MIT部门经理在职培训专项计划财务管理技巧.docx

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MIT部门经理在职培训专项计划财务管理技巧

MIT部门经理在职培训计划

财务管理技巧

概述

欢迎参与第三周见习经理培训计划!

上一周您培训关键是领导艺术,您整个培训期间乃至整个职业生涯中都会所以受益。

您在以后几周里做部分对应练习,这此内容与第二周内容有着直接联络,了解您自己以及怎样与其她人协调关系是您成为一个成功教练关键之一。

另一个能够帮助您成为一个成功教练关键就是要熟悉了解与我们经营息息相关财务知识,经过部分相关数据分析来对我们经营作部分必需调整,这对我们成功经营会员店是非常必需。

了解信息关注信息是管理基础,依据具体情况调整经营一样也是一个领导艺术。

你本周关键是以下五个方面财务知识:

1、实际与预算对比。

2、工资分配。

3、费用跟踪。

4、可控制开支和P&L。

总帐

与您总经理紧密工作并制订满足您个人需要培训计划,为了确保您能够取得圆满结果,您必需做完全部练习并回复全部问题。

第三周学习关键

1、熟悉而且能够使用管理工具分析销售。

2、知道怎样依据销售趋势来进行实际销售与预算对比、实际工资与预算对比、

实际会费收入与预算对比等。

3、能够进行工作安排、使用汇报,能够依据销售趋势调整工资。

4、能够依据分析结果作对应调整,并以此控制会员店开支。

5、明白营运经理在控制整个会员店费用支出方面作用。

6、知道怎样查看“盈亏汇报”、全部可控制成本帐目以及利润率。

7、知道怎样经过查看总帐来研究各项成本以及了解总帐与盈亏汇报关系。

您资源

1、您总经理（指导教练）

2、副总经理

3、教练员

4、前台经理

5、会员接待主管

6、财务部同事

7、收货办同事

8、索赔办同事

9、这本手册

10、会员店销售数据分析报表

11、会员店“盈亏汇报”

12、工资分配表

13、STAR汇报

本周工作清单

1、与总经理会谈。

2、完成实际与预算分析练习。

3、获取前四面销售、工作安排表、会费收入实际与预算对比。

4、与营运经理回顾前四面工作安排。

5、与营运经理一起参看一周STAR汇报。

6、经过分析前两个月“盈亏汇报”和完成P&L练习来分析十项可控制费用。

7、打印一份“管理回顾汇报”。

8、同营运经理共同参看总帐。

9、同财务部同事一起清理最近分类帐。

10、同收货部同事一起清理分类帐。

11、同索赔办同事一起清理分类帐。

12、与总经理一起工作签署分类帐。

13、天天利用现场指导政策。

14、完成本周全部练习并回复全部问题。

15、向您指导教练汇报您本周培训经历,请她或者她完成您培训评定并将副本

抄送营运总监和总经理。

16、复习资料并做好第四面培训计划。

实际与预算对比

实际与预算对比是用相关销售数据与预算作比较,绝大多数据都可作分析,您会用到三项关键分析数据是销售、工资和会费收入。

用各项实际数据与预算作比较,包含每日、每七天、每个月、第季以及每年,这些对比值能够反应出我们销售改变,这为我们制订下一步工作计划提供了很关键参考信息。

实际与预算对比程序也为我们出色经营会员店培训良好财务控制观念,使我们工作做得愈加好,实际与预对比使我们工作愈加正确、更有成效,从而达成企业财务要求。

以下是月销售统计表内容:

●去年销售额

●每日销售额比较

●整体销售百分比增加

●每日、每七天和每个月销售预算

●每日、每七天和每个月实际销售

●最关键是每日、每七天和每个月销售分析

实际与预算对比作用是帮助我们制订愈加切合实际预算,我们能够用这些分析表格来跟踪销售、工资和会费收入。

练习1:

用以下表格来分析会员店前四个星期销售。

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

274.416

149.003

167.149

155.581

156.499

168.312

179.489

1.250.449

21.9%

11.9%

13.4%

12.4%

12.5%

13.5%

14.4%

100%

天天百分比代表其整个一周销售百分比

（天天销售除以整个一周销售=总百分比）

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

练习2:

用以下表格来分析会员店前四个星期工资:

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

4067

3785

6553

6384

6324

6665

5695

$39473

10.30%

9.5%

16.60%

16.17%

16.03%

16.88%

14.43%

100%

天天百分比代表其整个一周工资百分比

（天天工资除以整个一周工资=总百分比）

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

练习3:

用以下表格来分析会员店前四个星期会费收入:

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

7380

2930

1345

4770

3335

3090

3860

$26710

27.63%

10.96%

5.04%

17.86%

12.49%

11.57%

14.45%

100%

天天百分比代表其整个一周会费收入百分比

（天天会费收入除以整个一周会费收入=总百分比）

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

Sat

Sun

Mon

Tues

Wed

Thur

Fri

Total

●回顾上月月销售统计表,包含销售、工资和会费收入并进行实际与预算对比分析,看我们是怎样依据这些改变来调整销售？

●每七天实际与预算对比区分是否很大,是否有共同之处？

●经过工资和销售实际与预算对比,我们怎样对二者进行调整？

●您在每日实际与预算对比中看到了什么现象？

●实际与预算对比有什么作用？

●假如会员店销售额较前期增加率是105%,那么工资费用合理分配是多少？

●什么时候是进行实际与预算对比分析最好时间？

●为何评定会员店现在销售及估计整个星期乃至整个月份财务运作情况是非常关键？

●调整会员店运作会对成本产生什么影响？

●每七天销售百分比是怎样得出？

●每七天工资百分比是怎么得出？

●工资分配反应每七天销售情况吗？

为何或为何不是？

●假如销售下降我们应该什么时候对工资进行调整？

怎样调整？

●上周会员店工资占销售百分比是多少？

●从上述练习中你对会员店销售有什么认识？

●从上述练习中你对工作安排（工资分配）有什么认识？

●您从这些练习中学到了什么？