感恩是一种生活态度演讲稿doc.docx

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感恩是一种生活态度演讲稿doc

感恩是一种生活态度演讲稿

篇一：

以感恩为主题的演讲稿

　　篇一：

以感恩为话题的演讲稿

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　　以感恩为话题的演讲稿

　　老师们，同学们：

　　大家好!

　　今天我演讲的题目是：

学会感恩。

　　如果生活是一首充满诗情画意地诗，感恩之心则是诗中最华丽的词藻；如果生活是一方天空，那么感恩之心则是黎明时天空中的朝霞；如果生活是一片汪洋大海感恩之心则是海中最美的浪花。

　　感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进娶努力。

　　感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。

感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

　　感恩是乐观。

感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?

感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?

对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?

所以，感恩，是一种乐观的心态。

　　感恩是礼貌。

有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。

有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。

怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。

所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

　　感恩是画笔。

学会感恩，生活将变得无比精彩。

感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。

所以，感恩，是一种多样的艺术。

　　常说：

“三有三为。

”

　　心中有祖国，为祖国做件事。

不是为了回报、感谢伟大的祖国么?

心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么?

心中有他人，为他人做件事。

不是为了回报、感谢生活中的每个人么?

　　有人说，忘记感恩是人的天性。

当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。

这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。

　　常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。

正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。

常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。

常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜?

?

”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久?

?

　　感恩，是我们生活中永恒的话题。

学会感恩，学会热爱生活。

我们将会感受到更多快乐。

在我们身边，每天都有感恩的故事发生，如果用心去体会，时时都会有终生难忘的温馨。

天天都有感恩之心，是多么幸福、清净的境界，让我们都做一个学会感恩的人吧！

篇二：

以感恩为题的演讲稿

　　以“感恩”为话题的演讲稿

　　尊敬的老师、亲爱的家长：

大家好！

我今天演讲的题目是：

《学会感恩》

　　有人说，一个人最大的不幸，不是得不到别人的“恩”，而是得到了却漠然视之。

一个不懂得

　　感恩的人，只会把别人的给予当作理所当然，只会一味索取，却不知回报，他的生活会因体验不到相互给予的快乐而枯燥乏味。

相反，一个懂得感恩和回报的人，会生活得轻松而满足，因为他能够从为他人创造的快乐中享受给予的乐趣。

所以，我们说，感恩是一种生存的智慧，是一个人维护自己内心的安宁感和提高幸福感必不可少的能力。

　　感恩，不仅是一种内心情感，更是一种外在行为，是以“寸草心”报“三春晖”的赤子之举。

感恩有时只需一句问候、一束鲜花、一次拥抱，甚至一个笑容。

我们只有学会感恩，才能尊重每一份平凡的劳动，在未来的生活中少一份怨天尤人的抱怨，多一份发自内心的满足与快乐。

只要我们心怀感恩，便会发现，生活原来是如此的美丽！

　　我们要感恩时代。

同过去相比，我们的物质生活可以说是极大地丰富了，我们要感谢时代的赐予，珍惜现在的拥有，增强奉献意识和社会责任感，懂得回报社会。

　　我们要感恩团队。

感恩集体中的每一个人给予自己的关心、帮助和支持，珍惜团队争得的每一份荣誉和成功。

　　我们要感恩父母。

感念父母对我们生命的赐予，感谢父母的无私付出和养育之恩,对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候,尽孝心、重人伦、报亲情。

　　我们要感恩老师。

感谢老师对我们思想的启迪和成长中的帮助，感谢老师的辛勤付出和不倦教诲。

　　我们还要感谢对手。

感谢对手给予我们的竞争压力和挑战。

感谢对手给予我们的鞭策和进步的动力，用一颗感恩的心做人做事。

　　同学们，如果你心存感恩，当你因没有履行学生的职责而受到老师的批评时，就会虚心接受，因为你知道，老师是真心帮助你；如果你心存感恩,放学时肚子再饿也不会在校外小店铺逗留，因为你知道，要按时回家，家人在焦急地等你；如果你心存感恩,当同学间有了矛盾，哪怕你再委屈，也会用正确的方法去化解，而不是大打出手，因为你知道，同学不是敌人，要珍惜这份友情；如果你心存感恩,当你要钻纪律的空子时，就会自觉约束自己的不良行为，因为你知道，集体的荣誉要靠每个成员来维护。

