余味印象项目企划案.docx
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余味印象项目企划案
“余味印象”项目企划案
“余味”意为对事物性情未尽,耐人寻味之意;
“印象”意为接触过与欣赏过的事物在人的大脑中所留下的迹象。
在户外出游的过程当中对事物产生难以忘怀的情节,以摄影记录的方式保存,让他人在欣赏过程中脑海所留下的独特迹象.故而为:
“余味印象”。
序言:
一.项目的形成
(一)户外旅行不同于传统旅游
(二)户外旅行的类型和特征
(三)户外旅行与户外摄影相结合
二.项目分析
户外旅行篇
(一)我国户外旅行发展的优势分析
1.良好的历史基础
2.自然、民俗资源丰富
(1)自然资源丰富
(2)民俗资源丰富
(3)安定的国内国际环境
(4)自助信息产业初步建立
①网络资源数量庞大
②俱乐部、专业协会发展迅速
③图书手册数量较大
(二)中国户外旅行发展的机遇分析
1.经济因素
(1)市场需求大
(2)经济的快速增长推动户外旅行的发展
(3)生态游迅猛发展的带动作用
2.非经济因素
(1)重大事件的催化作用
(2)科学技术的迅猛发展
(3)国家政策的支持
(4)教育水平、个人素质的提升
(三)户外用品(装备)市场分析
1.户外运动在国内已开始显山露水
2.户外用品市场到底有多大?
2015户外旅行发展趋势分析
1.无可避免的新一轮洗牌,成就2015户外品牌第一梯队
2.市场进入稳定增长期,市场潜力巨大
3.全渠道购物体系初见成效
4.受网络渠道冲击,品牌溢价能力下降,户外产品定价更加理性
5.家庭自驾露营市场崛起
6.露营地的使用率增加
7.提供一站式购物解决方案的专业户外装备店开始涌现
摄影市场篇
(一)摄影行业的发展历程
1.潮流的发展
2.器材的发展
3.文化艺术为底蕴的特色的发展
4.拍摄风格的发展
(二)摄影行业的发展趋势
1.经营连锁化
2.处理高科技化
3.市场多元化
(三)摄影行业的前景分析
三. 受众人群分析
(一)户外旅行受众人群调查与分析
(二)调查区域
(三)户外人群参与统计
(四)户外人群分类
1.专用登山爱好者
2.穿越/徒步爱好者
3.户外旅行爱好者
(五)户外人群特点分析
(六)国内户外旅行者特点概述
四.项目活动与推广
活动内容
1.<<记忆的行囊>>
2.<<焦距下的拓荒者>>
3.<<探寻中国最美乡村>>
推广策略
(一)微信微博公众号推广
(二)APP的建立与推广
(三)与车友会户外网站实时互动
(四)周末摄影培训与野外踏青
(五)网络活动推广(见附件)
序言:
现如今,伴随着人民生活质量的提高,更多人越来越注重健康生活的氛围,在大街小巷不乏看到户外旅行者,他们也许是穿行在都市森林的骑行者,可以是碧水浪花间的弄潮儿,也可以是守候一闪鳞光的垂钓人。
他们彰显了新时代的健康运动新理念和新方式。
一. 项目的形成
在经济日益发展的今天,旅行形式日趋丰富。
伴随着旅行市场的进一步发展与细化,个性化较强的户外旅行在最近几年得到了迅猛的发展,但其对户外旅行摄影的学术理论研究和实践研究方向仍有许多空白及不足之处。
从而,我国并没有真正对于户外旅行的机构或组织群体,多数出行者都是来自于民间自行的组织活动,缺乏专业性及安全性,而我们就是要加强或弥补在国内户外旅行摄影的空白及不足。
(一)户外旅行不同于传统旅游
户外旅行(backpacker's travel, backpacker tourism)是自助旅行按交通方式分类(包括自驾车旅行、自行车旅行等)中的一种,指旅行者有明确意识、旅行行程具有弹性变化的独自或者多数人一起以背包或其他方式旅行的一种非制度化的旅行形式。
