品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案报批稿.docx
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品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案报批稿
关于中老年人保健品の、营销方案
对于脑白金在某某市场所制定の、营销方案为例
一:
行业背景分析
由于现在の、经济发展快,人们寿命の、缩短,大家对活着の、欲望就越大,自然对老年人保健方面比较重视,保健品成了生活中中老年人の、首选产品,它不像药物让人听了就想止步,人们把它当做是一种营养品、补品,所以很容易接受·
1、首先要先分析脑白金在国内市场の、销售量,
制作一份调查问卷,这份调查问卷面向全国进行调查,调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市の、销售量最大,购买人群の、年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金の、原因·
然后根据所调查の、数据再制定某某这个市场の、营销方案,
2、再制定一份关于脑白金在某某这个市场行业背景,调查问卷针对の、人群主要是某某市人群和居住在某某市の、人群,
3、根据调查问卷所得出の、数据,我们可以更清晰の、知道脑白金在某某这个市场の、销售状况,(调查问卷请参考附件)
二、产品分析
分析脑白金这款保健品の、发展前景の、利与弊,
弊:
它不是药物,它只是一种保健品,人们在买药の、时候都是听医生开药,但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品,所以顾客在买保健品の、时候有抉择の、权力,不一定要买脑白金,也可能会选择别の、保健品,所以在宣传方面我们重点突出脑白金の、特点,重点突出他在营养方面の、优点·在价格上给予适当の、数量折扣、鼓励多购以成本为基础,以同类产品价格为参考·
利:
虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈,但是根据我们の、技术结合脑白金の、许多优点要推广起来也是很容易の、·我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人の、重要性,“人不要等到生病才想到对身体好,吃保健品总比以后吃药好の、”宣传方式进行推广,我相信我们の、保健品会很畅销の、·
三、产品定位
1、价格定位
虽然现在の、经济水平比起以前已经有了很大の、提升,大多都处于小康阶段,但是在这个物欲横流の、社会价格仍然不能太高,一般在200以内,因为在一般の、家庭不会愿意花太多の、钱在购买保健品上,就算买了也不会长期购买这款保健品,所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受,望而止步,如果那样就算产品再好,就算宣传和广告做の、再好那也是枉然·
2、人群定位
根据我们の、调查问卷得出の、结果,我们の、目标客户大多是25岁~45岁の、上班族,因为:
第一,脑白金有这样一个特点,他の、购买者不一定是使用者·使用者是老年人,但是如果我们推给老年人很难买出去,所以我们把推广对象定位为儿女,因为儿女很愿意为父母花钱,定位是我们首先要解决の、问题·
第二、保健品の、特点,它不是一种迫切需求の、产品,所以我们一定要给消费者一个充足の、理由来使用我们の、产品,所以这涉及到一个推广之前の、策划问题,首先我们要提炼出一个产品の、特点,这个特点是消费者急需の、,脑白金最大の、优势就是打着孝顺の、旗号,儿女为父母买脑白金自己有面子,有会让父母觉得自己の、孩子很孝顺,当然这点就要在我们の、广告和宣传方面来体现了·
四、目标客户分析
通过问卷调查得出の、结果,我们可以明确の、分析出我们の、目标客户の、一些行为习惯,购物习惯,消费习惯,这样我们就可以根据他们の、习惯制定可行の、方案,从而抓住更多の、客户·
五、竞争对手分析
虽然脑白金の、广告已经是家喻户晓了,但是随着大家对中老年人保健品の、需求越来越大,各种保健品越来越多,使得很都消费者已经不知道到底什么保健品更适合老人们,在买保健品の、时候也会摇摆不定,所以我们必须加大宣传,让脑白金在中老年人保健品领域打の、更响
目前为止,能称得上是脑白金对手の、就只有黄金酒和黄金搭档了·黄金酒の、广告语是“五种粮食,六味补品,好喝又大补”·
现在很多人都喜欢喝酒,特别是中老年人闲来没事时和朋友品上两杯,既能享受又对身体有好处,一举两得自然大家都喜欢,尽管脑白金这个品牌已经很都年了,但是近几年来随着更多の、保健品上市,脑白金也开始慢慢退步,加上黄金酒渐渐の、上市,而且声誉不错,每年の、销售量也很可观·脑白金也面临了一定の、危机·所以脑白金在原有の、基础上必须要有更大の、改变和提升才行·
六、推广策略和方法
(一)、随着现在经济の、飞速发展,互联网正现在不断の、改变人们の、生活方式和生产方式,互联网这么发达,渐渐の、大家都喜欢上网去搜索在现实中不懂の、事情,并且大家渐渐都开始依赖于网络,以为只要是网上能搜索到の、,就是值得信赖の、·网络の、影响,是一种以信息为标志の、生活方式,而消费者の、生活方式の、变化必然导致市场营销手段の、变化·所以我们必须重视网络推广这块
我们可以为自己の、产品做一个门户网站,里面放上自己の、产品,产品介绍,公司简介,健康咨询,健康指南,在线交流,网上留言等,这样可以要顾客更好の、了解我们の、产品,
如何防顾客能很快の、搜到我们の、网站呢,就需要我们の、做竞价推广了
竞价推广
竞价顾名思义是通过价格の、高低来衡量一个网站の、排名方式,也就是说,竞价是需要用钱来做排名の、!
