黄金外汇销售话术doc.docx
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黄金外汇销售话术doc
11.我只关心股票其他的投资我不关心。
a:
其实了解好国际形势你可以更好的做好
股票投资。
像去年由美国房贷引起的金融危
机全球经济都受到影响企业业绩肯定跟
随下滑。
如果你当时就在做外汇的话你肯
定知道当时的形势下是不能投资股票的也
就可以规避投资风险。
你知道现在中国金
融市场开放了国外很多新的理财咨询进来
了新的理财产品有新的优势像外汇
可以做涨也可以做跌而且是T+0交易在
去年的金融危机下各国都纷纷减息刺激消
费那么我们只要做该货币的空单就可以
了。
其实在去年的股市如果可以做空的话
从6124点到1664点会有多少的投资机会
相信很多股民都会在这里获利丰厚的。
2.最近股票被套牢了没钱做其他的。
A:
哦最近股市行情不是特好是有不少
的股民被套了正因为这样我才给您介绍
适合您的投资方式啊像炒黄金、外汇它不
可能出现被套而且的话不像股票一样只可
以单边做涨还可以买跌也就是说跌了你
就赚了相比股市要灵活很多而且投资金
额也不多它有1100的杠杆以小搏大
对于您这样有经验的投资者来说是一项最
具有可靠的投资方式。
3.你怎么看现在的股票行情?
A:
目前以美国为首的西方国家相继对中
国发起反倾销战像钢管类的产品出口甚至
出现了300%的关税。
他们一方面希望人民币
升值另一方向又希望中国产品内销。
升值
和反倾销对中国的出口是非常不利的作为
出口企业的业绩的话一定程度的话会出现
下滑。
股市肯定要出现一定的震荡。
4.别人都说外汇市场风险很大投资外汇
我实在是没什么把握
A投资都是有风险的但是我们能做的就
是控制风险我们公司的技术实力的话完全
能保证你的月投资回报可以达到30%左右。
当然这需要你完完全全的按照公司给出的
投资策略去执行。
外汇相对其他金融产品还
是非常灵活的风险是可以控制的可以设
置止损止赢况且我们公司还有专业的分析
师您只要跟着分析师做风险也就得到了
控制。
5.我投几十万资金你怎么保证我的收
入?
A我能保证你的就是公司分析师给出的投
资策略的正确率如果你能完全执行的话
盈利肯定没有问题的。
我们公司的分析师他
从事外汇分析已经有十多年的经验曾在香
港深造了两年在长沙可以说是分析队伍的
先驱很多长沙做外汇的公司都是我们分析
师的学生。
6.你公司开业时间好像不是很长吧?
我怎
么相信你们啊?
万一你们挪用资金我去
哪找啊?
A:
2005年外汇进入长沙我们公司就开始做
外汇了在长沙市场还是建立了很好的口碑
的。
在这一块你不用担心。
况且我们公司是
不能接触到客户的资金的我们只是给您办
理开户手续然后提供交易策略服务。
我们
的公司运作的利润就是交易手续费的一部
分这是平台月返给我们的。
您的资金是直
接转账到平台上去的平台核审你的开户资
料后会直接发送账号和密码到你的开户邮
箱钱还是在你做单的帐户上的。
7.资金是存到境外你怎么保证我的资金
安全?
A:
可以借鉴第6个问题的答案。
这个您放
心如果你有需要我们公司可以和您签一
份关于资金安全的担保协议来保证您的资
金进出的安全。
8.跟期货相比外汇的风险怎么样?
A:
我个人觉得期货风险还是来自交易时间
上的我们国家的期货是4小时交易但是
国际商品价格却是24小时在变化但是我
们市场的商品报价却是追随国际市场价格。
也就是说我们的期货市场停盘之后价格仍
在变化但是市场却不能交易。
很多时候开
盘之后会出现跳空的现象。
另外我国期货市
场交易量不能人为控盘现象还是经常发生
的止损和止赢也没外汇那么灵活。
9.保证金杠杆交易风险会不会很大?
期货
也是杠杆交易都说期货风险很大。
A保证金交易为定金交易、合约交易、2杠杆的意思是以小本控制大本而杠杆式外
汇买卖就是投资者只需付出小量的保证金
便可买卖数额巨大的外币合约。
我们作为投
资来说无非是利用钱生钱那么保证金交易
也就是一种更好的投资方式。
而且仓位问题
更重要只要仓位合理和杠杆大小是没关系
的。
而且保证金交易的利润是非常大的。
举个例子一套价值100万的房子先付10
万元定金此时投资者拥有了房子的合约
但并没有房屋的事物而事后投资者以110
万将这套房子出售、转让给了他人即可从
中获取10万元。
投资者操作的房子价值是
100万而只投入10万而利润是以100
万的房子的增值来计算的。
10.现在美元大幅度的贬值我的资金兑换
成美元对我来说不是面临缩水的风险
吗?
