开洗车店的准备.docx
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开洗车店的准备.docx
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开洗车店的准备
开洗车店的预备
答复于:
2010-8-50:
21:
00
〔一〕商圈分析
〔二〕在确定店址确实定
店址时首先要分析商圈,它不仅事关创业伊始的起步胜利,而且为日后营销策略的绽开和品牌形象的树立供应用武之地,商圈是一个地理概念,它是指汽车美容店能够有效吸引顾客来店的地理区域,即店铺的辐射范围,它由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三局部组成。
核心商圈是商店铺最近、客户密度最大的区域,它约占客户总数的45%-60%,一般来说,汽车美容的核心商圈半径为4KM,由于汽车美容店客户都是驾车而来,核心商圈的范围还会更广些。
次级商圈位于核心商圈与边缘商圈之间,客户较为分散,店铺辐射为较弱,偶然消费的概率较大,约占客户总数20%-25%,次级商圈的半径为5-7KM。
边缘商圈位于核心商圈的最外围,客户大都为偶然性,机遇性消费,边缘商圈的半径为8KM以上。
商圈分析的目的:
一是可猎取客户各种消费资讯,以便供应相应的效劳;二是可以确定促销活动依据高圈大小选择传媒,确定宣扬、公关的模式;三是可对商圈内的同业店确定竟争方案,或者说能否在有同业店的商圈内开设店铺;四是要以充分反映店铺地再位置上的优缺点,如距居民区的远近,居民区汽车的拥有量,交通便利程度、人流车流数量、进店客观便利性等。
〔三〕选址要素分析
选择汽车美容的店址时应分析以下要素:
1、车辆交通:
车辆数量、类型档次
2、步行交通:
人数、类型。
可推断店址的喧闹、繁华度。
3、停车设施:
停车位数量、入店铺的简单度,街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置。
4、店铺群构成:
同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性。
5、特定地点:
店招可见度,店址建筑样子、大小、特征,店招样子及视角辐射范围。
6、开店条件:
租赁条件、营运本钱、税收、区域规划及区域法规。
〔四〕位置选择
以下位置较适合开设汽车美容店:
〔1〕汽车销售聚集点〔街〕或车管所、运管处四周;
〔2〕附近客源充分,有较多功能的宾馆、洒楼及机关单位等;
〔3〕门面最好位于停车场,加油站或高档住宅区旁;
〔4〕同业或次同业店铺较多的地段;
〔5〕店铺四周道路宽敞,车流量大,车辆进出便利,但不能靠红绿灯太近;
〔6〕店铺门面必需临街,四周环境卫生干净;
〔7〕店铺门前有较多空地,可同时停放车辆4-6台;
〔8〕门面上方能竖较大的招牌,广告效应好;
〔9〕水源充分,排水条件优越。
〔五〕汽车美容店的设计与装修
专业汽车美容店通常由操作间〔含洗车区和美容区〕,办公室、精品屋、接待室、烤漆房等5个局部组成,其设计、施工的根本要求是:
〔1〕结合区域效劳市场,确定经营规模和目标;
〔2〕洗车场应当留意环境,造型要美观大方适应开展需要;
〔3〕施工场址要符合城市卫生标准〔清洁、整齐、美观〕;
〔4〕洗车用品应采纳正规厂家生产的,合格的环保型产品;
〔5〕洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司,并由其制定方案,进行工程监理;
〔6〕水、电管路应离地面一米以上,以确保平安;
〔7〕大、中型规模的店址还应设有1-2平方米的卫生间。
〔二〕操作间装修
操作间是汽车美容店的主要设施,汽车的美容工作都在此完成。
1、墙面
操作间墙面装修时,在材料选择上应留意是:
一是要先择防水材料;二是要选择防腐材料。
墙壁以白色为基调,假设是连锁店,各分店墙面色调应根本全都。
另外,墙面上还应悬挂“汽车美容工程牌〞及“标准收费牌〞。
2、地板
操作间进出的台阶应做斜板,斜板的大小,宽度、斜度应与店面相宜,斜板太小会影响店容及进出的便利。
营业店面的地板不能太光滑,地板防滑是店内装修确实一个要点。
新铺的地板应考虑排水问题,有排水沟的一边可低一点,以便排水。
3、房顶
房顶以方格〔即铝合金框架加较轻的板材〕为宜,并悬挂宣扬品牌的彩旗。
〔三〕办公室装修
办公室是店铺管理及财务人员工作的场所,除依据一般办公场所装修外,还应满足以下要求:
〔1〕墙上就悬挂各职能人的岗位职责
〔2〕设经理办公桌椅及办公用品;
〔3〕设财务人员办公柜台,其作用是收银和开票,一般设在进出口处。
〔四〕接待室装修
接待室是接待客户和客户休息的场所。
由于汽车价值昂贵,车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。
因此,接待室与操作间应用玻璃隔开。
这样,既能让车主放心,又能增加操作的透明度,让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。
接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。
