上海万马堂.docx
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上海万马堂.docx
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上海万马堂
品牌兴隆图在合适-适人、适时、适地、适者生存、没有是非、优劣、好坏之分,仅有合适与否。
我们每天都在找人,说话、做事,难就难在要找对人、说对话、做对事,事实的情况是经常找不对人、说不对话、做不对事,导致成本增加、效率底下、矛盾丛生,所谓品牌整合营销,也就是要将多元相关价值要素向一个清晰的目标效应集中,整体合一,合力共振,从中升华出品牌的市场张力,籍形象标签散发出光彩。
也就是品牌整合的软战略。
基本规律是有的,但所谓的套用模式是不存在的
客户付钱给我们不是为了把产品放到广告招贴上,而是要把产品放到消费者的购买清单里
在传播投入中,我们有绝大部分的费用投入不知了去向,那是因为我们在错误的时间、错误的地点、选择了一部分错误的人,传递了一个与其无关或者无法激起他们兴趣的话题。
有效的策略与传播不是偶然间的灵感,它是一个极其复杂的推理过程,其精彩程度绝不亚于福尔摩斯探案。
做不出创意的人通常称自己为“实效专家”,而做不出有效广告的人通常称自己是“创意大师”,如果你不能够将优秀创意与客户利益并存,其实你已经背叛了广告的使命
思危,方可居安
2005年,中国广告行业朝南坐的办法——上海万马堂的观点
1、 做平面的公司,想想扔掉的单片该销售什么。
2、 做影视的公司,想想电视遥控器的最大功能。
3、 做策划的公司,想想男女高音外有什么节目。
4、 做整合的公司,想想自己的公司该如何整合。
5、 做媒体的公司,想想钱袋的容积,该剪布了。
6、 做飞机的公司,想想大人看孩子演戏的感觉。
7、 做领导的机关,想想行业建设,少发点证书。
8、 做创意的人民,想想老婆孩子,多享受生活。
9、 做客户的大佬,想想混个耳熟算不算是品牌。
成功的业务是与成功的AE性格、AE魅力、AE能力分不开的
:
《客户部的职责》、《AE初步沟通九问》、《AE初步共识六条》、《AE沟通结果二种》、《AE深入沟通九条》、《AE深入共识六条》、《AE修身七要素》、《品牌园丁》、《品牌医生》。
《青年近卫军》之《橙色轻骑兵》
——发表于《广告人》杂志2003年第八期
<序>
2003年,《广告人》杂志的韩静小姐联系到我,希望办一个七十年代出生的广告人的栏目,我倍受鼓舞。
我觉得单单七十年代出生的广告人概念还很难代表目前暗潮涌动的中国广告年轻的潜在力量……
想到《青年近卫军》这个栏目的名字时,我忍不住双眼一热,诚然,青年,你拿出了生命的时间苦守广告行业,伙伴们,我们重任在肩,我们是中国广告青年近卫军。
这个栏目将是何种腔调呢?
它一反介绍作品为主的广告类杂志内容,它一反旁赞侧扬、不痛不痒的人物介绍,这是中国主流的广告杂志第一次把镜头对准了中国广告业的青年近卫军,走进他们的崇高理想,刊载他们的欢乐与泪水,这里出现的新面孔将成为未来的主人翁,这里做客的小公司将成为明天的摩天楼。
让我们都来关注《广告人》,这是中国广告人自己的杂志。
《橙色轻骑兵——万马堂》
——这是一个进步神速的小公司,象征最积极的橙色火焰,燃烧在他们心中。
没办法,我们捧着《麦迪逊大街》长大,当我们发现广告行业的不规则、不快乐的现实,又被迫在这种混沌中呼吸、生存;当创意人越来越象AE、当AE越来越象客户,当客户越来越相信自己也可以动手制作广告;我们唯一的办法是用双手来颠覆。
——万马堂
〈公司创立〉
2000年,我辞掉了工作,翻遍全身一共七千五百元人民币,人有两个:
我和合伙人BeerLiu,公司成立时,没有一个客户,我们两个人在上海所认识的人加起来不超过一百个人。
工作从第一个电话销售开始,电话人人会打,打来生意就靠本事了,这一打就打了两个星期,从怕说错话,在纸上写好问题再拨电话开始。
同时,我们也去了展览会、博览会、拜访各类商会组织…
这种状态存在了两年,最初创业的日子里,什么活都干了,这帮助我们积累了很多在办公室里埋头创意所得不到的很多经验。
那时候,上午拜访客户,下午自己动手写文案、做设计,傍晚替客户加工的印刷品还要自己抗包送货,星期天亲自做市调,晚上读书到临晨...
