创业失败原因分析集锦.docx

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创业失败原因分析集锦

大学生创业失败案例

大学生创业失败案例之一：

研究生面馆创业失败--原因分析

　　遥想当年：

“第一研究生面馆〞开？

　　自古君子远庖厨。

去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆〞。

？

　　壮志雄心：

5年后开20家连锁店？

？

　　第一家店还未开，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：

当然是开分店啦！

今年先把第一家店搞好，积累经历，再谈开展。

我们准备两年在开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳比赛比赛。

？

？

　　情伤钱损：

无人管理，草草收场？

　　而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。

这家当初在号称“第一研究生面馆〞的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

？

？

　　中滋味：

研究生门馆关门有幕？

？

　　原本想以“研究生〞之名来制造广告轰动效应，但事情的开展却出人预料。

“研究生面馆〞开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：

要么退出，要么退学。

？

　　创业失败--原因分析？

　1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂经常无人管理。

　　2、附近商家：

“味道不好，分量缺乏，吃不饱。

〞面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大，入不敷出。

　　大学生创业失败案例之二：

经营饰品店为何失败

　　一个偶然的时机，我在一个本地的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。

起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经历。

谁知两天后那人又给我打，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我容许了。

那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。

她说要出国，所以想把刚从精心挑来的饰品转让出去。

据她介绍，做饰品利润非常高。

非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。

她的说法很让我动心。

我随后又看了看她带来的样品。

那些样品很精致，当然标价也很高。

她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。

听了这话，我真的动心了。

可是，我告诉她我现在没有店铺。

她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

？

　　于是，我就去了她推荐的一个地方。

那里是一个国际商业中心。

市场组成大局部是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。

这样的条件我觉得还可以承受。

正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。

我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

？

　　其实，我也疑心过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。

我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。

别的准备好了，现在就剩下人的问题了。

我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？

我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮助肯定没问题。

跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮助等理顺以后再雇人。

万事俱备，我觉得上天可能在帮助吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。

我马上接收下那批饰品并租下店面。

谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。

？

　　这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。

我只能是硬着头皮走一步算一步了。

小姑不来，大不了就是雇个人呗。

但是第二个打击随后就来了。

在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。

转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。

现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。

我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？

好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。

租金已交，也只好这样了。

租房后正赶上我去出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。

等我回来，已经是两周之后了。

时间就是金钱呐！

我草草装修，把货物上柜。

看着那些精巧的货物，我还是很有信心的。

刚开场没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很快乐的。

白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。

人可是大事。

好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。

我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。

有了人我就省心了。

什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。

我发现，总有人问我店里没有的东西，比方指甲油？

、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。

两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开场也没有太介意。

谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。

这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。

商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。

而且由于商铺大局部都卖给了个人，由业主进展出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。

另外，由于开场大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购置力和层次并不高。

这也是造成人们望而却步的原因之一。

？

　　随着客流量日渐减少，商户的商品开场积压，大家情绪十分低落。

一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。

商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。

到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。

那时我连效劳员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。

商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。

在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。

合同到期后，90%的商户已经撤场。

我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精巧的但已经过时的饰品。

？

　　这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经历和教训。

总的来说有以下几点：

？

首先，选择工程一定要慎重，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

　　第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

　　第三，做买卖最重要的是选址。

要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购置能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。

千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。

如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

　　第四，开场上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

　　第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。

要审时度势，见好就收。

如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能防止更大损失。

　　大学生创业失败案例之三：

两个月就关的食品杂货店

　　学生小毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。

于是，小租了小区一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。

但是经营了两个月后，小的食品杂货店就撑不住了，不得已关。

为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小的店就经营惨淡呢？

原来，小为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等群众用品，而是将经营围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。

但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。

　　专家评说：

求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：

小创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。

经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。

像小的食品店之所以会关，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。

普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不适宜，营业时间不固定，也是小创业失败的原因。

　　读后感：

很多大学生在选择创业的时候往往都只关注那些成功的企业家是如何成功的，谈到此处，想到一个名词，“终极被效仿者〞，我看这个称号得比尔·盖茨莫属了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是创业者还是意欲创业的大学生大都把他们的身世弄得比自己父母的生日还清楚吧，汗！

