一个场景颠覆户型创新.docx

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一个场景颠覆户型创新

一个场景颠覆户型创新

今年，一个日本姑娘因扫一屋而横扫天下，登名“2015时代杂志全球最具影响力100人”。

先来一睹被妹子收拾前后的场景对比——

别人的化妆台VS姑娘收拾后的化妆台

别人的房间VS姑娘收拾后的房间

收纳，成为2015年度流行技艺。

越来越多的人热衷于整理自己的生活。

是不是颇为励志？

一个简单而普通的收纳凭什么撬动了世界？

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收纳成为一个新的场景

用吴声的场景革命理论来理解的话，收纳，已成为一个新的场景。

“看今天家庭的电子产品，衣物，生活用品，和日益增长的购物需求，以及居住密集矛盾，我们发现收纳变成了刚需，成为了场景。

基于收纳的痛点所形成的整理数让人产生幻觉，比如似乎收纳我的心情，从此我可以轻松上路。

但事实上下一次的收纳会更快地来临，但因为收纳之所以成为产品的机会，那么收纳的解决方案本身就会成为新的商业模式和创业的机会。

”

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占领消费者心智确认的领先点

当我们的户型产品创新还停留在功能层面，着眼于使用体验层面上，产品的场景创新已占领了未来的市场，聚拢了潜在的消费群体。

用吴声产品即场景的理论来看，收纳作为一个持续、多频次的场景，已成为构成户型产品的核心要素。

在家庭生活的各个不同场景中，从回到家，与家人共享晚餐，到洗漱换衣，这一系列场景的转换中都会反复出现收纳的需求；入户玄关、卧室、卫生间、厨房、客厅、餐厅、家庭厅等各个不同的功能空间都涵盖、兼容了收纳的功能。

而蕴含于整个户型中的这一个点，就能够形成消费者心智确认的领先点，就能够去完成在家庭生活场景中所形成的一种应用的概率。

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理解和定义真实的场景

以场景为核心的产品创新，所有的表达不再是以产品售卖为中心的营销逻辑；以收纳为场景的户型创新，关注的是用户痛点的解决方案。

户型精装修的趋势，二胎的放开，改善客户对人性化、存储空间的需求等等为开发商提出了户型设计方向，收纳成为户型创新的亮点。

我们选取了两个同样位于120~130平米面积段的户型（万科翡翠公园&金地天地云墅），不同收纳场景的户型创新解决方案，来看一看地产户型创新中的真实场景。

案例：

万科翡翠公园&金地天地云墅

两大创新户型的收纳空间各有千秋。

万科收纳系统的设计能够给客户很好的带入感体验效果，从独立入户→家庭厅→独立衣帽间层层递进的展示了不同场景空间下的收纳系统。

金地的收纳系统在入户玄关分流设计上较为突出，动线分流，玄关收纳分区等实用性与形象性兼顾。

►场景一：

｢进门拖鞋｣VS.｢外置前厅｣，你喜欢哪种？

入户及玄关，可以说是全家人一天生活的开始和终点，也是户型收纳空间的重点区域。

万科翡翠公园

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是入户拖鞋换装，还是有点私密和缓冲比较好呢？

独立玄关收纳空间，让入户的场景有了一种新的体验。

玄关是全家零散日常用品的聚集区，分类收纳后，全家人四季的鞋都能摆放在这儿，完全够了！

金地天地云墅

☟

下班回家，你最需要的是什么？

对，去厨房觅食！

双回流动线设计提供了两种场景，饿了直接去厨房！

旋转鞋架算是一个贴心的设计，实在放不下，还可以换个角度放。

户型入户空间设计的不同导致收纳场景的不同，你可以选择在独立的玄关区更换自己一天的心情，也可以在感受到家的气息时，切换自己的状态。

虽然设计的场景不同，但产品功能都比较突出。

► 场景二：

｢懒人系｣VS.｢细节控｣，主卧的气质是哪种？

主卧及卫生间的这个区域涵盖的场景视角较广，作为主人的休闲生活空间，独立收纳营造出生活的情调。

万科翡翠公园

☟

没有小而美的收纳，步入式衣帽间一定成为卧室的”重灾区“！

在卧室，收纳有时候是为了让人变得更懒，伸手即来的设计，比如隐藏式穿衣镜、卫浴储物。

金地天地云墅

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对于紧凑的主卧，收纳后能呈现另一种精致的场景，是否可以带入主人的气质？

帽子、领带、袜子分类整理，顿时提升了逼格，细物分类控的有没有很心动？

►场景三：

｢收纳系｣百变厨房VS.｢体验系｣觅食厨房，更爱哪种体验？

“多”厨房空间的重点，锅碗瓢盆，油盐酱醋茶一个都不能少，除了它们，你还能想到什么？

烛光晚餐？

生活情调？

万科翡翠公园

☟

油腻、脏乱、东西多到无从下手的场景，是不爱做饭的理由吗？

那么，干净、整洁的厨房能否让你联想到烛光晚餐呢？

金地天地云墅

☟

饿了就直奔厨房觅食是种什么样的体验？

畅快！

回游动线设计与厨房的结合，提供的是另一种生活情趣。

回到定量分析

谈完场景，我们再回到定量分析上，从量上来看产品创新的亮点。

注：

尺度为户型放样，具体数据略有偏差敬请见谅

精装修已成为趋势，收纳空间的好坏，大小等都是改善类客群关注的重点，这类客群的居住经历，对于收纳的分类、容量、细节都有很高的要求。

不论是万科收纳系统良好好的带入感，还是金地收纳系统的分流设计，最终体现在各个功能空间收纳面积上，最高的厨房收纳占比已达到了48%，最大化的利用有效的空间，实现有限空间的最大化集约，尽可能的展现消费者对空间舒适度的需求。

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场景的影响力

吴声说：

场景的影响力必须包括用户的带入感、社群的引爆能力、场景的变现能力。

从收纳场景在户型产品创新中的运用，我们很好的看到和理解了这些独立而又紧密联系的点。

着力于收纳的一个点，将生活中真实的场景再现和还原，将消费者带入生活中某一场景画面，构建消费者心目中的需求场景。

并通过上一轮的场景变现奠定了下一轮新产品的基础，使产品自发的形成消费者的重复购买和分享传播。

关注消费者的需求是产品创新的核心，但未来它将以更加具象的场景的方式切入房地产的创新。