智慧物联智慧社区商业计划书.docx

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商业计划书

说明

本商业计划为商业机密，所有权属于xx，所涉及的内容和资料只限于已签署投资（合作）意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定：

1.在未取得xx的书面许可前，收件人不得将本计划的内容复制、泄露或散布。

2.收件人若无意或者合作本项目所述项目，应尽快将本计划书完整退回。

目录Catalogue

第一部分 公司介绍

一、公司简介二、发展定位公司战略：

公司定位：

公司使命：

公司价值观：

三、 核心团队

一、 项目背景

第二部分项目介绍

近年来，智慧城市逐渐上升为国家发展战略，北京、上海、天津等国内诸多城市都把建设智慧城市作为未来发展重点，并有越来越多的城市加入这一行列。

智慧社区作为智慧城市构成单元，也呈现如火如荼的发展局面。

智慧社区充分借助了移动互联网、物联网、大数据、云服务等电子信息技术，深度嵌入到智能楼宇、智能家居、安防监控、智能社区医院、社区管理服务、电子商业等诸多领域，在新科技创新和信息产业技术的发展下，充分发挥信息通信（ICT）、云平台服务、大数据处理及信息化基础设施优良等优势，构建社区发展的智慧环境，基于海量信息和智能过滤处理，塑造崭新生活方式，促进传统产业升级，改善社会管理模式等，面向未来构建全新的社区形态。

建设管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型现代化智慧社区已是大势所趋。

1.智慧社区建设是解决城市问题，创新社会管理模式的必然要求。

社区是城市的基本单位，是城市人生活区域，智慧社区建设是智慧城市建设的一个重要组成部分，智慧社区建设的起因是为了解决当今城市发展中的问题，如人口膨胀、流动人口服务与管理的难题、公共安全完善的瓶颈、社会道德滑坡、社会保障压力、交通拥挤、环境污染、健康管理的薄弱、看病的困境、人们生活空间的拓展的障碍、资源如何整合再应用等等，需要找到一种更具智慧的新方法，以更快、更好地实现从管理到服务，从治理到运营，从零碎分割的局部到协同一体的平台服务的跨越。

2.社区O2O市场价值巨大，价值潜力亟待挖掘。

数据一：

有关资料表明，人均GDP超过3000美元，人们生活方式将发生很大变化，商业业态也将逐渐从商业中心转变为各种类型的社区商业。

数据二：

欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。

数据三：

截止2012年，全国各大城市的社区数以万计，500户以上的社区具有商业开发价值;500户以上的社区全国约有5万个，约2500万户，人口7500万;这些人都是中国中产阶级或以上的富裕阶层，按人年均消费10000元计算，一年消费额为7500亿元人民币。

数据四：

截止2013年，全国物业公司在管和可管的物业面积已超过了200亿平方米。

社区市场2015年预估值将破五万亿。

3.社区物业管理市场存在众多问题，管理模式亟待创新升级。

社区物业管理是一个新兴的行业，我国法律建设十分滞后，法律的缺位容易引发各种利益冲突，不利于社会的安宁和稳定。

目前，我国物业管理市场竞争机制尚未形成，小区竣工交房阶段业主入住少，基本是开发商自行选聘物业，小区成立业主委员会难度较大，物业与居民之间却少沟通交流的渠道，物业服务质量亟待提高。

同时，物业管理面临两个突出问题，一是收费难度大，耗费大量人力、物力；二是收费行为不规范、不透明、难管控等。

随着移动互联网、物联网、云平台等信息技术的发展，也为解决这些问题提供了更为高效便捷的方法和途径，我国物业管理模式创新升级已迫在眉睫。

二、 项目概述

项目名称：

I3C智慧社区平台定制开发

1、I3C智慧社区平台

I3C智慧社区平台致力于实现从家庭、社区到城市的智能化新概念生活方式，通过定制开发打造一个不断扩充、互联互通的系统节点，重点实现基于I3C标准的智慧社区生态系统。