而传统旅游则为离开定居地而到异地逗留一定时期的游览、娱乐、观光为目的的游玩方式。
而户外旅行有别于传统的大众旅游,是一种相当自由的旅行。
他们追求独特,彰显个性,对回归自然和深度体验的旅游情有独钟。
(二)户外旅行的类型和特征
户外作为一种另类旅游形式,从旅游动机来讲,则具有不同的类型。
其中包含休闲型、逃离型、经验型、试验型及存在型等五种不同的旅行方式。
其中,休闲型户外是旅行者暂时摆脱日常生活的压力,旅游活动以休闲活动为主。
逃离型户外是旅行者希望通过旅游来逃离日常生活,减轻自身的社会压力。
经验型户外则是旅行者希望在旅游过程中寻求到‚‛真实‛的生活状态。
试验型户外是旅行者在旅游过程中从事当地人的生活方式,和当地居民一起吃住以达到迫求不同生活方式以及了解文化特色目的。
存在型户外的目的则是旅行者逃离日常生活,寻求深层次的旅游经历,他们以深入到当地的生活为享受,以维持他们的精神生活世界,寻找到自身的精神寄托。
(三) 户外旅行与户外摄影相结合
户外很多精彩图片是可遇不可求的,很多时候的精彩瞬间需要适合的时间、角度、熟练的拍摄技术才能获得。
很多精彩图片的获得都是经过作者艰辛的守候,在恶劣环境的情况下运用娴熟的摄影技术拍摄出来的,然而有可能图片本身的并未见得空前难得那么夸张,但是图片本身体现的户外价值,或者彰显某一项户外旅行的惊险刺激肯定是难得的。
然而行走是一种亲临知识的阅读,深刻,真实,立体,甚至带着跌跌撞撞的步伐;而摄影与文字便是对于人文地理的记录,没有哪种教育会比这种功课更彻底直至深入。
习惯自己做行前知识储备以及过程中的种种记录,我相信那种获得是可以积累的。
对此,我们认为户外是源头,摄影是主旨。
运用户外旅行的魅力来提升对摄影的兴趣,摄影大片的形成是对自己内心的一种满足,对自己成绩的一种肯定。
注:
我们所指的”传统”摄影并非胶片机,而是现代的数码摄影.例如:
尼康系列的D90,D7000,佳能系列的EOS5DMarkII,EOS6D等品牌相机.
二.项目分析
走进户外是人类的天性,旅途是天才的摇篮。
只有在户外当中,人类的天才智慧才能得到淋漓尽致的发挥,这就是户外旅行所阐述的特殊意义。
在户外旅途中,有新奇的感受,有神奇的发现,心旷神怡,离尘绝俗,生活的改观,人生的超越,进入一种新的境界,创造一种新的状态,在平凡中升华,塑造伟大的人生品格,这就是户外旅行所体现出的的人生价值。
于此, 户外旅行摄影油然而生,摄影是记录我们在户外旅行当中那一抹挥之不去的美好瞬间与新奇事物的回忆。
●户外旅行篇
随着收入水平的增加与带薪休假制度的完善,人们对于旅游、休闲、自驾等户外运动的需求会进一步加大,而各类休闲游、自助游、亲子游节目的热播也引发了人们对于户外运动的向往,内因与外因同时作用,相信2015年体验户外运动的人群会进一步扩大。
(一)我国户外旅行发展的优势分析
1.良好的历史基础
自古以来,华夏民族凭借其适宜的气候条件、迤逦的自然风光成为一个好游乐游的民族,帝王巡游、官吏宦游、经商旅行、文人游学、宗教云游、节庆聚游等已成为中华浩瀚五千年文化的一个重要组成部分,留下了众多的宝贵的物质遗产和精神遗产。
可见,具有户外特征的社会精英旅游形式古已有之,并且不断发展直至今天以青年学生及白领为主要市场的户外;另一方面,繁荣的经济,先进的科技文化使我国自古就是国外旅行家、探险家等的向往之地,到今天,已经成为世界旅游大国的中国,因其悠久的文化,极富个性的原生态的自然及人文资源更成为国际背包客的首选之地。
2.自然、民俗资源丰富
(1)自然资源丰富
我国国土面积辽阔,地貌类型繁多,气候类型多样,有着极其丰富的自然资源。
与其他国家相比,中国资源景观具有明显的独特性、稀缺性、垄断性与多样性、古老性的特点,是世界上旅游资源最为丰富的国家之一。