除此之外，就是国的马化腾、彦宏、马云、史玉柱、牛根生等等大企业家了。

然后呢就效仿他们的经历，模仿他们的智慧梦想着像他们一样成功，可是现实总归是现实，99%的大学生在初期创业之时都失败了。

其实成功的道路有很多，但失败的原因就那么几种，这是马云说的，不是我说的哈，别人可以通过那种方式获得成功，你以为效仿和模仿就能取得成功，那就错了，成功包含的因素有很多，会因不同时间、不同环境、不同人而发生扭转性的改变。

所以，不要以为的憧憬别人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有时候我们停下探索的脚步，去看看一些大学生失败的案例或许比看那些成功的案例更有帮助！

犯错误可以，但绝对不能犯同样的错误！

　　当我们走在人生的道路上不要一味的抬头，说不定，在哪个位置你就要被石头绊倒，有时候把你所谓的高贵的头颅低下来一会，说不定你会看到不一样的精彩！

创业失败的四道硬伤【天猫案例】

创业失败的四道硬伤。

第一道硬伤：

抄袭+背景，第二道硬伤：

定位错误，第三道硬伤：

推广失败，四道硬伤：

领导失败。

创业难免遇到挫折，值得可贵的是能从创业失败中获得珍贵的经历。

这篇文章，风雨前行，一个从失败中总结的男人。

　　找灵感、挖黑马、评热点、抄本质-这里是黑马通讯社：

这是一个从2011年开场到今年运营的工程，一个小类目。

下面说说一个幸运小白的惨痛经历，下面所言仅限于我之前所在的小行业当时情况，不同时期不同行业会有不同情况。

　　第一道硬伤：

抄袭+背景

　　这个工程是公司土豪从08年起监测了一个OEM品牌做天猫成功了而受到启发才决定开场这个工程的〔这个品牌的命运现在也根本已经完毕了〕我入职的时候还是一名实习生，完完全全的小白，第二个月的时候公司的人员都招聘完了，一个主管，一个推广，两个客服，一个负责发货，全部都是新手，也没有美工，土豪不同意聘请美工，也曾经提议过两次要求招聘一个有经历的主管来运营，但是都被否认了。

就这样我们五个人花了七个月的时间把品牌申请了〔TM商标〕，到外省找到了OEM合作供给商，谈好了合作的快递公司，天猫旗舰店也申请了下来，除了产品的摄影和第一版店铺广告是外包的，其他的产品详细页和整个店铺的装修都是五个人自己完成的，团队除了两个人有点PS的功底之外，剩下的三个都是临时教会切图的，第一次就上了两个系列70多个产品。

　　开场这个工程的时候，土豪给的目标是50万每月的营业额，年营业额是600万，这个数字是那家参考者的数据〔当时就只会统计人家的销量，还不会去统计行业的数据〕，这个数字是那家参考者花了3年才做出来的成就！

　　按照当时土豪的意思是：

只要产品的价格足够低+包邮就不怕卖不出去〔当时那家参考者的价格是本钱价+包邮〕，其他的什么人员都不重要。

其实这个也难怪的，按照土豪这个思想，我们公司成功拿下了很多家大客户企业的生意，公司在金融风暴中生存了下来。

但是这个工程和这个成功经历的不同点是：

第一客户群体不同〔B2C和B2B〕，一个是普通消费者，一个是企业工厂客户。

第二客户思想不同，消费者要的是价值，企业工厂要的是利润，这点最重要，同一种方法在不同的客户身上不一定适用，消费者千人可能就有千种思想。

　　总结：

　　彻底的抄袭是这个工程失败的原因之一。

　　从模仿起步这个无可厚非，但是自始至终一心想着抄袭就能成功这就不一定了。

关键是在学会了走路之后，要学会分析自己的方向分析自己的定位分析这个市场，一步一步脚踏实地走自己的路，这才是正道！

市场是所有成功的基石，只要分析得够深够详细，就不怕找不到出路。

　　吝啬在人才上面的投入，招聘没有经历的人来运营也是这个工程失败的原因之一。

　　节约是财富之本，这句话没有错，但是现在的淘宝不再是以前的淘宝了，首先几年前淘宝买的是货，现在淘宝买的是视觉和性价比；另外淘宝最初的运作方式已经不适合现在淘宝，没有根本的分工就几乎不会有未来。

