我国房地产品牌运营中常见的七大误区.docx

我国房地产品牌运营中常见的七大误区.docx

《我国房地产品牌运营中常见的七大误区.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我国房地产品牌运营中常见的七大误区.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

我国房地产品牌运营中常见的七大误区

我国房地产品牌运营中常见的七大误区

误区之一：

做做房地产品牌就是做房地产精精品

时下，房地产界所谓““产品主义”盛行，其实，房房地产产品与房地产品牌是两两个不同的概念，两者既有区区别又有联系。

1.房地产产品牌是消费者对房地产产品品的各种感受的总和。

本质上上它是一种抽象的、无形的概概念，它存在于消费者的头脑脑中；而房地产产品则是实实实在在的存在物，包括建筑、、环境、市政、配套等要素，，它是具体的、看得见的。

2.房地产品牌高于房地产产产品。

房地产品牌内涵决定了了房地产产品的性质与内容。

。

不同的房地产品牌能使人们们识别出它所标定下的房地产产产品有别于其它房地产品牌牌产品的质量、特色和设计等等最基本的特征。

一个没有品品牌的房地产产品，一旦有计计划地“植入”房地产品牌，，从而会彻底改变原来的房地地产产品。

因此，无形的房地地产品牌是房地产产品的生命命与灵魂，品牌决定产品的性性格、个性、气质、风度等。

。

3.房地产品牌以房地产产产品为载体。

房地产产品不不一定必须有品牌，但是，每每一个品牌之内肯定有房地产产楼盘产品。

房地产产品是房房地产品牌的基础，没有好的的房地产产品，用于识别房地地产产品来源和个性的房地产产品牌就无以存活。

一个房地地产产品只有能够得到消费者者的信任、认可与接受并能与与消费者建立起强韧而密切的的关系，才能使标定在该楼盘盘上的品牌得以长久存活。

4.“做房地产品牌”与““做房地产精品”是两种不同同的游戏规则。

“做房地产品品牌”是建立在以顾客认知管管理为中心的基础上的一整套套开放式方法体系，其游戏的的出发点是消费者的心智，其其最终目的是要在消费者心目目中塑造强势的房地产品牌。

。

“做房地产精品”是建立在在以全面质量管理为中心的基基础上的一整套收敛式方法体体系，其游戏的出发点是发展展商所开发的楼盘产品，其目目的是塑造楼盘精品。

塑造强强势房地产品牌包含塑造楼盘盘精品的基础工作。

误区之之二：

没有速成的房地产品牌牌

许多人认为，做房地产品品牌非一朝一夕之功，品牌是是一个长期培育的过程，必须须舍弃和牺牲房地产短期销量量和效益，做好打持久战的准准备。

这种说法使许多试图做做房地产品牌的发展商知难而而退，使大部分发展商至今徘徘徊在房地产品牌运营的大门门之外。

笔者经过多年的理理论研究与实战总结证明：

““房地产品牌运营”不仅是发发展商赖以生存与发展的高层层次的长程战略，同时更是发发展商在短期内迅速提高销量量、迅速提升产品价值的震撼撼人心的营销利器。

现代城城、阳光100、万泉新新家家园、奥林匹克花园、碧桂园园等房地产品牌的成功运作的的事实证明：

房地产品牌是完完全可以速成的！

房地产品品牌的速成运作必须把握好以以下步骤：

1.定位准确

房地产品牌进入市场，首先要要做好品牌市场定位、品牌理理念、品牌产品和品牌时机四四大定位。

2.一步到位

房地产品牌运营绝不是零敲敲碎打的滚动开发。

一步到到位，指发展商开发规模、总总投入与投入要素如人力、资资金等达到有竞争优势的较大大的量与较高的水平及较高的的起点。

这个量有多大？

水平平高到什么程度？

要根据项目目本身规模、市场需要、竞争争者水平与潜在竞争者动态等等情况及发展商的主观目标来来确定。

3.宁过无不及

在确定具体的投入量时，由由于信息的不完全性，很难找找到一分不差、既不多又不少少的合适界线。

所以，在产出出效果难以精确控制的情况下下，对那些影响成功的决定性性投入因素与投入量不妨采取取“宁过无不及”的原则。

4.建立提前优势

实施速成成房地产品牌战略，意味着发发展商计划将未来大增长目标标加速实现，其实现手段如品品牌竞争力、价格竞争力、渠渠道竞争力和传播及促销竞争争力，就要按未来大增长目标标所必需的最优条件来设置，，如未到规模经济而采取规模模经济条件下的低价格、大宣宣传规模与大宣传力度、大渠渠道网络及超值产品。