要赶在距离遥远的客户早上八点半上班时到达,就要五更天起来,转上三次公交车到达。
有时遇到郊外的大雨,雨伞也没有用,到了客户的公司后全身湿透,不过这样也有好处:
客户觉得这间公司心很诚,业务就给他们试试吧!
〈渐入佳境〉
经营状况的好转也来自于竞争的加剧,由于经济环境的影响,客户要求自己更多的掌握一些工作环节以便更加有效地节省费用,于是制作项目上的利润就越来越薄。
江浙的大小印刷厂纷纷踏至上海、广东的影视制作公司北上征战、媒体把和广告公司的合作推到了更加模糊的环境中…
在个环境下,上海的广告业开始出现细分,即而诞生了行业进步,万马堂的主营项目因而转移到创意上来,因为越是市场的颓势,客户越期盼大创意的出现,至于这个创意,应该让客户觉得匪夷所思。
万马堂的许多组员运用从4AS公司中获取的服务外资客户的经验和熟悉本土市场的特性,自然地成为外资客户在中国市场的创意供应商。
同时,许多中国企业客户也纷纷登门,大概是因为他们的产品在市场上日益受到对手科学、规范的广告攻势。
在万马堂,他们可以找到应对之策,但是成长中中国私营客户的市场价值观、战略观有待提高。
〈独孤九剑〉
我们都知道:
成功的业务是与成功的AE性格、AE魅力、AE能力分不开的,那么怎样获得这种能力呢?
于是,《独孤九剑》,这部万马堂客户开发与管理的攻略心得孕育而出,独孤九剑,是一门学问,是万马堂客户部的攻略秘籍,它由以下九个部构件而成:
《客户部的职责》、《AE初步沟通九问》、《AE初步共识六条》、《AE沟通结果二种》、《AE深入沟通九条》、《AE深入共识六条》、《AE修身七要素》、《品牌园丁》、《品牌医生》。
《独孤九剑》,包含有AE必须牢记在心的知识、指导AE有不拘一格的处事方法,AE可以吸取到丰富的客户开发、客户服务等工作经验。
我们都知道,当创意在一家广告公司不成问题的时候,重要的就是客户服务的水平,这种水平不是一朝一夕可以培养出来的,优雅的举止源于内心,只要用心学习,还是可以掌握,但是危机意识、市场意识以及策略意识就很不容易培养了。
拉斯克尔、奥格威这样的大人物可以拥有对客户的预见性能力从何而来?
答案只能是从最初层的客户开发工作中积累,没有什么捷径。
其实,《独孤九剑》的背后是万马堂自创业以来所面对的种种客户现象,有事半功倍、更有不了了之;有举首赏识,更有剽窃多多。
《独孤九剑》不是一成不变的,只要有新的成功与经验,它就会更加完善。
对于接受培训的组员来说,死背剑招和懒得出招会自残其身,《独孤九剑》只是客户服务的团队知识,不同的AE魅力展演不同色彩的成功与失败。
〈点道为止〉
大公司的优势是一屁股可以坐到更大的面积,万马堂的优势是贡献真正的创意,万马堂应该是那种强势的公司:
凭借优秀的创意,解决客户的问题,做刺激到客户对促进销售的本能反映的事。
(这种事,胯大的公司未必做的到。
)
说穿了,就是敢!
因为你与对面的客户没有任何的关系,请他吃饭请不到,问他预算他不说,结果就一个:
YES或者NO!
这种情况下,就要直言客户的销售宣传误区,然后如同霍普金斯所说的:
哪里有问题,就在那里展开工作,制造出话题!
万马堂没有什么顾及,说过之后就是做事,工作对于万马堂来说就是一个个战役,客户在事后想感谢一下的时候,多半我们又在另一个路上了。
大公司里所强调的分工,就象一个人分一块地种,种什么东西由农场主决定。
在万马堂,如果AE告诉您文案是她写的,您不必见怪,万马堂里都是综合能力比较突出的人,之所以能在大浪中保持行船的稳定,是和这种特性的水手、大副、船长的共同天性所不能分离的。
由于面对的竞争太大、太多,目前,万马堂需要拥有年轻心态的老手加入。
当然我们从不轻视新人,他们需要锻炼的机会,为此,万马堂有自己的办法,我们有一些实习名额给在校的大学生,经过甄选和培养输送给广告业,相信这一点,新人救世界。
〈拼出一个公平〉
万马堂的创意能力是硬练出来的,自开业以来,大小业务一律来自比稿,久而久之练就了一指“铁军”。
正是因为经常比,所以在比稿中发现了广告行业的很多不足。
先看看招标的广告主:
1、“为什么客户只需要你来比稿,而对你可以一无了解?