　　所以，我们要感激父母的养育之恩,感激老师的教导之情，感激朋友的帮助之意，感激校园里的一草一木、一桌一椅,感激食物、水和空气，感激我们身上的衣裳，感激孕育这一切的宇宙万物，感激创造这一切的劳动者！

同学们，请用行动表示我们的感激之情吧！

为父母留下一个真心的微笑，为老师留下一点休息的时间，为朋友留下一双支持的友谊之手，为我们自己留下一颗感恩的心.

　　做为六年级毕业班的我们,更应对母校满怀感激。

母校，为我们营造出优美的书香环境;母校，为我们提供一个又一个广阔的舞台来展现自我；母校，带领我们一步步迈向成功的未来。

我们这群花朵，在母校一天天悉心滋润下，茁壮成长。

而我们将绽放出最灿烂的花朵来回报老师，回报母校！

　　感恩是一种情感，感恩是一种责任，感恩是一种生活态度，也是一种生活方式,来自对生活的爱与希望。

一个人，不管他的起点与终点相距多远，只要他能怀有一颗感恩的心并珍惜它，就一定能成为一个不断进步的人，一个能拥有亲情,友情的人，-一个生活快乐.幸福的人！

最后，我想用三句话与同学们共勉：

　　常怀一颗感恩之心,它会让我们拥有良好的行为习惯；

　　常怀一份感恩之情，它会让我们在学习的道路上奋勇前进。

　　常怀一种感恩之念，它会让我们的生活撒满温暖的阳光。

　　演讲人：

七年级

（1）班杜玉荣篇三：

用感恩为主题的演讲稿

　　亲爱的同学们，我们的人生之路总是阳光明媚,晴空万里，到底哪一缕阳光最耀眼？

有人说是优异的学习成绩，有人说是给予别人帮助?

?

而我认为在我们的人生路上最灿烂的阳光应该属于知恩图报，感谢帮助我们成长的每一个人，尤其要感谢为我们日夜操劳的父母。

　　落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。

因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。

因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜；从上小学到初中，乃至大学，不管父母是否在你的身边，他们在闲暇还是工作之时，他们心中一直牵挂的必定是自己的儿女。

　　感恩是发自内心的。

俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。

”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。

是否你在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。

感恩需要你用心去体会，去报答。

　　感恩是敬重的。

居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情；伟人毛泽东也同样在佳节送上对老师的一份深深感激。

自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声呼唤，一丝感慨。

　　感恩是有意义的。

爱让这个世界不停旋转。

父母的付出远远比山高、比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。

而似乎又有一条隔离带，让我们变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐，学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。

　　感恩父母

　　在我家里，一直以来我都只和母亲沟通，与父亲的交流实在是少之又少，一些生活用品都是妈妈给我准备，就连生活费我们也是有妈妈来执行。

尽管我知道，爸爸是爱我的，而我的心中也是有一个神圣高大的父亲，我一直都未去改变它，也没想过它还能发生转变，到大学来后，我打电话回家都是直接打给母亲，偶尔有几次母亲不在旁边的，当铃声响好久后父亲才会接听，并且会说妈妈去哪哪了，有事没，然后我也就回答几句加上一些普通的问候语便结束通话。

然而，就是一个月前，和同学之间无意谈起父亲和女儿之间的爱与距离，作为一个即将成年和已成年的大学生来说,我们需要更主动的与父亲进行情感交流，于是，有几次打电话回家故意拨了父亲的号码，他一接到电话就好像害羞的书生，显得有点不自然后来又把电话给我妈了，对此我真的表示好无语更多的是父女之间的距离和无奈。