〔五〕精品屋装修
精品屋主要是供应一些汽车用品和车迷用品。
如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型,以满足不同爱好的人的要求。
精品屋内应设置:
〔1〕橱窗:
主要用于摆放产品及其他商品,也用于摆放促销用品及其他展示。
〔2〕壁橱:
用于展品展示,用玻璃门为宜。
〔3〕柜台:
柜台与壁橱一般是连为一体的,柜台最好有不遮拦平台可放置作业时用功的瓶子及其他用具。
〔六〕烤漆房
大型的汽车美容店还在设烤漆房,用于对漆面被严峻损伤,底漆被破坏的汽车进行漆面修复用。
〔七〕水、电设施安装
〔1〕供水:
汽车美容对供水的水质要求不高,但要求有足够的水压和供水量。
〔2〕排水:
店内边线应挖有排水沟,以保证店内不积污水。
〔3〕水龙头的安装,安装的位置应靠墙角,店内面积较大,在不同的方位要以多装1-2个,要留意操作时便利。
还应支配一个放洗衣机专用的水龙头,因为每天要用很多毛巾,浴巾之类的擦抺布具,所以店内配有洗衣机,以保证此类工具的清洁和准时循环用法。
2、电
〔1〕照明:
一般汽车美容车间都用法日光灯,回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充分。
〔2〕供电插座:
供电插座一定要用法质量较好的防水型插座,因为清洗过程中水花四溅,这是根本的平安部问题。
一般来说,插座的高度离地面在30---50cm。
〔3〕供电量:
总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。
假如有烤漆房的美容店,应将烤漆房的用电量也考虑进去。
、设备配置
〔一〕汽车美容店设务配置
高压清洗机、泡沫机、打蜡机、洗衣机、蒸汽机、抛光机、脚垫甩干两用机、吸尘器、真空吸油机、喷枪、帮助工具。
四、办理开店手续
开设汽车美容店需要办理以下手续:
1、办理营业执照
以个体或公司的名义,到当地工商部门申请营业执照企业名称可以由加盟业主自定。
办理注册时需求供应以下文件:
〔1〕身份证明:
企业负责人身份证、员工身份证。
〔2〕资金证明:
验资报告。
〔3〕场地证明:
?
房屋全部权证书?
或?
租赁合同?
〔4〕经营范围:
由经营者自行拟定,工商部门审批,为便于以后扩大经营规模,所以在申请注册时,应尽量扩大经营范围。
如主营:
汽车美容,兼营:
汽车装饰、汽车百货或汽车用品。
2、办理特种行业许可证
有设置烤漆的加盟店,还应依据当地政府规定向公安或交通主管部门申请特种行业许可证。
因为烤漆将转变汔车外观,应由有关部门批准。
3、店招、户外招牌的申请
设立打捞店招牌或其他户外招牌,应由广告公司代理商向当地工商部门广告主管〔科、处〕申请设置〔依据各地的法规自定〕。
4、办理涉及城管的有关手续
不允许室外作业的城市,在户外设置春他帮助建筑或有关作业,如排水等,还应咨询当地城管部门,并办理有关许可手续。
5、办理税务方面的有关手续
税务部门的申请税,减负税收方面的申请。
五、人才预备
〔一〕人才聘请
1、汽车美容店经理聘请标准〔供参考〕
〔1〕根本条件
高中以上文化程度,年龄25—35岁,身体健康,具有两年以上同行业工作经受。
〔2〕具有较强的业务力量
能严格履行经理职责,有很强责任心和责任感,能制定较具体的近期目标及长期开展方案,对广告筹划及市场营销有相当的认识
3〕具有较强的组织力量
能合理支配工作中的各项事宜,能独立处理和解决工作中出现的各种问题,能很好地协调员工之间的关系
〔4〕具有较强的公关力量
社会阅历丰富,能协调与政府有关部门之间的关系,有较强的语言表达力量和社交力量。
2汽车美容技师聘请标准〔供参考〕
〔1〕根本条件
高中以上文化程度,年龄40岁以下,身体健康。
〔2〕具有较强的工作力量
具有一定汽车构造及修理等根底知识,最好具有从事本行业工作的经受,头脑敏捷,理解力量强,较易接受新奇事物。
〔3〕具有较好的工作作风
做事勤恳,能吃苦耐劳,性格温柔,不急躁。
〔4〕具有一定的管理力量
能正确处理协调属下员工的关系,语言表达力量强,能有效地将自有知识传授给他人。
3、接待人员聘请标准〔供参考〕
〔1〕根本条件
高中以上文化程度,女性:
年龄25岁以下,身高1.60cm以上,仪表端正。
〔2〕具有较强的语言表达力量
口齿伶俐,思维灵敏,擅长与人沟通。
〔3〕具有较强的社会力量
能协调与客户之间的关系,待人接物彬有礼,不卑不亢,理解力量强,较易接受新奇事物。
〔4〕具有一定的业务知识
对汽车美容的工程、设备、操作方法,收费标准等知识有一定的了解,并能向客户进行讲解。
这是参考你看看
预备事宜具体事宜估计投入规模估计投入
店面固定投入A、人员洗车美容员工〔月〕12000
装饰员工〔月〕32400
B、店内布局装修店内格局布置布置3000
客户休息区的装饰装饰3000
店头、标识的布局布局2000
C、设备美容设备全部设备5600
装饰设备全部设备2000
其他设备其他小设备500
D、产品汽车美容产品全部产品10000
汽车装饰产品全部产品7000
精品全部小精品2000
办公宣扬投入办公用品〔无法统一的〕电脑13000
办公桌不限1000
其他不固定用品不限1000
