国际商务 题库 Chapter.docx

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国际商务题库Chapter

TRUE/FALSEQUESTIONS

1.Thechoiceofhowtoenteranewmarketisinfluencedbymanyfactors,includingthelocalbusinessenvironmentandacompany’sowncorecompetency.

（True。

Moderate。

p.364。

LO1）

2.Anentrymodeistheinstitutionalarrangementbywhichafirmgetsitsproducts,technologies,humanskills,orotherresourcesintoamarket.

（True。

Easy。

p.364。

LO1）

3.Themostcommonmethodsofbuyingandsellinggoodsinternationallyarejointventuresandstrategicalliances.

（False。

Moderate。

p.364。

LO1）

4.Thethreemainreasonswhycompaniesbeginexportingaretoexpandsales,diversifysales,andcontractsales.

（False。

Easy。

p.364。

LO1）

5.Mostlargecompaniesuseexportingasameansofexpandingtotalsaleswhenthedomesticmarkethasbecomesaturated.

（True。

Moderate。

p.364。

LO1）

6.Awayacompanycanachieveeconomiesofscaleistoexpandintointernationalmarkets.

（True。

Moderate。

p.364。

LO1）

7.Exportingpermitscompaniestodiversifytheirsales.

（True。

Easy。

p.365。

LO1）

8.Exportingisalow-cost,low-riskwayofgettingstartedininternationalbusiness.

（True。

Easy。

p.365。

LO1）

9.Companiesareoftendrawnintoexportingwhencustomersinothercountriessolicittheirgoods.

（True。

Easy。

p.365。

LO1）

10.Matchingneedstoabilitiesisthefirststepindevelopingasuccessfulexportstrategy.

（False。

Moderate。

p.365。

LO1）

11.Indirectexportingoccurswhenacompanysellsitsproductstointermediarieswhothenreselltobuyersinatargetmarket.

（True。

Moderate。

p.366。

LO1）

12.Agencyrelationshipsarepopularamongexportersbecausetheyareeasytoterminateshoulddifficultiesarise.

（False。

Moderate。

p.367。

LO1）{AACSB:

Ethics}

13.Individualsororganizationsthatrepresentoneormoreindirectexportersinatargetmarketarecalledsalesrepresentatives.

（False。

Moderate。

p.367。

LO1）

14.Acompanythatexportsproductsonbehalfofanindirectexporteriscalledanexporttradingcompany（ETC）.

（False。

Moderate。

p.367。

LO1）

15.Thebiggestadvantageofanexportmanagementcompany（EMC）isusuallyadeepunderstandingofthecultural,political,legal,andeconomicconditionsofthetargetmarket.

（True。

Moderate。

p.367。

LO1）

16.Whereasanexporttradingcompany（ETC）isrestrictedtoexport-relatedactivities,anexportmanagementcompany（EMC）assistsitsclientsbyprovidingimport,exportandcountertradeservices,developingandexpandingdistributionchannels,andevenmanufacturingproducts.

（False。

Difficult:

p.367。

LO1）

17.Afreightforwarderisaspecialistinexport-relatedactivitiessuchascustomsclearing,tariffschedules,andshippingandinsurancefees.

（True。

Easy。

p.368。

LO1）

18.Countertradecanprovideaccesstomarketsthatareotherwiseclosedbecauseofalackofhardcurrency.

（True。

Moderate。

p.368。

LO1）

19.Aninternationaloceanshipmentrequiresaninlandbillofladingtogettheshipmenttotheexporter’sborder,andanoceanbillofladingforwatertransporttotheimporternation.

（True。

Moderate。

p.370。

LO2）

20.Arevocableletterofcreditallowsthebankissuingthelettertomodifythetermsoftheletteronlyafterobtainingtheapprovalofbothexporterandimporter.

（False。

Difficult。

p.371。

LO2）

21.Aconfirmedletterofcreditisguaranteedbyboththeexporter’sbankinthecountryofexportandtheimporter’sbankinthecountryofimport.

（True。

Moderate。

p.371。

LO2）

22.Lettersofcreditarepopularamongtradersbecausebanksassumemostoftherisks.

（True。

Moderate。

p.371。

LO2）

23.Theadvancepaymentmethodreducestheriskofnon-shipmenttheimporterfacesundertheopenaccountmethod.

（False。

Easy。

p.372。

LO2）{AACSB:

Ethics}

24.Commonlylicensedintangiblepropertyincludespatents,copyrights,specialformulasanddesigns,trademarks,andbrandnames.

（True。

Moderate。

p.373。

LO3）{AACSB:

Technology}

25.Licensingofteninvolvesgrantingcompaniestherighttouseprocesstechnologiesinherenttotheproductionofaparticulargood.

（True。

Moderate。

p.373。

LO3）{AACSB:

Technology}

26.Crosslicensingoccurswhencompaniesemploylicensingagreementstoswapintangiblepropertywithoneanother.

（True。

Easy。

p.374。

LO3）{AACSB:

Technology}

27.Becauselicensingcreatesacooperativearrangementby“lending”strategicallyimportantpropertyfromonecompanytoanother,iteliminatesfuturecompetition.

（False。

Difficult。

p.374。

LO3）

28.Thebrandnameortrademarkofacompanyisnormallythesinglemostimportantitemdesiredbyafranchisee.

（True。

Moderate。

p.375。

LO3）

29.Franchisingismostcommoninmanufacturingindustries,whereaslicensingisprimarilyusedinserviceindustries.

（False。

Moderate。

p.375。

LO3）

30.Generally,ajointventureexposesfewerofapartner’sassetstoriskthanwouldawhollyownedsubsidiary.