当每一项工作都做不到深度做不到精度的时候，又怎样能做到50万每月的目标？

专业的人士比万能的人士可能更容易获得成功。

　　第二道硬伤：

定位错误

这里有三个方面：

产品定位，价格定位，人群定位。

　　产品定位：

　　其实产品一开场就是定位失败的。

上架的两款产品在这个市场上面已经流行了20多年的老款产品〔外观全新设计〕，在市场上早已经是一种低端的产品了，尽管采用了新的材料，但是本质上还是低端。

当时我们5个人也是刚进入这个行业，什么行情都不了解，以为只要比那家参考者的产品好看就能卖出去，里面几乎都是我们自己的想法，都是没有经过市场分析而做出的盲目定位。

连最后上市的那款寄予厚望的“高端〞产品也完全是看到别人好卖就直接搬过来刻上自己品牌就卖的，严重的同质化〔土豪武断的结果，这不是喷，是要学会尊重市场〕！

尽管在筹备这个工程的时候我曾建议过要对这个工程进展一个SWOT分析〔这个是学校创业选修课学下来的理论，尽管自己不是很会，这里可以狠狠拍砖哈〕，以便做出正确的定位，但是当时吃了闭门羹〔这是原话：

不要拿你学校的那些理论来说，在这里是行不通的，你就老老实实把事情做好就行了〕。

两年后的现在看来是很有必要做这样的一个SWOT分析的。

　　当时我们公司的客户都已经换高端新款上市了两年多了，因为价格贵，当时的网上市场还是很少卖，这其实是未来市场一个很重要的时机，但是我们没有发现，都跟着土豪的意思走了，我们那时候都以为是小众产品。

但是这给后来跟我们差不多起步天猫的一个同行抓住了这个时机，开展起来了〔据推算目前是类目第三！

月营业额超过600万+〕。

她的成功在于：

对这个市场做了很详细的分析，把高端的产品变成群众化的产品去卖〔跟大品牌低端产品定价差不多，当时市场上的产品根本都是跟那些大品牌卖的是一样的低端产品，只是价格更低，但是在这之前一直没有人想过把高端的产品变成群众化的产品去卖〕，然后采用截流的方式疯狂推广这款产品〔这种魄力不是一般企业有的，这个都是建立在很详细的数据分析根底上面的，当时他家的一个点击单价就是一个产品的原价〔两位数〕，这个是小行业，竞争剧烈〕。

所以当时我们家的产品定位失败原因在于过时和同质化！

根本原因在于没有经过任何市场数据分析，主观臆断去定位产品，当然跟我们这些新手脱不了干系。

　　价格定位：

　　这个回到了上面那个抄袭的话题。

我们的价格也是几乎完完全全抄袭别人的，仅仅是小数点后面的零头不同。

尽管我们都提议说不能模仿别人做更低价格的定价，根据前人经历这个是行不通的，而且我们产品质量本身就比那家参考者要好。

但是我们的话都没有说完就遭到了土豪否认〔这里面涉及决策者不懂淘宝体系定价方式强行主观臆断造成的〕，我们当时的意见是参考服装行业〔淘宝最成熟的类目〕的定价方式：

先提高原价，然后用打折工具等进展降价销售，量上去之后就开场降低优惠幅度实现盈利。

所以后面的事情几乎可以料想到了。

当时还是行业的旺季，上架销售的时候卖不动了，消费者不相信你这个是实价，人家要的是打折的产品，而且当时几乎家家都在打折！

到节日的时候，别家打折了，自己家也只能跟着打折，本身定价就已经是接近本钱价了，打折后一下子很多款产品都是赔本钱的〔当时土豪还是“硬性要求〞一个包邮！

〕，打折活动没方法做。

最后土豪只同意拿一两款去上第三方那些活动〔垃圾流量占大多数〕，在销量上开场有点起色了，本来就仅仅那么少数几个回头客，看到其他的产品不打折，也没有优惠，不买了。

所以很多时候销售额还比不上工资，一直这样亏了半年多。

　　在上线7个月之后，我们终于说服了土豪不要单个产品包邮，采用整单包邮的形式，修改原价，然后进展打折出售，并且通过一系列的付费推广，重新积累新的客户，这时候已经进入了今年的旺季，销量翻倍，毛利也提升了，但是依然没有方法盈利，因为价格定得太低了〔根本原因是这个系列的产品定不了高价，低端产品！