A一般情况下兑换只会有几十人民币到
几百人民币的差别。
这种兑换差在外汇市场
只要赚几个点就到了只是九牛一毛而已。
况且你知道美元贬值我们就可以做美元的
跌的1个基点按标准一手就10美金了那
你想想您的盈利空间有多大啊。
11.炒汇和炒股相比有什么优势?
A:
炒股只能做涨单项交易汇市是双向
交易的可做涨也可以做跌涨跌都有机会
像08年股市大幅下跌的话如果可以买跌
不知道又多少人可以在这下跌的过程中可
以获利。
解释做跌就是买他的下跌
也就是说跌了就可以赚钱如:
果客户还要
问就举下例子而且是24小时交易可
以设置止损止盈而且亚洲时间的晚上
8:
30-11:
30还是外汇交易的黄金时期这个
时间也是我们一天当中闲下来的时间我们
可以做做投资不像股票的交易时间刚好是
我们的上班时间可能我们就不会有那么多
的精力去投资而且你的老板肯定也不希望
你在上班时间做其他的事情。
12.人民币现在不断的在升值你怎么看待
这个问题?
A当前人民币升值除本身受国内经济发展
的影响外一定程度和当前国际形势是有关
系的。
上次G20峰会之后各国均提出要求
要人民币升值最近以美国为首的反倾销
战要求中国产品内销从而限制中国产品
出口。
加息在一定程度上对中国经济并不是
一件好事。
13.外汇是怎么获利的?
A:
我们做外汇就是做他们货币与货币之间
差价。
我们每波动一个点是10美金。
每天
货币的波动点数有100个点以上也就说你
做一标准手的话利润有1000美金左右。
而且外汇是双边交易涨和跌都可以做。
14.卖空是怎么获利?
A比如说我们做英镑对美元的空单那我
们就是卖空英镑买进美元英镑贬值了或
美元增值那英镑对美元的汇率就会小了
小1个基点是10美元这就是我们卖空英
镑的盈利。
15.人民币会继续升值吗?
什么推动了它
的升值?
经济的增长吗?
这是利好还
是利差?
A人民币看到肯定会升值的推动它升值
的有很多方面中国是发展中国家经济的
增长必定会推动它的升值。
当前人民币升值
除本身受国内经济发展的影响外一定程度
和当前国际形势是有关系的。
上次G20峰会
之后各国均提出要求要人民币升值最近
以美国为首的反倾销战要求中国产品内
销从而限制中国产品出口。
加息在一定程
度上对中国经济并不是一件好事。
任何事情
都是双面性的要一分为二来看待。
16.哪些情况会影响外汇的走势?
怎么控
制风险?
A:
主要影响外汇的走势有经济因素、政治
因素等那这些因素都是我们可以见的到3的如哪些国家的出现GDP数据这个数据
是利好还是利差利好我们该做多单利差
该做空单像这些我们都有专业的分析师对
这些因素进行预测分析从而做单策略。
17.相对其他的外汇公司你们有什么优
势?
A您知道在一个行业里面资历的重要性
之所以我们公司能够在长沙市场稳定如此
长的时间与我们公司的战略方针是密不可
分的我们公司有投资分析部和理财服务
部分工相当的明确各司其职人尽其用
就是为了更好的为客户服务。
我们的投资分
析部每天都会把当天的行情发给理财服务
部理财服务部的同事会及时的把这些重要
的信息通过各种手段及时的送达到客户的
手中从而保证客户的盈利最大化有效降
低客户的投资风险。
18.你们公司是根据什么样的行情做交易?
通常选择哪些货币?
这些货币都有什
么特性?
A:
我们公司有专业的投资分析部门会根据
当前市场上面任何即将发生的行情做好预
判工作保证客户的一个最大盈利和最低风
险。
我们公司首选的货币有欧元和英镑其
中欧元每天的波动幅度比较平稳有利于保
证客户的盈利和避免风险而英镑一般情况
下波动幅度相对比较大更加利于客户的盈
利当然风险也会相对大一点但是在我们
专业的投资分析师的准确判断下客户的风
险也是能够得到有力控制的。
19.外汇每天的盈利最大有多少?
一般年收
益是多少?