2014年中国共有自然保护区2349个,这些保护区中包括国家级自然保护区265个,国家级风景名胜区187个,国家森林公园627个,国家地质公园138个。
各类保护区网络的建立,使全国90%的陆地生态系统类型、85%的野生动物物种和65%的高等植物群落以及300多种重点保护的野生动物和130多种重点保护的野生植物栖息地得到了有效保护。
各种原生态的自然保护区和森林公园是日益现代化的都市人所向往的回归之地,备受旅游者的喜爱。
(2)民俗资源丰富
我国是一个多民族国家,56个民族共同创造了祖国悠久的历史和灿烂的文化。
汉族和各少数民族的服饰饮食、婚丧嫁娶、待客礼仪、节庆游乐、民族工艺、建筑形式等等,都各有特色,形成了我国丰富多彩的民俗文化景观。
这些民俗文化现象,以其丰富的内容、浓厚的地方色彩、鲜明的民族特点,吸引着大量的国内外游客,构成我国民俗旅游开发的丰厚资源,具有极高的旅游价值。
(3)安定的国内国际环境
当前国际环境总体和平、局部战争,总体缓和、局部紧张,总体稳定、局部动荡。
世界和平、发展潮流继续发展,世界多极化、全球化趋势继续推进,对大多数国家而言,国际形势中机遇大于挑战的态势继续存在。
国际环境总体平稳,为户外旅行的发展提供了良好的外部环境。
(4)自助信息产业初步建立
①网络资源数量庞大
伴随着科技的发展,在最近十几年中网络技术飞速进步,各类信息资源数量庞大。
例如,在世界著名搜索引擎baidu的检索表明:
2013年6月,与‚旅游‛一词有关的网页总数为370,000,000条,与‚驴友‛有关的网页则达到了10,900,000条,而与‚户外‛相关的网页也达到821,000条。
自助旅游网站的数量也极其庞大,如背包旅行网
除网络浏览外,EMAIL,QQ等网络通讯工具是我国户外旅行者进行网络交流的最主要的工具。
②俱乐部、专业协会发展迅速
在最近几年,各地的登山协会、户外旅行俱乐部应运而生,他们将与户外相关的知识进行整合,并提供相应的平台将来自各地的背包客所经历的故事、感受、心得集中展示,甚至利用这个平台组织户外旅行,为我国户外的发展提供了极大的便利。
③图书手册数量较大
在活动普及的同时,自助旅游手册的需求也不断增加。
现已出版的自助手册大多以一个国家、一个地区或以某个主题为主线的几个地区的介绍,详细记录吃住行游购娱,并辅以地图、照片、小贴士等。
全球最为权威的户外手册是‚孤独星球‛系列,国内亦有中国自助旅游手册、云南自助旅游手册、丽江古城自助旅游手册等。
(二)中国户外旅行发展的机遇分析
1.经济因素
(1)市场需求大
户外是个性化、探险化和求知化的旅游,也就是非大众化的旅游。
虽看似人数较少,但在人口基数和流通领域足够大的今天,但户外市场整体所发挥的效用可以说是巨大的,有与大众旅游相匹敌的能量。
户外游是个性化旅游市场细分的顶级,以充分展现旅游者的喜好、个性为基础,为旅游者量身订做的旅游方式。
(2)经济的快速增长推动户外旅行的发展
经济的快速增长是旅游业发展的强大推动力。
从全球角度来看,旅游业的发展和全球经济景气程度密切相关。
从我国过去十年统计数据也可以看到,旅游业收入伴随GDP的增长而快速增长,除2003年SARS影响之外,增长率一直高于
GDP。
可以预计,在未来中国经济仍将快速增长背景下,中国旅游业也将保持较高的增长率。
另外根据国际经验,人均GDP从1000美元向3000美元过渡时期是旅游业发展最迅猛的阶段,在此期间人们的出游需求快速释放,国内旅游将成为主要需求,当人均GDP超过3000美元后,出境旅游将快速增长[11]。