半夜时分，梦醒后眼泪更是忍不住的往下掉，不知那是梦还是自己的思维经看到了小时候父亲对我的点点滴滴，在我的记忆中，当时受到重男轻女思想的影响父亲的脾气很暴躁，老是对我妈发脾气，可是他都未曾打过我，我知道他是一个很重感情的人，尽管我不是男孩可我毕竟是她的亲生骨肉。

小时候的我多病多灾，记忆中只有母亲带我四处求医和回来熬药煎药,而父亲却未在我的印象中陪伴着我，我也不知道是什么原因，也许从那时候起我们便有了现在这样的淡淡的关系。

现在，我需要成长起来了，我能理解父亲只是不会表达爱，只是不懂得怎样表示他的关心。

眼泪一直在不停的流，半夜用袖子拂去泪水，我想：

父母的爱是最廉价的，因为他们从来不奢望回报；父母的爱又是无价的，因为我们无法还清；父母的爱没有时间和空间的限制，它伴随我们的将是永恒。

　　同学们，怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。

学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。

篇二：

XX关于感恩的演讲稿

　　XX关于感恩的演讲稿

　　第1篇：

关于感恩的演讲稿

　　尊敬的各位领导、评委，各位同事：

　　大家好，我叫×××是来自***人民医院，今天我给大家演讲的题目是《感恩》。

　　***人民医院，她历经36年的发展变化，曾有过辉煌也曾有过低落，而经过阵痛与拼搏，在您的帮助支持下，现已走出困境，取得了一些成绩。

在此，***人民医院的全体员工向您表示最真诚的谢意！

　　我们深深懂得，一段精彩的乐章需要全体乐队成员默契的配合。

同样，一个成功的医院也需要团队的合作！

今天在***人民医院有一批团结、博爱、敬业、奋进的医护工作人员，用爱心奏出了一曲曲感恩和谐乐章。

　　宁静才能致远，感恩方思回报。

为更好服务于社区居民，感谢支持帮助过我们的人，我们更加珍惜今天，更加感谢大家，年初我们推出了"亲情化服务"模式，提出了我们的服务理念：

"服务亲情化，沟通零距离。

"，目的在于感恩***，以个性化服务为手段，以患者微笑为评价工作是否合格的标准,提升医院服务水平，全力打造***人民医院的服务特色。

全员参与，在服务细节中做到：

规范服务、微笑服务、有声服务，来有迎声，去有送声，见病人有问候声，巡视病房有询问病情声，治疗时有亲切的称呼声，操作失误有道歉声，合作后有谢声、全程温馨服务、便捷服务。

用亲情化服务转变全体人员的服务理念，规范员工服务礼仪，重视医患沟通，发挥医务人员最大工作效率。

　　在我们医院里，有着许多医护工作者平凡又感人的故事；有他们的苦与乐。

有他们的忘我工作，无私奉献，无怨无悔。

换来了患者的微笑，收到了一封封热情洋溢的感谢信。

病人痛苦而来，我们就要让他们欣喜而归，这是我们天天都在努力书写的答卷！

前不久，一位家住北下街商阜新村72岁的老奶奶，老人12年前患上高血压，脑溢血后遗症，左半身偏瘫，行动不便，现一个人独居。

作为"片医"的孟丽等人在为社区居民慢性病入户管理时，发现老人患感冒，头痛发烧。

因老人儿女工作繁忙，无人照看，"片医"为老人家送药、为老人量血压，观察用药效果，并指导老人饮食、保健。

但服药后一直发烧不退，"片医"孟丽等人自觉承担了用轮椅接送老人来医院治疗的任务，每天一医一护接送老人，坚持了一周，"片医"孟丽等人对老人的无微不至的关怀，深深感动了老人，当老人家凝视着我们的医护人员，费力地举起右手给我们的医护人员敬了一个礼，表达出一种无声的敬意和感激。