B、广告投放广告设计不限500
选定媒体不限0
水电投入水投入〔可以不计算〕年投入〔估计〕按当地标准2400
电投入(可以不计算〕年投入〔估计〕按当地标准3000
后期运营投入店面运营投入〔估计〕后期店面运营保守投入保守估量5000
工商税务〔估计〕税务按当地标准3000
办证费用估计办证费用按当地标准
运营总投入5-7万元〔仅供参考,具体投资额得按当地市场行情确定〕
赵凡霜
游客
答复于:
2010-9-55:
27:
00
首进入市场,就要竞争。
我的竞争策略有以下几个:
一:
市场调查,知自知彼百战百胜是不变的原理。
在经过多方走访,我们经营的主要不是水。
而是销售商品和工程,高利润易销的商品有香水.车垫.车膜.机油.等汽车精品,有用高利润的美容工程有,打蜡.封轴.沥青去除等.
目前的竞争者有二家,一家是苏圩店一家是六村店。
他们的会员洗车价格都在7员左右,利润在6元一辆,他们的商品比照价格有差异一般在5-35元利润在20-80一类商品。
他们有共同点就是效劳上怠慢,简易而不完整。
这是我们初入的最有利的阻击点。
他们的客源都是散客。
我们的客源主要是单位公司,例如职院,里面有50多两公用车,私人未统计。
能够吸引他们的就是发票和信誉再加上不定期的活动人脉和推广效益足可让他们长期成为我们的客户。
最重要的还是让群众效益这样才是最有利的竞争武器。
开店之初以吸引为利益,以多销的政策树立形,这才是长期之计。
二:
推广策略
首先刚开店之前七天〔未正式营业〕免费洗车.20辆本钱在30-50元主要是让客户体验.树立良好的口碑,是公司将来开展重要的一环。
在这七天可以出去宣扬推广,推广方法有以下几种,
1:
在三轮车上打广告固体的,这样能够有效的起到作用。
主要针对往农场方向.林场方向.机场方向.估计要100张价格费用在2000元左右
2:
利用卡片,用免费卡体验卡宣扬,可利用大型活动免费发行,投放地点可选择,加油站或停车场。
访问单位赐予优待为诱饵等方式发放,发放要求可见率70%。
费用在〔300元〕
3:
龙舞师跳,走街一圈挂横幅任凭招供给商〔可收入场费1000元不等〕。
此项花费在500元
三:
本钱核算和流淌资金
租用三间门面费用在2-3万一年。
一个门面是办公休闲场所,二个是操作台打通。
这样外面有三块地停放车辆可停放10辆车,场地宽效率也快,客户可了也有保证。
操作机器本钱:
2万左右全套三台机二台工作一台备用.一台甩干机.打蜡抛光等。
办公用材/装修/休闲场所
一个管理软件在1000元左右.一台办公电脑在3000元左右.装修在800左右.休闲场所可放置一个长沙发一长台一个茶机。
一个书籍筐放上一些书,鲜花.鱼缸。
费用在2000元
商品进货/和商品柜
商品柜可就供给商供应,或自己弄〔费用在500左右〕商品进货8千元可批结。
证件所需在500元左右
四:
员工人数4-5名〔550加提成〕技工2名带泊车〔月工资850加提成〕销售管理1名〔月工资在1500〕
这样每个月开资员工工资在4000左右
五:
商品销售利润/回收本钱
保守估算例如:
1月25天每天20辆核算,每辆车首次消费10元〔利润8.5元〕再购商品消费30元〔利润10元〕
20辆*〔8.5+10利润〕=370元*25天=9250元
月办次卡100元/张*15张=1500元〔用刷卡冲值可连续用法〕
月办年卡600元/张*5张=3000元〔办理收费2元赚1.2元/张丧失可补办〕
月收入在13750元
月开资工资4000元商品本钱价值3000元.水费电费300元
伙食日10元*7人=70元*25天=1750元
收入13750-开资4000+3000+300+1750=4750元纯收入。
前期投入资金:
推广费用〔广告〕:
2800元
场地:
3万元
机器:
2万元
办公:
6800元
流淌资金:
1万〔含商品8000〕
总投资:
59600元
以4750月收入估算12个月回本。
商品销售方案:
一:
利用每一次客户的到来推广所需商品,推销已现需和替代。
先销利润高不常用商品。
二:
多与供给商合作,力压易销商品价格,少进不好销商品。
以资金周转为重点。
三:
暗访竞争者商品价格多做市场调查。
四:
竭力宣扬为已任,以低消费高档次效劳。
风险和抗压力量
主要风险就是技术,其次是水电。
首先技术,聘请有用型技师。
并在短期内支配学徒学习最常做技能。
水,建立水池并保证每日都是满水。
并尽可能的利用地下水〔打井或外来水〕现在水费每方3元。
电,购台发电机,也保证在停电的时候供给工作。
将来方案:
本钱回收之后先守业,待行情开展。
可按行情挣加升降机,快修工程。
经营理念:
一、确定所面对的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何缺乏,定位如何。
三、人流的估算,商圈范围的设定。
四、入货渠道的查找,刚开头入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和留意最新的潮流。
八、良好的售后效劳。
九、以诚待人,讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面?
一、商品陈设须独特。