该系统以统一的云平台为基础，以服务社区居民、物业及周边商业等为目的，将衣、食、住、行、健康、教育、娱乐、社区生活等领域的服务资源，整合云平台技术、大数据及物联网等现代信息技术，实现家庭、社区甚至城市个单元节点间的互联互通，塑造以社区为节点的智慧生活新方式。

2、系统构成

I3C智慧社区平台“4S”为构成框架，即Software（软）、Smarthardware（硬）、Supercloud（云）、Service（服务）四个方面，将社区生活中的衣、

食、住、行、健康、教育、娱乐等生活服务资源进行系统整合及分发，实现社区生活的智慧化、便利化、现代化。

lSoftware（软）——平台客户端：

是指存在于手机、平板或大屏上的进行产品操控及内容交互及后台监控的智能应用，包括业主端、物业端等。

lSmarthardware（硬）——智能硬件：

是指与社区生活相关的硬件智能化产品，如智能安防产品、智能家居产品、智能照明产品等。

lSupercloud（云）-社区云平台：

统一的数据存储、分析及控制指令和内容的分

发的云端平台；例如随时管理社区数据，针对不同的用户及商家提供个性化服务。

lService（服务）——智慧社区生活服务：

以平台为载体，以物业为背书，整合社区居民及周边商超需求及服务资源，针对传统社区进行系统化升级改造。

3、智慧社区平台产品及服务

该系统能够全面整合小区物业、周边商圈、小区居民和智能家居四方资源，通过搭建物业管理平台、周边商圈O2O平台、小区居民兴趣交友平台以及智能家居平台，将各种物业服务如通知公告、投诉报修、查缴费，以及周边商铺在线商城，社区活动、社区圈子、兴趣交友等诸多生活相关信息与服务整合在一起，为小区居民带来便捷、科技、时尚与舒适的生活体验。

三、项目优势

xx智慧社区项目，相比行业其他公司的产品具备了六大独特的优势，使公司的产品不仅是简单的超越，而是代级的跨越。

同时，公司团队管理模式及产品本身的运营特点，使公司在产品的市场运作和落地上比其他公司更灵活，操作性更强，产品和公司两方面的巨大优势，保证本项目全方位的占据市场领先地位。

1、产品功能更丰富，涵盖范围更广，系统优势更明显。

该系统解决方案基于“4S”的模式构建了“中国首个I3C全场景智慧社区”，整合智慧照明、智能家居、智能安防及云社区等产品和服务，打通了业主、物业、商家的信息通道，各产品、服务和云之间有机结合，形成了独一无二的智慧社区生态系统。

2、在技术解决方案上，提供专业的云平台服务和先进的产品解决方案，以专业的IDC级网络机房为基础，通过专业不间断运维团队，为用户和合作伙伴提供持续、稳定、开放的云平台服务和技术方案；开发多种平台的移动APP软件和SDK提供给用户和合作伙伴使用；融合德国西门子enocean、丹麦z-wave等国际先进成熟的技术标准，打造低功耗、高稳定性、系统性的智慧社区实现方案。

3、统一的云平台，可实现数据互联互通，为大数据挖掘奠定基础。

公司打造的统一云平台，对接华为、浪潮等大数据布局战略，为未来大数据挖掘和增值奠定了基础。

借助大数据分析技术，为社区云平台装备了聪明的“大脑”，精准地分析用户需求，为用户提供个性化的服务和产品，实现社区无缝链接，为业主、商家、物业等挖掘和创造更多价值。

4、强大的供应链资源，为系统实现智慧社区提供坚强后盾。

在xx智慧社区解决方案构建过程中，我们整合了行业各领域的顶级供应链资源，包含产品与服务。

芯片方面与全志、Amlogic、TI等芯片厂商进行研发合作；内容

和服务方面与爱奇艺、乐视以及其他第三方的教育、影音、健康、娱乐等内容服务

方合作，同时在北京、上海、深圳以及台湾、香港及美国的公司亦有技术合作。

强大的资源整合能力为系统方案的定制执行提供了更多选择。

5、政策驱动，融合工信部“智慧社区平台”试点。

xx智慧社区将服务范围从家庭提升至社区，并无缝对接智慧城市网络，通过各项物业服务、社区安防、社区电商、邻里社交等与生活相关各项刚需服务打造更高的使用粘性，形成壁垒优势，也为线下发展提供了更长的获利链条。