那一刻，我们医护人员的心激动了！

这是对我们最好的感谢！

　　病人的感激，我们的确可以经常得到。

然而，各种各样的委屈，甚至因误解遭到病人破口大骂，也是偶有发生。

尽管这样，我们还是面带笑容，忘我工作。

有人曾经关切地问：

"你们为什么总是能够面带笑容"？

我们自豪地说：

"因为我们心中有'尊重病人'、'宽容病人'的意念"。

是的，当我们走上岗位的时候，尊重和宽容的意念就鞭策着我们，让我们把一切委屈与不解放在心底，让我们牢记自己的职责，职责让我们对工作一丝不苟，细心观察，主动询问，耐心解答......"来的都是客人，都是帮助过我们的人"，而我们是医院爱心的使者，是医院形象的代表，人人有这样一颗感恩的心，唯有感恩才能真心的服务好每一位患者。

　　有许许多多感人的事例，尤其当读过那一封封的感谢信，看到那一面面锦旗，我相信大家都会有一种感动：

感动是因为患者对我们医护人员是寄予了那样多的信任，感动是因为当他们和他们的亲人病愈时，对我们的医务人员表达了那么诚挚的感恩之情；一种是欣慰，欣慰是因为我们的辛勤付出终于得到了理解，欣慰是因为原来和谐的医患关系是让人感到如此的美好与温馨；一种就是鼓舞，因为救死扶伤本是我们的天职，拥有这样

　　一些信任我们的病人、支持我们的朋友，我想我们每个医护工作者都会情不由衷，其实我们每位医护人员源于人人一颗感恩的心，感谢大家对我们的信任！

相信我们还应该做得更好，我们还可以做得更好！

　　第2篇：

关于感恩的演讲稿

　　尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　我们身边的许多人和事物值得我们感恩，然而我认为，我们最应感恩的是我们赖以生存的大自然。

　　大自然是人类美丽的家园。

万物复苏的春天，百花齐放，令人心旷神怡。

诗情画意的夏天，花儿争奇斗艳，难道不令人心动，不令人赞叹吗？

色彩缤纷的秋天，红叶似火，菊花傲霜，美不胜收！

到了安静的冬天，大自然便给了我们一个洁白干净的神奇世界，引起我们无边的想象。

　　大自然不仅给我们展现了她的无限美景，而且还可以给我们深刻的启示。

逐渐长大的我们，就像大自然中的一棵小树。

小树要接受阳光雨露的洗礼，我们的长大也会经历各种困难和考验，但是我们不怕，小树被雨淋过才会更茁壮，在老师和爸爸妈妈的关爱下，我们也会像小树那样在风雨的考验下更好地成长。

　　感恩自然吧！

感恩大自然的一切。

感恩大自然带给我们的美景，感恩大自然送给我们的快乐，感恩大自然教给我们的道理。

　　感恩自然，是一种快乐的心态；感恩自然，是一种高尚的品德。

亲爱的朋友们，学会感恩自然吧！

　　第3篇：

关于感恩的演讲稿

　　尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

今天我演讲的题目是《学会感恩与爱同行》

　　朋友，如果你的父母责骂了你，你会怎么办？

如果你的师长批评了你，你会怎么办？

如果你的朋友背叛了你，你又会怎么办？

　　每当此时——你会不会想到一个词，那就是"感恩"？

　　说到感恩，我想到了一个小故事。

在一个偏僻的山村，有一眼据说很灵验的山泉，可以医治百病。

有一天，一个少了一条腿，拄着拐杖的人很吃力地走向山路。

山民看到他，不禁说道：

"唉，可怜的人那，难道他想祈求上帝再给他一条腿吗？

"这句话恰巧被残疾的人听到了，他对山民说：

"我不是祈求上帝再给我一条腿，而是感谢他的帮助，让我留有了现在的一条腿。

"