2005年我国人均GDP已经达到1700美元,东部发达地区超过3000美元,城乡居民恩格尔系数持续下降,而2010年我国人均GDP预计将达到2400美元(不考虑人民币升值因素)。
未来5-10年将成为我国旅游业快速发展的时期。
所以,这是一个契机,必将大大促进旅华户外旅行者和国内户外旅行者数量和消费水平的提高。
(3)生态游迅猛发展的带动作用
生态意识、生态理念与生态道德是生态旅游的核心,生态旅游是一种有利于自然资源与生物多样性保护的全新的旅游方式,它符合城市游客的‚崇尚自然、‚返朴归真及‚天人合一的旅游心态。
户外旅行者关心那些生活在边远地区的民族的生活环境和生活质量;对日益恶化的自然环境深恶痛绝;尊重被访地的文化和风俗,在自觉的学习中保护人与自然的和谐共生,因而符合生态旅游者需具备的种种苛刻条件,是先天的生态旅游者,他们对旅游的可持续发展有着重要意义,应当成为生态旅游目的地锁定的优先级目标客源。
2.非经济因素
(1)重大事件的催化作用
2008年的北京奥运会,2010上海世博会以及2012年的广州亚运会的举办对我国旅游业的进一步发展有极大的促进作用。
2008年,北京入境旅游者达到13002.74万人次人次,外省市来京旅游者达到1亿人次以上。
2010年上海世博会的国内外参观者达到过亿人次。
旅游市场的繁荣将显著提高旅行社、酒店和景区等行业的景气度。
例如北京市旅游局局宣布已有112家星级饭店成为北京奥组委签约饭店,而签约房价要高出平时至少60%以上,同时也将河北56家酒店纳入2008年奥运会的接待中。
上述盛会的举办也有助于调整产业结构,改善旅游设施,使之日趋完善,丰富化和多样化,以适应中国旅游业消费升级的需要。
这些无疑为户外旅行的发展提供了良好的基础设施等硬件设施及和谐的旅游氛围等软件环境。
(2)科学技术的迅猛发展
随着科学技术的发展,手机、GPS等成为背包旅游者出行的必备产品,另外,其他装备日趋专业化,现有专业装备分类20大类,囊括帐篷、睡袋、防潮垫、照明、炊具等等,这些科技化含量较高的产品,为户外旅行者的出行提供了极大的便利。
(3)国家政策的支持
旅游业成为国家扩大内需的直接受益者。
国家在‚十一五‛规划中明确提出,要‚积极发展文化、旅游等需求潜力大的产业‛。
目前中国已有24个省、直辖市、自治区将旅游业定位为支柱产业,旅游业已被国家列为鼓励消费,扩大内需,以及国民经济新增长点的重点行业之一。
根据《全国年节及纪念日放假办法》全体公民放假的节日变更为11天,加上52个星期104天,休息的总天数为115天。
这样的制度更适合经济的持续、快速增长和人们价值观的改变,人们的闲暇生活也就会越丰富、越趋多样化,户外旅行的春天已经来临。
(4)教育水平、个人素质的提升
户外旅行要求的教育水平和个人素质都较高(旅华背包客中83.9%接受过大学教育,其中58.1%拥有大学以上的学历,25.8%拥有研究生以上的学历;国内户外旅行者中大专占16.7%,大学本科占50%,硕博研究生占11.2%,硕博以上者占19.4%),而随着高等教育的普及和精英教育的发展,国民素质正在大幅度提高,这无疑培养了一大批潜在的户外旅行者和生力军。
(三)户外用品(装备)市场分析
1.户外运动在国内已开始显山露水
根据《中国户外用品市场2014年度调查报告》显示,2008—2014年,中国户外用品从6000万人民币激增到36.5亿元,年均增长率达48.6%;2008年全年的零售总额与上年同比增长53.3%。
国内参与户外运动的人次已超越5000万人次。
由此可见,我国户外用品市场的潜力非常可观。
同时这势必将带动两个新的市场:
户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
2.户外用品市场到底有多大?