〕，如果想盈利的话，那必须得加大量，而且这个量到达一个再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且这局部的利润就是人员的工资〔当然不计算其他两款增量的收益〕。

耗到这个时候土豪已经失去了信息，按照他的思想根本就不屑这点收入，哪怕就是赔本！

其实后来做成功的那家在当时，根据我们的数据分析统计，估计也是只能保本，最多也就微利，但是我们两家的投入比照完全是一个天一个地，我们一年的投入也不及人家一个月的投入，不过人家有准确的数据分析和完整的运营体系，我们打游击的跟人家不能比。

每一个失误都可能是致命的打击，否那么导致后期资金耗尽也看不到未来，而且对士气打击是非常要命的，当没有士气的时候，这个工程也离死期不远了。

　　人群定位：

这个其实说应该是由上面两个因素决定的，没有品牌的低端的产品只能面向于低端的客户。

购置力不强，客单价低，喜欢小廉价，加上后期的推广失败，最后也就没有方法盈利。

总结：

　　了解行业，了解产品，洞悉这个市场，分析消费者群体，找到自己的定位！

很简单的话，但是这也是最难的。

　　第三道硬伤：

推广失败

这里面也有三个方面：

缺少推广经历！

缺少深入的数据分析！

投入失败！

　　缺少推广经历：

　　负责推广的只有我和推广，但是我们都缺乏推广的经历，直到店铺快要关门的最后几个月才知道什么叫系统推广法。

刚开场不懂，害怕费用高，收不回本，所以都没有去尝试付费推广，一直在那些第三方活动上面徘徊了8个月。

这其实是犯了致命的一步！

有经历的运营可能在这9个月里面就早已经完成了店铺的优化〔我们这个小行业的爆款都是一样的，脱离不了两款，很少有人能维持3款以上，根本只有那家超级品牌有几款〕。

尽管后面进展了改良利用这些第三方活动，但是这些活动根本都是徒劳无功的，因为不但赔本，而且吸引了一些更低端的客户：

僵尸客〔专门刷单或者恶意差评的那种，为了拿佣金，15%+〕，不但影响了整店的客单价，还影响了自然排名。

我们挣扎了5个月之后才开场开车的，采取的是游击战方式，刚开场不懂在那些隐形规那么，花了很多冤枉钱〔烧一天关一天〕，在后面摸清了直通车的技巧之后，又经历了各种武断性被迫停顿丶无意的断粮等等，所以一直花着比别人多的银子拿着比别人少的流量。

钻展根本没有怎么投放，其实钻展才是终极盈利武器。

经历缺乏，所以投入产出比很不理想，达不到土豪投钱就要广告赚钱的要求，越是不理想被泼的冷水就越多，这直接导致推广的人的士气受挫，也自然缺少了更深入挖掘数据的热情。

到开店第十个月的时候，直通车的情况已经弄清楚了，想通过直通车盈利是不可能的了，唯一就是通过直通车积累新的客户，吸引他们变成回头客〔我们这个行业的特点是，极少人会看了产品之后整批购置的，根本都是买一两个看一下质量，比照几家，质量价格适宜之后，他们才会购置，所以要盈利的，必须是客户的基数，基数越大，回头客就越多〕，所以这时候并不是什么技巧的问题了，缺的是一个系统推广方案和相应的资金，如果按照当初游击战的打法，那个量已经是不可能盈利的了，这就引出了最后面一点：