　　因此，让我们一起来感恩吧！

感谢责骂了你的父母，因为他们成就了你的辉煌今天；感谢批评了你的师长，因为他们完善了你的言行举止；感谢背叛了你的朋友，因为他们丰富了你的人生阅历！

感谢所有使你长大成熟的人吧！

　　朋友，你可曾听说过丛飞，这个为资助178个孩子上学而节衣缩食的爱心歌手。

当年他流落到广州时几乎身无分文，一位陌生的姑娘听了他的演唱，被深深地打动了。

她不仅帮助他解决了食宿问题，还资助他六百元钱购置西装，使他顺利参加了青年歌手大赛并获得了一等奖的成绩，从此他一鸣惊人。

然而不幸是丛飞身患绝症，即使如此，他也时刻牵挂着失学儿童，哪怕自己负债累累！

他是个懂得感恩的人，别人向他伸出过援助之手，他就把这份关怀无私地回赠给了社会：

毫不计较个人得失，根本就不奢望有什么回报！

　　是啊，我们的生活需要爱，更需要拥有一颗感恩的心！

　　记得英国作家萨克雷曾说：

"生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。

"你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！

　　感恩，是一种美德，是一种方式，更是一种境界。

　　感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨。

　　让我们感谢明月照亮夜空，感谢朝霞捧出黎明，感谢春光融化冰雪，感谢大地哺育生灵，感谢这美好的所有！

最后，让我们携起手来，学会感恩，与爱同行！

　　第4篇：

关于感恩的演讲稿

　　尊敬的各位教师、亲爱的同学们：

　　大家早上好，今天我演讲的题目是《感恩—时代的呼唤》。

随着我国经济的发展，随着改革开放后西方意识形态的进入。

"感恩"这一词汇正从我们的视野了逐渐消失，目前从中央到地方开展"感恩教育"已被提到相当的高度来重视，尤其是在学校教育中，"感恩教育"就是要让我们每一位学生学会感恩—学会感恩教师，感恩学校，感恩父母，感恩社会。

在西方有"感恩节"，而中国的传统教育中有"施恩不图报"的观念。

教育专家曹华这样说道：

"感恩也是一种品德。

""感恩"是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会"感恩"，这对现在的孩子来说尤其重要。

因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。

所以，要让我们学会"感恩"，其实就是让我们学业会懂得尊重他人。

对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子们知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐生活。

　　：

中学生感恩演讲稿：

感恩—时代的呼唤感恩—时代的呼唤-mm-mm的博客

　　教育专家郭建国教授说：

"感恩之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母，理解帮助他的人，更不会主动地帮助别人（www.）。

"没有阳光，就没有温暖；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们自己；没有亲情友情，世界将会是一片孤独和黑暗。

这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但是，我们常常缺少一种感恩的思想和心理。

尤其是我们的青少年一代。

他们常常忘记了，无论生活还是生命，都需要感恩。

他们总认为许多事情都是理所当然应该拥有的，包括父母无微不至的照顾，老师呕心沥血的教导，旁人义不容辞的帮助......因此，开展"感恩教育"，是对学生内心深处的洗涤，让我们在不经意间的观察中，体会到母爱似海，父爱如山；在三言两语中，感觉到师爱如灯；在与同学的交往中，体验到友谊的缕缕春风。

一个人的一生，需要太多的支撑。

心存感激，才能深入体会，才会加倍珍惜。

　　"怀抱一颗感恩的心，争做一个成功的人"。

感谢他人就是从身边的小事做起，如：

母亲节时做心意卡，每天回家帮做一件家务，记住父母的生日，得到他人帮助后说声谢谢等，通过这些水事来学会感恩，每天心存感恩，生活起来也快乐。

这样家庭、班级、学校及至整个社会也更加和谐。

同学们"感恩"并不遥远，作为新一代的学生，应该学会感恩，使学校充满爱的生机。

　　父母养育我们很辛苦，我们应该对父母感恩，同学不求回报地帮助我们，我们应该对同学感恩，老师辛勤教育我们，我们应对老师感恩，愿同学们在感恩教育的熏陶下，知道在我们成长过程中，有许许多多人为我们付出，我们生来之不易，我们应该感谢这个世界，感谢父母、老师、同学，感谢爱着我们的亲人和朋友。