目前,国内已有户外品牌400多个,户外用品专卖店2000多家,户外用品销售以每年40%以上增长。
最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息,全国仅登山户外俱乐部就有700多家,参加户外活动的人口大概在5000万人。
据中国轻工工艺品进出口商会副会长王忠齐介绍,2009年全球户外用品出口金额为1631亿美元,中国出口金额达到395亿美元,占全球的24.2%。
这意味着中国已经成为全球主要的户外用品生产国。
户外活动用品中,绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的,如:
休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。
虽然我国的户外产业才刚刚起步,却以每年50%的速度增长,如此推算,目前中国户外运动市场应该在120亿元左右。
目前,我国户外运动项目发展相对比较快,而市场培育相对滞后。
国内厂商只能提供初级产品和服务,却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。
这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品产业的发展,年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。
进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断,在5年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变。
随着市场需求的迅速增长,国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。
这使我国户外市场蕴含着良好的投资机 3、国内户外用品市场已经狼烟四起:
我国已有400多家国内户外用品生产商,但与其他很多新兴产业一样,目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。
据调查,目前在国内比较知名的户外运动品牌包括:
美国The North Face,该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上,户外服装做工精细,许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用;德国Salewa,历史悠久,1978年全面扩大了户外功能性服装的生产,包括与戈尔公司合作,设计GORETEX功能服装。
法国的ALGLE,1997年进入中国市场,这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。
瑞士OZARK,进入中国市场以来,在设计上充分考虑到中国消费者的特点,在本土化方面有很多出色的产品……
2015户外旅行发展趋势分析
1.无可避免的新一轮洗牌,成就2015户外品牌第一梯队
2014中国户外市场中,品牌数量891个,其中国内品牌458个,国外品牌433个,出货额(品牌商批发给渠道商的价格)过亿的品牌22个,占总量的2.4%。
虽第一梯队队伍已初步建立,但尚显稚嫩,易受市场变动与自身决策的影响而发生大的变化,2014年新的洗牌仍会发生!
2.市场进入稳定增长期,市场潜力巨大
2012年中国户外市场零售总额108亿,同比增长50.91%;
2013年中国户外市场零售总额145.2亿,同比增长34.94%;
2014年中国户外市场零售总额180.5亿,同比增长24.3%。
中国户外市场从快速增长期进入稳定增长期,相比2014韩国户外市场6.4万亿韩元(约合367亿人民币)的零售额,中国户外市场仍有巨大发展潜力!
3.全渠道购物体系初见成效
虽然线上线下如何有效融合的话题已经讨论了几年,但数字经济时代尤其是移动互联网的出现才使这个话题真正具有实操性。
2013年年底,如何实现O2O,构建全渠道购物体系成为各行各业热议的话题,户外行业自然也不例外。
相信在2015年,会有户外品牌率先完成全渠道购物体系建设,成为行业表率。
4.受网络渠道冲击,品牌溢价能力下降,户外产品定价更加理性
2014年户外市场网络渠道和团队渠道零售总额35.6亿,同比增长34.33%,网络渠道增长非常迅猛。
网络带来的不仅是渠道格局的变化,也对传统的价格体系造成冲击,其所提供的更加透明和公开化的价格会使品牌溢价能力下降,相信在2015年户外品牌商们对于产品的定价会更加理性。
5.家庭自驾露营市场崛起
《爸爸去哪儿》的热播使得家庭户外成为一种时尚,蚂蜂窝《2013年度自助游数据报告》称,观光游转向兴趣游趋势增强,社会热点对旅行方式的影响增强,人们不仅自助规划形成,兴趣热点也从景点观光转向个人体验!