投入缺乏。

而且当时我们已经发现上面说的成功的那家早就用了这样的思想去推广，结果在他们在3个月之后就进入了行业的top20。

不过他们用的是做品牌的方式去推广的，跟我们不同的是，我们是盲目冲着利润来的！

所以游击战的推广方式本身也是个致命的错误。

其实在店铺运营徘徊了半年之后，我们有再次出过要按照推广品牌的方式来推广的，但是我们很记得那次是土豪骂我们最厉害的一次〔这是原话：

这个你们最好想都不要想！

人家***客户那么大的公司收入3个亿才敢做品牌，单招业务员的投入就要上百万了，我们那里有这么多钱？

企业要的是利润，没有利润怎么生存？

【当时我们想再开口解析，但是】………。

你们不要说了，这件事就到此为止！

〕这其实也是一个不懂淘宝导致的问题，或者是沟通不畅导致的问题，这也说明为什么公司一直不支持做产品文案和视觉的原因。

这些都是致命的失误！

刀刀入骨！

　　缺少数据分析总结。

　　只能说我们缺少深入的数据分析。

　　首先在工程开场之前没有任何什么详细的市场分析，对这个市场不了解，导致后期很多推广工作都是徒劳无功的，像几个月在那些第三方活动徘徊，游击战方式的开车。

我们当时连这个市场到底有多少个人购置这样的产品，那些是偏向于品牌的，那些不是，这些都不知道，当了解完这些的时候，这时已经是开店7个月了。

　　其次我们对整个市场的那些板块流量构成不了解，不知道那些板块有多少流量，也不懂得去如何获取这些板块的流量，那个时候整天就想着怎么盈利，所有的工作都围绕着怎么盈利，其实这个是错误的，你必须懂得舍弃鱼饵才能钓到鱼。

当整个团队统一整个道理的时候，我们店铺离关门的日期只有4个月了。

在这个时候，我们同时也发现完全错过了最正确的开展时间，店铺的数量从开店时候的200多增长到了当时的600多，而且跟我们差不多起步的那家已经在狂砸广告〔100万+每月〕截断这个市场〔除了少数两三家大品牌〕的流量，此时大势已去。

　　投入失败

　　表现在很多个方面。

　　第一人员的投入失败，整个团队没有一个人是有经历的。

　　第二产品配套投入失败，产品所需的必须产品配件没有，可以盈利的配套产品不给上，等到快要关门的时候才肯同意采购，连最根本的品牌视觉投入也没有。

　　第三推广投入缺乏，当找到适合的推广方法的时候，那个时候肯大力投入推广，而不是把战线拉的更长，就有可能还会有希望。

还有就是在冲销量的时候，数量一减再减，分散到几个月里面去，不能集中一点突破，相当于徒劳无功。

　总结：

　　这其实是一个恶性循环的结果。

推广的人不懂推广，导致销量不好，上级没有信心，所以也不敢投入，同时也导致战线越拉越长，失血过多，最后只有死亡。

　第四道硬伤：

领导失败

　　自然，这个我是个最大的问题，尽管有过一年的学生会干部经历。

另外就是公司放权的问题，导致完全不按公司规那么行事的人都不能开除，所以学历比我高的，工作经历比我多的都一样，哪怕都是我的下属，都各做各的，可谓百家争鸣。

这也说明一个管理者没有管理能力是很可怕的！

第一，领导魄力缺乏，导致整个部门的工作积极性不强。

第二，就是团队的凝聚力缺乏，很多工作几乎像一盘散沙，意见不能统一，各自为政。

另外就是公司的问题，放权问题，管理者没有权力，只能说，不能管。

还有，包括小到一图片设计效果，一个礼品的LOGO印刷位置，一个发货软件的购置价格这么小的事情都没有放权，都要强行掺入决策者个人的思想，这些对一个认真工作的人的积极性和创造性打击是消灭的！

连最根本的信任都没有，你叫人家如何“玩命的工作〞？

？

　总结起来失败的原因有：

　　1抄袭

　　2招聘人员失败〔新手能力差，都是没有经历的，也导致了后面的一连串失败〕

　　3定位失败

　　4推广失败

　　5管理失败

　　6决策者缺少淘宝知识，缺乏远见，缺少根本的信任，过于主观臆断！

一个屌丝的创业失败反思

2012年7月，我和两个朋友在一个工业园区转下一家餐厅，开场了第一次创业。

其间有过欢喜，但最终失败了，希望我的经历能为后来者提供参考。

我们前期取得了不错的成绩，尤其在本钱控制和招揽顾客方面。

　　本钱主要来自采购环节。

一种蔬菜，从生产领域到消费终端，至少经过5个批发商：

农户-小型收购商-省级收购商-省级批发商-市级批发商-县镇级批发商。

经过这么多环节倒卖，价格就容易波动，一旦出现暴雨、节日塞车等情况就猛涨。

作为一个小餐厅，我们无法直接与农户对接，但设法减少中间环节。

对土豆、茄子等易储存菜品，我们直接从市级批发商进货，一次进一个星期的货；对青菜、青椒等不易储存的菜，我们与同行一起汇总