”
2、“为什么宣布比稿的胜出后竟然会不了了之?
”
3、“为什么提出否定的一定是没有参与工作又具有最终决定权的那个人?
”
4、“为什么客户在你提出还有那几家参与比稿后总对你说这是个秘密?
”
回头再看看参与比稿的广告公司:
提案书装裱的很好,大概有太多的时间做这种事。
有关市场的表现部分详尽至极,就好象客户在委托他做市场总结。
专业术语漫天飞,却少有创意者的独特观点。
对客户产品的看好程度大多来自对竞争者广告的感受,而非消费者。
“白领女性”“时尚一族”“新新人类”...这些名词似乎应该永远存在,从定位上就创造不出特有的风格,对消费人群认识肤浅可见一斑。
千呼万唤的标题,似乎总是似曾相识,“时尚”、“精英”、“丽人”、“辉煌”、“拥有”、“闪亮”“鲜活”“动感”“激情”...这些可能最先运用在马桶广告上的标题,经过二道贩子在钻石广告上被发现,又得以在客户的产品上出现。
平面广告更是洋相百出,大一点的公司会把这项工作称做“执行”(如果是这样也至少可以保证是60分),可是其余的广告公司呢?
论创意,不敢恭维;论设计,恐怕不必客户动手,最好烦劳让那些设计者的大学老师来撕;论质量,拼头换脸的盗版图片让人呕吐不已。
对销售的促进力,这好象正是这本册子里最缺少的东西,却看不见。
这一切映证着广告行业的不成熟,不成熟就会变成弱势团体,弱势团体的想法谁会听?
在上海,很多老同志、新朋友的公司都依靠比稿过日子,纯靠关系吃饭,节奏和进展都太慢了一点。
可能会因为没有关系而丢掉一些业务,但还是获得了更多的业务。
其实,所有广告公司所呼吁的公平竞争,是要靠我们一起来实现的,换句话,公平的规则是拼出来的。
〈寄语客户〉
有些客户往往想在设计、创意、制作上省钱,其实他是在买双布鞋爬雪山,结果呢?
干粮和人都冻死在路上。
万马堂有一个真实的故事:
有一个刚起家并且雄心壮志的客户,破产的原因仅仅是化妆品包装盒的印银工艺在货到柜台的阶段开始起化学反应,而他没有费用再投入生产,并且产品耽误了黄金的销售时期,惨痛啊!
。
如果财大气粗的客户觉得也没什么,赔得起,那么问您一句:
您这一辈子有几个项目折腾?
客户在广告、包装等前期工作上可千万别省钱,客户要做的事只有一件:
挑准适合自己的广告公司、平等的对待他、超出想象力地鼓励他。
事实证明:
客户在险恶的商业社会得来的压价理论作用在创意的讨价还价上最没有用、也不值得,因为他失去的是一家协力公司的信任和热情。
对于那类拿印刷厂的价格来胁迫AE的客户,晓之以理之后就不要再理会他了。
〈该得个什么奖〉
每个人都希望得奖,但是我们身边的奖项实在太多了。
现在得个奖项,最多两个月就不被人关心了。
而且得奖的稿子是和提交客户的稿子是不一样的,怪怪的,不是吗?
得奖转化为在大公司里夺取个人价值筹码的凭证物件,其实考出成绩单去取悦父母永远是小孩子的事情,成熟的中国广告人要用实力来换取客户的销售和生存,苦的永远是身陷其中的广告人。
此外,得奖竟可以调节到创意人的综合失调症,所以不能全部一棒打死,就我个人而言,我只看中两个奖项:
一、中国广告节的奖项,虽然很多人视国外的奖项为标准,但这个奖项有其自身的价值,因为你生活、呼吸在这样的环境中,使它进步会有现实的意义。
二、如果你是一名艺术指导或者文案指导,就应该关心ONESHOW这个奖项,这个奖将是属于你的。
再有,客户给予的掌声会是一家广告公司的最高荣誉。
〈后记〉
中国广告正处于成长年代,本土公司的进步非常的快,在中国这快土地上全盘借鉴其他国家的经验是行不通的,中国正逐步改变到西方找教材的方法,一套中国人解决问题的方法正在形成之中。
与跨国4A公司相比,我们应该可以更加灵活的展开服务。
中国本土广告公司,你的公司可以打破框架重新来吗?