因此,家庭参与的能够深度体验本地风光的家庭自驾露营会在2015年大行其道!
6.露营地的使用率增加
美国的露营地1.65万处,欧洲有2.5万个。
而邻国日本的露营地为1300家;韩国目前露营地100多家。
相比之下,我国汽车露营地不足百家,才刚刚起步。
家庭自驾露营市场的崛起,会使设施完备露营地的使用率增加,并会促成农民自建小块露营地的盛行!
7.提供一站式购物解决方案的专业户外装备店开始涌现
上述第5点与第6点的实现会使人们对于专业户外装备的需求大幅度增加,因此提供一站式购物解决方案的专业户外装备店会应运而生,为有需求的家庭提供一站式购物解决方案。
●摄影市场篇
摄影一词是源于希腊语φῶςphos(光线)和γραφιgraphis(绘画、绘图)或γραφήgraphê,两字一起的意思是“以光线绘图”。
摄影是指使用某种专门设备进行影像记录的过程,一般我们使用机械照相机或者数码照相机进行摄影。
有时摄影也会被称为照相,也就是通过物体所反射的光线使感光介质曝光的过程
摄影之所以诞生,就是为了记录的目的。
它诞生之后所显示出来的强大的生命力,也恰恰在于它的记录功能。
这是其他技术或艺术所无法比拟或取代的。
因此,从广义上说,摄影就是记录。
摄影市场在从早期的模式照搬,到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度。
摄影行业有着它独特的经营方式,或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的,因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。
并且北京独特的地理位置吸引着来自五湖四海的人。
无论是专注摄影的中小型企业或是各种各类的摄影工作室的总体收入金额都在呈现增长。
但是2013年开始大部分摄影机构开始下滑。
市场开始重新洗牌,部分传统模式的摄影机构已无法满足新人的审美需求,因此慢慢被市场冷落,新兴的摄影机构开始崛起,惜惜摄影就是一个很好的例子,惜惜虽然在没有豪华的店面,但是依靠作品的创新借助互联网的传播很快吸引了大量的客户。
(一)摄影行业的发展历程
1.潮流的发展
以婚纱摄影为例,婚纱摄影的风潮是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的摄影小型工作室,婚纱摄影行业发展迅速,至2007年,才短短的10几年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品,类似早期办结婚的三大件,一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势,这一阶段是影楼为主。
2.器材的发展
摄影也随着摄影器材的不断发展,经过了几轮的更新换代,从最早的普通胶片,到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机,相册,相框也随着新花样的出现,逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。
20世纪后,又出现了电子相册,通过视频软件的编辑,把二维的相片放入已经设计好的模板,生成可在VCD、DVD播放的光盘。
而近两年,数码相框的出现已经开始占据市场主力,又再此丰富了摄影的内容。
摄影在风格上也经历了几个阶段的变化:
最早生硬的记录,再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等,
3.文化艺术为底蕴的特色的发展
目前遍布全国的摄影店数十万家,但绝大多数摄影店(特别是传统影楼)都是以欧美西洋文化为背景,明显与中华民族的的文化毕竟不相符。
随着中国在全球的崛起,随着中华文化的复兴,以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”,必然兴盛于全中国乃至全世界。
现阶段,“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡,摄影早已超过技术层面,更多追求文化层面的内涵,而中国五千年的传统文化,有着取之不尽的摄影艺术题材。
4.拍摄风格的发展
摄影由传统影楼现在已经逐渐在向工作室转化,传统影楼的流水线作业,一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人,相同的背景,相同的主
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