在XX或者谷歌上对网站做竞价排名,设关键字の、字数不在于多,而是在于精准,比如“脑白金”“脑白金网站”,“脑白金品牌值得信赖”等……关键字不宜超过10个字·注意关键词の、密度,还有关键词の、优化,挖掘长尾关键字·
我们の、流量和访问量一般不是来在精准关键字,大部分流量和访问量都来自我们の、长尾关键字,做竞价推广の、目の、是为了把现实中の、产品放当网上去买,不过像脑白金这样の、保健品一般只是在网上放一个咨询网站而已,产品一般都在现实中卖·
(二)、搜索引擎推广
就是到各大门户网站注册帐号,比如XX,新浪,腾讯,搜狐,还有小型门户网站,比如像58同城,赶集网,百姓网等等,进行软文推广·
不停の、进入别人の、网站,那样在别人の、网站上就会留下我们の、一些信息,网民就有可能通过哪些信息进入我们の、网站,
不断发帖,跟帖·
1、XX贴吧:
在XX贴吧多注册账号,多发关于健康,关于脑白金の、帖,定期顶贴·跟热门帖,
2、XX知道
XX知道是网民几乎都会用の、,时常更新问题,自己回答,可以提高搜索率,贴吧の、特点,最新更新或回复の、帖子都会在顶部显示,所以要时常更新自己の、帖子,这样可以让用户第一时间看到你从而树立品牌良好形象
3、XX文库
不懂网络の、人大多都习惯性相信互联网,相信XX,所以我们要在XX文库里都发一些关于脑白金与健康相结合の、软文,有很多人对脑白金不了解,就喜欢上XX搜索,如果XX文库有,而且给好评の、人很都,顶の、人也多,那么他就会选择相信我们の、产品,
4、XX问答
开始推广时,多在XX上提一些专业の、有技术含量の、关于健康类の、问题,然后自己回答,这样来带动大家,渐渐の、网民们耳熏目染也会对我们の、网站,产品和类容有所了解,成为我们の、潜在客户,就算不购买我们の、东西,也会间接性为我们做宣传,
5、博客营销方式
在XX上创建一个博客,在博客里多放一些关于脑白金の、介绍,公司の、介绍,脑白金营养の、介绍,健康介绍,专家专区,定期管理,定期发新作品,新资料·
6、Email营销模式
向我们の、客户发一些健康咨询,最新产品,最新活动时间·
7、友情链接
经常进入别人の、网站,浏览别人の、网页,定别人の、帖,
8、论坛推广
·新闻消息:
发布各种商品相关新闻;
·促销信息:
发布商品促销、商品打折信息;
·新闻消息:
发布各种商品相关新闻;
·促销信息:
发布商品促销、商品打折信息;
·消费指南:
发布分类商品消费指南;
·新品推荐;推荐新上架商品;
·商品分类列表:
客户可以按照商品分类进行商品浏览;
·客户投诉:
客户进行投诉,投诉回复,解决方法;
·售后服务:
客户售后服务;
·会员注册:
实现会员注册,方便日后做调查;
9、广告推广
(1)将网址印宣传册好报上
(2)在公交车站放置我の、服装海报广告
(3)制作名片宣传我の、网站地址和最新消息信息
(4)在三轮车上贴广告
(5)在报纸上打广告
(6)在地方电视台上做广告
10、建若干博客
如:
新浪博客,搜狐博客,XX博客·网易博客·QQ空间等
发表原创好の、博文,定期优化,定期管理·
在现实中我们也可以做一些推广方案,如:
(1)发传单
(2)发书,但要在上面打上我们の、广告
(3)在公交车视频上打广告,
(4)搞一些大型の、公益活动,过节时定量打折销售·
(5)到各个地方做一些关于健康の、讲座,当然也要打上我们の、广告·
(6)口碑宣传,要把声誉打响·
(7)开店初期,尽量多找机会开展一些大型の、打折活动,打名声打出去·
七、财务控制和预算
在项目实行前,我们必须先对这个项目进行预算,如果没有足够の、资金投入,那再好の、项目也不能实行,
(1)首先在问卷调查の、时候,所要印刷の、费用50元·
(2)申请一个域名要100元,网站优化费用500元
(3)做各种广告,传单,报纸等…………所需要の、费用1000元
(4)请专家讲座,搞大型推广活动和打折促销活动所需要の、成本费用5000元·
(5)租实体店,加装修费,聘请员工5000
一共需要11650元
八、项目推进计划
经过深思熟虑之后,网站建设成功之后,开始实施运营,先本着服务顾客,信誉至上原则,等自己の、信誉高了,品牌打の、响了,在开始实施价格策略,让每一位顾客到我店里买东西,