小店空间狭小,商品陈设有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。
最好常常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。
人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光临的时候,也要时常地整理商品,调整摆设。
千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。
要快速反映流行,"开发"格外商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质效劳培育顾客忠诚度。
最好能尽量抓住每一位上门顾客。
最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜爱的商品。
另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。
第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。
如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢?
价格是顾客购置产品最敏感的话题。
一般而言,人们总是盼望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。
利用人们购物心理进行定价是防止顾客
1.市场定位。
开店前做得最多的事情,应当是市场调查,调查所在地其他同行的日常经营状况,经营档次和客流量还有经营工程是主要了解的内容。
只有在充分了解了对手的状况后,才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。
是做大排档还是专业店这很关键,关乎到日后的可持续开展和新业务的拓展。
2.店铺预备。
前期投资
1.前期投资约5-10万元设备投资:
柜台、门面装修、电脑及简洁家具,一次性投入约2万元。
2.3个月运转费用:
一家店新开张,要作好两三个月没有生意的预备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
3.进货款:
新店开张,店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。
当然,假如有供给商情愿让你代销装潢材料,卖出去再结算,那这一笔费用可以省下。
4.手续费:
一般来说,注册资金为50万元的企业,代理费用约三四千元。
B.每月支出
1.房租:
在较高档的居民小区附近,租一个20-40平方米的门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月2000-5000元。
2.员工工资:
开一家汽车装潢小店,至少要聘请一名电工和两名贴膜工。
电工月薪在1200-1500元左右,贴膜工大约月薪千元。
3.税收:
每月固定税收大约500元。
4.每月交际费用:
不算很高,大约1000元就可以了。
C.每月收入
按市场行情,一辆Passat做一般的整车装潢,收费约为3000-5000元,一辆桑车的整车一般装潢,收费在2000-3000元。
但做整体装潢的车辆相对较少,而以做局部装潢为多。
一家小型门店,运转正常的话,每月营业额可到达4-5万元。
汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在15000元到20000元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。
4.聘请员工。
最好在招工时,多招娴熟工人。
除了可以快速进入工作状态令店面快速走上正轨之外,还能顺带的支配他培训其他的新手。
此外,需要留意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅〞。
因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不愿洗车的。
招人一定要招什么都肯干的人,假如有这样的师傅,宁可多付点工资。
除了可以削减不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的典范。
5.装修店面。
装修美容车间时,应多以便利日后的用法为好,并尽可能的考虑到多方面的状况,支配好蓄水〔水池〕、排水〔污水〕、滤水〔污水〕等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。
车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。
此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比方说贴膜房和举升机位置,我给些预备装修的伴侣一些建议:
(1)汽车停车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否那么雨后的晴天,是根本忙不过来的。
