活动方案 美容院环境宣传.docx
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活动方案 美容院环境宣传.docx
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活动方案美容院环境宣传
美容院环境宣传
美容院环境宣传第二篇、美锦美容院宣传推广文案
美容院环境宣传
美锦美容院宣传推广文案
美锦美容院分析
美锦美容院,规模较小,床位在8张以内,美容师3~6位,以服务所在区域及周边女性为主。
通常经营方式两种,一种是卖产品做免费服务为主;一种是会员制为主,即卖产品,也卖服务;既做院装产品,又卖客装产品。
一般小型美容院会员人数控制在100~200人做右,固定经常美容会员50人。
美容院通常分布在中高档小区及商务楼群中,以服务小部分女性为主。
那其宣传方式也应该有针对性。
美容院做好软件与硬件配合
软件:
员工服务是否到位,是否更为细心;技术是否过硬,能做到全能,做到“少而精”。
环境是否适宜,有美容院氛围。
硬件:
美容院基础应用设备是否具全,产品及质量是否有效。
店面及门头广告到位,且精致,主题突出,新颖。
橱窗广告及海报,推出当月优惠政策,新项目,新产品。
X展架介绍美容院,美容价格,会员待遇等等。
户外宣传:
利用小区适宜点做喷绘广告,商务楼的电梯广告。
1.以本商业区女性为主,其他区域为辅,采取宣传方式如下:
★与物业管理处合作,每周或每月定期在小区宣传栏出美容健康知识,张贴美容护理知识。
★印制美容知识传单(如夏季如何防晒与保养,冬季补水护理等等),有落款,有电话,有优惠。
发放每家每户。
★周六或周日举办讲座,或互动游戏环节,与居委会或物业一起举办。
美容院代言人(小区及附近具有代表性号召力引响力的女性)
或从美容院会员顾客中选举产生(此人需有形象,身材及肤质较好,有宣传及引响力。
会员设卡(例):
所有开卡会员享受生日贺礼鲜花,预约美容师优先权。
皇冠卡18888元美容护理3折产品7折
翡翠卡6880元美容护理4折产品7.5折
天使卡3880元美容护理4.5折产品8折
皇冠会员享受专用拖鞋,美容服,毛巾,浴巾等
(以上卡项根据自身情况而定)
1.午休卡(限星期一至星期五中午11:
00至2点)
适合商务女性,非所在区域住户。
午休美容一小时,既午休又美容,还可享受中午美味营养餐。
25元/项/次
美白防晒护理
玫瑰补水护理
按摩推拿
开卡午休卡600元30次
以发传单券的形式发放美容院所在商务楼办公室女性以及政府,银行国企等单位。
2.联盟促销
与所在区域的商家结盟促销
西餐厅
舞厅美容院环境宣传
高级女装
咖啡厅第三篇、某美容连锁宣传片创意脚本
美容院环境宣传
【某美容连锁】宣传片创意脚本
片头
1
【美容连锁】宣传片创意脚本
天鑫—传奇
2
【美容连锁】高清宣传片创意脚本
天鑫——品牌
3
【美容连锁】宣传片创意脚本10分钟
天鑫——品质
4
【美容连锁】宣传片创意脚本10分钟
天鑫创造
5第四篇、xx美容团队宣传策划案
美容院环境宣传
xx美容品牌高管团队宣传展示策划案(附参考样片)
美容行业是让容貌变美丽的一种艺术
美容从业者是行走于时尚之巅的艺术家
参考一《xx变奏宣言》是西门子家电xx年微营销的系列宣传视频。
由8个不同生活方式的典型人物,阐述自己生动的生活感悟,从一个生活态度为切入口,引起话题来吸引受众高度关注,体现品牌与生活方式的紧密结合。
建议一:
以贴近生活的人物采访为基调,采访公司各个高管的工作,以及生活,既能独立成篇,又能给每位高管一个展示自己的平台。
用平民化、感性化的方式,直击观看者内心深处,引起共鸣,有效提升xx美容品牌的知名度,并在公司内部形成价值认同。
——《xx美容美丽宣言》
节目精彩花絮
公关经理李静广告人
参考二《十个最会做饭的女高管》
是MSN时尚奢侈品中心携手美味101出品每周更新一集的时尚生活类美食微纪录片,其中邀请了中国时尚界最具代表的10位女高管参与其中,展现出不同的魅力。
建议二:
通过公司不同高管对于美容的理解,传达出高管们对工作的态度,展示他们对所从事美容行业的热爱及追求。
——《30个xx美容艺术家》
节目精彩花絮
知名服装品牌总监Tracy某国际航空私人飞机销售总监韩煦
参考三《XX高管大起底》是XX所有高管的一个宣传视频。
由不同部门高管扮演公司中不同角色,植入品牌理念和公司文化。
建议三:
以情节代入人物,展示一个时尚魅力,活力四射的美容公司形象,同时展现公司高层平凡可爱的一面
——《xx美容高管风采秀》
节目精彩花絮
副总裁梁志祥董事长兼首席执行官李彦宏第五篇、一个完整的美容会所营销推广方案
美容院环境宣传
一个完整的美容会所营销推广方案,不仅让该会所的经营者看着养眼,更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。
以下是某省会城市一家新开张的大型美容会所(在此略去真名,称其为A会所)的推广实例,其独具匠心的创新思路和营销策略既获得了市场的超值回报,也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。