你的公司值得年轻人拥抱吗?
不要说我们没有运气,是因为我们不够努力。
看到这里,有一些人会说,万马堂这样的小公司,要收敛一点了!
不要紧,“乔治,要小心!
”五十年前的这句话,同样是我们的性格。
-----------万马堂广告FOXSHEN
《打肿脸充品牌》
在销售的前沿钻了六年,广告也做了六年;的确,是做成功了许多品牌,但同时我看到了更多的中国企业倒在了品牌运做的大门外,他们同样可以生产优秀的产品,他们也曾拥有热情的眼睛,难道一句优胜劣汰的品牌法则可以让我们视若无睹吗…
不想写太多优美的故事来浪漫广告人的世界,中国广告人需要务实的批评与自我批评。
必须弄清楚成就品牌的道理,才不至于白挨板子,希望可以影响企业权利金字塔的最上方。
——W.M.T.ADVERTISING(万马堂)CEO/ECDFOXSHEN
前言
眼下,只要是广告公司,就会说:
我们把客户服务的很好,我们制作优秀的广告帮助客户建立、维护品牌形象。
实质上,我们不能再说假话了,我们没有做出什么有模有样的事情让客户的事业高歌猛进,在战战兢兢地附庸着客户那一点制作费用之下,广告公司生怕惹恼了客户,不敢提出一些有建议的意见,任由客户抬头看着“品牌”二字,脚底下误走误撞,结果一个:
客户打肿了脸充品牌,广告公司成了提供板子的人!
肿的严重的客户医无可医,被打醒的客户以后怎样看待广告公司?
引子
上视财金频道的财富人生节目,嘉宾是JWT广告东北亚的总裁TOM。
TOM从一个独立的观点说出实话:
“中国的本地品牌,正处于非常渴望成为品牌的阶段,但是他们大多没有做好准备…一家公司内部的结构对品牌而言非常重要,是否具有独立的市场部、或者销售部,他们之间的关系是从属的还是分工,广告预算在他们中谁的手中…客户会和广告公司签一年合同?
二年还是三年?
…广告的整个体系中都充满着不良回扣的现象,这些会使工作效率无法100%到达,必须解决这些问题,否则就会发展缓慢。
…什么是品牌,品牌就是普通老鼠和米老鼠的关系。
”
一、品牌运作的愿望
二十年的改革开放,一批中国本土品牌从小作坊成长为大集团,他们一眼看着自己的辉煌由来,另一眼看着那将他们的产品与国外品牌严格区分开来的未知物体。
在这种未知物体的运作之下,人家的产品具备无限附加值,而自己的产品只能卖出厂价;人家的产品在一个愿望的指导下满足不同层次的人群,而自己的产品只能以贵贱区分,至于企业的发展,说不清是进军还是突围。
当这种未知物体逐步清晰化为“品牌运作”时,中国企业家发现了新大陆:
我们不仅要成为名牌,更要成为品牌。
品牌愿望诞生了,然而怎样做到呢?
二、来自万马堂的观察
企业有一面镜子,就是分析——判断——执行,在这面镜子的作用下,企业得以积极地调整自我的运营方向、方式、方法。
很多中国企业把生产、物流、仓储、财务、人事等工作搞的井井有条,惟独“品牌精神”这件事,一句话:
不懂!
也把握不住。
而且中国企业习惯把自身把握不住的品牌管理部分戏称为“虚的部分”,其实,真正“虚”的不是别人,就是企业自己。
1、固有企业文化的缺陷
有人说,我们公司有公司文化啊!
还有公司理念,全体员工都在它的引导下工作。
怎么说过时了呢?
是的,品牌文化是企业的财富,不同的是那些成功的品牌理念是将自己的文化大众化并传播了出去。
有人又要说,那很简单了,只要把现有的文化传播出去不就行了?
是的,认识到传播是正确的,但现有的企业文化决不等同于品牌文化!
品牌文化不是生产商的一家之言,它必须满足消费族群的意愿,这绝不是是现有企业满足生产的口号。
2、我要问一个问题:
我们谈到了传播,那么企业怎样构建传播部门呢?