A外汇市场任何一个货币对每天的波动幅
度都会超过150个点再加上我们是一个双
边交易的机制所以您可以大约估计一下
您每天可以盈利多少呢对于年收益率来
说考虑的更多的是您的投资意识和投资成
本在外汇市场上面一夜暴富很正常但是
稳定的收益才是我们共同希望看到的结果
不是吗所以我们公司不能保证一个固定
的数值但是我们公司可以保证您的一个稳
定收益。
您是希望让自己的投资处于一个高
回报和高风险的状态下还是一个稳定盈利
和较低风险的状态下呢我相信您一定有
个明智的选择对吗
20.你们公司有哪些服务?
能为客户提供什
么指导?
A我们公司针对各种不同的客户相应的提
供不同的服务例如对一些有过金融投资方
面经验的客户我们公司会经常有一些技术
面的讲座对没有从事过这一块投资的客
户我们也会有一些基础知识的讲座并且
我们的理财服务部的同事会经常去您家和
您探讨一些关于金融投资方面尤其是外汇
投资的相关知识从而保证您的一个快速成
长。
对于已经在交易的客户我们会每天发
送市场交易分析及策略。
21.我不懂外汇要是我开户了你们公司
可以帮我操盘吗?
A非常抱歉我们公司没有这方面的业务
但是我们公司的投资分析部每天会将重要
的信息以及行情告诉理财服务部而理财服
务部的同事会及时将这些信息传达到您的
手中保证您不会因为时间的问题而错过一
次赚钱的机会。
当然市场会每天都给您机
会即便您因为工作或者其他的原因错过了
一次或者两次机会但是市场仍然会给你机
会让你获得可观的盈利的。
还有一种方式就
是对于资金大于5万美金的客户您可以聘
请理财师帮你理财但这个要求是非常高
的通常会涉及利润四六或三七开而且还
有理财师愿意接盘才行。
22.你自己投资了吗?
赚了多少?
A:
我只是一个投资顾问手头上的资金也不
充裕跟您的资金比起来就是九牛一毛了
但是我相信只要我努力工作我的资金也
会越来越多的到那时我一定会投资在这
个市场上因为我知道这个市场能够帮我稳
定盈利有这样一个好的投资项目为什么
我不做呢你说是吗
B:
我自己在做投资当前盈利情况还是不错
的赚了一些。
可以具体谈谈。
。
。
。
4
23.我现在没什么时间你简单点介绍。
A非常不好意思打扰您了但是我们这
一块不是三言两语能够解释清楚的我们还
是再约一个时间让我能够好好的为您介绍
这一块好吗您看您是明天上午有时间还
是明天下午呢
24.外汇是如何交易的?
A:
外汇市场的交易原理其实和股票一样就
是做一个价格差从而获利。
外汇市场做的
是汇率差即货币每天汇率波动的差价只
是外汇市场可以双边交易即买涨买跌都可
以获利这样就更加有利于保证你的盈利最
大化。
25.怎么办理开户?
如果我赚了钱怎么提
款?
A开户的流程是1.开户所需证件投资者
本人有效身份证或护照、中国境内个人银行
软卡一张或存折。
2投资者与平台签
订开户协议3.投资者通过划转将开户资
金汇入平台的第三方托管账户上4.投资
者下载交易平台5.账户资金到账后投资
者获得平台的交易账户及密码6.修改原
始交易密码即可操作。
取款的流程是1、填
写提款申请2、将提款申请扫描件通过客户
邮箱发往平台3、平台将客户交易帐户资金
划出4、客户资金进入开户时登记的银行卡
帐号中。
不过取款过程中有一点需要注意的
是在提交取款申请表之后到资金从账户上
划出的这段时间是不能够做交易的。
26.什么是炒汇?
A所谓的炒汇也就是做外汇投资即从
汇率波动的价格差中获得利润。
27.现在我手上有10万人民币打算做股
票去抄底给你个机会你有什么理由
说服我做外汇?
A:
首先这个时候您抄底股市的确是个很好
的投资现在的股市也是一个比较好的位
置但是股市是一个单边的市场交易体系
是不是那么的灵活而且受国家政策的影响
也很大而外汇市场却不是这样介绍一
下外汇的优势。
28.外汇市场在全球、全国、长沙是处于一
个什么样的环境?
