大学生创业计划书.docx
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大学生创业计划书
创业计划书
企业名称GreeEgg土鸡生态养殖有限公司
创业者姓名
日期2013年5月2日
通信地址徐州工程学院中心校区
邮政编码221000
电话
传真
电子邮件
一、企业概况……………………………………
(1)
二、企业计划作者的个人情况…………………
(1)
三、市场评估……………………………………
(2)
四、市场营销计划………………………………(4)
五、企业组织结构………………………………(5)
六、固定资产……………………………………(7)
七、流动资金(月)……………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)…………………(10)
九、销售和成本计划……………………………(11)
十、现金流量计划………………………………(12)
一、企业概况
主要经营范围:
销售土鸡和土鸡蛋
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务农业
□新型产业传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
无
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2010年——至今在徐州工程学院就读机械制造及其自动化专业
2013年5月在徐州创新创业教育学院参加SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述:
市民食品厂超市餐饮行业
市场容量或本企业预计市场的占有率:
国禽类产品消费需求持续快速增长,人禽蛋和禽肉消费在过去10年里分别增长了51%和60%,达到人均占有22公斤和11.5公斤。
禽蛋的人均消费量已经远远超过世界平均水平,与世界发达国家的平均消费水平相当。
禽类产品已成为继猪肉之后,最重要的动物蛋白源。
随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求无公害和土味、野味,生态土鸡养殖场所正是迎合人们对“土”字的要求,利用优质鸡苗,在环境优美,无污染的大自然放养,在林地间可食天然虫草、蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲玉米、稻谷、地瓜等杂粮为主要饮料,运动充足。
同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品,有着与圈套养鸡所不能具备的特点,因此,该产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景。
根据调查,苏州市、无锡市、常州市共有约1200万市民,保守估计每人每天消费一个鸡蛋。
一般卖十几元钱一斤,卖一斤至少能赚3元多钱。
目前市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,随着经验的积累和管理水平的提高,本企业的市场占有率还会不断提高。
市场容量的变化趋势:
类产品消费需求持续快速增长,该行业是稳定增长行业
竞争对手的主要优势:
(1)土鸡养殖经验丰富
(2)在市场上已有一定的立足之地,与顾客关系好
(3)喂养人工饲料,养殖周期较短
竞争对手的主要劣势:
(1)土鸡肉感较差
(2)设备投入多,成本高
本企业相对于竞争对手的主要优势:
(1)产品“土”,味纯正,口感好,脂肪沉积适度,营养丰富
(2)大自然环境放养,属于无公害产品
(3)设备投入少,成本低
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
(1)土鸡养殖经验不足
(2)养殖周期较长
(3)市场占有率低
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
土鸡肉
品质细嫩、口感好,味道鲜美
土鸡蛋
营养丰富
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
土鸡肉
80/只
100/只
130/只
土鸡蛋(盒装)
80盒
90/盒
95盒
土鸡蛋(散装)
5/斤
8/斤
7/斤
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
淮安市洪泽县
50亩
30000(租)
(2)选择该地址的主要原因:
空气清新,土地洁净,生态幽雅这得天独厚的环境
(3)销售方式(选择一项并打):
将把产品或服务销售或提供给:
最终消费者零售商批发商
(4)选择该销售方式的原因:
因为我们的目标顾客比较广泛。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
通过宣传手册做广告
成本预测
600∕50
公共关系
与饭店,市场组织联系
成本预测
2400∕200
营业推广
通过打折促销
成本预测
12000∕1000
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
GreeEgg土鸡生态养殖有限公司
企业的员工
职务月薪
业主或者经理蒋诗阳5000
员工王军旗3000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照47
税务登记30
许可证
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类预计费用
社会保险与商业保险10000
税金5000
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
粉粹机
2
760
1520
网子,料罐,油费等其他
7500
合计
9020
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
运输车
1
50000
50000
维修费用
2000
2000
合计
70000
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
办公、员工宿舍
30000
合计
30000
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
9020
1200
交通工具
50000
4200
办公家具和设备
30000
1220
厂房
150000
50000
土地
30000
30000
合计
350020
86620
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
鸡苗
8000
22
17600
疫苗药品
8000
玉米,糠麸等饲料
100000
水电煤费
25000
草籽
129100
合计
279700
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元/月)
备注
业主的工资
5000
雇员的工资
2000
共8名
租金
30000
年租金
营销费用
1200
公用事业费
100
维修费
167
有汽车等交通工具必须要有维修费
保险费
4800
所有员工每个月
登记注册费
77
其他
6000
合计
23811
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)土鸡蛋(盒)
销售数量
800
1000
500
800
1000
1200
1500
1500
1800
2000
1000
1000
14100
平均单价
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
9000
月销售额
72000
9000
45000
72000
90000
108000
135000
60000
72000
80000
40000
40000
564000
(2)土鸡蛋(散)
销售数量
100
120
100
110
130
120
140
120
110
120
130
140
1440
平均单价
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
月销售额
20000
24000
20000
22000
26000
24000
28000
24000
22000
24000
26000
28000
288000
(3)土鸡肉
销售数量
600
700
700
600
600
700
700
700
600
700
700
700
8000
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
600
月销售额
6000
70000
70000
6000
6000
7000
7000
7000
6000
7000
7000
7000
4800000
合计
销售总量
销售总收入
90800
100800
77200
86000
104800
115200
138000
139200
138000
142000
126000
126000
7607200
九、销售和成本计划
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料(列出项目)
(1)童装
(2)用品
(3)玩具
(4)童鞋
(5)
(6)
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
月份
金额
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
现金流出
现金采购支出(列出项目)
(1)童装
(2)用品
(3)玩具
赊购支出童鞋
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
十、现金流量计划
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