一、区域市场调查
前期缜密细致的调查,是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。
尤其是对竞争对手的调查,可以帮助美容院准确地进行市场定位,并找到切入点。
A会所位于该市的新兴富人住宅区,交通便利,各项城市配套设施完善。
由于居民消费水平较高,住宅区密集,也是美容机构的扎堆区。
经数天调查,A会所汇制了以本店为圆心,1500米为半径的一份详细“区域市场地图”,并总结出以下市场特点:
区域中美容业态多样化,数量多,美容院共23家;每家店往往都经营3个以上的专业线品牌,其中不乏进口高档品牌;店面规模普遍较大,大多数店平均营业面积过100平方米,小型美容院生意清淡;美容院的美容师数量、床位数、营业面积与空床率成反比;竞争异常激烈,价格战是各美容院竞争的主要手段;项目全,炒作内容多,但祛斑美白仍是各店的主要推广项目。
二、市场切入点分析及营销策略
1.价格战不可避免:
新店开业的时候,在市场认知度不高的前提下,价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。
但盲目的价格战是把双刃剑,用不好则会伤了自家元气。
所以A会所采用了“田忌赛马”式的价格战,即“牺牲战术”——引进了一个二线低价位品牌,以特低的价位吸引人气。
如特价月卡58元/4次,力拼区域内的中小型美容院,吸纳新客源进店。
同时推出全身芳香SPA护理首次感受价38元/次,冲击大店的高利润区,拉拢高端顾客。
2、寻求差异化:
“人无我有,人有我全,人全我新,人新我优”,是美容院发展的致胜之道,所以必须开展独特的项目,选用特色的产品,以差异化谋求轰动效应。
①做面部护理送香熏沐浴。
A会所所在的城市是国内的三大火炉之一,夏秋季气温很高。
在开张之时,刚刚进入“三九”天气,采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡,便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。
顾客大汗淋漓进店,在沐浴后干净清爽地享受美容服务,不仅身心愉悦,且可获得很好的美容效果,又带动了院内身体项目的开展,成本不高一举三得。
(一次性毛巾、拖鞋和浴帽,在批发市场仅1.5元/套;沐浴露中加入2滴复方精油,约1.5元/次;加上沐浴成本,不过5元/次左右。
VIP贵宾顾客则有专用的个人沐浴套装,会所代为保存,可长期使用)。
由于此法在该区域是独家推出,市场反响强烈。
②生物美容修复专科模式的推广。
美容业内有言:
三流的美容院靠产品,二流的美容院靠技术,一流的美容院靠模式。
针对区域内消费者平均年龄层多在30~40岁之间,问题性皮肤居多的特点,A会所引进了一个国内知名的修复治疗品牌,并推出了全新的“基因生物美容修复专科模式”——
首先,环境设施专业化。
A会所单独开辟了一个美容室,专门用于建立“基因生物美容修复专科”。
配置了医用屏风、医疗展示柜以及相关的诊疗仪器,顾客走进来俨然就像进了医院的皮肤美容科。
其次,技术服务专业化。
聘请了一位知名医院的医学硕士,经专门培训后,持“美容诊疗师”证上岗,完全按医院的模式——接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处方笺、划价缴费购买产品等来操作。
甚至连顾客档案本,护理卡都制作成医院的病历本、处方样式,让问题皮肤的顾客感觉非常专业。
第三,用政府和权威来造势。
在试营业期后,A会所邀请了当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家,共同主持召开了一个大型的“颁牌晚会”,隆重挂出了“全国生物美容修复科技示范店”的金字招牌。
此事经过有关媒体报导后,在区域内制造了一个不大不小的新闻。
第四,“样板工程”赢口碑。
A会所通过多点宣传,在区域内征集问题皮肤的顾客,尤其是其他美容院不敢接纳的、被毁容的严重问题性皮肤,并公开了三大承诺:
先治疗再付款,不满意不付款,先报名的半价款。
这样征集了10个“样板顾客”,短期内良好的效果,让A会所一炮而红,赢得了很好的口碑。
③香熏刮痧技术、香熏拔罐技术的推广。
作为中医的特色诊疗手段,A会所把拔罐诊疗技术,刮痧诊疗技术与香熏产品结合在一起,让专业的医生来操作,既传统又时尚,兼顾了区域内各年龄各层次的顾客,尤其是白领女性。
3.营造“个性化”的美容氛围:
对于美容院说,差异化的服务是“皮”,可以被竞争对手模仿和跟随,而个性化的服务是“骨”。
好的服务不仅在于服务本身,更在于服务后的附加值有多少。
①招牌设计。
A会所将店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画,招牌独特的色彩和样式在区域店面中异常抢眼。
②美容区域的功能分区。
由于A会所的房屋结构不是很好,主要由一个一个的小单间组成,于是就干脆将会所的美容区域进行了大胆分区,如:
