市场营销培养方案.docx
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市场营销培养方案
附件二:
2008级市场营销专业(市场营销方向)人才培养方案
一、培养目标与基本要求:
本专业培养德、智、体全面发展的高职学历层次的树立现代市场营销观念并能进行市场营销环境分析,确定目标市场和市场定位,熟悉产品和服务的品牌策划、价格策划、渠道策划及促销策划的高素质高技能人才
二、招生对象、学制与毕业规格要求
(一)招生对象:
普通高中毕业生、中职(专)毕业生和职高毕业生。
(二)学制:
三年(实行弹性学制)
(三)毕业规格要求:
1、本专业学生必须修满130学分,其中必修课112学分,限选课14学分,任选课3学分和综合素质教育11学分;(含达到《国家学生体质健康标准》的要求)
2、取得本专业教学计划规定的职业资格(岗位技能)证书;助理营销师(职业资格三级)职业资格证、助理人力资源管理师等。
三、专业核心能力、课程与主要实践环节
1、专业核心能力:
熟练掌握本专业技能,包括市场调研能力,营销策划能力,营销管理能力,销售管理能力,公关能力。
2、专业核心课程与主要实践环节:
市场营销学、广告学、市场调查与预测、管理学;中小企业认知实训、市场调查实训、网络营销实训、广告实训、推销技巧实训。
四、就业面向与职业岗位分析
就业面向:
工业企业产品销售人员、营销策划人员、售后服务人员、市场调研人员等;商业企业商品销售人员、营业推广人员、采购人员、商场管理人员、、营业员、售后服务人员、等。
(一)职业岗位分析:
随着中国买方市场的形成,企业在实践中已经认识到,市场营销对于企业在激烈竞争的市场环境中如何生存和发展至关重要。
重视市场营销,重视营销人才已成为成功企业的共识。
市场营销既包括产品营销又包括服务营销,市场营销涉及的行业除了工业、商业外,还包括农业、旅游酒店以及金融保险等服务行业。
可以说,没有哪个行业的企业不需要市场营销。
以目前我国登记在册的企业为依据,全国大约需要9000万营销人员。
目前的大中专毕业生远远满足不了需要,它使得市场营销专业人才成为了目前十大紧俏专业人才之一。
五、知识、能力和素质要求
(一)知识结构:
逐步掌握现代企业所需要的现代营销理论知识和本职业岗位群所需要的理论知识;
(二)能力结构:
熟练掌握本专业技能,包括市场调研能力,营销策划能力,营销管理能力,销售管理能力,公关能力。
掌握本职业岗位群所需要服务理念和服务技能.
(三)素质结构:
要具备良好的心理素质,养成不怕困难和挫折,敢于面对挑战的品质,具有坚韧的毅力和良好的处理人际关系的能力,具备健康的身体。
要具有良好的职业道德。
(四)知识、能力、素质要求与课程对应表
代码
能力和素质
能力与素质要求
课程及教学内容
综合素质教育课(活动)安排
A
思想素质、
道德素质与自主学习和自我管理
能力
A-1热爱祖国,遵纪守法,具有良好的职业道德和敬业精神;
A-2具有较强的自主学习能力和自我管理能力;
A-3了解时事政治,具有一定的观察分析能力;
A-4树立正确的人生观,有明确的奋斗目标;
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论及科学发展观、军事理论、思想品德修养、法律基础与职业道德、形势与政策、人生观与励志教育
第1学期:
“三观”、法制、社会公德教育与遵纪守法教育月;励志教育系列讲座;入学教育、军训、《学生手册》专题教育;
第2、3学期:
时政教育系列讲座和专题报告;
第2至6学期:
自我管理能力训练、自主学习能力训练。
B
健康
素质
B-1身体健康,具有较强健的体魄;
B-2心理素质较好,有较强的环境适应能力;
体育、大学生健康教育、大学生心理健康教育
第1至5学期:
课外“阳光体育工程”与环境适应能力训练、健康素质训练活动与义工活动。
C
人文
素质
科学
素质
C-1拓宽学生知识面,培养学生人文素质和科学素质,以适应时代和社会发展的要求。
公共选修课程
第1至5学期:
科学发展史系列讲座与人文素质、科学素质训练。
D
语言文字能力与人际交往能力
D-1具备B级英语听、说、读、写的基本能力,掌握本专业必需的基本词汇和专业词汇;(非英语专业)
D-2通过英语应用能力B级;
D-3有较强的应用写作和汉语表达能力;
D-4懂得社交礼仪,有较好的人际交往能力;
实用英语、英语精读与口语、应用写作与书法训练、演讲口才与社交礼仪
第1至4学期:
外语应用能力训练:
实用英语讲座、早读;每周英语沙龙;
第2至4学期:
实用口才训练、普通话训练、人际交往能力训练。
E
信息处理能力
E-1能熟练应用计算机进行一般办公事务和数据处理;能使用计算机进行信息检索工作;
E-2掌握现代办公基本技能;
E-3通过国家计算机一级考试。
(非计算机专业)
计算机文化基础(含信息检索)、现代办公技能训练
第1至4学期:
信息处理能力训练(上机实操训练);
第4学期:
现代办公技能竞赛活动。
F
职业素质与就业创业能力
F-1掌握专业(职业群)通用基本知识和技能;
管理学原理
