博雅苑尾盘销售方案.docx
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博雅苑尾盘销售方案
博雅苑尾盘销售方案
目录:
一、项目概述………………………………………
二、SWOT分析……………………………………..
三、销售现状分析………………………………….
四、总体推广思路………………………………….
五、销售策略………………………………………..
六、价格策略…………………………………………
七、市场推广主题…………………………………….
八、阶段营销推广…………………………………………
项目概述
博雅苑位于惠阳城区中心承修路,惠阳一中对面,建筑占地3507平方米,高十九层,总建筑面积46000平方米,户型设计超前,多种户型可选,特别是面积仅为四十多平方米精装修的精品小户型,是惠阳首家推出,满足不同消费者的需求。
SWOT分析
(一)优势
1、项目位于一中正对面,文化气息浓郁;
2、交通方便,生活便利;
3、现房,无购买风险;
4、发展前景好,投资热地。
(二)劣势
1、无绿化;
2、独栋生活空间不是业主追求的生活方式;
3、户型有些较大,客户群体小;
4、临街,住宅较嘈杂。
(三)机会
1、从发展眼光来看,随着投资的继续跟进,区域升值空间极大;
2、通过对现有销售情况来分析,90%销量足以证明,本项目住宅能够被市场所接受,只是暂时未能挖掘出足够的市场需求。
(四)威胁
1、市场竞争激烈,对本项目冲击较大;
2、无小区配套,难吸引本地自住购房者;
销售现状分析
(一)基本状况
自2005年推出以来,经过近一年的销售工作,本项目一直保持较稳定的销售态势,至今销售以达90%.随着惠阳地区房地产经济不断上涨的发展态势,本项目也从原来1880元/㎡的起价上涨到2450元/㎡起。
(二)产品优势
本项目的精品小户型面积在44㎡-79㎡之间,销售单位总价不高,极大地满足了部分中小投资客的胃口,销售率达100%;而在小户型销售火爆的氛围中,增强了投资客的投资信心,带动了部分中大户型的销售。
(三)销售过程中的不足
1、销控表形同虚设
从所剩单位可以看出,在销售前期我们未能及时做好销控工作,而销售人员在为追求销售业绩,一味推荐投资客户较易接受的小户型,未能及时引导客户购买中大户型,导致后期剩余的全部为中大户型。
当投资客户特别是有意向来购买小户型的客户来现场咨询时,因为小的户型已经全部售完,只剩下中大户型,没有可选择性,这时候你再向客户推荐中大户型时,客户已经产生抵触心理,当然也就不会买帐了!
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