只有提提前优势，才能提前大发展。

。

5.集中

所谓集中即““集中资源做品牌”：

1品牌目标集中。

在资源紧张张的情况下，要求发展商将所所有资源集中到一个目标上。

。

2品牌运营力量集中。

。

在时间上把多项资源和能力力同时安排在几个关键发展阶阶段上；在空间上，把多项资资源和能力集中到一个或少数数重要的活动与目标上。

33品牌运营协同。

在整个品品牌运营过程中，使各项资源源与各项活动，形成目标一致致，效果一致，互相配合，互互相利用的统一协同的整体。

。

6.精确的立体战

房地地产品牌运营精确的立体战模模式，是目标与结果之间关系系明确、目标与手段之间关系系明确、投入与产业之间关系系明确的一套精确化品牌营销销方法体系。

这套精确的方法法体系一旦启动，必将产生摧摧枯拉朽、震憾人心的效果。

。

误区之三：

做房地产品牌牌就是诚信经商、老老实实兑兑现客户的承诺

从本质上说说，房地产品牌是发展商通过过房地产产品（包括服务）对对消费者最庄严、最重要的承承诺。

房地产品牌传播就是发发展商以各种各样的富有感染染力的信号向广大消费者宣传传这种承诺，消费者接受信息息，通过购买、消费该品牌标标定的房地产产品，感受这种种承诺存在与否。

如果消费者者感知、接受、信任房地产品品牌的这种承诺，那么，该房房地产品牌就拥有了存活于房房地产市场的资格。

但是，，房地产品牌运营决不仅仅是是“老老实实地兑现客户的承承诺”。

兑现客户承诺只是房房地产品牌运营最起码、最基基本的条件。

而房地产品牌运运营最崇高的使命则是创造高高价值的房地产品牌。

高价价值房地产品牌，它拥有顾客客认同程度高的品牌印象，拥拥有大量认同品牌的顾客和潜潜在顾客。

拥有这一优势的房房地产品牌，就等同于巨大的的资本资源。

判断一个房地产产品牌有多大价值，即看它有有多少个品牌印象。

每个品牌牌印象，代表一个认同该品牌牌的顾客。

房地产品牌印象象怎样达到较高的顾客认同？

？

以下条件是必不可少的。

同同时，这些条件构成了房地产产品牌创造的五大目标，也是是高价值房地产品牌的五大特特点：

1.顾客对品牌印象象的完整性、丰满性；

2..顾客对品牌印象记忆的深刻刻性；

3.顾客对品牌印象象的良好感情；

4.品牌印印象与顾客的关键购买动机建建立排他性联系；

5.顾客客对品牌形成购买指令性的信信念与价值观等。

误区之四四：

房地产品牌就是房地产商商标

楼盘品牌与楼盘商标是是极易混淆的一对概念。

许多多发展商错误地认为，楼盘进进行商标注册后就成为了一个个品牌，事实上，两者既有联联系，又有区别。

楼盘商标标是楼盘品牌的一部分。

楼盘盘商标是楼盘品牌中的标志和和名称部分，它使消费者便于于识别。

但房地产品牌的内涵涵远不止于此。

房地产不仅仅仅是一个楼盘名称和符号，更更是楼盘的一种综合的象征。

。

需要赋予楼盘的形象、个性性、生命。

楼盘的标志和楼盘盘名称的设计只是建立楼盘品品牌的第一道工作，也是必不不可少的一道程序，但要真正正成为房地产品牌，还要着手手品牌个性、品牌认同、品牌牌定位、品牌传播、品牌管理理等各方面的内容完善。

这样样，消费者对房地产品牌的认认识，才会由形式到内容、从从感性到理性、从浅层到深入入，从而完成由未知-认识--理解-确信-行为的阶梯，，形成忠诚顾客。

误区之五五：

做房地产品牌就是做“概概念”，做“卖点”