A:
外汇现在在全球已经是一种热门的
投资产品了由于他的交易机制灵活
相对公开和透明性已经受到越来越多
的国际投资者青睐。
而且全球外汇交易
到现在为止已经有几十年了从实行浮
动汇率制开始就产生了外汇交易市场。
现在外汇每天的日交易量都达到了
30000亿美金成为日交易量最大的一
种投资市场。
相对长沙来说沿海地区外
汇交易还是更深入人心的现在沿海地
区做外汇投资的人还是比较多的。
大概
外汇进入沿海地区的时间是2000年左
右。
长沙还属于刚开始的一个市场外
汇进来还不到几年的时间但是现在长
沙做外汇的和了解外汇的人还是越来
越多了。
B外汇市场每天的交易量可以达到3
万亿美金以上而中国股市一天的成交
量平均也就2千亿人民币左右成交量
的差距如此之大足可见外汇市场在全
球的影响力有多大了。
在中国来说沿
海城市已经做得风生水起了可以说现
在在沿海一带的城市想在外汇市场上
分一杯羹已经是困难重重了但是在长
沙这个内陆城市外汇投资才刚刚起
步正在发展阶段不过随着经济的快
速发展长沙这块市场也会加速发展起
来的。
29.外汇和基金有什么不同?
i.了解基金的概念基金有广义
和狭义之分从广义上说基金
是机构投资者的统称包括信托
投资基金、单位信托基金、公积
金、保险基金、退休基金各种
基金会的基金。
在现有的投资市
场上的基金包括封闭式基金和5开放式基金具有收益性功能和
增值潜能的特点。
从会计角度透
析基金是一个狭义的概念意
指具有特定目的和用途的资金。
因为政府和事业单位的出资者不
要求投资回报和投资收回但要
求按法律规定或出资者的意愿把
资金用在指定的用途上而形成
了基金。
ii.我们现在说的基金通常指投资基
金。
投资基金是指通过发售基金
份额将众多投资者的资金集中
起来形成独立资产由基金托
管人托管基金管理人管理以
投资组合的方法进行整合性投资
的一种利益共享、风险共担的集
合投资方式。
iii.相对来说基金有专业的基金经
理人管理进行投资相比个人盲目
投资市场风险要小些毕竟经理
人是有深厚的投资经验和分析判
断能力的。
但并不是说基金没有
风险在我们国家大多数的基金
都是证券式基金即大多数基金
管理者都是把这些资金投资于股
市如果大局不好的话基金投
资也是有风险像08年股市大幅
下跌的时候基金经理人就算再
厉害也同样会出现了亏损。
08
年的时候也有很多基金亏损了
70%以上。
同时基金的收益也小
如果投资获利基金管理人和基
金担保方是占取了大多数利润
的而分到投资者手上就少了很
多。
30.我个人觉得外汇投资风险太大了?
1.投资应该是一种理性的
投资方式我们做投资的
目的都是使资产保值从
而增值相对来说外汇的
交易机制还是非常灵活
的能做涨能做跌而且
还可以设置止损止盈相
对股市的10%的涨跌停
外汇市场的止损止盈更
具优势你可以自行设置
在10%以内如果行情好
的话也可以设置在10%
以上相对更为灵活。
2.当然投资都是有风险的
但是我们能做的就是控
制风险从历往我们公司
的技术策略统计来看我
们公司每月的投资盈利
率是达到了30%以上的。
在风险控制这一块你完
全可以放心。
当然这需要
你完完全全的按照公司
给出的投资策略去执行。
外汇相对其他金融产品
还是非常灵活的风险是
可以控制的可以设置止
损止赢况且我们公司还
有专业的分析师您只要
跟着分析师做风险也就
得到了控制
31.通过刚才的谈话我个人是感兴趣的
但是这万面的知识我还是刚接触什么
都还不会如果我投资那怎么办呢?
a)如果你之前做了股票的话接触这
个是不难的很容易学会你可以
先办理开户然后同时进行模拟操
作练习。
你的实盘帐户暂时可以不
进行操作等觉得差不多的时候就
可以操作了。
而且你先开了户如
果有好的行情也不会错过啊还是
可以交易的。
像最近的行情还不
错都是单边行情比如说。
。
。
。
而且我们公司有专业的分析策略
定时发送到你的手上如果你前期
不会你严格执行交易策略就可以
了。
32.现在股票投资的人远比外汇多的多顺
着趋势我也想做股票投资
a)90年代初股票刚进入中国的时候
那时买那支股票那支股票赚钱而
且都是成倍的增长曾还出了一件
因为抢购股票而踩死人的8.10事6件。
为什么那时那么疯狂因为股
票刚进来人们试探后发现有利
润。
那么现在的股市呢由于分蛋
糕的人越来越多了蛋糕就小了
利润相对就小了。
而外汇现在正好
是刚进入长沙初期投资机遇投
资利润相对来说要高很多。
可以说
是一种长江后浪推前浪的趋势。
现
在进入汇市肯定会比20年后进入
汇市投资机遇要好很多。
33.平台的点差是不是高了点?