针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室,营造文化氛围,取名为“惠心雅舍”;针对中年已婚妇女开辟一间美容室,布置温馨如家,营造情感交流氛围,取名“静心雅舍”;针对OFFICE白领,另设置一间美容室,布置时尚浪漫,取名“丽心雅舍”。
加上“基因生物美容修复专科”和SPA区,5个分区功能定位明确,迎合了各层次顾客的消费心理。
③设置酒吧休闲区。
A会所将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区,推出了“茶道”、“花道”。
精致的家具、舒适的沙发,还有茶具、装饰品以及插花艺术品,让每个顾客都倍感温馨,而顾客也乐于在此流连,大大增加了美容师推销产品的机会和成功率。
④推出“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。
专业的美容讲究标本兼治,内调外治。
于是A会所针对不同的问题皮肤,不同的年龄层在不同的季节推出了不同的“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。
如在夏季,有消暑养颜的“三花茶”、“红豆汤”;春秋季,有清心润肺的水果茶;冬季,有温补活血的参茶;针对肥胖顾客,有中药减肥茶;针对有斑的顾客,有中药美白饮;而每周末来光临的顾客,在做完护理后,还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。
成本不高,但顾客感觉大不同。
4.寻求“异业结盟”:
所谓异业结盟,就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系,达到优势互补,资源共享目的的一种市场策略。
A会所通过前期的市场调研,先锁定了3家企业为首批结盟目标。
后期,又陆续与1家大型餐饮企业、1家家居饰品店、1家品牌时装店、1家连锁酒店,采取了异业结盟。
5.树立品牌:
美容院要发展就必须“树名店创名牌”。
为此,A会所相推出了一系列公益活动,不仅成本低廉,而且以攻心为上,很快树立了A会所的强店风范。
6.开发集团客户:
根据市场地图,充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位,如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等,将其发展成为集团客户。
如:
针对该区域中的华夏银行,A会所推出了女性员工的集团美容卡——“华夏丽人卡”。
该卡采取认购方式,每卡售价50元,根据其消费人数确定优惠幅度,新增顾客踊跃。
7.发展区域内的社区关系:
A会所所在区域中有5个大型新兴社区,如想扩大市场影响力,就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。
所以,发展社区关系,加强与物管部门的多元化合作非常重要。
三、促销活动
A会所除了采用了以上营销策略外,还开展了一些独具创新的促销活动:
1、开业时的“以旧换新”活动:
借鉴家电行业中的“以旧换新”促销,制作了DM单和POP海报。
凡顾客持其他美容月卡来办理本院的月卡,可折抵30元;持其他美容季卡来办理本
院的季卡,可折抵80元;持其他美容季卡来办理本院的半年卡,可折抵120元;持其他美容年卡来办理本院的年卡,可折抵200元。
此方法杀伤力非常强,对于竞争对手的边缘顾客和处于护理卡交替期的顾客诱惑非常大,事实证明也收效颇丰。
2、打破常规的促销方式:
A会所通过全新的顾客编号及对顾客档案的仔细分析,将顾客按不同类型进行切分,轮换式的制订有个性化的促销活动,打破了传统的求顾客参加促销的怪圈,变为“寓乐于销”。
让顾客主动要求参加促销活动,而且款款促销方案因为定位准确,故能一击中的,顾客也满意备至。
3、吸引新客源:
A会所通过老带新的奖励制度、口碑分享式传播、积分制度以及美容师的专项激励基金等方法很好地做到了这一点。
第六篇、美容院开业活动策划方案
美容院环境宣传
美容院开业活动策划方案
一、形象的准备
仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。
把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。
随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。
开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。
展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。
产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。
到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。
床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。
至少两套以上,一星期更换一次!
