小小书店创业计划书全面完整版.docx

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小小书店创业计划书全面完整版

王炜炜

0110803

税务113

小小书店创业计划书

第一章　小小书店概要

（一）背景介绍

话说：

“知识就是财富。

”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

对于儿童来说，图书就尤为重要了。

但是家长们经常犯愁，到底该为孩子选择怎么样的书？

对此，小小书店应运而生，小小书店专门提供儿童类书籍，来为家长和孩子们服务。

（二）书店简介

小小书店其命名含义颇多，主要含义是希望孩子们在这一方小小的天地里收获快乐。

（三）宗旨

为家长和孩子服务，希望在孩子们成长的过程中有我们的身影。

（四）战略目标

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的儿童书交易平台，使小小书店走出一方天地。

（五）营销策略

实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。

我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。

同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

（六）财务预测

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。

然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

（七）融资计划

为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要50万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。

这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。

计划在一年后本金基本可以回笼。

利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

第二章　经营与服务

（一）主营业务

1、全新图书收购方式及出售

小小书店将出售正版儿童书籍，首先找到固定的供货渠道，找相应的图书批发商，批发正版儿童类图书。

批发而来的图书，按标价出售。

同时支持网络购买，并给与一定优惠。

2、二手图书收购方式及出售

收购家长手中的二手儿童书，按新旧程度不同设定不同收购价，再按3到

8折出售。

同时支持网络购买，并给与一定优惠。

3、租书服务

提供租赁服务，家长可在书店里租赁书籍，每本5元，期限2周，超过天数，一天0.5元付费，损坏，按原价8折赔偿。

（二）拓展业务

1、讲故事

小小书店提供讲故事服务。

但凡图书买满30元，家长就能够免费带孩子在店里听店员讲故事。

若没满30元，家长可支付5元，带领孩子在店里听故事。

2、换书服务

1）顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10％收取手续费；

2）价钱不够的，按差价的150％兑换。

3）书店中贴有小贴士：

请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。

3、儿童天地

开辟单独空间，孩子们可以在店里看书，并提供沙画、漆画等小游戏。

第三章　市场分析

（一）图书行业的发展趋势分析

图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。

因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。

据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”结果显示，二○一○年购书费比上年增加的读者占59.7％，读者自费购书比例由二○一一年的46.1％上升到57.7％，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。

随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。

图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。

（二）对儿童书店的分析

目前，无论对那个国家来说，儿童书店的需求都是非常大的，但是，我国还很少有专门针对儿童书籍的书店，所以儿童书店还是能够占有一定的市场。

竞争也不是非常激烈。

只要抱有自己的特色就能够发展壮大。

（三）对消费者分析

家长对于儿童成长非常重视，而图书是孩子成长中必不可少的。

在小小书店

里，家长们可以不用为挑选书籍而烦恼，也可以多一个给孩子玩耍的天地，跳脱出学校-家，这两点一线的生活模式。

我相信，小小书店的经营模式会受到家长的欢迎。

第四章　风险分析

风险之一：

新的商业模式不能被市场所接受

应对办法：

第一、积极、深入的分析；第二、正式运作前的调查；第三、正式运作前的试验；第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。

