旅游宣传广告项目策划书.docx

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旅游宣传广告项目策划书

旅游宣传广告策划书

一、市场调查

  市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。

　　是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。

无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。

经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。

其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。

这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。

二、旅游景点简介　

　　1中央大街

　中央大街旧称中国大街，是西洋风情的所在。

这条大街的形成，要追溯到1898年。

当年，开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔给散居的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大街。

俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。

铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。

1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。

中央大街，从它诞生不久，就已成为著名的商业一条街。

因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。

经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。

中央大街是的缩影，的独特建筑文化和人的欧式

生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。

2索菲亚教堂

圣索菲亚教堂坐落在东北名城，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局，是典型的拜占庭风格建筑。

国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。

位于市道里区。

是建筑类人文风景旅游区。

建成于1907年3月。

景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是市新兴的旅游景区。

标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。

景区建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城的历史、现状与未来。

比例为1：

600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来的宏伟蓝图。

3太阳岛

太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。

四季的季象变化明显。

太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。

“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由省原省长雷同志书写，苍劲有力。

水面上二层方阁，54个黑色贴面石柱，水阁云天广场铺设方石路。

两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。

这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。

太阳岛的太阳湖是当时市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。

以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。

湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。

山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中，修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。

改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。

长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20余万株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长7.5米，厚2米，高4.3米，重150吨的天然奇石——太阳石，巍然耸立在太阳岛上，朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地2.8公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20余万株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室冰雪艺术场馆。

填补了三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。

太阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320平方米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。

这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。

美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。

三、市场前景分析

是省乃至东北部的政治、经济、文化中心。

现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态。

四、市场细分及市场定位

目前有着如下的主要目标游客群：

a）有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。

b）附近城市的大学生、中学生——

爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。

有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的围很广，而仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。

根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来旅游的高校学生。

固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。

竞争态势　

 经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。

在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。

纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。

如此之好机会，不用上岂不可惜？

“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。

4、优势机会

地理区位具有显著地休闲性。

是我国纬度最高，气温最低的大都市。

地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。

是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市” 及“对俄合作中心城市” 。

有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。

五、行销组合策略

1、广告媒体选择投放

（1）OD（户外）广告

  为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在景区设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。

具体地点可以选择人流集中的地方，如：

通往的主要干道两边，大门前，湖畔周围等。

   广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。

突出的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为的一道亮丽的风景。

再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到，已经有一种身临其境的感觉

选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。

（2）公益广告

    逐渐兴起的公车拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。

1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车有15至20个拉手不等。

可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车拉手广告，选择两种路线：

一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去旅游。

   初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。

（3）网络广告

在各大投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大上。

脚本：

将做好的按钮广告放在旅游模块一侧，用文字表达主题，十一旅游去哪？

快来冰城！

图片附上本公司主业连接。

了解相关信息。

（四）电视广告

可以将的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。

广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。

2、具体活动方案：

（1）社会公益活动：

    为更好的在社会上树立的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去太阳岛旅游的费用。

通过公益活动向社会展示在人文关怀方面的突出表现，形成良好的品牌效应。

（2）高校黄金周期的促销：

    在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）

（3）与各旅行社、宾馆的合作

外地许多游客来之前将近有三分之一的人都会选择做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光的第一个窗口。

通过与这些中介的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍，成为了旅游者做出决策的重要条件。

六、消费者信息反馈

    召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线，意见信箱。

定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。

并根据反馈信息及时调整战略。

建立游客联系簿，随时和来过的游客进行联系，定期寄去的最新情况介绍和新增活动以及特产，如：

哈红肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客。

七、效果评估

    从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。

更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

从广告的社会效果看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神秘的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果

从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

 从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。

这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。