房地产产品牌“概念”或“卖点”的的策划是房地产品牌运营的核核心内容之一，可以说“品牌牌概念”是房地产品牌的灵魂魂。

一般来说，房地产品牌概概念的策划可以从以下方面着着手：

1.把品牌定义为顾顾客实用性的、感情需求的或或自我表现等方面的利益点。

。

如：

“生态住宅”、“环保保小区”、“公园里的家”、、“CEO府邸”、“网络社社区”、“水景住宅”等等。

。

2.把品牌定义为产品类类型或用途。

如：

“酒店式公公寓”、“商住式公寓”、““纯居住小区”、“SOHOO”等等。

3.把品牌定义义为产品的优点与高品质。

如如：

“名师设计”、“贴身管管家”、“鲁班奖”、“宽带带”、“名校”、“图书馆””、“艺术馆”等等。

4..把品牌定义为产品的高价值值。

如：

“性价比”、“海景景豪宅”、“无敌风景”、““港式豪宅”、“欧式豪宅””等等。

5.把品牌与有吸吸引力的地段、区域、板块相相结合。

如：

“CBD”、““CLD”、“奥运商圈”、、“亚运商圈”、“中关村””、“圆明园花园”等等。

6.把品牌与可信度相结合。

。

如：

珠江竣景的整体开发概概念、经济实用房的政府概念念、某些小区的“现房销售””概念、“无理由退房”概念念等等。

显然，房地产品牌牌的创造仅有“品牌概念”、、“品牌卖点”这个灵魂是不不够的，还必须有完整、生动动的“品牌生命有机体”作为为灵魂的支持与支撑。

误区区之六：

做房地产品牌就是做做知名度、做“明星楼盘”

大多数发展商与媒体都有一一个认识误区，把追求名牌楼楼盘、明星楼盘看成是房地产产品牌的最高战略，认为只要要肯花大钱，大做宣传广告，，提高知名度，就可以换来一一个名牌。

房地产品牌的最最高战略，应是创造高价值品品牌，才能使楼盘成功并长久久不衰。

名牌充其量是高价值值品牌的一个要素。

衡量一一个房地产品牌有没有价值，，价值有多大，除了要看品牌牌知名度之外，还要看品牌推推崇度、品牌满意度、品牌忠忠诚度等指标。

每项指标得分分高低，要看它们各自在品牌牌印象的完整性、记忆性、深深刻性、品牌感情、定位准确确、购买价值观的得分总和。

。

要达到较高品牌满意度和和品牌忠诚度，就必须将房地地产品牌定位准确，使楼盘品品牌在顾客心目中产生深刻、、完整的印象，还需要消费者者在房地产产品使用体验中产产生不舍分离的感情，并升华华到价值观认定的理想境界。

。

误区之七：

中小发展商、、房地产项目公司不需要、也也很难塑造房地产品牌

许多多中小发展商在谈及房地产品品牌时，都存在一个误区，即即：

“做品牌那是以后的事情情，当务之急是积累资本，搞搞好销售策划，尽快把房子卖卖出去。

”

的确，初次投资资房地产，资金短缺，经验不不足、能力有限、管理不到位位等等，生存的风险还是一个个大问题，还有何资格谈论房房地产品牌？

但是，真正的房房地产品牌运营模式既是大型型房地产开发商塑造高价值房房地产品牌的长远战略，同时时，中小发展商也完全可以通通过领先一步的房地产品牌运运营战略，实现巧妙的低成本本的价值提升。

中小发展商不不仅能在短期内迅速实现项目目的价值，更能为其进一步扩扩张积累极其宝贵的无形资产产。

房地产品牌运营既是企企业长远发展的必由之路，又又是企业短期迅速膨胀、克敌敌制胜的营销法宝。

中小发展展商实施房地产品牌运营战略略应特别重视以下几个方面：

：

首先，要有一个准确、鲜鲜明、独特的概念定位。

如果果房地产品牌定位没有与目标标顾客群存在心驰神往的购买买动机，没有一致的联系或没没有在这种联系中取得排它性性竞争优势，就难以赢得顾客客的青睐。

其次，房地产品品牌策划要以向顾客提供超值值产品为基础。

所谓超值产品品，是使顾客总受益价值大于于顾客总付出，而给顾客带来来盈余或剩余价值（即消费者者剩余）。

这种剩余价值不是是一点点或是多一些，而是一一种导致质变的非常大、非常常多的量，这个质变，就是超超值商品使顾客从一般商品的的简单消费行为上升到对品牌牌认同、服从、信仰和忠诚的的文化境界。

什么叫文化？

文文而化之，即能改变人的生活活方式的一种强大力量。

超值值商品就是如此。

最后，中中小发展商在实施房地产品牌牌运营的初期，就应该制定长长期的品牌战略目标，将品牌牌的目标与营销的目标实现真真正的和谐与统一。

只有心存存高远，才能把握眼前的市场场机会，使中小发展商完成一一次又一次的腾飞。