风险之二：

团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾

应对办法：

办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。

“只要你比别人做好一点点，就有机会超越别人”。

第五章　营销策略

（一）小小书店销售网络及渠道：

小小书店收购书籍主要面向家长孩子。

淘宝书店开业初期以直销方式为主，出售书籍，为孩子们提供服务。

书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。

以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。

（二）在广告促销方面的策略与实施：

1）醒目的牌匾

2）明确的指示牌

3）书签：

在周边发放书签，书签是一种可长期保存的物品，是淘小小书店的一种长期广告，同时注明，首次来小小书店的客人持书签到小小书店购买书籍即可得到相应的优惠。

4）小白板：

书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。

如：

最新的书籍动向等。

我们同时为免费家长们设立沟通交流的平台，需要用书的家长可以将其需要登记在小白板上，形成交易平台。

其他宣传媒介：

开设个人主页、建立qq群、在人人、微博等社交网络上设立广告，建立交流平台。

3、在产品销售价格方面的策略与实施：

为经常光顾小小书店的消费者提供优惠政策。

如网络购买时满40包邮、设立积分制度等。

第六章　融资计划

1、在社会上寻找投资商、赞助商；

2、寻找合作伙伴。

3、在团队内部集资；

4、向银行贷款

附录：

山东省创业大赛创业（商业）计划书模板

（一）

（创意团队/初创企业/成长企业）

一、执行摘要

公司/团队名称

注册资金

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他（打√选择）

产品/服务概况

描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。

市场机会

指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。

商业模式

（盈利模式）

即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？

客户是谁？

卖什么产品服务给客户？

为客户带来什么价值？

竞争壁垒是什么？

此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？

投资额（元）

投资收益率（第一年）

%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

市场定位

1、产品定位：

侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式

2、竞争定位：

确定企业相对与竞争者的市场位置

3、消费者定位：

确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？

目标客户

可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。

市场预测

（市场占有率）

在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。

三、营销策略

营销计划

在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。

竞争分析

列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。

四、管理团队

姓名

年龄

职务

学历及专业

主要工作经历

优势专长

五、财务分析报告

1、启动资金来源单位：

万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东

%

私人拆借

亲属、朋友

%

银行贷款

银行

%

政府小额贷款

政府相关部门

%

总计

--

%

2、最近年度利润（创意团队可不填）单位：

元

项目

09年期末余额

10年期末余额

11年期末余额

一、主营业务收入

加：

其他收入

减：

主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

变动销售费用

销售提成

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用

宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用

利息支出

二、营业利润

减：

所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：

员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

3、利润预测

项目

2021年

2021年

2021年

一、主营业务收入

加：

其他收入

减：

主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

变动销售费用

销售提成

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用

宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用

利息支出

二、营业利润

减：

所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：

员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

六、融资需求

融资需求

当前是否有融资需求□是□否

计划融资方式：

□股权融资□债券融资

计划融资时间

计划融资金额

是否有融资经历□是□否

投资人/机构

融资金额（万元）

融资时间

其它融资需求

□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁

□股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款

□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理

□其他服务需求（可复选项）□无融资需求

七、风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。

政策风险

指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。

市场风险

市场风险涉及的因素有：

市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。

技术风险

指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。

资金风险

资金风险主要有两类：

一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。

管理风险

企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

环境风险

指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。

其他风险

注：

只需要填写本企业涉及到的风险。

八、企业愿景

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

注：

创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。

山东省创业大赛组委会

山东省创业大赛创业（商业）计划书模板

（二）

（创业项目）

一、项目概要

运营公司名称

注册资金

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他（打√选择）

公司注册地址

网址

创业项目名称

所属行业

基本投资金额

适合人群

商务部备案

□是□否

备案号

经营模式

□联锁加盟□区域代理□特许经营□委托管理

创业项目介绍

描述创业项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。

市场机会

指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。

商业模式

（盈利模式）

即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？

客户是谁？

卖什么产品服务给客户？

为客户带来什么价值？

竞争壁垒是什么？

此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？