答案:
一个独立于销售部的市场部是必然的。
为什么不能让销售部充当传播工具?
很简单,它只需要维护销售。
市场部的建立,系统的协调起区域或者整体的市场状况,准确的处理市场信息。
一个人的最大能力是悉心管理20个人,之所以得天下是因为层层管理。
一个中国企业的总裁,你的手下是否有20名精英干将分管各项工作,这很重要。
我经常看到国有的企业老总在飞机上飞来飞去,竟然是解决属下应该完成的事情,我绝对相信诸葛亮的计谋,但是蜀中无大将的局面也正是由他直接造成的。
3、有了传播部门,应该如何科学的展开传播呢?
我们发现:
中国人有“平时不锻炼,体弱猛进补”的恶习,中国企业也是这样!
他们把支出传播费用的部门视为流失金钱的部门,当产品销售下降时,他们又急冲冲地拿出巨资乱打广告。
这样下来,企业无力在公众面前建立科学、系统的传播形象,今天打雷!
明天刮风!
后天人都没了!
由此,中国品牌大多为传播上的“体弱多病者”。
万马堂服务的客户中,有MADEINCASIO精神指引下的卡西欧电子;努力从中国消费者的观点中提取有益价值、工作透明、科学有序的美标洁具;认真为每一套产品导入VI系统、对每一句文案推敲有佳的和成卫浴...这些出色公司的市场部每天都在克服着一件件看似微乎其微却影响巨大的品牌形象工程,我深深地从中体会到优秀品牌的成功必然性,这些被企业看作“虚”的工作,正是企业实实在在应该坚持做到的事。
三、不谈CIS,只想戳漏洞。
相信时下CIS不是什么时髦的词汇,不少企业懂得很多CIS道理,但懂与做事与愿违,还能谈什么呢?
只能来戳戳漏洞。
记得曾读过一篇文章,作者记忆不详了,其中几点观点凭借记忆,大致如下:
1、误导VI作用。
片面认为CIS就是视觉传达上的VI,误解CIS无非是在各种媒体上统一运用标志、运用标准企业色彩。
而实质性的理念工作和操作根本无法展开,在表面文章的VI设计完成后,90%的企业呈现出CIS茫然的景象。
2、片面扩大CIS的作用
说到这个问题,不得不令人三思,很多企业不在产品创新上下功夫,产品造型过时,质量低劣。
还要四处盲目扩大CI形象,必然埋藏企业消亡的隐患。
3、忽视CIS作用
认为只要有好的产品,不愁没人要,做形象、做广告是浪费钱,在经营理念上更是混乱,没有长远眼光,追求短期效应和个人利益,可怕的是,这样的情况绝大多出现在中国企业。
CIS可不是万能的法宝,成就一家企业的因素远远不是一个标志可以达到的!
四、缺乏来自金字塔上方的权力意志
现代广告之父,奥美的创始人大卫.奥格威回忆说:
有人对我的客户说,他们的标志太落伍,于是他们花75000美圆请某个机构设计了一个新标志。
在揭幕仪式上我低声对他们的副总裁说:
“我们艺术部最嫩的新手都能设计出更好的标志。
”“绝对正确,”这位副总裁说:
“但我们要为了到底用不用哪个标志吵个没完没了。
”
品牌的权力来自金字塔的最上方,领导层越重视这种无形的知识范畴,各级的属下机关才会更加重视。
如果你的VI只是一张彩色喷绘的纸稿,就别指望纸面上的标志成为所有人膜拜的图腾。
如果想听听你的下属对管理层那难以表达的意见,不妨直接询问广告公司,这方面,优秀的广告公司可以提供客观的第三方意见。
企业要正确的向内部和市场给出正确的权力信息,这样才能凝聚众人的意志力量,这些都是运用传播手段解决小事时最有效传达品牌文化的方式,不是通过开会和刻板的广告形式可以做到的。
五、广告是企业意志的传达
对外的广告也是一种意志的传达,如果一名普通的消费者和企业的老板一致看待品牌的价值并喜爱着这家企业的产品,能卖不好吗?
打个比方,您希望开会时,更有效率,您会起草一则提纲说明;您希望打动会议上的大人物,您会把这张纸设计的万分精美。
我要告诉您:
消费者就是您的大人物,您只能启用精美有效的广告了,不是吗?
