸易领域里的一场深刻的革命。

电子商务在国际贸易中的广泛应用，对于世界市场重新构造，国际贸易经营管理方式创新，促进国际分工的扩大和深化及跨国公司内部贸易的增长的发展期了巨大的推动作用。

随着网络技术的快速进步，电子商务越来越显示出自身优越性，在不久的将来必将成为国际进出口贸易的主流。

电子商务的应用能够使一国更加有效地参与国际市场竞争，在国际竞争中赢得优势和主动，从而在经济全球化过程中获取更大的利益。

以上就是我们为您准备的“电子商务发展对经济增长的作用分析”，论文网论文频道。

且为此放弃了自己的贞节，周旋于董卓、吕布二人之间，借吕布之手杀了董卓。

用毛宗岗的评语总结貂蝉的机智勇敢再合适不过：

双股剑、青龙刀、丈八蛇矛，俱不及女将军兵器。

以衽席为战场，以脂粉为甲胄，以盼睐为戈矛，以颦笑为弓矢，以甘言卑词为运奇设伏。

女将军真可畏哉。

诚然她与自身的命运做过殊死抗争，她在《三国演义》中对读者的影响丝毫不逊色于效命疆场的须眉。

在小说中为数不多的女性形象中，她是女中大丈夫，从各个侧面体现了大多数男人身上都寻找不到的阳刚美。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

虽然这是一部为英雄而写的小说，虽然这是一个男人的天下，虽然作者并没有使用太多笔墨来描写女性形象，但是这些女性却是书中所不可缺少的，缺少了她们，《三国演义》将失去很多的精彩，甚至是改变整个故事的发展。

总之，通过貂蝉形象的分析，我们不难看出她身上女丈夫的凛然正气，以及共有的阳刚之美。

她们在小说中的作用也不是像很多研究者所说可有可无、可以删去。

关键词：

我国,电子商务,问题

关键词：

旅游,企业,网络营销

关键词：

战略管理,运行,体系

内容摘要:

从企业的全局出发并着眼于未来实施战略管理,对于企业的持续生存和发展具有重要的意义。

企业战略是企业适应环境变化并实现长期发展的整体性谋略,如何正确制定并有效实施企业的经营发展战略是企业在复杂

附送：

电子商务专业大学生求职信范例

电子商务专业大学生求职信范例

尊敬的领导：

您好!

我是xx大学xx届专科毕业生。

今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书，向您作简单的自我介绍。

之所以平静，我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您的选择;之所以激动，我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。

在这里，我不能向您出示任何有权威人士的书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来作为我的筹码，而只能凭自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来作为我的奠基石，如果说我有什么优点的话，那就是我年轻。

我主修专业是电子商务。

主要学习计算机基础知识，网站建设，操作系统的功能和使用。

数据库维护和使用，网页制作，电子商务相关课程等。

以及具有在微机管理信息方面的能力。

适合于政府行政机关、电信部门、计算机设计、销售公司、财税部门、金融机关及企事业单位，从事计算机应用与维护管理的工作，及网络公司的网站建设，网络维护等工作。

在平时的学习、工作、生活中，我不断地加强和培养各方面的修养和品德，努力提高自己各方面的素质。

我的最大优点是为人诚恳，做事态度认真负责，有较强的团队合作精神。

堂堂正正做人，踏踏实实工作是我的行为准则。

在努力提高自己知识水平的同时，我十分注重培养自己的组织和实践能力。

四年来我长期担任系学生会组织部部长，并组织开展了一些活动来丰富同学们的课余生活，都得到了老师和同学们的好评，还因此获得优秀学生干部荣誉称号。

而且由于学习和能力得到了老师的认可，我被到学校教务处辅助做一些工作，得到了教务处老师的好评。

这些都为我积累了一定的工作和社会经验。

器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽。

我深信：

只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。

这就是我的自信和能力的承诺。

非常盼望能与您进一步面谈，恭盼回音。

最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

敬礼！

!

求职者：

xxx