美容院环境宣传
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。
让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。
美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。
另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。
相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
产品示范用的专用产品:
洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
美容院环境宣传
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点!
没有这一项就没有一切,不会进财。
洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。
如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。
体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20
元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。
当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。
人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):
熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):
熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。
一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。
争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。
做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?
还是销售额很高但顾客很少。
可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。
哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有
购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。
哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。
第七篇、如何让广告宣传更有效?
美容院宣传攻略三部曲
美容院环境宣传第八篇、美容行业宏观环境分析报告
美容院环境宣传
美容行业——护肤业宏观环境
分
析
报
告
护肤美容宏观环境分析
目录:
宏观环境分析意义
宏观环境分析
•人口环境分析
•经济环境分析
•政治法律环境分析
•社会文化环境分析
•自然环境分析
•科技环境分析
我们的方向
一宏观环境分析意义
(一)美容行业的发展现状
美容业伴随中国经济的成长,现已发展成为一
个为数百万人口解决就业问题,为中国百姓带来美
丽与自信的一个时尚行业,美容行业虽然不比衣食
住行,但在现代社会却越来越受到爱美人士的青睐。
但中国美容行业的发展现状却不尽人意,存在着许美容院环境宣传
多阻碍行业发展的问题。
从部分数据来看:
全国美容业从业人员总数约1120万人,是“第三产业”中就业
人数最多的行业之一。
全国城镇美容机构总数约153﹒2万家。
全国城镇美容业总营业收入1680﹒4亿元。
全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家,每家美容店平均
就业人员5﹒1人。
全国城镇平均每个美容就业者年工资水平1﹒16万元,略高于
全国各类就业人员平均工资水平。
美容业占全国国内生产总值(GDP)比重为1﹒80%。
美容业占第三产业产值比重为5﹒21%。
城镇人口月平均美容花费21﹒33元/月
问题一:
消费者对美容缺乏科学的认识与了解随着人们的思想、价值观念的变化,美容也成为一种新的时尚。
但在这些求美者中,对美容缺乏科学认识与了解的不乏其人,有的甚至连基本的美容常识都不懂。
有些把做美容手术看作象进理发店一样简单,根本没有意识到美容手术是一个要承担一定风险的手术,一旦出现了并发症就悔恨莫及。
有的则对自己缺乏正确的认识,盲从美容潮流,或者对美容手术有过高的期望值,经不住一些虚假广告的诱惑,轻率地往美容陷阱里跳.
问题二:
虚假广告片面夸大美容效果
有些美容院或整形美容机构为了吸引顾客,不惜采用虚假的广告词,片面夸大美容产品或美容手术的美容效果,而闭口不谈美容产品的副作用或美容手术可能出现的并发症与意外,使许多爱美者上当受骗。
问题三:
行业管理比较混乱
我国的美容院不象国外有明确的主管部门,而是多头管理现象比较严重。
比如:
国家工商局从经济行为上来监管;国家内贸局一直主管生活美容,而医疗美容很明确的是卫生部的管辖范围;甚至有的地方连公安局也介入主管。
可是一些美容院的超范围经营,比如普通美容院擅自从事医疗美容项目,致使内贸局和卫生部的职责范围难以划
清,当问题出现时,很难明确究竟是该谁管。
比如江苏省,多头管理最后造成没人管理的现象.
问题四:
美容投诉、毁容事件频频发生
据中国消费者协会对xx年第二季度全国服务类别25351件投诉的分析发现,美容投诉占1917件,比xx年同期上升了39﹒7%。
xx全国十大投诉热点之一“美容服务投诉突出,损害消费者情况严重”。
中国消费者协会副秘书长董京生说,xx年化妆品投诉有12464件,其中美容服务质量的投诉为7299件,将近60%。
华商报一篇《中国美容十年毁容二十万人》的报道,令人触目惊心
问题五:
市场价格不透明
美容市场的价格,包括产品价格和服务价格,是直接面向消费
者的;虽然市场在逐渐规范,但美容产品和服务的价格仍然是行业腾飞的拦路虎。
同样的服务内容和产品在不同的美容院价格相差可达数倍至数十倍。
一次普通的皮肤护理,价格可由几十元至上千元不等;一个小时就可完成的新娘妆,不同美容院之间的差价高达上百元。
而许多生产企业给产品订价,也存在成本利润比例失调,有的利润甚至高达80%以上,再加之销售环节的层层加价,这种不透明的价格体系和流通操作,给市场造成一种不信任感,给消费者心理势必蒙上一层阴影,从而逐渐失去一批批消费者。
(二)再看发展前景
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