投资额（元）

投资收益率（第一年）

%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析

市场定位

1、产品定位：

侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式。

2、竞争定位：

确定企业相对与竞争者的市场位置。

3、消费者定位：

确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？

目标客户

可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。

市场预测

（市场占有率）

在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。

三、营销计划

营销计划书

在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。

项目成功案例

首家直营或加盟店的成立时间，目前在运营的店的数量、分布区域、运作的情况等。

竞争分析

列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。

四、管理团队

姓名

年龄

职务

学历及专业

主要工作经历

优势专长

五、合作条件

加盟代理条件

对合作伙伴的要求，对场地、选址、环境等方面要求的描述。

六、年度项目利润预测

项目

金额

一、主营业务收入

加：

其他收入

减：

主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

变动销售费用

销售提成

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用

宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用

利息支出

二、营业利润

减：

所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：

员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

七、企业愿景

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

注：

创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。

山东省创业大赛组委会

创业计划书

项目名称创业综合模拟实训

创立团队成员胡正春2021021130

贺诗拉2021014124

席丹阳2021051516

沈鸿雁2021013427

胡善斌2021

实训地点学创园8A205

实训成绩

指导教师张永智

2015年4月8日

经济管理实验教学中心制

一．执行总结-----------------------------------------------------------------1

二．产品服务-----------------------------------------------------------------2

三．市场分析-----------------------------------------------------------------3

3.1目标客户描述------------------------------------------------------------3

3.2市场容量----------------------------------------------------------------3

3.3财务及预算--------------------------------------------------------------3

四、营销策划-----------------------------------------------------------------4

4.1营销计划----------------------------------------------------------------4

4.2营销战略----------------------------------------------------------------4

4.3分销渠道及合作伙伴------------------------------------------------------5

4.4定价策略----------------------------------------------------------------5

4.5市场沟通----------------------------------------------------------------5

五、公司战略----------------------------------------------------------------13

六、公司经营管理------------------------------------------------------------14

七、团队管理----------------------------------------------------------------15

八、财务分析----------------------------------------------------------------16

九、风险控制与对策----------------------------------------------------------22

一、执行总结

本团队由5人组成，推出的项目是甜品店，是以当代大学生为消费群体，以满足大学生们在日常生活中休闲，放松的生活需求为主要目标，以广为大学生群体接受和欢迎的柜台制作方式以及提供材料让他们DIY制作的方式为营业手段，让大学生体验完美的服务。

该创意来源于平时在校园内，以及各大商圈等，本团队成员发现当下大学生，在逛街，饭后都会选择吃一些甜点，饮品之类的休闲食品，而且对各种精美甜点的需求量都比较大，通过提供这些甜品以及服务，其中也是有很多利润额可以赚取的。

而一些我们想不到的甜点，也提供给消费者DIY的方式来满足其消费需求。

最初期的开拓市场过程结束后，我们要谋求更高的发展就需要提高自身能力，定期升级和开发新式的适宜更多人口味的甜点，满足更多人的需求，提升业界口碑，吸引更多的，稳定的，长期的客源。

同时设立意见簿，让改善方案时时反馈给我们，同时尽快的改善此类情况，优化服务以期达到更好的服务效果。

作为一家大学生创业开设的公司，初期的主要目标是开拓市场，追求更高的使用率和更稳定用户群，这一步骤暂告一段落之后，盈利的目标便上升为首要目标，弥补初期可能造成的亏损，获得相应的利润。

我们的营利主要有两个来源：

一为通过柜台制作销售获得营业收入，一为提供制作材料让消费者DIY赚取材料费和服务费用。

而以这为主营利润来源，需要足够的消费者以及知名度，所以初期的市场开拓十分重要。

公司初始的创立需要筹措一定的资金、制定相应的管理制度、招聘更多的员工，公司初期制度可以结合本公司实际再借鉴一些公司的经验来建立；需要招聘足够的技术人员、市场部和宣传部人员以及财务人员，发展到中期阶段，在发展到一定规模、人员渐多的初期需要招聘一些行政管理人员进行人事管理，避免内部的管理发生混乱，提高公司员工凝聚力，从而提高公司自身的发展能力和竞争实力。

而筹措资金方面，我们作为大学生创业的公司，具有一定的创业优势，除了自我筹资，还可以申请一定量的创业贷款，贷款和资金制度上的优势为我们在初期的开拓市场工作上提供了相当的支持，免除了一定的后顾之忧。

在盈利方面我们的财务部分对销售量以年为单位做了相应的预测，固定成本一定，变动成本极少，总体上看店面的成本比较稳定且总量上不高，除了最开始的初期状况可能会不太理想，到第二年，盈利就应会有较大积极的变动，而这个阶段将会基本完成开拓市场这一工作，为之后的运营打好基础。

与此同时不可否认的是，校内甜品店在本行业中不是第一家，也不会是最后一家，公司的初始创立存在着许多可预见与不可预见的风险和问题，我们面临着不小的竞争压力甚至较大的风险，行业内成熟企业可能的打击行为，我们自身初创立暂时还不完全成熟的各项制度以及技术能力，竞争力还不强等等实际情况的存在导致了我们在初期面对着相当的竞争压力。

而对此我们也会采取相应的应对措施来处理这些预期会发生的问题和风险，在不断地遇到问题、解决问题的过程中提高自身竞争实力，提高技术能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足.

二、产品与服务

原料专业，放心更多：

甜馨与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在甜馨店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。

从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

　　品种丰富，选择更多：

众口难调。

甜