经济法
国际贸易实务
会计基础
公共关系学
统计学原理
经济学基础
职第1至4学期掌握专业(职业群)通用基本知识和技能;
5学期:
掌握本专业核心职业技能,具有本专业必需的职业素养,并获得职业资格认证;
6学期创新思维和能力、获取新知识和专业技能迁移的能力:
F-2掌握本专业核心职业技能,具有本专业必需的职业素养,并获得职业资格认证;
市场营销学
商品学
营销心理学
广告学
商务谈判
市场调查与预测
F-3完成综合性工作任务的能力、综合运用知识技能的能力
生产性实习或顶岗实习
毕业实习
毕业设计)
F-4创新思维和能力、获取新知识和专业技能迁移的能力。
房地产营销策划
推销技巧
会展营销策划
创业管理
网络营销
销售管理
商务礼仪
汽车营销策
F-5懂得成功学基本知识,具有较好的职业规划与就业能力。
就业指导课程、成功学知识系列讲座。
六、专业核心能力课程设置1、管理学基础
本课程4学分,课内学时64,第1学期
本课程是本专业的必修专业基础课。
主要内容:
管理学的基本概念、知识、思想;企业管理的基本知识;预测决策的基本理论和方法;计划工作的方法与原理;组织工作的原理与方法;领导与控制的基本理论与方法。
考核方式:
理论考+技能考了解和掌握管理学的发展过程以及管理学的基本知识,对企业文化的培育的重要作用和意义,熟练的运用管理学技术,为进一步学习专业课打下坚实的理论基础。
考核方式:
必修理论考试
2、市场调查与预测
本课程4学分,课内学时64第4学期
本课程是本专业限选的专业课。
通过本课程的学习,使学生基本掌握市场调查的基础理论,市场预测的基础理论。
本课程的主要内容:
市场调查方案和问卷的制作技术,市场调查抽样方法,经验判断预测法;学会市场调查收集资料的方法;初步掌握市场调查资料整理分析的方法,时间序列分析预测法和因果分析预测法。
考核方式:
理论考+技能考
3、房地产营销策划实务
本课程4学分,课内学时64第3学期
本课程是本专业限选的专业课。
通过本课程的学习,使学生基本掌握房地产市场营销的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外房地产市场营销理论与实践的最新发展。
本课程的主要内容:
房地产市场营销的观念,掌握房地产市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法,初步具有营销环境分析、产品市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划的能力。
考核方式:
理论考+技能考
4、广告学
本课程2学分,课内学时32第3学期
本课程是本专业限选的专业课。
通过本课程的学习,使学生掌握广告学基本概念、基本原理和基本方法。
本课程的主要内容:
广告创意,广告主题,广告文案写作,广告表现形式,广告媒体的选择,广告主体,广告效果评价等内容。
考核方式:
理论考+技能考
5、市场营销学
本课程4学分,课内学时64,第2学期
本课程是本专业的必修专业基础课。
本课程是本专业的专业主干课。
通过本课程的学习,主要讲授市场营销的基本概念、原理、方法。
针对不同的市场采用相应的营销手段,熟悉各种营销情况,针对市场进行分析、选择,充分利用营销组合,解决营销实践中的问题。
在此基础上使学生掌握房地产营销的基本知识、营销策略和基本方法。
本课程的主要内容:
营销管理的范畴;营销环境的分析;消费者的行为分析;产品的营销策略;产品的市场细分及定位策略;产品的价格营销策略;销售渠道策略;产品促销组合策略;服务营销;营销的计划与控制等。
教学要求:
要求学生掌握市场营销的分析方法、策略组合与技巧,并会运用各种营销手段进行产品销售。
考核方式:
理论考+认证考
6、网络营销
本课程2学分,课内学时32,第4学期
本课程是本专业限选的专业课。
通过本课程的学习,使学生掌握网络营销的基本原理、基本方法、基本技能和技巧。
本课程的主要内容:
网络营销的基本概念、基本职能、一般原理,网络营销常用的工具和方法,企业的网站建设,搜索引擎营销,许可EMAIL营销,网络广告,网上销售,网上促销,网上市场调研,网上销售渠道,在线顾客关系和顾客服务,网络营销的效果评价等。
考核方式:
理论考+技能考
7、公共关系学
本课程4学分,课内学时64,第3学期
本课程是本专业限选的专业课。
通过本课程的学习,使学生掌握公共关系学的基本原理、基本方法、基本技能和技巧。
本课程的主要内容:
公共关系的定义、特征和意义;公共关系学的理论基础;公共关系的基本职能;公共关系主体的含义,主体形象的作用,主体形象的塑造、维护和发展;公共关系对象的含义,公众特征,确定公共关系公众的步骤,处理公关公众关系的原则;公共关系手段的基本概念,公共关系传播的功能,公共关系传播活动;公共关系的指导思想;公共关系的实施过程;公共关系活动的前期准备;公关专题活动、公关广告、制造新闻、公关助销、公关危机处理等公共关系实施形式;公关礼仪、沟通技巧、公关文书等公共关系实施技巧;公共关系机构;公共关系人员。
考核方式:
理论考