愿"感恩"渗透到我们每个人的心灵里，使我们在这种良好的学习环境中茁壮成长。

　　拥有一颗感恩的心，让我们懂得去孝敬父母。

　　拥有一颗感恩的心，让我们懂得去尊敬师长。

　　拥有一颗感恩的心，让我们懂得去关心、帮助他人。

　　拥有一颗感恩的心，让我们懂得勤奋学习，真爱自己。

　　拥有一颗感恩的心，让我们学会包容，赢得真爱，赢得友谊。

　　拥有一颗感恩的心，让我们拥有快乐、拥有幸福、明白事理地更快成大，能够拥有一个

　　美好未来。

　　谢谢大家，我的讲话完了。

　　第5篇：

关于感恩的演讲稿

　　也许是自己太钟情于平安，过执著于业务，不知不觉在平安已工作六年。

当今天我再一次与各路精英站在平安寿险、民族寿险之巅的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞叹平安在短短的十三年时间

　　里成为中国民族保险业的中坚力量，赞叹平安在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。

成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘记是平安这块土壤给了我们养份。

每次参加精英高峰会议，总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。

六年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为平安团险军营的好战士作为自己的理想和追求。

下面我向各位"首长"和"战友"汇报自己的心得。

　　首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。

做保险既容易又不轻松，关键是你是否用心在做。

营销职场曾挂过这样的口号"重复三十七次就是成功"。

初入公司时，我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。

其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒绝，消耗的是希望。

我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情况一无所知的拜访是行不通的。

后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背景等等，然后再判断其是否可作为目标客户拜访。

机会是属于有准备的人的。

只有全心投入，才能捕捉到市场机会；只有善动脑筋，才能利用好机会。

六年来，我坚持这样做攻下了许多"堡垒"，有的客户还反复从我这儿购买保单。

　　其次，创新才能永恒。

新的世纪已进入知识经济时代。

价格战和功利性的促销手法已非灵丹妙药，且终究与法制的市场经济是格格不入的。

唯一不变的真理是变革、是创新。

几年的从业经验告诉我，要做一名优秀的保险行销人员只知道产品的专业性是不够的，你的一言一行、一颦一笑都攸关你的销售业绩。

同业竞争日趋激烈，如果你的销售方法、行为与同业是"千人一面"，你可能总是有身陷围城之感。

此时只有差异化才是你的"东风"，有时哪怕是一个小小的创意就会带给你意外的收获。

记得在南京平安还被叫作江苏办事处的时候，我曾销过一种贺岁险，每张保额五千元，保费十元，图片相当于A4纸那么大。

当时我自己的短期险做的不是很好，单载量一直做不大。

动了些脑筋，我将图片设计为明信片大小，背面请客户总经理题字，祝他的员工新年快乐、全家幸福！

保额设计为人意一万，家财一万，保费五十元。

明信片由客户参与设计。

当时承保了南京新街口百货公司，以后一发不可收拾，司法、电力保单纷至沓来。

至今，短险累计保费约四百万元。

一点点创意就带来了这么大的收益，六年来，我念念不忘"创新"，并在我的团队里朝也说，夕也讲，南京的学生险也在"创新"的土壤里孕育开花。

　　第三，"情绪管理"是成功致胜的根本。

天助自助者。

世上事不如意十之八九，特别是选择了保险销售这条路。

客户的要求苛刻，同业的价格太低，说破了嘴、磨破了鞋、冷嘲热讽等等都会给你以挫折感，如不淡然处之、及时调整，你的销售生涯可能就此夭折。

情绪低迷，还是情绪高昴，也就是你的"EQ"、"AQ"如何是你取得成功与失败的"分水岭