（True。

Easy。

p.381。

LO4）

31.Arelationshipwherebytwoormoreentitiesformaseparatecompanytoachievethestrategicgoalsofeachiscalledastrategicalliance.

（False。

Moderate。

p.382。

LO4）

32.Themostimportantdisadvantageofastrategicallianceisthatitcancreateafuturelocalorevenglobalcompetitor.

（True。

Easy。

p.382。

LO4）

MULTIPLECHOICEQUESTIONS

1.Whichoftheseisthefirststepindevelopingasuccessfulexportstrategy?

a.Initiatemeetings

b.Commitresources

c.Identifyapotentialmarket

d.Matchneedstoabilities

（c。

Easy。

p.365。

LO1）

2.Acompanyestablishingrelationshipswithpotentiallocaldistributors,buyers,andothersisatwhichstepintheexportprocess?

a.Step1:

Identifyapotentialmarket

b.Step2:

Matchneedstoabilities

c.Step3:

Initiatemeetings

d.Step4:

Commitresources

（c。

Easy。

p.365。

LO1）{AACSB:

Communication}

3.Indevelopingasuccessfulexportstrategy,onceapotentialmarkethasbeenidentifiedthenextstepisto________.

a.matchneedstoabilities

b.initiatemeetings

c.commitresources

d.investigatedemandinatargetmarket

（a。

Easy。

p.365。

LO1）

4.Whichoftheseisthefinalstepindevelopingasuccessfulexportstrategy?

a.Matchneedstoabilities

b.Commitresources

c.Identifyapotentialmarket

d.Initiatemeetings

（b。

Easy。

p.366。

LO1）

5.Whichoftheseoccurswhenacompanysellsitsproductsdirectlytobuyersinatargetmarket?

a.Directexporting

b.Countertrade

c.Licensing

d.Franchising

（a。

Easy。

p.366。

LO1）

6.AllofthefollowingaretrueofdirectexportingEXCEPT________.

a.itinvolvesacompanysellingitsproductsdirectlytobuyersinatargetmarket

b.directexportersrelyonlocalsalesrepresentativesordistributors

c.directexportersalwaysselldirectlytoendusers

d.alloftheabove

（c。

Difficult。

p.366。

LO1）

7.A（n）________representsitsowncompany’sproductsonly,notthoseofothercompanies.

a.exporttradingcompany

b.agent

c.exportmanagementcompany

d.salesrepresentative

（d。

Moderate。

p.366。

LO1）

8.SalesrepresentativesdoallofthefollowingEXCEPT________.

a.taketitletomerchandise

b.makepersonalvisitstolocalretailersandwholesalers

c.attendtradefairs

d.representtheirowncompany’sproductsonly

（a。

Moderate。

p.366。

LO1）

9.Whichofthesetakeownershipofmerchandisewhenitenterstheircountry?

a.Salesrepresentatives

b.Agents

c.Distributors

d.Alloftheabove

（c。

Moderate。

p.366。

LO1）

10.Anexporttradingcompanyassistsitsclientsby________.

a.providingimport,export,andcountertradeservices

b.developingandexpandingdistributionchannels

c.providingstoragefacilities

d.alloftheabove

（d。

Moderate。

p.367。

LO1）

11.Aspecialistinexport-relatedactivitiessuchascustomsclearing,tariffschedules,andshippingandinsurancefeesiscalleda（n）________.

a.distributor

b.agent

c.freightforwarder

d.exportmanagementcompany

（c。

Moderate。

p.368。

LO1）

12.Sellinggoodsorservicesthatarepaidfor,inwholeorpart,withothergoodsorservicesiscalled________.

a.indirectexporting

b.countertrade

c.licensing

d.franchising

（b。

Easy。

p.368。

LO1）

13.WhichoftheseisNOTatypeofcountertrade?

a.Offset

b.Buyback

c.Switchtrading

d.Openaccount

（d。

Moderate。

p.368。

LO1）

14.Countertradeisoftenusedwhenthegovernmentoftheimporter’snationlacksthe________topayforimportsorwhenitrestrictstheconvertibilityofitscurrency.

a.tradablegoods

b.fortitude

c.businesses

d.hardcurrency

（d。

Easy。

p.368。

LO1）

15.Whichoftheseistheexchangeofgoodsandservicesdirectlyforothergoodsandserviceswithouttheuseofmoney?

a.Offset

b.Counterpurchase

c.Barter

d.Switchtrading

（c。

Moderate。

p.368。

LO1）

16.Anagreementthatallowsacountrytoearnbacksomeofthecurrencyitpaidoutfortheoriginalimportsisknownas________.

a.switchtrading

b.counterpurchase

c.buyback

d.offset

（b。

Difficult。

p.368。

LO1）

17.Whichoftheseistheoldestknownformofcountertrade?

a.Offset

b.Counterpurchase

c.Barter

d.Switchtrading

（c。

Easy。

p.368。

LO1）

18.Barteris________.

a.countertradewherebyonecompanysellstoanotheritsobligationtomakeapurchaseinagivencountry

b.anagreementthatacompanywilloffsetahard-currencysaletoanationbymakingahard-currencypurchaseofanunspecifiedproductfromthatnationinthefuture

c.thesaleofgoodsorservicestoacountrybyacompanythatpromisestomakeafuturepurchaseofaspecificproductfromthatcountry

d.theexchangeofgoodsorservicesdirectlyforothergoodsorserviceswithouttheuseofmoney

（d。

Easy。

p.368。

LO1）

19.Thesaleofgoodsandservicestoacountrybyacompanythatpromisestomakeafuturepurchaseofaspecificproductfromthatcountryiscalleda（n）________.

a.counterpurchase

b.offset

c.switchtrading

d.barter

（a。

Moderate。

p.