(2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
(3)保存贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。
在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。
6.设备购置。
我给大家列举需要购置的设备:
(1)阔龙电脑洗车机一台,这是每一家专业的汽车美容店必不行少的设备。
(2)地毯甩干机1台。
最好是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台最好。
刚开业时,工少,可以只购置一台。
(4)打蜡机2台。
车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。
(5)抛光机2台。
理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。
臭氧消毒机有用和危急度低于高温机。
(7)水枪一台,冲洗脚垫等用。
(8)水桶假设干、毛巾假设干、刷子假设干。
7.制度设定。
任何的公司企业,都要有员工守那么,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。
具体的细那么将在下文供应参考。
8.加盟学习。
假如你考虑到加盟一个品牌的话,那么就需要做这方面的预备了,但是在众多的美容品牌里选择一个好的,确实不是件简单的事。
因此,加盟前必需了解清晰该品牌的实力、能够供应的关心、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。
就算是选好的连锁品牌,在签约时也必需把合同看清晰,了解透彻了方好签字。
否那么日后出来问题,就又免不了一些无谓的争吵了。
加盟的合同写多美丽都好,和现实都有很大的差异。
不如说,他写的都是超正常的运营状态,排解了雨天、停电、停水、放假等因素。
此外他们通常都是强调的是收入,而没有给大家计算费用的本钱。
就算是列出了本钱,也只是简洁的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用,而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明,例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和修理折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。
这些都是很运营本钱,而很惊奇的是,加盟总部总是异口同声的没有一一列明出来。
不能说是成心的,只能说是“善意〞的。
只有当你真正加盟了以后,才能看到问题的所在,但到那时一般都是骑虎难下了。
虽然不能一棍子打翻一船人,但有心想加盟的你,必需有这个心理预备才好。
9.产品购置。
假如选择了加盟连锁品牌,那么多数是用法品牌供应的产品了。
但假如没有选择加盟的话,那选择什么产品来用法呢?
其实不难,这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。
通过认真的观看同行,不难发觉他们通常用法的产品是阔龙牌子的,既然大家都选择了这个牌子的产品,自然不会差到哪里去了。
汽车美容店投资筹划
一、经营工程规划
二、用地面积规划设计及预算
三、软硬件配置及预算
A、机器设备配置B、办公软硬件配置
四、人员配置及预算
五、业务拓展途径及方案
六、运营管理制度
七、装潢要求效果及预算
八、总投入预算分析
九、运营利润分析
十、开业手续的办理
一、经营工程规划
〔A〕、汽车美容类:
1、漆面快速清洗上光护理〔隧道式全自动电脑洗车〕
2、全车外部无痕清洗去油污、静电〔免擦拭洗车〕
3、新车开蜡
4、发动机外表清洁翻新
5、漆面焦油、沥青、胶粘物等处理
6、保险杠,装饰条清洁上光翻新
7、车裙,挡泥板去杂质清洁处理
8、轮毂氧化色斑去除翻新
9、轮胎清洁增黑上光护理
10、左右倒车镜清洁抛光翻新
11、全车电镀,镀铬外表去除氧化层,抛光翻新
12、全车除污,防腐,防锈处理
13、玻璃抛光翻新增亮
14、玻璃清洁防雾处理,添加玻璃清洁剂
15、漆面增艳养护处理
16、漆面橘皮等格外现象处理
17、漆面复原抛光,去除氧化层,轻划痕
18、漆面增艳抛光,去除太阳纹,斑点
19、漆面镀膜
20、漆面封釉
21、车内室全面除尘处理
22、车内室去除异味,杀菌处理
23、汽车空调系统清洗,杀菌消毒
24、车内室顶蓬除污清洗,翻新
25、方向盘,仪表台清洗上光护理
26、置物区,烟缸,音响区清洁护理
27、空调出风口清洁护理
28、车门内侧的清洁翻新,上光护理
29、真皮清洁,上光养护
30、车内丝绒外表清洁,柔顺护理
31、车尾箱除污清洁护理
32、车内室去异味,杀菌处理
33、底盘装甲
34、高级汽车油漆:
局部补漆、全车喷漆
〔B〕、
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