七、实践课程(一周及以上实训或实习)安排
1.中小企业管理实训 36 学时第2 学期
教学内容:
主要了解中小企业的管理模式、管理理念、管理方法及中小企业的运作流程。
教学要求:
要求学生能身临其境,学会做人、学会自律、学会管理、注重团队意识,树立现代管理理念。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考
2.会计软件操作实训18学时第3学期
教学内容:
主要讲授财务软件的安装及具体操作流程与方法。
教学要求:
要求学生熟悉掌握财务软件的安装程序,重点掌握财务软件的操作过程及方法,能用电算会计取代传统的手工作账。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考
3.销售技巧实训18学时第5学期
教学内容:
主要到企业了解营销理念、销售模式、销售方法及设施与设备,了解商业企业的运作流程。
了解商品陈列、商品介绍、与顾客的沟通、处理顾客的异议以及售后服务等业务流程,了解企业管理体制、规章制度等。
教学要求:
要求学生认真观察,高度自律,动手操作训练,善于发现问题、分析问题、解决问题,最后写成实训报告。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考+认证考
4.房地产营销策划实训18学时第3学期
教学内容:
主要到房地产企业了解营销理念、销售模式、销售方法及设施与设备,了解房地产企业的运作流程、管理体制、规章制度等。
教学要求:
要求学生认真观察,高度自律,动手操作训练,善于发现问题、分析问题、解决问题,最后写成实训报告。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考
5.推销技巧实训18学时第4学时
教学内容:
主要训练推销的知识、方法和技巧,一般的推销流程等。
教学要求:
要求学生认真观察,高度自律,试验训练,善于发现问题、分析问题、解决问题,最后写成实训报告。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考+认证考
6.网络营销操作实训18学时第4学期
教学内容:
主要训练网络营销的知识、方法和技巧,网上广告、网上销售的一般的流程等。
教学要求:
要求学生认真观察,勤于动手实践,试验训练,善于发现问题、分析问题、解决问题,最后写成实训报告。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考
7.广告实训18学时第3学期
教学内容:
主要训练广告方法和技巧,广告创意、广告文案制作、广告媒体选择以及广告发布的一般的流程等。
教学要求:
要求学生认真观察,勤于动手实践,试验训练,善于发现问题、分析问题、解决问题,最后写成实训报告。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考
8.市场调查与预测实训18学时第4学期
教学内容:
主要训练市场调查方案和问卷的制作技术,市场调查抽样方法,经验判断预测法;学会市场调查收集资料的方法;初步掌握市场调查资料整理分析的方法,时间序列分析预测法。
教学要求:
要求学生认真观察,勤于动手实践,试验训练,善于发现问题、分析问题、解决问题,最后写成实训报告。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考+认证考
9.ERP实验实训18学时第5学期
教学内容:
主要训练营销管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理以及供应链管理的知识、方法和技巧等。
教学要求:
要求学生认真观察,勤于动手实践,试验训练,善于发现问题、分析问题、解决问题,最后写成实训报告。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考
10.校外实习72学时第6学期
教学内容:
通过调查研究与实习培训,获得所选专业方向的较全面的实际知识。
教学要求:
掌握一定的操作技能,进一步适应相关的工作岗位,并为毕业设计收集资料。
建立学生实践能力档案。
考核方式:
技能考
11.毕业设计180学时第6学期
教学内容:
巩固、加强并综合运用所学知识,按照所选专业方向的要求完成毕业论文工作,并解决一定的实际问题。
建立学生实践能力档案。
教学要求:
要求学生做出切合实际的高质量的毕业设计,有创新点。
考核方式:
技能考
七、主要实践环节安排及教学目标
序号
实践环节及
训练项目
(学期)
对应课程名称
学分
实践周数或学时数
实践活动
安排
实践教学目标
1
入学教育与
军训
(第1学期)
入学教育与军训(含军事理论36学时)
1
3周
1周入学教育,2周军训与军事理论课
团结协作、吃苦耐劳及自我管理能力培养;军事基本知识与基本动作;
2
思想道德修养与法律基础
实训
(第1学期)
思想道德修养、法律基础与职业道德(39+13)
1
13学时
课外导读8学时;模拟法庭实训5学时