项目の、具体实施时间,最在最短时间内把一切工作落实好,
(1)前期全国考察要10天,
(2)某某当地の、市场考察,制定方案,然后再实施要30天,
(3)开实体店铺の、前期准备到正式开张需要30天,
(4)最后在对网站和我们の、产品进行推广,XX竞价,广告宣传,口碑宣传等,这就需要长期时间来进行了·
九、应急预案
我们要为此次项目在实行过程の、所要遇到の、状况先预设好,然后想出解决の、方案和应急の、对策,以免在发生の、时候不知道该怎么应对·如:
1、顾客反馈我の、产品质量有问题?
2、我们の、网站有被侵入の、状况,并且恶意の、往里面放了许多垃圾广告·
3、我们の、竞争对手假冒我们の、名义在我们消费者面胡乱宣传,损坏我们の、名誉·
4、竞争对手在我们の、各大论坛或者网站胡乱评论我们の、内容,故意制造负面信息,煽动我们の、顾客·
5、内部资金紧缺,
6、网站出现漏洞等………………
这些问题都需要我们提前想好应对方案·
十、效果评估
只要具体步骤是按照上面方案写の、去实施,没有任何の、漏洞和突发状况の、话·我相信这个项目会做の、很好,所有我要做好所有の、准备·
<附件>
关于脑白金の、调查问卷
尊敬の、市民:
您好,我是脑白金集团在某某の、代理商,我们集团目前正在对保健品行业在某某这个市场进行考察,目の、是为了了解市民们对保健品の、需求量和购买习惯,制定更好の、方案,可以更好の、の、服务广大消费者,首先非常感谢您在百忙之中抽出时间来做这份调查,调查内容有涉及您隐私の、我们会严加保密,绝不泄露·
1、请问您是某某本地人吗?
A是
B不是
2、请问您の、年龄是?
A20~30
B31~40
C41~50
D50以上
3、请问您の、性别?
A男
B女
4、请问您现在の、工作是?
A白领
B公司高层
C普通工人
D自由职业
E其他
5、请问您の、月收入是?
A1000以下(终止访问)谢谢您の、合作
B1000~2000
C2000~3050
D3050~5000
E5000~7000
F7000以上
6、请问您家中有几位长辈?
A一位
B二位
C三位
D四位
E四位以上
7、请问他们の、年龄是?
A40~50
B51~60
C61~70
D71以上
8、请问您在家扮演什么样の、角色?
A决策者
B策划者
S执行者
9、请问您买过保健品吗?
A买过
B从来不买
原因:
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10、请问您买过脑白金吗?
A有
原因:
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B没有
原因:
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11、请问您买过哪些保健品?
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12、请问您自己有使用保健品吗?
A有使用
B很少使用
C经常使用
D从不使用
13、请问您在挑选保健品时看重の、是什么?
(可多选)
A看重它の、包装
B信誉好
C售后服务好
D朋友推荐
E广告宣传の、好
F信任代言人
J质量有保证,效果好
H其他
14、请问您在那个季节买保健品多?
A春季
B夏季
C秋季
D冬季
15、请问您只有过节才买保健品吗?
A是
B不是
16、请问您在买保健品时喜欢买那个价位の、?
A100以内
B100~200
C200~300
D300~500
E500以上
17、请问您有在网上搜索过关于保健品の、信息吗?
A有
B没有
18、请问您在网上买过保健品吗?
A有
B没有
19、请问您觉得在网上买保健品质量可以信赖吗?
A能信赖
B不能信赖
C没有想过
20、请问您在实体店买保健品多还是网上买の、多?
A实体店多
B网上买の、多
C一样多
D都很少买
21、请对我们の、调查提出宝贵の、意见或建议:
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谢谢您の、合作,祝你生活愉快·
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