a)平台的点差是根据国际市场报价
定的符合国际标准。
34.你们公司分析师的经验如何?
a)我们公司的分析师的话在这一块
是非常权威的他从事外汇分析已
经有十多年的经验曾在香港深造
了两年在长沙可以说是分析队伍
的先驱很多长沙做外汇的公司的
分析力量都是我们公司分析师的
学生。
35.与中国银行交通银行推出的"外汇宝"
相比保证金外汇有什么优势?
a)银行的外汇宝是实盘交易利润非
常小而且手续费非常高通常有
25个点左右。
36.如果我要开户怎么办理美金的兑换
汇款费用大概是多少?
a)如果你要兑换美金的话那要办理
汇兑手续汇出费用的话大概是
40美金包括电汇费和国际接收费
用。
为了您的兑换方便平台开通
了人民币的中转帐户可以直接入
金入人民币相关人员会帮你办理
美金转换汇费是50元人民币。
原则上只接受美金到账。
37.如果我耍提款多长时间能够取回资金?
取的是美金还是人民币?
如何兑换?
a)一般情况的话提款的话1-2个工作
日到账由于是国际汇款时间需要
1-2天取款的话一般是你入金是
美金取款也是美金人民币到账
取款也是人民币。
如果是美金到帐
的话你只需要到银行柜台以当天
的牌价兑换成人民币就可以了。
38.你们的黄金交易和上海证券交易所推
出的期货黄金有什么不同?
a)交易时间的不同。
我个人觉得期货
金风险还是来自交易时间上的我
们期货金是4小时交易但是国际
黄金的价格却是24小时在交易
价格24小时在变化同时我们期
货金价格却是追随国际市场价格。
也就是说我们的期货金停盘之后
价格仍在变化但是市场却不能交
易。
很多时候开盘之后会出现跳空
的现象。
而且止损和止赢也没外汇
那么灵活。
b)开户门槛的不同。
期货金的开户最低
门槛需要10万人民币而我们的黄
金开户只需要5000美金折合人民
币大概3万4左右。
39.外汇交易的市场有多大?
每天的交易量
有多少?
有没可能出现做庄的现象?
a)外汇交易市场的每天的交易量的
话有30000亿美金。
可以说盘量是
非常大的没有人有这样的实力去
做庄一个国家即使动用所有的外
汇储备都不敢在这个市场上坐庄。
相对来说是一个公平公正的市场
而且各国的经济数据都是定时公
布的没有谁可以预先知道黑幕这
就和股票市场不同股票市场日交
易量只有2000亿人民币还分散
到1000多种股票上那每支股票
的盘量就小了很多只要你资金实
力稍微雄厚30-40亿人民币足以
操控一个小盘股。
40.我要多少的资金可以做交易?
a)我们的开户迷你仓是5000美金。
标准仓是10000美金。
41.当今世界的主流投资你认为是什么?
a)黄金外汇投资阐述优势。
。
。
。
。
。
42.外汇的最佳交易时间段是什么时候?
a)北京时间2030-2330刚好是
欧洲的下午盘美国的上午盘这个
重叠的交易时段内投资相对活跃
投资机遇投资利润都要大很多。
43.我是属于正常上下班的上班族我可能7没有时间做交易。
i.北京时间2030-2330是我
们外汇市场交易的黄金时期通
常这个时段也是我们一天忙碌之
后休闲下来的时间这个时段你
可以看看行情啊有机会就可以
做做交易。
44.我的生意很忙通过你说了后我还是
很感兴趣的如果我投资我怎么在这
个市场上做交易呢?
a)有两种投资方式一种是你根据公
司的策略进场止损止盈设好之
后只会有两种结果扫止盈和扫
止损。
一般我们公司的技术分析实
力的话还是不错的可以达到70%
以上的正确率。
b)另外一种判断好一个趋势后你可
以做个长线这样基本你可以不用
花时间去管他。
比如现在金融危机
过后各国相继复苏货币会相继
加息。
我们完全可以做个多单长
线。
45.交易要纳税吗?
比如说我挣了大钱。
a)暂时这块的话我们不需要缴税因
为这属于境外投资收益所得。
不属
于当地公民是不需要纳税的。
46.炒汇的话耍具备哪些知识呢?
a)我建议你可以先看下外汇基础我
给你发个资料我们公司自己编的
一个书籍。
《外汇学堂》还有就是
买些技术方面的书看下比如《日
本蜡烛图技术》。
47.我委托你们操盘你们要分享我帐户的
收益吗?
首先公司是不能代客理财的这
不在我们的服务范围内我们能提供
的是每天的即时行情分析与指导告
诉你具体的进
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