四、 项目目标用户

1、最终用户分析

l经济较为发达的东部沿海大中城市；

l白领、商务人士、中小企业主、政府公务人员；

l熟悉移动互联网，对现代信息生活易于接受；

l中高端社区业主及周边商家顾客;

2、目标客户分析

企事业单位、物业、地产开发商、系统工程商、家装公司

五、 竞争对手分析

1、 公司在行业中的位置

xx智慧社区定制化平台，能够为目标客户提供系统化的解决方案。

同时我们整合了最优秀的硬件生产和内容服务的供应商，再加上大数据及云平台的支持，与传统业者相比，无论是系统的广度还是深度上都有强大的竞争优势。

2、 公司竞争对手的分析

六、 项目的商业模式分析

1、产品方面：

以xx智慧社区系统为核心，整合智能安防、智慧照明、智能家居等，构成一个不断扩充并互联互通的生态系统，并且在统一的大数据、云平台基础上，面向客户需求实现智慧社区系统解决方案的个性定制。

2、技术方面：

软件上以统一的云平台为核心和入口，打通手机、电脑及大屏端口

技术方面硬体上以智慧云盒作为系统的核心和入口，兼容Wifi\蓝牙

\Zigbee\Zwave\Enocean等无线协议，实现各种品牌、厂家的产品融入智慧生活系统，发挥产业集群优势。

软体上以统一的云平台，接入各种设备，实现数据互联互通，为未来大数据增值（学习用户习惯喜好，产品自动联动运转，内容服务个性定制化提供）做铺垫。

盈利方面每一件智能硬件产品均可成为智慧生活生态系统的入口，单点突破，再组合成系统，核心是基于统一云平台之上的内容和服务增值，形成多层次、多维度的盈利来源。

运作模式上智慧生活硬件产品与智慧社区平台即可独立发展，形成双向盈利来源，又可互为倚重，打造项目壁垒，融合创造更大价值，为智慧城市建设完善末端布局。

渠道模式上独创合伙人模式，辅助代理商、渠道商、店面加盟商，结合线上平台，打造O2O闭环营销体。

七、 项目市场运营模式及目标

1、 市场运营模式

免费定制，有偿维护，预留接口（最终实现统一平台，界面跳转到各个社区分平台）

2、 市场发展目标规划

八、 项目市场策略

1、 初创期市场策略

2016年下半年为项目初创阶段，在此期限内主要工作如下：

l完善团队架构，组建软硬件团队，搭建智慧社区云平台框架；

l完成公司品牌股全案策划，新品牌启用，VI/SI统一形象；

l基本完成市场运营模式及商业模式设计；

l首批产品系统规划及上市，市场启动，烟威市场调研基本完成，行业客户建设启动；

l在市场调研分析的基础上，确定二期项目产品规划，实现1-2个小区的系统进驻；

2、 成长期市场策略

2016-2017年为项目成长阶段，在此期限内主要工作如下：

l团队基本构建成型，扩充技术研发力量，智慧社区系统逐期推进，部分社区实现系统稳定运行；

l完善系统平台建设，横向整合大数据、云平台、智能家居、智能安防等行业资源，实现数据采集、挖据及增值；

l强化市场统筹策划能力，产品众筹模式成熟，品牌形成知名度；

l完成烟威城区市场开拓，实现贴50家社区系统安装及稳定运行，免费定制，有偿维护的前期商业模式基本成型；

l规划引进A轮投资

3、 扩张期市场策略

2018-2019年为项目扩张阶段，该阶段重点工作如下：

l凭借强大的研发实力实现产品快速升级迭代，