当然,在所有你希望通知的消费者了解之前,您要坚持更新您的广告形象。
创意优秀的广告会造成一定范围内的信息传播,但这个因素不是让客户有节省费用的借口,我们需要扩大更多的市场不是吗?
六、品牌精神模式
“精神”一词在西方源于拉丁语RELIGARE,意思是将众多的事物以共同的方式阐述并最终结合在一起。
精神的本质是宗教中信仰,品牌也是如此。
企业将使用共同的信仰指导统一的行动,意味着紧密的相互结合与渗透。
对于一家企业,它建立稳固市场地位的过程,就是塑造公司的个性化特征及品牌精神与灵魂的事业。
只有这样,才能建立一个强大的公司。
起初,任何公司都是在单纯的销售产品,当消费者不再只需要简单的产品,而是对公司及其品牌的信誉和可靠性提出更高的要求时,企业就将转入品牌运作,转而发展为销售品牌及其态度与精神。
品牌精神是一种中心化模式,要求企业管理层必须真正地对公司的公共价值负有责任,并能够将权利置于这个核心之中。
用这个核心来强化公司的能力,并将这种能力进行整合,以达到行为和意志的统一,因市场的变化而相应的亮出手段。
消费者并非机器人,他们不只是简单地购买产品,同时也在选择一种观念和态度,当雷同的产品充斥市场、面临不断增加和日益多样化地选择时,他们地购买倾向受制于其信仰。
当务之急,是创造能够围绕产品形成一种氛围、付诸于品牌的表现形式形成一种格调,这个格调由产品+非物质价值+服务组成。
每个人都要从市场定位的角度来对待自己,而不是仅仅从能完成的几项工作的角度来狭隘地理解自己。
“谁不相信微软”,盖茨很清楚在未来的领域中该如何表达他自己,他虔诚地信奉着他有能力去诠释、表达、传播的事情。
那么,您呢?
如果你对未来没有任何设想和期望,你已经迷失了方向。
那些最终走向停滞的公司,都是固守机械的管理模式和系统的公司。
他们将管理理解为控制,结果是再大的公司也会停滞不前。
品牌运作是场游戏,它的建立规则很简单:
1、必须关注他人眼中的你的品牌
2、你自己所认识的自己的品牌
3、你期望他人能够了解到的你的品牌
七、视觉吸引力是习惯的产物,它被格调化的新颖主题所吸引。
衡量品牌运作的标准是:
是否形成了格调化的品牌主题,这个主题是否兑现了消费者的精神需求。
持之以恒的方法是不断运用新颖的手法,创造、演绎这种人格化、格调化的精神状态。
要建立有效的沟通途径,并且持之以恒,只有当公众熟悉了你的品牌印象,你才能被接受。
那么,将被接受的是一个符号?
一种调性?
一种主张?
恐怕要好好研究一下世相了。
八、一起来参加跨栏障碍赛
用一场品牌跨栏比赛来形容一家企业即将展开的工作再贴切不过,365的时间完全可以导入品牌的营运方式,前提是全身心地投入。
舍得用一亿人民币投央视的客户,启动您的跨栏障碍赛,收获的一定不只是混个耳熟。
寄语客户
有些客户往往想在设计、创意、制作上省钱,其实他是在买双布鞋爬雪山,结果呢?
干粮和人都冻死在路上。
万马堂有一个真实的故事:
有一个刚起家并且雄心壮志的客户,破产的原因仅仅是化妆品包装盒的印银工艺在货到柜台的阶段开始起化学反应,而他没有费用再投入生产,并且产品耽误了黄金的销售时期,惨痛啊!
。
如果财大气粗的客户觉得也没什么,赔得起,那么问您一句:
您这一辈子有几个项目折腾?
客户在广告、包装等前期工作上可千万别省钱,客户要做的事只有一件:
挑准适合自己的广告公司、平等的对待他、超出想象力地鼓励他。
事实证明:
客户在奸诈的商业社会得来的压价理论作用在创意的讨价还价上最没有用、也不值得,因为他失去的是一家协力公司的信任和热情。
寄语明天
为创建品牌而探索的中国企业家,中国广告人。
让我们在睡前问自己:
为什么我们不如别人?
为什么我们不知道从哪里更新自己?
为什么我们知道了却又做不成?
希望明天清晨,中国品牌都会有一个好的开始,那就是带着问题去工作!
并且苦觅到一家可以有能力提供长期价值的广告公司。
成此文,得不得罪人,不得而知了,好在“良药苦口”的道理人尽皆知,所以
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