热爱祖国,遵纪守法,具有良好的职业道德和敬业精神;
3
“三论”重要思想概论实训
(第2学期)
“三论”重要思想概论(48+16学时)
1
16学时
课外导读8学时;社会实践8学时
了解时事政治,具有一定的观察分析能力;树立正确的人生观,有明确的奋斗目标;
4
现代办公技能训练
(分别在第2/3学期安排)
现代办公技能训练
1
16学时
现代办公技能实操训练
达到规定要求;
5
计算机等级考证强化训练
(分别在1/2学期安排)
计算机考证(52或48学时)
2
6学时/第一或二学期前半期
考前课外实操训练
取得计算机一级及以上等级证书;
6
英语能力训练
(第2学期)
英语口语、精读(64学时)
1
18学时
课内安排
达到规定标准;
7
专业基本技能实训或初级职业资格认证(第4学期)
职业群基础及技能课
1
18学时
课内安排
取得本专业必需的职业资格证书达;
8
专业技能实训1()
市场营销认知实训
1
18学时
课内安排
达到规定标准;
9
专业技能实训2()
中小企业管理实训
1
18学时
课内安排
达到规定标准;
10
专业技能实训3()
11
考证技能综合实训
(第4~5学期)
职业技能与
认证课程
4
2周
课内安排
强化训练
取得本专业必需的职业资格证书
12
【院内实训基地】专业综合技能训练与测试(第5学期)
职业技能与
认证课程
6
6+2周
实训室
通过专业综合技能统一测试。
【院外实训基地】专业综合技能训练与测试(第5学期)
职业技能
实训基地
13
毕业生就业指导(第2~5学期)
就业指导与职业规划
2
【36学时】
课内学习与参与相关社会实践活动相结合
懂得成功学基本知识,具有较好的职业规划与就业能力。
14
毕业实习(第6学期)
毕业实习
10
10周
课内学习与参与相关社会实践活动相结合
完成综合性工作任务的能力、综合运用知识技能的能力。
15
毕业设计(第6学期)
毕业设计
(4周)
4
4周
16
毕业答辩与毕业教育(第6学期)
毕业答辩
0
2周
答辩活动
通过毕业答辩
合计
-
-
注:
各系结合本专业的特点与要求,填写空格内容,可作适当调整。
八、学年学期教学活动安排表
_____________专业
周次
学期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
第一学期18
=
=
☆
☆
△
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
※
※
=
=
=
第二学期20
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
○
※
※
=
=
=
第三学期20
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
◆
◆
※
※
=
=
=
第四学期20
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
◇
◇
—
—
—
◆
◆
◆
※
※
=
=
=
第五学期20
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
□
□
□
□
□
□
□
□
※
※
=
=
=
第六学期16
■
■
■
■
■
■
■
■
■
■
X
X
X
X
▲
▲
毕业离校
注:
=为放假时间,—为课堂教学,※为考试,△为入学教育,☆为军训,X为毕业设计,■为毕业实习,▲为毕业答辩、毕业教育,◆为课程集中实验与实习,○为职业群基础及技能实训,◇为集中职业技能与认证实训,□为综合技能实训。
九、课程学时分配及教学周安排
课程模块
学时数
学分数
各类学时占%
备注
基本素质与能力
551
32
22.28
职业岗位群基础知识与基本技能
570
31
23.05
专业核心能力
528
29
21.35
综合职业能力
500
20
20.22
职业技能拓展
252
14
10.19
人文素质教育
72
4
2.91
合计
2473
136
100.00
理论课总学时
1008
54
41.04
实践课总学时
1485
82
58.96
合计
2493
136
100.00
项目
合计
周数
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
第五学期
第六学期
教学计划周数
104
16
18
18
18
18
16
实践教学周数
31
3
2
2
2
6
16
课堂教学周数
73
13
16
16
16
12
考试周
10
2
2
2
2
2
放假周数
24
4
6
4
6
4
合计
138
24
27
25
27
25
16
十、人才培养计划进程表【注:
人才培养计划进程表必须使用统一格式的EXCEL电子表格】
广州城建职业学院教务处
2008-3-24
(注:
上述字号、字体、行距、边距等,请不要调整。
)
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